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企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略
我國經(jīng)濟正在以飛快的速度發(fā)展 著,經(jīng)濟市場的競爭也隨著經(jīng)濟的發(fā)展而越來越激烈,企業(yè)要想在這樣嚴峻的、富有挑戰(zhàn)性的形式下發(fā)展,那么企業(yè)必須制定一套適合企業(yè)自身發(fā)展的、能夠提高企 業(yè)的經(jīng)濟效益與社會的營銷方案,進而創(chuàng)新地進行營銷管理,這樣才能有效地提高企業(yè)的核心競爭力,使企業(yè)在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。下面是小編搜集整理的相關內(nèi)容的論文，歡迎大家閱讀參考。
摘要:企業(yè)的營銷部門是保證企業(yè)經(jīng)濟效益獲得重要部門，正確營銷方式和營銷環(huán)境能夠讓企業(yè)在市場中獲得較高的經(jīng)濟回報，但就目前來看，大多數(shù)企業(yè)在營銷方式上仍舊存在著諸多問題，因此為了保證企業(yè)在市場中的競爭力，必須要對企業(yè)的經(jīng)營方式進行創(chuàng)新，讓企業(yè)能夠持續(xù)的處于一個向上發(fā)展的良好狀態(tài)。
關鍵詞:企業(yè);市場;營銷策略;創(chuàng)新
一、前言
市場營銷是一個企業(yè)非常重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)通過實現(xiàn)營銷擴大企業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)的銷售收入，提高企業(yè)在市場中的競爭地位。但是企業(yè)在實行營銷模式時，都會受到傳統(tǒng)模式的影響，這不僅不會促進企業(yè)的發(fā)展甚至還會對企業(yè)發(fā)展造成阻礙，企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的思想理念，建立新型的營銷模式，要不斷的學習國內(nèi)外優(yōu)秀的先進的營銷模式，并結(jié)合自身的特點對本企業(yè)的營銷模式進行創(chuàng)新。營銷模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主要力量，優(yōu)秀的營銷模式能夠促進增強企業(yè)的經(jīng)濟實力。只有對營銷進行不斷的而創(chuàng)新才能夠保證企業(yè)持續(xù)的處于上升發(fā)展階段。
二、當前企業(yè)市場營銷過程中存在的問題
(一)觀念守舊，制約發(fā)展
企業(yè)的營銷管理人員在思想上還是比較保守的，對于營銷戰(zhàn)略沒有進行及時的更新，對市場的信息也沒有進行及時的關注，導致營銷工作與市場的信息脫節(jié)，這在很大程度上制約了企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。營銷人員在自身必須要具有很強的吃苦精神以及銷售能力，但是當他們在面對瞬息萬變的市場時，也會顯得束手無措。如當他們在組建成團隊后，卻不能很好的發(fā)揮團隊作用，對市場信息的掌握不及時，只注重銷售數(shù)量，追求經(jīng)濟上的利益最大化，但是卻忽視了維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的售后維修之后等關鍵性問題。售后服務的不到位使得企業(yè)的聲譽降低，從而影響企業(yè)的銷售量。在企業(yè)的營銷策略上，企業(yè)要及時的進行調(diào)整與更新，加強對市場變化信息的關注，爭取企業(yè)的營銷在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮出最大的效益。
(二)產(chǎn)銷脫節(jié)，影響企業(yè)發(fā)展速度
在市場經(jīng)濟條件的市場中，傳統(tǒng)的產(chǎn)銷脫節(jié)營銷模式已經(jīng)不能夠滿足企業(yè)的發(fā)展需要，這種方式會導致企業(yè)的發(fā)展受限，拓展市場的能力降低，產(chǎn)品的訂單不足，導致企業(yè)不能夠收獲足夠的經(jīng)濟效益，這就是銷售工作成為制約企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。
(三)營銷模式缺乏創(chuàng)新，影響企業(yè)的發(fā)展速度
企業(yè)的創(chuàng)新能力受到了各方面因素的影響，其中營銷模式的創(chuàng)新就是重要的影響因素之一，企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新影響著企業(yè)收益的高低，面對逐漸加強的企業(yè)競爭壓力，企業(yè)必須要及時的進行銷售模式的創(chuàng)新，這樣才能夠經(jīng)受住市場變化帶來的各種困難。在現(xiàn)在的企業(yè)中，營銷模式過于集中，并且相應的管理機制與監(jiān)督機制也不是很成熟，營銷人員對市場的開發(fā)能力較弱，導致企業(yè)不具有明顯的銷售業(yè)績，產(chǎn)品在市場中沒有較大的銷售群體，不具有特別大的競爭優(yōu)勢，利潤空間較低，大項目的迅速發(fā)展導致企業(yè)無法在市場中穩(wěn)定的尋求發(fā)展的機會。
(四)市場的開拓能力低，影響企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益
這種現(xiàn)象主要表現(xiàn)在以經(jīng)銷商為主的營銷方式發(fā)展過慢，以大企業(yè)為主的銷售群體的開發(fā)力度不足。新產(chǎn)品沒有較大的宣傳投入，同時假冒偽劣產(chǎn)品在市場中大量的存在，影響了企業(yè)實際的經(jīng)濟效益，對經(jīng)銷商沒有嚴格的考核措施，同時，企業(yè)銷售的增長量不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要。同時通過建立廠房為中間樞紐站的企業(yè)應該有效的進行對周邊地區(qū)的輻射效應。但是在企業(yè)的實際發(fā)展過程仍然存在著許多問題，對庫房缺乏有效的管理制度，庫房的面積較小，進出貨物不能夠很好的進行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。
三、企業(yè)市場營銷管理
(一)以市場為導向，強化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
企業(yè)在對企業(yè)進行營銷管理時，要關注市場動態(tài)。例如一些企業(yè)在市場中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴大高端產(chǎn)品的市場占有率。要加強對企業(yè)的預測與市場分析。企業(yè)的各個部門要將有關市場的信息，動態(tài)預測等作為組織生產(chǎn)經(jīng)營的頭等大事，以便在瞬息萬變的市場上掌握主動權，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供科學依據(jù)。在市場中建立強有力的銷售平臺，并進行適當?shù)男麄�，擴大企業(yè)影響力。
(二)關注產(chǎn)品銷售，用戶產(chǎn)品需求取向
多年的發(fā)展證明了隨著世界全球化，經(jīng)濟一體化的發(fā)展，高信息化，知識經(jīng)濟時代的特征越來越明顯，出現(xiàn)世界性的價格滑跌，市場營銷已經(jīng)成為了促進企業(yè)發(fā)展，甚至是決定國家命運的決定性因素了。企業(yè)應從自身所應對的銷售群體為主，研究不同客戶的需求，建立完善的網(wǎng)絡銷售系統(tǒng)，鞏固新顧客的銷售量，在銷售達到一定的購買量時可以給予一定的價格優(yōu)惠。另外可以向國外擴展消費群體，將營銷變成國際化的行為，選擇一些實力較強的企業(yè)建立營銷合同，注重新型技術的研究與開發(fā)，提高產(chǎn)業(yè)附加值，擴大營銷收益。
(三)實施廣告營銷策略
企業(yè)要面向國內(nèi)外的市場進行廣告營銷策略，開發(fā)一些新型用戶。在市場競爭日益劇烈的今天，廣告效應給企業(yè)的收益帶來了非常大的作用，使得廣告的地位顯得愈發(fā)的嚴重。因此，成功的企業(yè)者，成功的營銷人員，必然是一個優(yōu)秀的廣告策劃與組織者。觀察一些世界級的大型企業(yè)，他們是非常重視商業(yè)活動中的廣告策略的，而營銷中的廣告戰(zhàn)略。其實就是在商業(yè)活動中的促銷大戰(zhàn)，而促銷本身就足以引起消費者的好奇心，能夠很好的引起消費者的購買欲望。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我國的廣告業(yè)成長非常迅速。企業(yè)越來越重視廣告在企業(yè)營銷過程中的重要作用，這成為了商品信息的重要交流渠道，幫助客戶根據(jù)自己的意愿進行商品的選擇。
四、企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
(一)建立以服務營銷，品牌營銷等策略為主的現(xiàn)代銷售理念
隨著信息技術的迅速發(fā)展，同時也加快了全球經(jīng)濟一體化的進程，企業(yè)在營銷管理理念和營銷方式上也要進行一定的創(chuàng)新與改變，企業(yè)在營銷過程中必須應用新型的高科技技術，將營銷信息通過網(wǎng)絡等平臺進行快速的傳播，將產(chǎn)品的性能，種類逐漸向市場的需求靠近，使得同類產(chǎn)品在市場中與其他產(chǎn)品逐漸的接近，這就使得利潤和成本在市場中更加的透明，價格就會降低到競爭的極限，促使企業(yè)之間的競爭有價格競爭機制逐漸的向產(chǎn)品的特點，質(zhì)量。外觀等非價格因素上轉(zhuǎn)移。企業(yè)如果想要在市場競爭中獲得較大的優(yōu)勢，就必須要從各個方面引起顧客的注意，擴大銷售量。1.品牌營銷策略。為了擴大企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品的形象，企業(yè)就必須要進行一定的企業(yè)宣傳資金的投入，企業(yè)應該設置專職的營銷人員，及時的修訂企業(yè)的銷售手冊，以及技術指導文件，針對市場發(fā)展的不同階段，采取不同的營銷措施，增強企業(yè)在市場中的影響力。2.改變產(chǎn)品外包裝。為了加強市場運行過程中的管理，規(guī)范市場的經(jīng)營秩序，制約和減少市場中的產(chǎn)品存在比例，企業(yè)要對本產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品外包裝進行獨特的設計，最好能夠添加防偽標記。并且在產(chǎn)品的不同區(qū)域添加不同的識別標記，給假冒產(chǎn)品的人員添加一些障礙，保證企業(yè)正常的經(jīng)營效益。保護企業(yè)的正常發(fā)展。
(二)盡快的建立以市場為導向，科學完整的營銷網(wǎng)絡
企業(yè)的產(chǎn)品可以通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上進行完整的交易。隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各個企業(yè)開始重視并建立屬于自己的營銷網(wǎng)絡。這就要求企業(yè)的各個部門要建立起有關的營銷理念，將顧客至上，服務理念進行深入的理解，并體現(xiàn)在日常的行為活動上。企業(yè)要根據(jù)營銷的需要按照實際情況進行營銷部門的設置，優(yōu)化企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)，并定期的對企業(yè)銷售渠道進行梳理，保證渠道的暢通，要不斷的擴大消費人群，形成不同層次的營銷網(wǎng)絡，通過在銷售方式上的不斷創(chuàng)新以及銷售人群的擴大不斷的提高經(jīng)濟收益，擴大本產(chǎn)品在市場中的占有率。第一，擴大銷售的增長量，加大對新產(chǎn)品的宣傳力度。加大對企業(yè)主推的產(chǎn)品的宣傳力度，不斷地完善企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的附加值，擴大產(chǎn)品的銷售市場，發(fā)揮企業(yè)自身所存在的優(yōu)勢并通過自身所處的區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的銷售區(qū)域擴展至周圍的區(qū)域。第二，提高銷售人員的銷售積極性，進一步的完善重點經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡的建立，擴大產(chǎn)品在市場中的占有率，同時企業(yè)應與市場中的其他大型企業(yè)以及事業(yè)單位建立良好的合作關系，將企業(yè)的銷售渠道拓寬，爭取更大的利潤。第三，提高企業(yè)在產(chǎn)品銷售之后的服務，提供更好的售后，全程優(yōu)質(zhì)的技術服務，取得更大的訂單，建立完善的營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)既定的目標。
(三)強化營銷管理，創(chuàng)新營銷組織
在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)非常重視營銷工作的進行，但是很多的營銷工作大多都由企業(yè)的銷售部門承擔，缺少真正的企業(yè)營銷管理部門，各個部門之間在營銷方面缺少交流，使得營銷效果在很大程度上降低。所以企業(yè)要根據(jù)自身在市場上的銷售特點，強化營銷管理理念，創(chuàng)新企業(yè)營銷方式。使營銷過程變的規(guī)范化時，企業(yè)的其他工作也就會變得透明化。使得企業(yè)之間各個部門之間的聯(lián)系加強，共同促進企業(yè)經(jīng)濟利益的實現(xiàn)。
(四)提高企業(yè)營銷管理人才的專業(yè)素質(zhì)
一個專業(yè)的營銷人員不僅僅要具備專業(yè)的知識素養(yǎng)，在市場的洞察能力上也必須具有敏銳的觀察能力。因此，企業(yè)在建立營銷團隊時，一定要考慮營銷人員的專業(yè)素質(zhì)，尤其是一些高級營銷人員的選擇。另一方面，對于營銷人員要不定期的進行檢查，建立一系列的績效考核機制，最大程度的調(diào)動企業(yè)營銷人員的積極性。
結(jié)束語:
企業(yè)的營銷部門在企業(yè)中占有著重要的地位，營銷方式的管理是企業(yè)保證經(jīng)濟效益的重要方面，在企業(yè)管理中企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況制定出相應的措施，保證企業(yè)是在市場環(huán)境中能夠逐漸的向上發(fā)展，擴大企業(yè)的經(jīng)濟效益。
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