酸奶策劃書(shū)

時(shí)間：2020-12-10 11:40:34 策劃書(shū) 我要投稿

酸奶策劃書(shū)范文

　　篇一：酸奶策劃書(shū)

酸奶策劃書(shū)范文

　　株洲市酸奶市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)

　　隨著人們的消費(fèi)水平提高，人們不再是滿足溫飽問(wèn)題，現(xiàn)在人們對(duì)健康越來(lái)越重要。在選購(gòu)食品是更加關(guān)注其的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購(gòu)奶制品。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)酸奶的了解好不是很深，但是近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度逐漸在加深。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和國(guó)家的倡導(dǎo)，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，所以酸奶市場(chǎng)的前景非�？捎^。

　　酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合人類的營(yíng)養(yǎng)保健品。

　　一、調(diào)研的目的：

　　酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開(kāi)始的在三聚氰胺事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)市場(chǎng)。

　　二、調(diào)研的具體目標(biāo)：

　　1.研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。

　　2.研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體；女性朋友；家庭以及老年。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。

　　學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。

　　女士酸奶

　　女士酸奶是根據(jù)女性生理特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)需求及嗜好而開(kāi)發(fā)的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營(yíng)養(yǎng)保健成分。白領(lǐng)族酸奶

　　隨著社會(huì)的.高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領(lǐng)一族越來(lái)越重視自己的健康。良好的風(fēng)味、口感及個(gè)性化的特色少不了，保健功效也必

　　須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。

　　運(yùn)動(dòng)員酸奶

　　運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉堿等成分。

　　餐飲奶

　　1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來(lái)餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨(dú)特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號(hào)，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無(wú)糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開(kāi)同質(zhì)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。

　　糖尿病患者專用酸奶

　　糖尿病專用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù)。

　　酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。酸奶的開(kāi)發(fā)必須滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。

　　3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求。

　　4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特點(diǎn)。

　　近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價(jià)、買斷等形式的策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門大吉，雖說(shuō)在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷售，但是在眾多競(jìng)品沒(méi)有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷售，這樣給市場(chǎng)沒(méi)有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。

　　5.分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。

　　6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來(lái)吸引潛在顧客。

　　三、調(diào)研的內(nèi)容：

　　(1)、市場(chǎng)調(diào)查：

　　酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法；酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間；酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究；酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析；主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。

　　（2）、經(jīng)銷商調(diào)查：

　　經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的一些看法；經(jīng)銷商對(duì)不同品牌的看法；經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)空間

　　和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法；經(jīng)銷商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議；經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法；經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的方面的需求；經(jīng)銷商對(duì)廠家合作的建議和要求；經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議；經(jīng)銷商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法。

　�。�3）、零售商調(diào)查：

　　零售商對(duì)不同品牌的看法;零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法；零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距；不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性；當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段；該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析；該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。

　�。�4）、消費(fèi)者研究：

　　1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。

　　2.購(gòu)買行為調(diào)查：消費(fèi)者購(gòu)買什么品牌、什么口味的產(chǎn)品？為何購(gòu)買？何時(shí)購(gòu)買？何地購(gòu)買？如何購(gòu)買？由誰(shuí)購(gòu)買？

　　3.影響因素調(diào)查：賣場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列；影響消費(fèi)者購(gòu)買的最主要因素；品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度；價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度。

　　4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試；酸奶品牌滿足度測(cè)試

　　5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。

　　6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度；對(duì)價(jià)格接受程度等

　�。�5）、通過(guò)綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷策略。

　　四、調(diào)研的方法：

　　1.問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類型，消

　　費(fèi)者需求，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)等等。

　　2.個(gè)人訪談：通過(guò)調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來(lái)了解酸奶的銷售的營(yíng)

　　銷因素，影響消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素。

　　3.電話調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。

　　4.觀察法：

　　5.收集二手資料：政府報(bào)告，報(bào)紙，雜志等。

　　五、工作進(jìn)程安排：

　�。�1）20XX年4月16日——20XX年4月30日：收集二手資料，編寫問(wèn)卷。

　�。�2）20XX年5月1日——20XX年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行整理與分析。

　�。�3）20XX年5月15日——20XX年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋，提交調(diào)研報(bào)告。