商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書

　　策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，下面是小編整理的商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書，歡迎來參考

　　考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。

　　本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、SWOT分析、項目定位及“USP”導向、推廣思路及項目建議；項目的整合推廣策略及公司簡介。

　　本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。

　　本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。

　　第一部分市場分析

　　一、項目概況：

　　本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

　　二、項目SWOT分析：

　　優(yōu)勢分析：

　　1)區(qū)位優(yōu)勢

　　位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬；

　　2)配套優(yōu)勢

　　周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全；

　　3)交通優(yōu)勢

　　本項目交通便利、車流量及人流量較大，

　　劣勢分析：

　　1)消費群劣勢

　　高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉(zhuǎn)變消費觀點是關(guān)鍵；

　　機會分析：

　　1)市場機會

　　高層建筑是未來發(fā)展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費群體，從而為營銷造勢；

　　2)稀缺性

　　本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會；

　　3)隱性機會(引導消費)

　　對于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項目對于消費者的引導也就會更加容易一些(采用跟進戰(zhàn)術(shù)，對于自己而言降低了成本)；

　　威脅分析：

　　1)潛在競爭威脅

　　潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構(gòu)成競爭威脅。

　　2)消費者的認知程度不高

　　如何引導消費，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

　　通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關(guān)鍵。

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