襪子策劃書(shū)范文
一 前言
襪子作為人們生活的用品，在日常生活中不可或缺。襪子作為消耗品同時(shí)是生活必需品，有很大的市場(chǎng)空間。尤其在高校的男生中廉價(jià)的襪子十分受到歡迎。由于沒(méi)有家長(zhǎng)在身邊，生活比較隨意，一雙襪子能穿好多天，并且穿完之后大多數(shù)男生都直接將襪子扔掉。因此我們認(rèn)為在高校中襪子十分有市場(chǎng)。為此我們做出這次的營(yíng)銷(xiāo)方案。
二．市場(chǎng)分析
以常工院為例，男生占大多數(shù)。男生生活習(xí)慣比較懶散，襪子一般穿完了就直接扔掉，對(duì)襪子的需求量比較大。同時(shí)，男生一般不習(xí)慣逛超市，購(gòu)物，而且超市的襪子價(jià)格較高，學(xué)生的消費(fèi)能力不能滿(mǎn)足消費(fèi)需求。常工院周?chē)�，市�?chǎng)較少購(gòu)物不方便，這更加劇了對(duì)襪子的需求。因此在高校中價(jià)格低廉的襪子十分受歡迎。
推銷(xiāo)襪子只需要一個(gè)進(jìn)貨成本，人力投入在初期是不計(jì)入考慮的，由自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。在市場(chǎng)擴(kuò)大之后，可以招募銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。襪子的`成本在一元錢(qián)一雙，出售價(jià)格在2到3元一雙。由于投入不大，基本不存在貶值風(fēng)險(xiǎn)，貨物儲(chǔ)備可以靈活周轉(zhuǎn)，還可以?xún)?nèi)部消化，因此它的風(fēng)險(xiǎn)較小。
在常工院推廣之后，可以在常州各大高校進(jìn)行模式的推廣，招募銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，繼而推向全國(guó)。
三．活動(dòng)介紹
1． 活動(dòng)目的： 拓展大學(xué)生市場(chǎng)
2． 組織機(jī)構(gòu)：仲?gòu)埲A 謝克超 程野 冒杰 朱晨陽(yáng)
3． 活動(dòng)時(shí)間：2011-11-10開(kāi)始
4． 活動(dòng)地點(diǎn)：常工院新北校區(qū)
5． 活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)宿舍進(jìn)行銷(xiāo)售 印發(fā)傳單 開(kāi)設(shè)固定銷(xiāo)售點(diǎn)
四．經(jīng)費(fèi)預(yù)算
襪子一元錢(qián)進(jìn)價(jià)，銷(xiāo)售2到3元一雙，十元錢(qián)五雙。貨源：義烏小商品市場(chǎng) 渠道：網(wǎng)絡(luò)。先期投入1000元作為運(yùn)營(yíng)本金，在此基礎(chǔ)上做大。 推廣投入：在其他學(xué)校招募銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，按銷(xiāo)售利潤(rùn)的40%提成。
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