企業(yè)生命周期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷活動(dòng)開展一段時(shí)間后，消費(fèi)者逐漸對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更多的認(rèn)可與支持，銷售量及利潤(rùn)方面呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢(shì)，這標(biāo)志著企業(yè)步入成長(zhǎng)階段。

　　摘要:

　　自我國(guó)進(jìn)入世貿(mào)組織后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的壓力逐漸增加，企業(yè)面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，基于此，企業(yè)需要對(duì)生命周期及外部環(huán)境動(dòng)態(tài)進(jìn)行把握，結(jié)合市場(chǎng)及企業(yè)自身狀況對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。筆者就企業(yè)不同階段的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，希望我國(guó)各個(gè)企業(yè)可以結(jié)合自身的特點(diǎn)與文中觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)本企業(yè)的發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞:

　　企業(yè)生命周期;市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略受到生命周期及外界市場(chǎng)環(huán)境條件的影響，因此對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整時(shí)，需要對(duì)這些方面的因素進(jìn)行考慮。營(yíng)銷環(huán)境可以向企業(yè)提供一定的反饋信息，企業(yè)需要在生命周期與反饋信息的共同指導(dǎo)下完成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定工作，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。下面就生命周期不同時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定及調(diào)整工作進(jìn)行分析。

　　一、企業(yè)的生命周期

　　企業(yè)的生命周期與生命體的生命周期具有一定相似點(diǎn)，均按照出生——生長(zhǎng)——成熟——衰退的規(guī)律進(jìn)行，這是按照仿生學(xué)理論劃分的。上世紀(jì)后期，一些學(xué)者正式提出相應(yīng)的概念，對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行深入分析，研究影響生命周期的因素。在此期間，研究人員對(duì)企業(yè)生命周期的相關(guān)理論進(jìn)行完善，將其應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指導(dǎo)工作中。生命周期對(duì)企業(yè)運(yùn)行軌跡具有重要影響，若能找到其變化規(guī)律，便可以對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行正確的調(diào)整。初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟以及衰退為企業(yè)生命周期的幾個(gè)階段，下面將對(duì)不同時(shí)期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析。

　　二、基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

　　(一)初創(chuàng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　通常情況下，認(rèn)知——熟悉——使用——忠誠(chéng)可以被認(rèn)為是商品消費(fèi)的一種規(guī)律。若企業(yè)尚且在初創(chuàng)階段，產(chǎn)品的開發(fā)工作已經(jīng)結(jié)束，然而在這一時(shí)期，企業(yè)無法對(duì)消費(fèi)者的反饋信息進(jìn)行更多的了解，因此不能使商品滿足所有消費(fèi)者的實(shí)際需求。新企業(yè)、新商品在消費(fèi)者中沒有過多基礎(chǔ)，企業(yè)未能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、實(shí)用性向消費(fèi)者進(jìn)行更多的宣傳，因此未能在消費(fèi)群體中獲得更多的認(rèn)可�；�于此，企業(yè)需要將更多精力集中于提高產(chǎn)品知名度以及使用率方面，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整：其一，促銷跟進(jìn)。這種策略適用于被動(dòng)條件下的銷售，企業(yè)可以從宣傳工作方面入手，將更多資金投入到廣告宣傳工作中，吸引消費(fèi)者更多的注意力，從而提升企業(yè)和產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)影響。其二，市場(chǎng)集中。這種策略需要企業(yè)選定特定的區(qū)域作為營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)及企業(yè)自身情況對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，打開市場(chǎng)。其三，產(chǎn)品優(yōu)化。這一戰(zhàn)略需要企業(yè)將更多的精力集中于一種產(chǎn)品上，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行優(yōu)化，加大研究力度，進(jìn)而對(duì)投入的資金成本進(jìn)行降低，制定適宜的價(jià)格，之后企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)查，把產(chǎn)品投放到銷售量較高的地區(qū)，盡可能滿足人們個(gè)性化需要。

　　(二)成長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷活動(dòng)開展一段時(shí)間后，消費(fèi)者逐漸對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更多的認(rèn)可與支持，銷售量及利潤(rùn)方面呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的發(fā)展趨勢(shì)，這標(biāo)志著企業(yè)步入成長(zhǎng)階段。此時(shí)，營(yíng)銷隊(duì)伍迅速擴(kuò)大，銷售網(wǎng)絡(luò)也逐步張開，具有較好的發(fā)展前景。此時(shí)，企業(yè)需要做的便是抓住發(fā)展機(jī)遇，在第一時(shí)間搶占市場(chǎng)先機(jī)，保持本企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，下面對(duì)這一時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析：其一，拓寬渠道。這一戰(zhàn)略可以在時(shí)間及空間條件下拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)雙方之間的交流和溝通。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的變化，銷售渠道也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，同時(shí)，企業(yè)需要對(duì)分銷系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化完善，促進(jìn)企業(yè)銷售工作的發(fā)展。其二，多元化市場(chǎng)。這一策略需要企業(yè)對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行深入了解和調(diào)查，張開營(yíng)銷情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品投入更多的市場(chǎng)中，也就是所謂的“風(fēng)險(xiǎn)分散”。其三，品牌的滲透。這一戰(zhàn)略與企業(yè)該時(shí)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相符，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行打造，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和滲透，當(dāng)然企業(yè)需要對(duì)推廣方法的選擇工作進(jìn)行慎重考慮，進(jìn)而使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可及忠誠(chéng)度增加。

　　(三)成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　在較長(zhǎng)時(shí)間的探索之后，企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)比較穩(wěn)定的發(fā)展階段，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不再有過大的起伏和變化，企業(yè)的控制力有所提升，步入生命周期的成熟階段。該時(shí)期，企業(yè)在消費(fèi)者口碑、忠誠(chéng)度、技術(shù)等方面已經(jīng)有所提高，發(fā)展情況比較穩(wěn)定，但是無法取得更多的突破性進(jìn)展�；�于此，企業(yè)應(yīng)遵循文中求勝的原則制定營(yíng)銷戰(zhàn)略：其一，價(jià)值創(chuàng)新。對(duì)產(chǎn)品服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)造消費(fèi)者需要的價(jià)值，提供更多服務(wù)。其二，完全市場(chǎng)。將服務(wù)覆蓋范圍擴(kuò)大至全部市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　(四)衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　該時(shí)期市場(chǎng)需求減少，企業(yè)可以采取收獲市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品消減戰(zhàn)略。前者而言，可以降低廣告等宣傳費(fèi)用，通過提高守家的手段維持市場(chǎng);后者可以剝離無法盈利的商品，縮小市場(chǎng)版圖。

　　三、結(jié)束語

　　綜上所述，生命周期的不同階段、外界市場(chǎng)環(huán)境條件的變化均對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，為了使企業(yè)可以健康穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)需要結(jié)合上述內(nèi)容制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)日常生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)工作提供正確的指導(dǎo)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略受到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等方面的條件限制，同時(shí)受到生命周期及外部環(huán)境的影響，因此企業(yè)需要綜合考慮各方面因素，順應(yīng)實(shí)際的需要對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn):

　　[1]李南.基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2013(24):66-66

　　[2]許詩源.企業(yè)生命周期視閾下的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2015(27):65-66

　　[3]葛蘭.基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究[J].中國(guó)電子商務(wù),2013(19):175-175

【企業(yè)生命周期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略】相關(guān)文章：

基于企業(yè)生命周期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略12-08

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系論文01-11

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思考11-17

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新研究11-17

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究03-22

企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究11-14

論電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略11-18

談?wù)勂髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新與對(duì)策12-04

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理發(fā)展戰(zhàn)略12-04

新形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究03-12