企業(yè)市場營銷的分析論文
摘要：本文較為詳細的從人才培養(yǎng)？商業(yè)思維？音樂創(chuàng)作等三個方面配合典型范例就音樂與企業(yè)市場營銷的關(guān)系做了深入的探討，分析了我國目前音樂營銷市場的現(xiàn)狀和問題，闡明了未來的發(fā)展方向？
關(guān)鍵詞：音樂；企業(yè)；市場營銷
隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，改革開放的不斷深入，中國音樂也隨著時代的發(fā)展而不斷發(fā)展，不斷產(chǎn)生新的形式，增添新的內(nèi)容？音樂市場營銷就是在這種新的市場經(jīng)濟時代所增添的新的內(nèi)容？其突出表現(xiàn)在大眾文化的興起，所謂大眾文化實際上是指產(chǎn)生于工業(yè)社會，與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的一種市民文化？而這種大眾文化在中國音樂領(lǐng)域的表現(xiàn)就是流行音樂的興起？流行音樂憑借現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的支持，以及市場營銷理論知識的運用，以它旺盛的生命力席卷全國，不僅在音樂領(lǐng)域風光無限，也給企業(yè)的營銷帶來了很大的變革？
1998年，百事可樂百年之際，百事推出了一系列的營銷舉措？1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一部分？身著藍色禮服的郭富城以其活力無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致？此片在亞洲地區(qū)推出后，引起了年輕一代的普遍歡迎？1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝？配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲？換了藍色“新酷裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的宣傳活動，以“askformore”為主題，隨著珍妮·杰克遜？瑞奇·馬��？王菲和郭富城的聯(lián)袂出擊，掀起了“渴望無限”的藍色風暴？
2002年1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星？2002年，F(xiàn)4的“百事可樂”廣告成為備受中國消費者歡迎的廣告？
音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通？好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，都是與消費者溝通的最好語言？有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了？
近年來，百事可樂營銷的成功，可以說是音樂與企業(yè)市場營銷有機結(jié)合的成功范例？它屬于一門新型的應(yīng)用性音樂經(jīng)濟理論學(xué)科？具體來說，它是把經(jīng)濟學(xué)范疇內(nèi)的市場營銷學(xué)的基本理論，同音樂創(chuàng)作？表演？制作等音樂生產(chǎn)活動相結(jié)合，進而將組織音樂演出的音樂代理商與企業(yè)產(chǎn)品的推銷商等聯(lián)系起來的音樂經(jīng)營性學(xué)科？
但鑒于我國還處在社會主義市場經(jīng)濟的初級階段，把它上升到理論進行深入的研究還有大量的工作要做？要做好研究工作，使音樂與企業(yè)市場營銷更為緊密的有機結(jié)合，首先要對其意義有充分的認識？改革開放以來，我國音樂藝術(shù)經(jīng)歷了從“音樂事業(yè)”到“音樂產(chǎn)業(yè)”的角色的轉(zhuǎn)換？音樂藝術(shù)活動由過去按國家計劃安排進行，過度到現(xiàn)在按社會音樂市場需求來開展？其中，出現(xiàn)了許多經(jīng)濟環(huán)境下的新問題？一方面音樂表演團體的演出經(jīng)濟收入越來越少，觀眾逐年遞減，造成多演多賠錢，少演少賠錢，不演不賠錢的惡性循環(huán)局面？而另一方面，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的推廣競爭越來越激烈，手段變得越來越貧乏？音樂與企業(yè)市場營銷正好可以找到它們的切合點？然而，要及時準確地找準這個切合點，必須首先做到以下幾個改變：
一、知識結(jié)構(gòu)培養(yǎng)方式的改變
當前，我國音樂產(chǎn)業(yè)正處于前所未有的快速發(fā)展時期，音樂市場空前繁榮？然而在這繁華的背后，叫好不叫座的現(xiàn)象卻比比皆是？由于背離市場的創(chuàng)作？盲目搭配？運作不善所導(dǎo)致的虧損，使相當多的企業(yè)和投資商在滿懷憧憬涉足的音樂營銷市場的同時，飽嘗經(jīng)營失敗的苦果？究其原因，很重要的一點是缺乏真正懂得市場運作的人才，使得音樂產(chǎn)品與市場脫節(jié)？
當今絕大多數(shù)音樂從業(yè)者，是建國后各大音樂院�；蛩囆g(shù)院校培養(yǎng)的畢業(yè)生，他們在校只學(xué)習了音樂專業(yè)知識，以及相關(guān)的文學(xué)？政治？藝術(shù)等知識，而沒有機會學(xué)習市場經(jīng)濟相關(guān)的知識，因為過去學(xué)校從未開設(shè)過經(jīng)濟方面的相關(guān)課程？我們處在市場經(jīng)濟時代，音樂活動無法與經(jīng)濟活動隔離開來？不僅如此，音樂需要企業(yè)的支持，企業(yè)需要音樂的幫助，現(xiàn)實的社會生活迫使音樂人必須補充與音樂活動相關(guān)的市場經(jīng)濟知識？更重要的是，我們高等院校音樂藝術(shù)類專業(yè)的培養(yǎng)，必須在知識結(jié)構(gòu)培養(yǎng)上做出改變以適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展需要？這種改變的中心主要是集中在加強市場營銷理論的教育和培養(yǎng)？
在市場經(jīng)濟條件下，音樂產(chǎn)品的價值需要通過市場運作來實現(xiàn)，營銷則是連接音樂與市場的橋梁？而在當今的文化市場中，營銷的滯后已成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸？成熟的營銷行為包含了從市場調(diào)查到項目選擇？從方案策劃到推廣執(zhí)行的系統(tǒng)的整合營銷策略？只有掌握了營銷策劃的核心理念與技能的專門人才對項目運作的每一環(huán)節(jié)進行科學(xué)的分析和精心的設(shè)計，才能統(tǒng)籌應(yīng)對變化不定的諸多因素，將產(chǎn)品有效地推向市場，爭取最好的社會效益和經(jīng)濟效益？
二、商業(yè)思維模式的改變
市場經(jīng)濟活動從某種意義上來說，實際上是一種商業(yè)活動？參入商業(yè)活動，必須要具備商業(yè)頭腦，必須要以商業(yè)思維的方式進行？不了解商業(yè)邏輯，不懂的商業(yè)規(guī)則，沒有商業(yè)的敏感性，就無法在商業(yè)活動中獲得財富？在知識經(jīng)濟社會，音樂人，也必須具備一個商人的新的思維模式，必須是一個解放思想？激發(fā)創(chuàng)造性的思想家，尤其應(yīng)是創(chuàng)新思想的觀察家和推進者？商業(yè)社會的發(fā)展歷程，無論是經(jīng)濟大環(huán)境的跌宕起伏，還是產(chǎn)業(yè)演進的柳暗花明，機遇與風險都時刻纏繞在一起，在永恒的不確定性中孕育著無限的可能？從百事可樂在中國競爭激烈的飲料市場的成功已可見一斑？音樂人只要具備對動蕩商業(yè)環(huán)境的敏銳把握，具有對創(chuàng)新力量的強烈自信和執(zhí)著，商業(yè)成功并不遙遠？毫無疑問，思維層面的創(chuàng)新是經(jīng)營之道的核心，因為：對商業(yè)環(huán)境的洞察？商業(yè)模式的戰(zhàn)略思考和準確定位？業(yè)務(wù)創(chuàng)新的快速執(zhí)行能力，業(yè)已成為市場競爭致勝的根本？只有保持對未來的高度敏銳，定準航向，并將創(chuàng)新思維貫徹于行動之中，才更有可能成為商海的贏家？否則，思想的停滯必將帶來糟糕的決策？對于中國，面臨國內(nèi)外整體經(jīng)濟環(huán)境的巨變？新科技革命？WTO以及全球化競爭的重大沖擊，新商業(yè)模式不斷挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的商業(yè)思維？中國音樂人的不足之處是太缺乏現(xiàn)代商業(yè)思維，有些音樂人甚至不知道商業(yè)思維為何物？或者說對商業(yè)運作的內(nèi)含認識不夠深刻，商業(yè)敏感性差？而企業(yè)，由于對音樂知識的缺乏，如何利用音樂來獲取商業(yè)的最大利益往往有些茫然？這就需要音樂人努力學(xué)習，努力改變和提高自己的商業(yè)思維模式？
三、音樂產(chǎn)品創(chuàng)造觀念的改變
為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的音樂精神生產(chǎn)有別于物質(zhì)商品的生產(chǎn)，也有別于一般的音樂創(chuàng)作？我們知道音樂是表達情感的一門藝術(shù)，帶有強烈的感情色彩，富有豐富的生命活性？如何通過音樂賦予企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品精神和生命是值得我們努力去探索的問題？這就要求我們在音樂創(chuàng)造過程中有一個全新的創(chuàng)作觀念和手法？在音樂構(gòu)思的設(shè)計中，結(jié)合不同的商業(yè)產(chǎn)品的特性，以達到音樂產(chǎn)品創(chuàng)造觀念的改變
在選擇和制定音樂作品題材時，始終以要代表的產(chǎn)品內(nèi)容為核心和基點，通過音樂充分展示產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢魅力；根據(jù)產(chǎn)品的特點，采用獨特的節(jié)奏性和獨特的旋律來表現(xiàn)其特點，進而塑造出符合產(chǎn)品形象的音樂特征。以廣告歌曲為例：“超女”張含韻的《酸酸甜甜就是我》，作為蒙牛集團的廣告歌曲，與其酸奶產(chǎn)品的特色相吻合，加上張含韻略帶奶味？嗲聲嗲氣的演唱，很討年輕人的喜歡，甚至進過百度的歌曲搜索排行TOP500的榜首？又如，綠箭口香糖的廣告歌《雨中的旋律》，雖然是一首很老的歌，但其清新明快而流暢的旋律與產(chǎn)品“清新？清爽”的理念搭配得天衣無縫，相得益彰？
綜上所述，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與進步，越來越多的產(chǎn)品需要通過音樂的特殊魅力走向市場，就目前而言，對市場營銷的了解？認識和運用，在其他行業(yè)已蔚然成風；各行各業(yè)營銷人才輩出，而且對各自的市場也進行了深入的研究，一批市場營銷專著也已出版，如《旅游營銷學(xué)》？《體育營銷學(xué)》等？相比之下，音樂行業(yè)關(guān)于市場營銷的認識？運用和研究還有一定的差距，整個音樂行業(yè)的市場營銷還處于探索階段，大多數(shù)音樂從業(yè)者憑經(jīng)驗做市場，音樂市場人才奇缺，音樂市場營銷理論研究還是空白？因此，提高對音樂營銷的了解和認識，學(xué)習音樂市場營銷知識，培養(yǎng)音樂市場營銷的專門人才刻不容緩？
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