mba論文：試論電力市場(chǎng)的營銷策略選擇

時(shí)間：2024-05-15 19:39:09 MBA論文我要投稿

　　論文題目：電力市場(chǎng)的營銷策略選擇

mba論文：試論電力市場(chǎng)的營銷策略選擇

　　論文語種：中文

　　您的研究方向：理工

　　是否有數(shù)據(jù)處理要求：是

　　您的國家：中國

　　您的學(xué)校背景：重點(diǎn)大學(xué)函授班，要求有數(shù)據(jù)對(duì)選擇的策略進(jìn)行證明

　　要求字?jǐn)?shù)：10000字左右

　　論文用途：本科畢業(yè)論文 Bachelor Degree

　　是否需要盲審(博士或碩士生有這個(gè)需要)

　　摘要：電力市場(chǎng)完成了由過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，當(dāng)下的電力市場(chǎng)由事業(yè)單位，國有企業(yè)，民營企業(yè)等諸多組成部分，造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。在這樣的背景之下對(duì)電力市場(chǎng)的營銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究有助于電力企業(yè)的正常發(fā)展。本文主要分為三個(gè)部分，首先，是通過理論分析找到對(duì)電力市場(chǎng)營銷策略研究的意義，以及電力市場(chǎng)營銷的相關(guān)定義，并通過橫向比較的方法將電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)進(jìn)行比較找到兩者的異同之處。其次，結(jié)合我國電力市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀通過對(duì)比分析找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分以及市場(chǎng)定位體系，為今后電力企業(yè)乃至整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展提供理論依據(jù)。最后，結(jié)合本人的工作經(jīng)驗(yàn)分析得出電力市場(chǎng)營銷策略的不足之處，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)提出可能的解決對(duì)策，希望為電力企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及營銷策略的選擇提供理論依據(jù)與可行辦法。

　　關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營銷策略;市場(chǎng)定位;對(duì)策選擇

　　一電力市場(chǎng)營銷策略研究的意義

　　電力產(chǎn)業(yè)屬于公共產(chǎn)業(yè)，不僅擔(dān)負(fù)著人民生活的保障，同時(shí)也是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大后盾。因此電力市場(chǎng)的營銷策略具有特殊的意義。我國在最近幾十年經(jīng)歷了由過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，在轉(zhuǎn)軌的過程中電力行業(yè)以及電力市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，電力市場(chǎng)完全由國家主導(dǎo)，進(jìn)行完全壟斷的經(jīng)營模式，而到了近期的完全市場(chǎng)化運(yùn)作后，電力市場(chǎng)展現(xiàn)出了與其他商品類似的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的環(huán)境之下，發(fā)電企業(yè)以及電力經(jīng)營企業(yè)不得不面對(duì)日趨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，電力市場(chǎng)的營銷策略對(duì)于電力企業(yè)而言尤為重要。縱觀我國電力市場(chǎng)的發(fā)展情況不難看出，電力企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營銷策略的認(rèn)識(shí)并沒有完全跟上社會(huì)的變化，還停留在一個(gè)相對(duì)落后的水平之上。并且用舊眼光看待新問題。這不免使得目前電力市場(chǎng)的營銷策略存在各種各樣的問題。因此對(duì)于電力市場(chǎng)的營銷策略的研究具有理論與現(xiàn)實(shí)的意義。

　　針對(duì)電力市場(chǎng)的研究主要集中如下幾個(gè)方面。一方面是根據(jù)目前的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)為電力企業(yè)提供明確的市場(chǎng)定位與細(xì)致的市場(chǎng)劃分。在市場(chǎng)目標(biāo)的前提之下制定完善的營銷戰(zhàn)略。另一方面是利用對(duì)電力市場(chǎng)的觀察與考察，提出目前電力市場(chǎng)營銷策略的種種不足之處。并結(jié)合理論知識(shí)對(duì)其進(jìn)行可行的改進(jìn)與對(duì)策研究。在實(shí)際上針對(duì)形象營銷策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、引導(dǎo)需求策略、市場(chǎng)開拓策、電力需求側(cè)管理策略、管理創(chuàng)新策略的研究等諸多方面提出改進(jìn)對(duì)策，為電力企業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量等問題保駕護(hù)航。并通過市場(chǎng)營銷策略的改進(jìn)使得企業(yè)在未來的競(jìng)爭(zhēng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二電力市場(chǎng)營銷理論概述

　　2.1電力市場(chǎng)營銷的概念

　　2.2電力市場(chǎng)營銷與一般商品市場(chǎng)營銷的聯(lián)系與區(qū)別

　　2.2.1電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)的聯(lián)系

　　2.2.2電力市場(chǎng)與普通商品市場(chǎng)的區(qū)別

　　2.3電力市場(chǎng)營銷組合理論

　　2.3.1產(chǎn)品策略

　　2.3.2渠道策略

　　2.3.3促銷策略

　　2.3.4定價(jià)策略

　　2.4電力市場(chǎng)細(xì)分

　　2.4.1壟斷模式

　　2.4.2發(fā)電競(jìng)爭(zhēng)模式

　　2.4.3電力轉(zhuǎn)運(yùn)模式

　　2.4.4配電網(wǎng)開放模式

　　2.5電力目標(biāo)市場(chǎng)

　　2.6電力市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　三電力營銷中存在的問題

　　3.1需求側(cè)管理待加強(qiáng)

　　3.2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)缺乏系統(tǒng)研究

　　3.3對(duì)市場(chǎng)需求研究分析不夠

　　3.4營銷人員服務(wù)意識(shí)不夠

　　3.5農(nóng)網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后

　　四電力營銷市場(chǎng)分析

　　4.1我國電力市場(chǎng)分析

　　4.2電力市場(chǎng)營銷分析模型

　　五實(shí)施開拓電力市場(chǎng)的營銷策略

　　5.1形象營銷策略

　　5.2 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略

　　5.3引導(dǎo)需求策略

　　5.4市場(chǎng)開拓策略

　　5.5電力需求側(cè)管理策略

　　5.6管理創(chuàng)新策略的研究

　　六結(jié)論

　　參考文獻(xiàn)

　　七結(jié)論

　　電力市場(chǎng)作為我國特殊的市場(chǎng)產(chǎn)物，近年來收到各方面因素的沖擊不得不面對(duì)市場(chǎng)營銷的難題。本文在總結(jié)基本理論基礎(chǔ)的前提下對(duì)電力企業(yè)未來的營銷策略進(jìn)行了總結(jié)與分析，分別從自身的經(jīng)驗(yàn)與理論結(jié)合實(shí)際的論述方法找到了如下六條適宜于電力企業(yè)實(shí)行的營銷策略：

　　(1)通過建立一個(gè)高水平，高服務(wù)的營銷團(tuán)隊(duì)來完成塑造電力市場(chǎng)的營銷形象的任務(wù)進(jìn)而滿足市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)需要。

　　(2)供給的產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)劣與附加服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化建設(shè)是評(píng)價(jià)供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的基本指標(biāo)，而電力企業(yè)具有的特殊性使其針對(duì)供電企業(yè)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化建設(shè)更能夠體現(xiàn)出其核心價(jià)值。

　　(3)通過對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)以及對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品的宣傳，并可以通過對(duì)于電力依賴產(chǎn)品的側(cè)面宣傳以及協(xié)同宣傳等手法來擴(kuò)大自身的市場(chǎng)宣傳，通過這種途徑是引導(dǎo)市場(chǎng)需求的良好策略。

　　(4)通過電網(wǎng)的區(qū)域改造與覆蓋面積的總結(jié)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造等方式來完成市場(chǎng)的拓展，其中傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向這電能指向性的高新技術(shù)改造是最為有效的辦法。

　　(5)通過建立監(jiān)測(cè)網(wǎng)點(diǎn)的方式加強(qiáng)側(cè)管理，引導(dǎo)市場(chǎng)以及客戶合理高效的使用電能。

　　(6)采取現(xiàn)代化的企業(yè)管理模式對(duì)傳統(tǒng)的電力企業(yè)以及電力市場(chǎng)進(jìn)行改造。使其適應(yīng)電力市場(chǎng)的營銷需要，并通過績(jī)效評(píng)價(jià)，業(yè)務(wù)下達(dá)等方式達(dá)到調(diào)動(dòng)電力企業(yè)市場(chǎng)營銷員工積極性的目的。

　　參考文獻(xiàn)

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