解析“聯(lián)想”的外向型國際化策略

摘要：2004年12月“聯(lián)想”公司巨資收購IBM PC部，引起巨大震動，標志著聯(lián)想借力“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”走外向型國際化道路的開始。本文分析聯(lián)想的國際化之路，認為面對紛繁復雜的國際市場環(huán)境，聯(lián)想還需打造自身比較優(yōu)勢，通過整合了IBM的品牌、管理、渠道優(yōu)勢，形成獨特的競爭力。

　關(guān)鍵詞：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 外向型國際化比較優(yōu)勢
　　
　　北京時間2004年12月8日，聯(lián)想集團在北京正式宣布，以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務，其中包括臺式機業(yè)務和筆記本業(yè)務。具體而言，聯(lián)想集團付出的12.5億美元包括6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票構(gòu)成，中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。同時聯(lián)想集團宣布了高層的變更調(diào)整，IBM高級副總裁史蒂芬·沃德將出任聯(lián)想集團新CEO，楊元慶則改任公司董事長。
　　聯(lián)系此前的2004年3月26日，聯(lián)想與國際奧委會簽約，簽約儀式主題為：讓世界聯(lián)想中國。聯(lián)想正式成為國際奧委會第6期奧林匹克全球合作伙伴（簡稱：TOP）。聯(lián)想的國際化征程早已開始，這次收購實際上是中美兩家IT廠商的戰(zhàn)略合作行為，聯(lián)想借“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”將由內(nèi)向型國際化轉(zhuǎn)向走外向型國際化之路。
　　
　　聯(lián)想的國際化發(fā)展之路
　　
　　聯(lián)想從成立至今已跨越兩個臺階：20世紀90年代前，聯(lián)想主要是一家貿(mào)易型的企業(yè)，生存是主要的目的；之后十多年是第二個臺階，是發(fā)展自有品牌的階段。經(jīng)過20年的發(fā)展，聯(lián)想在計算機行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)居亞洲第一，在中國市場稱雄，未來的空間是全球市場，參與全球競爭。
　　2001年，聯(lián)想提出了“高科技的聯(lián)想、服務的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”的企業(yè)遠景。2002年12月，聯(lián)想技術(shù)創(chuàng)新大會取得了圓滿的成功。此次大會除卻對聯(lián)想的“技術(shù)意義”外，更多應考慮“關(guān)聯(lián)應用技術(shù)戰(zhàn)略”是一個宏偉的規(guī)劃，前端、后臺、社會信息服務無所不包——如果把規(guī)劃變?yōu)楝F(xiàn)實，聯(lián)想必須具備跨國品牌影響力、市場營銷能力超一流，而不能以本土為主要市場區(qū)域。2003年4月，聯(lián)想正式啟動新英文標識(由Legend變?yōu)長enovo)，繼續(xù)為國際化做準備。2004年3月26日，聯(lián)想付出不菲的代價正式躋身于國際奧委會全球合作伙伴(簡稱：TOP)——希望利用奧運會的資源來率先實現(xiàn)品牌影響的國際化。盡管參加TOP計劃能提升品牌知名度，但品牌知名度任何時候都不能等同于優(yōu)異的業(yè)績。聯(lián)想若希望TOP計劃真正有益于其國際化業(yè)績，便必須投入大量資源，用于品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品營銷以及消費者教育。聯(lián)想給自己制定的目標是未來3-5年，銷售額中有25%-30%來自海外。試想一下，聯(lián)想如何才能利用短短四年時間在全球范圍內(nèi)完成這樣的“偉業(yè)”？所以，以收購降低資源注入、同時取得事半功倍的成效，這理所當然地成為了聯(lián)想的選擇。也就有了這次的聯(lián)想收購IBM。
　　
　　聯(lián)想借力“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”走外向型國際化
　　
　　聯(lián)想于2004年年初進行了大的改組。面向大客戶開始應用直銷的商業(yè)模式，而這正是戴爾賴以成名的法寶。聯(lián)想還放棄了兩年前制定的走多種經(jīng)營之路的戰(zhàn)略方針，集中全力發(fā)展核心業(yè)務——PC業(yè)務。聯(lián)想集團近3年來實施的多元化發(fā)展戰(zhàn)略屢遭挫折，“信息化的聯(lián)想”、“國際化的聯(lián)想”雖經(jīng)多年努力但效果并不理想。2003年在報告弱于預期的業(yè)績后，聯(lián)想集團宣布重新將重點轉(zhuǎn)回到其核心的電腦業(yè)務上。目前，雖然聯(lián)想已是國內(nèi)PC的第一品牌，但在國際市場上仍缺乏有力影響，迫切需要一個新的突破，以實現(xiàn)其國際化的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　其實，國際化始終是聯(lián)想的一個目標，是聯(lián)想的戰(zhàn)略目標。從2001年提出這個目標、2002年的技術(shù)創(chuàng)新大會、2003年4月8日聯(lián)想啟用新的名字、2008年聯(lián)想贊助奧運，成為奧運的贊助商，直至這次聯(lián)想收購IBM，這些都是為聯(lián)想國際化開出的戰(zhàn)術(shù)措施，都成為這個戰(zhàn)略行動的組成部分。這次收購是聯(lián)想和IBM的一次歷史性的強有力的戰(zhàn)略結(jié)合。聯(lián)想看好的是IBM在國際上的影響力和優(yōu)秀的技術(shù)、管理資源。
　　現(xiàn)代營銷告訴我們，企業(yè)欲在競爭中確保其生存，并積極地開拓市場，最好的途徑乃是尋求某種競爭的新模式，以實現(xiàn)共同生存、共同發(fā)展的目標。在市場競爭日益激烈的國際市場上，以往所奉行的視競爭者為仇敵、彼此互不相讓的競爭原則已成為陳舊的經(jīng)營觀念而逐漸為人們所拋棄。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟正是一種兼有競爭與合作功能的新型市場營銷組織。
　　比較此次交易前后聯(lián)想股權(quán)結(jié)構(gòu)圖，可以說這次交易是收購，也可以說是并購，甚至可以說是合資，但從聯(lián)想收購IBM PC部后的規(guī)劃的“三步走”（即第一步，聯(lián)想將在采購、制造方面進行和IBM的合作；第二階段，進行市場和銷售的整合；到第三階段，進入到對方都沒有的領(lǐng)域里去。）看，聯(lián)想與IBM的合作更像是國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營聯(lián)盟，即兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體。
　　聯(lián)想借“國際戰(zhàn)略聯(lián)盟”將由內(nèi)向型國際化轉(zhuǎn)向走外向型國際化之路。
　　
　　聯(lián)想打造比較優(yōu)勢進行外向型國際化
　　
　　實施國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，要求企業(yè)在同競爭對手的實力比較中，具有獨特的經(jīng)營要素上的優(yōu)勢，不管是產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢還是技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢或服務優(yōu)勢，“聯(lián)想”只要能運用自身所具有的這些優(yōu)勢來更好地滿足消費需求，才能在相互競爭中顯示其真實價值，最終達到改變與其他競爭對手的相對實力并取得對競爭者的明確優(yōu)勢�！奥�(lián)想”實施國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，本質(zhì)上與它的長期規(guī)劃相一致，即服務于企業(yè)自身長期戰(zhàn)略目標。
　　IBM是一個技術(shù)領(lǐng)先的公司。IBM的客戶，IBM的合作伙伴，多集中在一些比較高端的客戶和產(chǎn)品市場上，跟聯(lián)想現(xiàn)在比較多的中低端消費者客戶非�；パa。聯(lián)想在國內(nèi)是以渠道見長，即聯(lián)想在中國市場上擁有客戶和完善的市場銷售體系，而IBM在國際市場上享有極高的PC銷售網(wǎng)；聯(lián)想是全球PC消費的先驅(qū)，在銷售服務方面有獨到的經(jīng)驗，而IBM在商務領(lǐng)域向來享有高品質(zhì)的服務；聯(lián)想有強大的臺式電腦設(shè)計能力，而IBM在電腦筆記本上擁有出色的成績。聯(lián)想利用擁有的領(lǐng)先PC技術(shù)，收購I

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