市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展探析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展理論是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展效果的關(guān)鍵因素。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行有效分析，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的，確保提高潛在交換效果。以下是yjbys小編搜集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展探析論文，和大家一起分享。

　　摘要：在當(dāng)前我國(guó)的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以有效利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及資源，提高企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展質(zhì)量，對(duì)企業(yè)具有非常重要的作用。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)要充分利用營(yíng)銷(xiāo)資源，提高和發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)人員的能力，對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃，通過(guò)建立統(tǒng)一團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)體，從根本上改善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。我國(guó)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)水平整體處于初級(jí)階段，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)還存在許多問(wèn)題，尤其是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力方面存在諸多不足。本文就我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展要素、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的不足及改善措施進(jìn)行研究，現(xiàn)結(jié)果如下。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 能力 要素理論 存在不足 拓展措施

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力要素

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新要素

　　創(chuàng)新主要指在進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的過(guò)程中對(duì)企業(yè)內(nèi)部的變化與更新。在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的過(guò)程中，操作人員主要從需求和供給兩方面實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源供給與輸出。從供給的角度而言，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)資本的變相輸出，為企業(yè)的輸出提供新的途徑;從需求角度而言，創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的提升，從本質(zhì)上提高了消費(fèi)者的滿(mǎn)足感。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新可以在企業(yè)和消費(fèi)者之間建立良好的紐帶，對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和市場(chǎng)需求之間的鴻溝進(jìn)行有效填補(bǔ)。當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力主要表現(xiàn)在以下幾方面。

　　第一，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要通過(guò)自身的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新滿(mǎn)足消費(fèi)者的潛在需求，確保從本質(zhì)上提高消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的舒適度。第二，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的削弱。第三，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)及相關(guān)利益人員財(cái)富的創(chuàng)造。

　　當(dāng)前在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力創(chuàng)新的過(guò)程中主要是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)組織、原有營(yíng)銷(xiāo)脫念、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面的創(chuàng)新改革，確保觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、策略創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、規(guī)則創(chuàng)新等理論充分貫徹到企業(yè)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程，從本質(zhì)上提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展效果。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意要素

　　創(chuàng)意主要指企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分研究，提出創(chuàng)造性主意。創(chuàng)意在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力中是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，主要通過(guò)創(chuàng)意性意念、構(gòu)思等一系列思維活動(dòng)，完成邏輯思想從無(wú)到有的產(chǎn)生過(guò)程。在該能力要素發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意進(jìn)行綜合分析，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意符合或包括企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意不僅在一定的程度上包含了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還在很大程度上包含著企業(yè)的市場(chǎng)理念。該要素將市場(chǎng)創(chuàng)意思維和創(chuàng)意活動(dòng)有效結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的貫穿。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素的控制和分析，對(duì)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和理論進(jìn)行創(chuàng)建，有效提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的適應(yīng)性，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展理論研究

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展理論是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展效果的關(guān)鍵因素。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行有效分析，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的，確保提高潛在交換效果。企業(yè)要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究，提高人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，從本質(zhì)上加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的拓展效果。

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅包括產(chǎn)品的流通過(guò)程，還包括產(chǎn)品在生產(chǎn)前后和售出先后的活動(dòng)。因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念建立的過(guò)程中要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程進(jìn)行研究，確保企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際活動(dòng)。

　　我國(guó)當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)核心概念主要是企業(yè)圍繞消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成潛在交換，確保企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。在該概念中，企業(yè)要對(duì)商品的價(jià)值進(jìn)行注重，確保再生產(chǎn)繼續(xù)高效進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念注重對(duì)市場(chǎng)地位和作用的研究，確保營(yíng)銷(xiāo)符合市場(chǎng)要求和市場(chǎng)發(fā)展。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念還支持企業(yè)提供必要售后服務(wù)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成效。

　　(二)供求原理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的供求原理主要是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的供給及需求對(duì)市場(chǎng)數(shù)量?jī)r(jià)格的決定性作用。企業(yè)要通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員供求原理運(yùn)用能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)供求的有效分析，尋找有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為企業(yè)今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(三)需求彈性原理

　　需求彈性原理主要是在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)市場(chǎng)需求影響商品價(jià)格變動(dòng)敏感性的彈性分析。需求彈性原理通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中商品價(jià)格、需求量等進(jìn)行分析，研究商品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的需求彈性度，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)商品的高效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。需求彈性原理可以在很大程度上對(duì)需求的伸縮性和變動(dòng)性進(jìn)行分析，打破固定性假象，確保提高產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的價(jià)值。

　　(四)目標(biāo)市場(chǎng)原理

　　在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行分析和評(píng)估，對(duì)符合目標(biāo)的市場(chǎng)資源進(jìn)行選定，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及容量的分析，縮小選擇范圍，選出有效的目標(biāo)市場(chǎng)。在該過(guò)程中，常見(jiàn)的目標(biāo)市場(chǎng)選取策略主要有三種：擊中目標(biāo)市場(chǎng)策略、無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略和差異目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　(五)邊際效用遞減規(guī)律

　　邊際效用遞減規(guī)律主要對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行研究。該營(yíng)銷(xiāo)原理認(rèn)為隨著消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量的逐漸增加，個(gè)人總的效用(TU)逐漸增加，邊際效用(MU)逐漸減少。

　　(六)地租理論

　　地租理論主要指在進(jìn)行土地地租的時(shí)，地租的高低主要決定于需求和競(jìng)爭(zhēng)。該原理有效對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)格等問(wèn)題進(jìn)行解釋?zhuān)瑢?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的位置和布局具有非常重要的影響。

　　(七)恩格爾定律

　　恩格爾定律開(kāi)始主要應(yīng)用于對(duì)食物支出占全部家庭支出比例的研究，后逐漸應(yīng)用到各種領(lǐng)域研究中。恩格爾定律中恩格爾系數(shù)大時(shí)說(shuō)明生活水平低，反之，恩格爾系數(shù)越小說(shuō)明生活水平越高。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展水平較為低下，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中存在明顯能力問(wèn)題。例如在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中盲目照搬、跟風(fēng)趨同、墨守成規(guī)。這些都在很大程度上阻礙了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，嚴(yán)重降低了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的拓展效果。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的末位淘汰制、下崗制、聘任制等雖然在一定的程度上刺激了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)意識(shí)，增加了營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張感和責(zé)任感，但是長(zhǎng)此以往很容易導(dǎo)致相關(guān)人員出現(xiàn)職業(yè)倦怠現(xiàn)象。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員直接為企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息，在很大程度上影響著信息的真實(shí)性、有效性、及時(shí)性，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息體系及知識(shí)構(gòu)件體系具有非常重要的影響。因此，在進(jìn)行管理的過(guò)程中，企業(yè)要選取有效的管理方式，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)倦怠，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員進(jìn)行有效選取，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行更新，確保建立高效的管理團(tuán)隊(duì)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。要充分利用企業(yè)條件，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行激勵(lì)鼓舞，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自身的營(yíng)銷(xiāo)水平進(jìn)行提升。

　　加強(qiáng)文化建設(shè)

　　文化建設(shè)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的關(guān)鍵影響因素。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的前提，良好的文化建設(shè)可以在很大程度上提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)水平，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展。企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化進(jìn)行宣傳和教育，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的營(yíng)銷(xiāo)思想及行為進(jìn)行融匯，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化逐漸豐富和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員組成，市場(chǎng)文化對(duì)包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在內(nèi)的所有文化取其精華去其糟粕，建立和諧、團(tuán)結(jié)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　企業(yè)要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)道德素質(zhì)、具備職業(yè)道德進(jìn)行全方位分析，對(duì)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化體系進(jìn)行建設(shè)。要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化的灌輸，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的有效結(jié)合在一起，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益。在加強(qiáng)文化建設(shè)的過(guò)程中，企業(yè)要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提高，確保文化建設(shè)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力相匹配;要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍水平進(jìn)行分析，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍改革，堅(jiān)持在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中以人為本;要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需要進(jìn)行人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)，完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的軟建設(shè)。

　　四、總結(jié)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的拓展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有非常好的促進(jìn)效果，通過(guò)能力拓展，企業(yè)可以有效突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)拓展中的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面評(píng)價(jià)，從本質(zhì)上增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)對(duì)我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素、理論及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析我們發(fā)現(xiàn)：建立發(fā)展性評(píng)價(jià)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)知識(shí)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的不竭動(dòng)力，加強(qiáng)文化建設(shè)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力拓展的精神源泉。企業(yè)要對(duì)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行綜合分析，建立正確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，建立完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行充分分析，從根本上提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，確保企業(yè)飛速發(fā)展。

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