論煤炭企業(yè)市場營銷

　　引導(dǎo)語：隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項活動以及任務(wù)的實現(xiàn)都是利用市場營銷策略。以下是YJBYS的小編為大家找到的論煤炭企業(yè)市場營銷。希望對大家有所幫助!

　　摘　要：煤炭銷售是為煤炭企業(yè)實現(xiàn)價值和效益服務(wù)的。只有搞好銷售工作，才能加快企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力。隨著我國計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，營銷觀念在企業(yè)中日益受到重視.煤炭企業(yè)應(yīng)該運用市場營銷的觀念來促進(jìn)煤炭的銷售，市場營銷要適應(yīng)市場特點和煤炭購買行為，應(yīng)采取相應(yīng)對策，才能實現(xiàn)效益最大化。

　　關(guān)鍵詞 ：煤炭企業(yè);市場;營銷

　　隨著經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展，企業(yè)的各項活動以及任務(wù)的實現(xiàn)都是利用市場營銷策略。參照最基本的市場營銷的概念，結(jié)合目前情況下的社會需求與市場供應(yīng)情況，以此為企業(yè)的營銷制定計劃，優(yōu)化配置的資源。利用抓住消費者的消費心態(tài)來取得競爭過程中的優(yōu)勢，為自己的生存發(fā)展奠定基本，本文就煤炭領(lǐng)域的企業(yè)市場營銷策略做一個簡單的分析。

　　一、出現(xiàn)在煤炭企業(yè)營銷中的問題

　　1、不完善的企業(yè)內(nèi)部管理制度

　　煤炭能源近年來供應(yīng)陷入緊張的狀態(tài)，因此煤炭領(lǐng)域的銷售管理由此出現(xiàn)的問題也逐漸降低了，但是根本的問題卻沒有有因為能源供應(yīng)緊張而得到解決，歸根到底原因還是因為煤炭行業(yè)的管理制度不明確，營銷人員執(zhí)行不徹底的緣故。

　　2、過于單一的營銷方法以及不科學(xué)的服務(wù)水平

　　煤炭領(lǐng)域一直延續(xù)之前的營銷方式，造成了營銷策略沒有大的創(chuàng)新，銷售方式過于簡單化，而且由于煤炭的特殊性，跟官商、坐商打交道的時候多于其他行業(yè)的人員，并且時常的反應(yīng)比較緩慢，實施決策的人員很遲鈍，造成了營銷上面存在的質(zhì)級不合格，虧空的現(xiàn)象也一直存在。服務(wù)的質(zhì)量也一直得不到改善，造成了各種問題的發(fā)生。

　　3、營銷目標(biāo)的實現(xiàn)受到外部運輸?shù)闹萍s

　　交通運輸發(fā)展的落后性也就造成了目前形勢下各種問題的產(chǎn)生，特別是在經(jīng)濟發(fā)展的高峰時期，利用鐵路運輸煤炭造成的不方便性是不可預(yù)知的，各種臨時狀況尤為突出，煤炭的生產(chǎn)也因此受到了更加嚴(yán)重的沖擊。而且也因為長距離運輸?shù)脑�因，各種流失問題比較嚴(yán)重，這也就造成了煤炭行業(yè)是一個暴利行業(yè)的形成，決定了煤炭價格起伏很大的狀況。

　　二、煤炭市場營銷原則的分類

　　1、以市場作為導(dǎo)向

　　應(yīng)新時代的要求，提倡綠色環(huán)保型社會，講究低碳友好型的社會，自從國家推行綠色經(jīng)濟以來，煤炭行業(yè)也就意味著將面臨一個空前的挑戰(zhàn)。而且由于煤炭行業(yè)銷售產(chǎn)地不均勻，也就為煤炭行業(yè)在營銷策略制定的時候提出了更高的挑戰(zhàn)，要求煤炭營銷策略在制定的時候一定要以目前的形勢作為前提，將提倡的綠色經(jīng)濟作為主導(dǎo)，提出符合經(jīng)濟市場口號，有能夠應(yīng)對煤炭行業(yè)變化的營銷措施。

　　2、優(yōu)化資源的配置

　　隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)都已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。煤炭行業(yè)也在不斷的調(diào)整自己的資源配置問題，開始慢慢的由之前的計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過度，但是煤炭行業(yè)從根本上來說長時間的盲目性，沒有計劃的營銷措施以及管理措施為整個企業(yè)的轉(zhuǎn)型造成了很大的困難。因此煤炭行業(yè)堅持實行資源配置的優(yōu)化已經(jīng)刻不容緩，也成為當(dāng)前形勢下煤炭領(lǐng)域堅持的最主要的方式，強調(diào)積極主動、創(chuàng)造的模式建立，跟市場的整體連接起來，整體實施資源優(yōu)化配置，制定長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，實施帶有前瞻性的營銷計劃，不能繼續(xù)盲目的營銷措施。

　　3、加強營銷管理

　　不管是煤炭領(lǐng)域還是其他行業(yè)來說，必須可少也是最重要的就是每個企業(yè)的管理。作為一個企業(yè)最重要的環(huán)節(jié)，管理的正確實施關(guān)系著企業(yè)能不能更好的發(fā)展。在煤炭企業(yè)，提高營銷策略的目的就是從根本上提高管理措施，加強對企業(yè)整體的管理。優(yōu)化營銷管理不只是明確規(guī)章制度，更要做好實際工作，使企業(yè)的內(nèi)部管理達(dá)到高水平，降低營銷的風(fēng)險，提高企業(yè)自身的競爭力。

　　三、創(chuàng)新煤炭營銷策略建議

　　1、建立以用戶為中心的營銷觀念

　　由于經(jīng)濟的發(fā)展，技術(shù)的不斷更新，煤炭的供求也逐年上升，這也就造成了目前煤炭領(lǐng)域供過于求的現(xiàn)狀。這也就要求企業(yè)的決策者能夠制定出更加合理的措施，堅持以用戶為中心的目標(biāo)，以用戶為出發(fā)點來改善目前的狀況。

　　2.增強營銷人員的營銷作用

　　在煤炭營銷過程中，營銷人員的素質(zhì)直接決定著煤炭營銷的業(yè)績和效益，通過營銷人員不斷的開拓銷售市場，提高煤炭營銷的宣傳策略。首先需要充分認(rèn)識到營銷人員的重要作用，通過深入的了解煤炭行業(yè)的特點和市場規(guī)律，找出產(chǎn)品優(yōu)勢，其次通過了解客戶要求在營銷過程中處于引導(dǎo)地位。

　　四、結(jié)語

　　隨著越來越多行業(yè)的產(chǎn)生，競爭不只只是存在于企業(yè)之間，同樣也存在與行業(yè)跟行業(yè)之間，合理的做出舉措，優(yōu)化本身的資源配置工作，努力做到兼顧，在不斷提高自身營銷策略的基礎(chǔ)上，努力改善目前的狀況，并且針對目前煤炭市場的營銷策略，積極學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)技術(shù)，努力提升自身的管理模式，提高競爭力。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 武全民.煤炭企業(yè)財務(wù)成本核算探討[J];中國證券期貨;2011年07期.

　　[2] 趙麗霞.如何加強煤炭企業(yè)的全面預(yù)算管理[J];中國外資; 2011年17期.

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