供電企業(yè)電力市場營銷管理探討論文

　　【摘要】電力與人們?nèi)粘Ｉ�活休戚相關(guān)，電力的營銷是供電企業(yè)最核心的工作，由于其特殊性，所以電力營銷的工作質(zhì)量直接關(guān)系到供電企業(yè)的經(jīng)濟效益。目前全世界的經(jīng)濟發(fā)展速度是一日千里，在這樣的大背景之下，供電企業(yè)面臨著眾多挑戰(zhàn)，據(jù)此電力企業(yè)必須積極開發(fā)自身潛力，滿足當(dāng)今市場經(jīng)濟發(fā)展提出的各項服務(wù)要求，具備高超的營銷策略才能確保供電企業(yè)在巨大的經(jīng)濟市場中獲得更多的經(jīng)濟效益，同時也實現(xiàn)供電企業(yè)自身的全面發(fā)展。本文主要針對供電企業(yè)的電力營銷策略以及電力市場的營銷管理等方面著重進行探討。

　　【關(guān)鍵詞】供電企業(yè)；市場營銷；管理經(jīng)濟

　　全球化加速了各國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，而電力則是現(xiàn)代社會發(fā)展不可缺少的重要組成部分，它已遍及到國民經(jīng)濟、社會和人民生活的各個領(lǐng)域，可見電力對一個國家的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步有著舉足輕重的作用。回顧歷史，在計劃經(jīng)濟體制中，供電企業(yè)處于壟斷地位，又是日常生活所必需的，在這樣的前提下，供電企業(yè)根本就不需要制定任何的營銷策略，只需按照計劃執(zhí)行即可。再者說，營銷是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物。而當(dāng)今這個時代則處在市場經(jīng)濟的大背景下，供電企業(yè)面臨巨大的競爭壓力，在這種情境下，供電企業(yè)要想在競爭中處于優(yōu)勢位置，必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立起競爭意識和市場營銷觀念。與此同時，還需充分利用現(xiàn)代化管理技術(shù)對企業(yè)內(nèi)部進行創(chuàng)新管理，使供電企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的潮流，同時實現(xiàn)企業(yè)自身的長遠發(fā)展。據(jù)此，針對供電企業(yè)電力市場營銷管理及策略等進行詳細的分析和探討。

　　1供電企業(yè)電力市場營銷管理的必要性和重要性

　　電力在當(dāng)今世界的作用無需人們多說，甚至有著其一發(fā)而動全身的地位。現(xiàn)在又是市場經(jīng)濟的天下，由此可見電力營銷在整個國民經(jīng)濟中是十分重要。地位之重，其對應(yīng)的管理工作更是重中之重。對于一個供電企業(yè)來說，想要在如此激烈的競爭環(huán)境中取得一席之地，實現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展大繁榮，必須要對企業(yè)的各個方面進行全面的管理和創(chuàng)新。這個企業(yè)的營銷能力在很大程度上決定了該企業(yè)的生死存亡，因此，把電力市場營銷放在供電企業(yè)發(fā)展的核心位置時非常重要的。管理策略是一個企業(yè)發(fā)展的旗幟，其成功與否決定著這個企業(yè)的發(fā)展前途。將供電企業(yè)電力市場營銷管理策略正確無誤地實施，必然可以促進企業(yè)向前發(fā)展并且獲得一定的經(jīng)濟效益。不僅如此，一個企業(yè)如果擁有良好的管理策略將會提高整個企業(yè)的綜合競爭力，企業(yè)的整體水平上升了，在行業(yè)競爭中才能找準自己的位置，謀得更高的發(fā)展�？偟膩碚f，對電力市場營銷進行有效合理的管理有利于供電企業(yè)的規(guī)范化、國際化，足見其管理的必要性和重要性。

　　2從思想上得到重視，供電企業(yè)電力市場營銷的思想定位

　　既然了解了供電企業(yè)電力市場營銷管理在時下經(jīng)濟發(fā)展中的必要性，那無論是從國家有關(guān)部門還是到企業(yè)管理者或是企業(yè)的一名普通員工，都應(yīng)該建立起電力市場營銷的思維模式。首先要明確的一點就是電力的市場營銷必須以市場的要求為導(dǎo)向制定各項管理和營銷策略，時刻謹記電力營銷是我們供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，其他策略的制定和生產(chǎn)經(jīng)營活動都必須以此為中心。當(dāng)然市場營銷策略不是憑空制定出來的，這就要根據(jù)市場對電力的需求量，也就是通常意義上所講的買方市場來制定我們的營銷策略�！邦櫩途褪巧系邸边@就商戶口中常對顧客說的話。粗淺中透著真理，確實如此，企業(yè)生產(chǎn)出的每一款產(chǎn)品都是為人們服務(wù)的，都是基于買方市場的需求方向，電力也不外乎如此。所以，供電企業(yè)要做的就是把企業(yè)的營銷體系建立成一個適應(yīng)市場又充滿活力的機制。此外還有一點值得我們注意的是供電企業(yè)在制定適應(yīng)市場經(jīng)濟的營銷策略時要嚴格按照有關(guān)部門制定的市場營銷政策，而且要在規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展營銷活動。

　　3供電企業(yè)需嚴格遵守各項基本原則

　　首先來講企業(yè)管理采用的措施是計劃、組織、控制、激勵和領(lǐng)導(dǎo)這五項基本活動。這五項管理的基本職能，是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業(yè)營銷管理策略時最好的方式是充分利用上述原則來協(xié)調(diào)人力、物力等方面的資源，使其協(xié)調(diào)全面的發(fā)展，從而使得整個企業(yè)運營和市場營銷活動更加的富有成效。更為重要的一點是，供電企業(yè)是盈利性的企業(yè)，一定要堅持以市場需要為導(dǎo)向的原則和將電力營銷活動轉(zhuǎn)化為服務(wù)活動的原則以及著重提高電力生產(chǎn)質(zhì)量的原則。當(dāng)然對于供電企業(yè)員工來講最基本的公民職業(yè)道德等都是需要遵守的。

　　4切實可行的供電企業(yè)的電力營銷策略

　　4．1管理機制上的創(chuàng)新策略

　　根據(jù)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟管理的要求以及對國際化的先進管理模式的借鑒學(xué)習(xí)，適時的調(diào)整供電企業(yè)內(nèi)部的管理策略，以適應(yīng)市場變化，實現(xiàn)獲得效益與滿足客戶需求的雙向目標，科學(xué)的管理和規(guī)范各項制度。

　　4．2充分利用品牌效益，制定宣傳策略

　　供電企業(yè)應(yīng)該建立自己的企業(yè)文化，文化軟實力的作用可不容小覷，其滲透力和影響力相當(dāng)之大，所以一個供電企業(yè)想要在同行業(yè)中立于不敗之地，首先就應(yīng)該打造出屬于自己的一個品牌，樹立起獨具特色、深入人心的企業(yè)形象。同時，因為電能符合國家對環(huán)保能源的政策，我們可以抓住這一點切入市場，再從消費者的心理入手，積極進入社區(qū)的舉辦宣傳活動，宣揚電能清潔環(huán)保的特征，定會深受人民群眾的追捧。

　　4．3產(chǎn)品優(yōu)化策略

　　高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場上長期生存下去，所謂以質(zhì)取勝就是這個道理。對于供電企業(yè)來說要想提高電能的質(zhì)量要從兩方面入手。首先是電能的產(chǎn)出的源頭，供電企業(yè)在可選擇的前提下，要選擇電能源頭產(chǎn)出時浪費較低的產(chǎn)地和設(shè)備，如果已經(jīng)有了既定的產(chǎn)地，那就要從改進設(shè)備入手，選擇耗能小，效率高的機器，從源頭上把握好質(zhì)量大關(guān)。其次便是在運輸過程，這就要求我們要改善已有的運送電網(wǎng)，建設(shè)更加便利便民的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高電力運送的質(zhì)量，從而改善客戶所用的電能質(zhì)量。這樣一來，便能以質(zhì)優(yōu)吸引到更多的新老客戶。

　　4．4差別定價策略

　　每個企業(yè)、家庭、個人所用的電量都是不同的，而未被開發(fā)利用的電能是不可再生的，雖然日常生活中我們所用的電視可再生的，單從總體的意義上來講，電能屬于不可再生的資源，而每個人對電力的使用量是不同，為避免無意義的浪費，應(yīng)該實行電價差別定價的策略，所謂差別定價既是根據(jù)每個企業(yè)、每個家庭的用電量采取靈活定價的方式，以促進電能的高效利用，同時也響應(yīng)了國家提倡勤儉節(jié)約的政策。

　　5結(jié)語

　　現(xiàn)今，政治和經(jīng)濟大發(fā)展的環(huán)境下，能源的需求和供應(yīng)時常達不到動態(tài)平衡的位置，這就是很容易造成能源的缺失，也使能源成為制約經(jīng)濟發(fā)展的一因素。在這樣的前提下，供電企業(yè)一方面要從源頭上提高電量的生產(chǎn)量，杜絕生產(chǎn)中能源的流失與浪費，另一方面也要注重電力運輸方面的建設(shè)和規(guī)劃，力求將運輸中的電力消耗降到最低，與此同時也要采取科學(xué)化的管理手段，不斷的創(chuàng)新企業(yè)電力市場營銷策略，適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的大勢下獲得更豐厚的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展，為國家的電力事業(yè)貢獻綿薄之力。

　　參考文獻:

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