【推薦】策劃方案集錦五篇

　　為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的策劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

策劃方案 篇1

　　活動(dòng)日期：

　　20xx年11月24日

　　班級(jí)：中二班

　　主持人：xx

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中二班教室

　　形式（中班組）：

　　1、歌詠會(huì)

　　2、分組活動(dòng)贈(zèng)送感恩卡

　　活動(dòng)名稱：

　　感恩節(jié)——老師老師感謝您

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、了解感恩節(jié)的由來(lái)，及其習(xí)俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人

　　2、通過(guò)觀看幼兒園各部門老師的工作，讓幼兒了解老師辛苦的勞動(dòng)使我們更加健康地成長(zhǎng)，體會(huì)成人的辛苦。

　　3、通過(guò)給老師們送感恩卡，表演節(jié)目，說(shuō)一句感謝的話，培養(yǎng)幼兒尊重勞動(dòng)，懂得感恩的情感。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　幼兒學(xué)說(shuō)一些感恩的話語(yǔ)

　　小朋友們親手制作的感恩賀卡

　　活動(dòng)流程：

　　一、感知感恩節(jié)（集中）

　　1、老師介紹感恩節(jié)的由來(lái)。

　　2、集體唱歌曲并表演手語(yǔ)《感恩的心》

　　3、各班表演節(jié)目——（1）中一班歌曲《丫丫》（2）中二班摘果子舞

　　4、交流：：我的感恩卡是怎么制成的，有些什么圖案表達(dá)怎樣的感恩之心。

　　二、表達(dá)感恩情

　�。�1）保健老師校車?yán)蠋熦?cái)務(wù)老師進(jìn)場(chǎng)，幼兒主動(dòng)用語(yǔ)言表達(dá)、贈(zèng)送感恩卡。

　�。�2）走出教室，主動(dòng)用語(yǔ)言表達(dá)、贈(zèng)送感恩卡向?yàn)樾∨笥呀】党砷L(zhǎng)，每天辛勤工作的人——幼兒園的老師表達(dá)謝意。

　　全體幼兒分成六組，每組各有一個(gè)老師帶領(lǐng)，向幼兒園各崗位的教職工贈(zèng)送感恩卡，說(shuō)一句“愛(ài)你、感謝你”之類的話。

　　中一班

　　第一組 慰問(wèn)感謝托班老師。

　　第二組 慰問(wèn)感謝小班老師。

　　第三組 慰問(wèn)感謝大班老師。

　　中二班

　　第四組 慰問(wèn)感謝廚房老師

　　第五組 慰問(wèn)感謝辦公室的各位老師

　　第六組 慰問(wèn)感謝鋼琴老師

　　活動(dòng)延伸、反思

　　今年的感恩節(jié)活動(dòng)，一個(gè)年級(jí)組為單位。我們中班班積極籌劃準(zhǔn)備。感恩節(jié)這周對(duì)幼兒進(jìn)行感恩的教育：講感恩節(jié)的來(lái)歷、唱《感恩的心》歌曲及手語(yǔ)表演、對(duì)父母說(shuō)一句感恩的話或一個(gè)吻等。努力營(yíng)造“感恩”的良好氣氛。在園活動(dòng)當(dāng)天，中班組幼兒齊聚一堂并邀請(qǐng)保健老師、財(cái)務(wù)老師、校車?yán)蠋煹然顒?dòng)，唱歌、跳舞、送感恩卡等活動(dòng)熱烈，孩子潛移默化地受教育，受鼓舞。

　　從“走進(jìn)來(lái)，送出去”兩個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上看，此次我們班組開(kāi)展的活動(dòng)是比較成功的！通過(guò)這些活動(dòng)，將感恩的種子播撒在幼兒的心田，讓孩子們嘗試著以感恩的心去對(duì)待周圍的一切，我們的周圍也必會(huì)因“愛(ài)”而更加和諧、更加溫馨，更加美好！

策劃方案 篇2

　　一、活動(dòng)目的：

　　(一)推廣商會(huì)價(jià)值和商會(huì)作用為中心，增強(qiáng)會(huì)員凝聚力;

　　(二)共謀發(fā)展大計(jì)，合作發(fā)展、互利共贏;

　　(三)表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)會(huì)員企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展;

　　(四)加強(qiáng)年會(huì)宣傳、提高商會(huì)知名度;

　　二、活動(dòng)主題： 增強(qiáng)凝聚、 合作共贏

　　三、活動(dòng)口號(hào)：以會(huì)員之所望，為商會(huì)之所向

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)會(huì)長(zhǎng)作年度工作報(bào)告;

　　(二)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)作商會(huì)財(cái)務(wù)工作報(bào)告;

　　(三)秘書長(zhǎng)作秘書處工作述職報(bào)告;

　　(四)頒發(fā)年度優(yōu)秀工程獎(jiǎng);

　　(五)優(yōu)秀工程獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言;

　　(六)表彰年度優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理獎(jiǎng);

　　(七)優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理代表發(fā)言;

　　(八)頒布會(huì)員證書;

　　(九)頒發(fā)理事單位證書;

　　(十)頒發(fā)會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事單位、副會(huì)長(zhǎng)單位證書、證章;

　　五、同期活動(dòng)：北京銀行貸款流程培訓(xùn)、招商銀行產(chǎn)品推介

　　六、活動(dòng)時(shí)間：二O一x年元月十二日

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)：陜西體育賓館三層會(huì)議室

　　八、邀請(qǐng)嘉賓：省工商聯(lián)、省民管局、民政廳、省建設(shè)廳 (北京銀行、招商銀行客戶培訓(xùn))

策劃方案 篇3

　　2xxx年8月28日，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。為了保護(hù)和傳承好這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化和加強(qiáng)公民思想道德建設(shè)中的載體作用，教育和引導(dǎo)人民群眾樹立正確的愛(ài)情觀、婚戀觀，促進(jìn)家庭和睦和社會(huì)和諧，分局決定于8月份開(kāi)展“我們的節(jié)日.愛(ài)在七夕”主題活動(dòng)，具體實(shí)施方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　深化“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)，以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，廣泛開(kāi)展“我們的節(jié)日·七夕節(jié)”主題活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展一系列豐富多彩的活動(dòng)，凸顯七夕節(jié)愛(ài)情忠貞、家庭幸福等文化內(nèi)涵，引導(dǎo)人們認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，促進(jìn)現(xiàn)代家庭觀念的健康成長(zhǎng)，在全社會(huì)形成奮發(fā)向上的精神力量和團(tuán)結(jié)和睦的精神紐帶。

　　二、活動(dòng)主題

　　以“愛(ài)情忠貞、家庭幸�！睘橹黝}，引導(dǎo)人們追求愛(ài)情忠貞美滿、家庭和睦幸福的美好生活。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2xxx年8月28日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、開(kāi)展“愛(ài)在七夕.中華經(jīng)典誦讀”活動(dòng)。分局組織開(kāi)展愛(ài)情詩(shī)詞征集或誦讀活動(dòng)，倡導(dǎo)忠貞的愛(ài)情觀;各科室組織開(kāi)展吟誦經(jīng)典愛(ài)情詩(shī)篇、傳誦美麗愛(ài)情故事等中華經(jīng)典誦讀活動(dòng)，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，努力把積極的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣傳遞給干部群眾。 2、開(kāi)展“愛(ài)在七夕”各類文化活動(dòng)。分局將組織開(kāi)展篝火情歌會(huì)活動(dòng)，將中華忠貞愛(ài)情的傳統(tǒng)文明發(fā)揚(yáng)光大，營(yíng)造家庭美滿、社會(huì)和諧的氛圍，將“我們的節(jié)日·愛(ài)在七夕”主題活動(dòng)推向高潮。

　　五、活動(dòng)要求

　　1、高度重視、精心組織�！拔覀兊墓�(jié)日·七夕”是分局文明辦倡導(dǎo)開(kāi)展的“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的重要組成部分，是群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的重要載體，各科室要結(jié)合我局正在開(kāi)展的文明單位創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做到廣泛參與、形式多樣、豐富多彩、教育深刻。各科室要精心組織活動(dòng)內(nèi)容，把節(jié)日期間的中華經(jīng)典誦讀引向深入。

　　2、突出主題、形式多樣。要以陶冶人民群眾高尚情操為主線，突出愛(ài)情忠貞、家庭幸福、社會(huì)和諧這個(gè)主題，要注重創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容、形式和載體，將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明緊密結(jié)合起來(lái)，引領(lǐng)文明風(fēng)尚，陶冶高尚情操，提升文明素養(yǎng)。

　　3、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。要加大宣傳力度，充分發(fā)揮各類媒體的作用，廣泛宣傳各單位、各科室深入開(kāi)展“我們的節(jié)日·愛(ài)在七夕”活動(dòng)情況，及時(shí)報(bào)道廣大干部群眾的過(guò)節(jié)心得，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

策劃方案 篇4

　　一、日本壽司店的總體目標(biāo)

　　 產(chǎn)品定價(jià)及收入目標(biāo)

　�。�1） 產(chǎn)品定價(jià)

　　壽司：

　　甜雞蛋壽司 12元

　　加州反卷壽司12元

　　烤鰻魚壽司 12元

　　櫻花反卷壽司12元

　　香辣牛肉壽司12元

　　魚松蟹棒壽司12元

　　魚松火腿壽司12元

　　金槍魚壽司8元

　　球生菜壽司8元

　　紫薯紅薯壽司 8元

　　魚松壽司 8元

　　紅心蛋黃壽司 8元

　　飛魚子壽司8元

　　什錦色拉壽司 7元

　　水果壽司 7元

　　果凍壽司 6元

　　火腿壽司 6元

　　手卷：

　　黃瓜手卷 5元／2個(gè)

　　魚松手卷 7元／2個(gè)

　　金槍魚手卷7元／2個(gè)

　　色拉手卷 7元／2個(gè)

　　烤鰻魚手卷7元／2個(gè)

　　飯團(tuán)：

　　紅心蛋黃飯團(tuán) 5元／2個(gè)

　　紫薯飯團(tuán) 5元／2個(gè)

　　魚松飯團(tuán) 7元／2個(gè)

　　金槍魚飯團(tuán)7元／2個(gè)

　　火腿飯團(tuán) 7元／2個(gè)

　　預(yù)計(jì)每日將會(huì)有50份訂單，每份訂單平均10元，平均每份訂單成本3元利潤(rùn)7元。

　　每日將獲得利潤(rùn)10X50=500元

　　每日將獲純利潤(rùn) 7X50=350元

　　（2） 收入目標(biāo)

　　月收入：20000.00元

　　年收入：240000.00元

　　員工工資以及支出經(jīng)費(fèi)：40000.00元

　　年凈收入：200000.00元

　　3發(fā)展目標(biāo)

　　將日本壽司店發(fā)展成特色小資情調(diào)的店子。主要顧客為情侶、中高消費(fèi)水平學(xué)生、喜愛(ài)日韓的女生等。

　　本店以優(yōu)雅的環(huán)境，日本特色的風(fēng)味為主打。在提供就餐的同時(shí)能享受到不一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。且壽司分為中高檔，既能滿足高消費(fèi)水平學(xué)生的消費(fèi)欲望，同時(shí)滿足一般學(xué)生的購(gòu)買能力。

　　立志將日本壽司店在我校附近立足，并以優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)的特色服務(wù)收攬各新老顧客。

　　二、市場(chǎng)狀況分析

　　1. 市場(chǎng)需求

　　自然生長(zhǎng)的稻米和最新鮮的魚生，用極致簡(jiǎn)單又饒有趣味的生食方式組合在一起，壽司已經(jīng)迅速發(fā)展成為全世界都無(wú)法抗拒的美味新寵。壽司風(fēng)潮正全面來(lái)襲。走進(jìn)店堂，就可以看到一碟碟的壽司由傳送帶傳送著，從眼前回轉(zhuǎn)而過(guò)。自己伸手從傳送帶上取下自己愛(ài)吃的壽司，最后根據(jù)所吃的碟數(shù)來(lái)結(jié)賬，這就是壽司。因其價(jià)格低廉、輕松隨意，已經(jīng)越來(lái)越受到普通消費(fèi)者的歡迎。

　　作為全世界正越來(lái)越風(fēng)行的日本壽司，正被越來(lái)越多追求品位和健康的人所鐘愛(ài)。紐約、巴黎、倫敦、悉尼、香港，時(shí)髦都市中的壽司店，門前永遠(yuǎn)不缺時(shí)髦男女耐心排長(zhǎng)隊(duì)。

　　壽司經(jīng)營(yíng)店也在中國(guó)不斷增長(zhǎng)。什么原因呢？它的魅力在于：

　　第一、口味鮮美, 而且豐富多樣的品種滿足了不同口味、不同喜好的人們。壽司的制作原料可謂包羅萬(wàn)象, 不拘一格，從魚類、貝類到牛肉、禽蛋甚至蔬菜、瓜果都可以制成風(fēng)味各異的壽司。

　　第二、壽司符合人們健康飲食的標(biāo)準(zhǔn)。日本飲食在養(yǎng)生方面具有很多優(yōu)勢(shì)，以海產(chǎn)品為主，富含豐富的腦黃金；海產(chǎn)品多是低污染，低膽固醇，低脂肪，高蛋白的；

　　第三、經(jīng)營(yíng)壽司利潤(rùn)率高，這也是最主要的原因。據(jù)由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)表的《中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告》顯示，各類零售門店中，毛利最高的是餐飲門店，平均為53%，而在餐飲行業(yè)中壽司經(jīng)營(yíng)店的毛利最為可觀，一般可達(dá)到60%－70%。

　　以上的三個(gè)原因決定了壽司在餐飲業(yè)中的重要地位。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　就目前學(xué)校校外而言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分為兩大類：

　�。�1） 中式餐飲

　�。�2） 西式餐飲

　　中式餐飲一般可以概括為：炒飯，炒菜類的店面，西式餐飲可以概括為：西餐，糕點(diǎn)類的店面。

　　中式餐飲店的威脅：在校外針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的話，可能會(huì)由于一些人的腸胃不適合壽司的那種生、腥感覺(jué)而導(dǎo)致沒(méi)有什么市場(chǎng)。一些人可能只會(huì)對(duì)那個(gè)東西抱有新鮮感，樣式好看，看起來(lái)很有食欲。但真正吃起來(lái)會(huì)覺(jué)得根本不適合自己的胃口。

　　相比中式餐飲店的優(yōu)勢(shì)：壽司店可以帶給消費(fèi)者們新鮮感，因?yàn)樾Ｍ獾臇|西吃來(lái)吃去也就是那些，很容易使人產(chǎn)生一種厭倦感，每天到吃飯的時(shí)候根本就不知道吃些什么。所以相對(duì)于中式餐飲能給人一種新奇感，刺激消費(fèi)者。而且校外的一些中式餐飲店的環(huán)境確實(shí)很差，在那里吃飯是沒(méi)辦法，因?yàn)闆](méi)有別的地方，而且，為了方便，只能在那里吃，但是對(duì)環(huán)境還是有很大的抱怨。而我們的壽司店相對(duì)于外面的中式餐飲店來(lái)說(shuō)，環(huán)境完全不是同一個(gè)檔次，能帶給進(jìn)店的消費(fèi)者一種愿意待在這里的感覺(jué)。

　　西式餐飲店的威脅：因?yàn)槲魇讲惋嫷暝谛Ｍ獍�括了西餐店和面包點(diǎn)心店，而

　　西餐店雖然消費(fèi)高，但是能吃飽，而且西餐業(yè)主要是以米飯為主，相比壽司更適合中國(guó)人的口感，而且在環(huán)境方面，相對(duì)于西餐店，我們的壽司店就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言了。

　　相比西式餐飲店的優(yōu)勢(shì)：西式餐飲店的消費(fèi)一般都很高，而且等待時(shí)間較長(zhǎng)，一般適合情侶們約會(huì)，而我們的壽司店不僅價(jià)格比西餐店便宜，而且方便，進(jìn)店感受店里環(huán)境的舒適，等待幾分鐘就可以吃到東西，而且還可以隨時(shí)帶走，較之西餐店方便實(shí)惠。

　　3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

　　a. 目前校外還沒(méi)有任何一家壽司店，所以在壽司這類新型食品出現(xiàn)我們學(xué)校外面的話，很容易吸引消費(fèi)者。

　　b. 以簡(jiǎn)單為美味，以自然為美味，日本料理之所以逐漸在世界各地蔚然成風(fēng)，受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，原因正在這里�；剞D(zhuǎn)壽司店可以充分地取長(zhǎng)補(bǔ)短，使自己在硬件環(huán)境上做得比同類餐廳更好。

　　c. 壽司出品種類的豐富、出品的質(zhì)量也是吸引顧客的地方。顏色鮮艷的壽司，一塊一口，小巧的壽司可以很容易就引起顧客的食欲�；剞D(zhuǎn)壽司外形的.吸引、豐富的種類、自然的美味再加上硬件設(shè)施保證了壽司的新鮮，這便是回轉(zhuǎn)壽司在餐飲業(yè)中的優(yōu)勢(shì)。

　　d. 壽司在最近幾年漸漸流行于珠三角地區(qū)，甚至是全國(guó)各地。異國(guó)食品漸漸被人們所接受。日劇的流行也推動(dòng)了日本飲食在中國(guó)的發(fā)展。人們樂(lè)于去嘗試這種新鮮的飲食方式。對(duì)人們更具有吸引力。喜歡新鮮、追捧潮流的新新一代更是回轉(zhuǎn)壽司的潛在消費(fèi)者。

　　三、壽司店的狀況分析

　　1. 壽司店資源

　　壽司是日本料理中獨(dú)具特色的一種食品，“壽司”是它的漢語(yǔ)譯音，它在日語(yǔ)中的發(fā)音為“sushi”。據(jù)說(shuō)，壽司的制作方法是和水稻的種植技術(shù)一起從中國(guó)傳到日本的。據(jù)有關(guān)資料記載，早在大約公元1世紀(jì)，中國(guó)的文學(xué)作品中就提到了壽司，而壽司首次出現(xiàn)在日本的文學(xué)作品中，則已經(jīng)是18世紀(jì)的事情了。宋朝年間，中國(guó)戰(zhàn)亂頻仍，以鹽、醋、米及魚腓制而成的食品壽司正好為逃難的充饑食品，由菜蔬類，魚類，肉類，甚至貝殼類都有。公元700年，即奈良年代，出外營(yíng)商的日本商派將壽司流傳入日本，當(dāng)時(shí)的日本人，用一些醋腌制過(guò)的飯團(tuán)，加上一些海產(chǎn)或肉類，壓成一小塊，整齊地排列在一個(gè)小木箱之內(nèi)，作為沿途的食糧。直到公元1700年，即江戶年間，壽司才于日本廣泛流傳，成為一種普通的食品。

　　以簡(jiǎn)單為美味，以自然為美味，日本料理之所以逐漸在世界各地蔚然成風(fēng)，受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)，原因在此。

　　回轉(zhuǎn)壽司是壽司餐廳的一種。師傅把制作好的壽司放在盤子后擺在運(yùn)輸帶上，運(yùn)輸帶圍繞餐廳的坐臺(tái)而行。顧客雖然可以要求師傅個(gè)別制作壽司，不過(guò)大

　　部分還是于運(yùn)輸帶上挑選想吃的壽司。壽司按價(jià)錢放在不同顏色的盤子上。用膳后，店員依照顧客桌上的盤子而結(jié)算帳單。

　　回轉(zhuǎn)壽司的運(yùn)輸帶上除了壽司之外，還有其他日式小吃、紙包飲料、水果、甜點(diǎn)、湯等。回轉(zhuǎn)壽司店通常比傳統(tǒng)壽司店的價(jià)錢來(lái)得大眾化，而最受歡迎的回轉(zhuǎn)壽司店由于顧客流量高，壽司放在運(yùn)輸帶上的時(shí)間也相對(duì)較短，因此料通常也應(yīng)該比較新鮮。

　　顧客桌上一般已經(jīng)放好所需的佐料，例如醬油、紫姜和山葵。其他用品如木筷子、熱茶、水、紙巾等，顧客也能在桌上拿到。

　　近年來(lái)，異國(guó)食品漸漸被人們所接受。日劇的流行也推動(dòng)了日本飲食在中國(guó)的發(fā)展。人們樂(lè)于去嘗試這種新鮮的飲食方式。壽司相對(duì)于其他傳統(tǒng)的飲食業(yè)，對(duì)人們更具有吸引力。喜歡新鮮、追捧潮流的新新一代更是回轉(zhuǎn)壽司的潛在消費(fèi)者。

　　但它畢竟不是中餐，不可能作為習(xí)慣性的消費(fèi)，至少在現(xiàn)階段很多消費(fèi)者還只是抱著嘗試的態(tài)度來(lái)吃日本料理的。甚至還會(huì)遭到部分人群的抗拒。

　　2. 國(guó)內(nèi)主要品牌影響力分析

　　禾綠回轉(zhuǎn)壽司：

　　禾綠回轉(zhuǎn)壽司創(chuàng)建于1997年10月的深圳，是以回轉(zhuǎn)帶為特色，經(jīng)營(yíng)日本美食的餐飲集團(tuán)�，F(xiàn)已在全國(guó)三十幾個(gè)城市擁有近200家直營(yíng)連鎖店。經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，以回轉(zhuǎn)帶為特色、經(jīng)營(yíng)日本壽司、料理、居酒于一體的禾綠回轉(zhuǎn)壽司，已發(fā)展成為中國(guó)最大的回轉(zhuǎn)壽司連鎖企業(yè)集團(tuán)。

　　經(jīng)營(yíng)理念：顧客至上、文明規(guī)范、公平公正、

　　精益求精、開(kāi)拓進(jìn)取、增值創(chuàng)新。

　　服務(wù)宗旨：為客人提供新鮮、衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的出品和熱忱、耐心、周到的服務(wù)。

策劃方案 篇5

　　據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營(yíng)銷動(dòng)作，導(dǎo)致這段時(shí)間是消費(fèi)者受到廣告、促銷活動(dòng)等營(yíng)銷干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì)抓住這個(gè)空檔期，給消費(fèi)者留下深刻的印象，投入的費(fèi)用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;

　　其次春節(jié)期間是消費(fèi)者走親訪友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷最好的時(shí)機(jī)，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷行為，如產(chǎn)品上門的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費(fèi)者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

　　三是消費(fèi)者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同，都會(huì)有消費(fèi)的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費(fèi)者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門迎賓的，大多數(shù)會(huì)顧客盈門。

　　春節(jié)營(yíng)銷如何策劃

　　節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)�，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷呢?

　　景億英才網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院認(rèn)為，節(jié)日消費(fèi)心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節(jié)日售賣形式，對(duì)于新品牌的推廣，更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。對(duì)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待，感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀(jì)90年代的重視商品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費(fèi)，消費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會(huì)使消費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感覺(jué)走”，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。

　　企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷策略呢?

　　策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

　　策略二：文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵

　　文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。

　　節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日營(yíng)銷中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容，促進(jìn)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要包容所有環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營(yíng)銷必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)針對(duì)終端的營(yíng)銷活動(dòng)，主要目標(biāo)就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得銷售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

　　1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的活動(dòng)行為分析、目標(biāo)用戶群體分析、客戶心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題。

　　2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰頭會(huì)議�；顒�(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論，修正。

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