創(chuàng)業(yè)故事（精選10篇）
我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上，我們?cè)犨^(guò)許多故事，那些故事雖然簡(jiǎn)單，但是其中卻蘊(yùn)含了許多大道理，只要我們能夠有所感悟，必能受用終身。下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)故事，希望能夠幫助到大家。
創(chuàng)業(yè)故事 1
淮北三青年姚學(xué)峰、門振宇、趙毅經(jīng)過(guò)一年多的不懈努力，成功制造出無(wú)人飛機(jī)，2013年12月27日，三人將該飛機(jī)賣給北京航天長(zhǎng)峰集團(tuán)。近日，記者走進(jìn)位于淮北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)龍湖高新區(qū)云龍路15號(hào)的這家公司，采訪了這三位年輕的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)他們立志回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)無(wú)人飛機(jī)航空夢(mèng)想的做法感佩不已。
從法律專業(yè)到航空企業(yè)
畢業(yè)于西南政法學(xué)院的門振宇是淮北人，2005年便開始在北京組建無(wú)人飛機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
門振宇講述，雖然他學(xué)習(xí)的是法律專業(yè)，但憑著從小對(duì)發(fā)明創(chuàng)造的喜愛，先后自學(xué)了空氣動(dòng)力學(xué)、材料力學(xué)等相關(guān)課程，并在航空企業(yè)歷練過(guò)多年。
2012年暑期，為了給公司尋找新廠房，門振宇找到淮北籍老鄉(xiāng)姚學(xué)峰一起回到家鄉(xiāng)淮北，經(jīng)市城鄉(xiāng)建委負(fù)責(zé)人介紹，到淮北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)考察幾次之后，深深為這里熱情周到的服務(wù)所吸引。
“雖然技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，但起步資金少，很多園區(qū)對(duì)我們這種公司并不‘感冒’。龍湖高新區(qū)有培育科技企業(yè)的耐心和熱情，我們一開始就得到了‘特殊照顧’�！遍T振宇笑著說(shuō)。
隨后，姚學(xué)峰先后多次到淮北考察投資優(yōu)惠政策，最終決定與門振宇和另一位同鄉(xiāng)趙毅返回淮北創(chuàng)業(yè)。
從首都北京到家鄉(xiāng)淮北
“選擇離開北京回到淮北發(fā)展，很多人感到難以理解。其實(shí)這是一個(gè)相對(duì)的問(wèn)題，大城市在技術(shù)人才、科研實(shí)力等方面確有一定的優(yōu)勢(shì)，但我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在北京一直沒有很好的施展空間，因?yàn)檫@是一個(gè)資金投入非常大的行業(yè)，我們的企業(yè)處在起步階段，規(guī)模不大，吸引人才的動(dòng)力也不足�！币W(xué)峰說(shuō)，“入駐淮北經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)初期，管委會(huì)減免了部分房租，這樣我們就能把更多資金投到技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上�！币W(xué)峰說(shuō)。
2012年12月，淮北市天路航空科技股份有限公司正式注冊(cè)成立。
公司成立后，門振宇帶著他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開始了夜以繼日地工作，經(jīng)過(guò)近一年的潛心研發(fā)、反復(fù)實(shí)驗(yàn)、多次試飛，三位淮北籍青年帶著他們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)終于研制成功了“TL200”首架無(wú)人飛機(jī)。此款無(wú)人飛機(jī)性能優(yōu)越，空中飛行持續(xù)時(shí)間久，并采用了國(guó)際領(lǐng)先的碳纖維高強(qiáng)度復(fù)合材料作機(jī)身，大大減輕了飛機(jī)自身重量，從而可以裝載更多高科技設(shè)備。
從飛機(jī)制造到通用機(jī)場(chǎng)
在天路航空科技公司研發(fā)車間可以看到，該無(wú)人飛機(jī)長(zhǎng)和寬均約3米，自重38公斤，油箱可滿載14升汽油，飛行時(shí)長(zhǎng)約5個(gè)小時(shí)，每小時(shí)飛行速度約300公里，高度可達(dá)2000米�！澳壳埃覀児緹o(wú)論是無(wú)人機(jī)的整體研發(fā)，還是品牌建設(shè)等，都排在全國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三位�！币W(xué)峰自信地說(shuō)。
據(jù)了解，三人設(shè)計(jì)的無(wú)人飛機(jī)可根據(jù)客戶需求訂制不同的.任務(wù)模塊，從而廣泛應(yīng)用于測(cè)繪、農(nóng)業(yè)、交通、水利、電力、災(zāi)害應(yīng)急等領(lǐng)域。如在農(nóng)業(yè)方面，一臺(tái)無(wú)人飛機(jī)一天噴灑農(nóng)藥面積可達(dá)300畝，這是人工作業(yè)的50倍，能極大地提高工作效率;在測(cè)繪方面，無(wú)人飛機(jī)可通過(guò)多光譜相機(jī)拍攝實(shí)時(shí)圖像，讓測(cè)繪者對(duì)拍攝的地形地貌有一個(gè)全方位的掌握。
姚學(xué)峰說(shuō)，未來(lái)幾年，天路航空科技還計(jì)劃通過(guò)與政府的合作，投資15至20億元在淮北市建成一個(gè)占地1000畝的通用機(jī)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從研發(fā)無(wú)人飛機(jī)——研發(fā)載人飛機(jī)——開設(shè)無(wú)人機(jī)4S店——開設(shè)載人機(jī)4S店——拓展其他通用航空業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標(biāo)，讓航空夢(mèng)想越飛越高。
創(chuàng)業(yè)故事 2
今年41歲的王志剛是山東省曹縣魏灣鎮(zhèn)李樓村人，當(dāng)過(guò)兵，打過(guò)工，如今他是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的小老板，在2011年成立曹縣魯紅種植專業(yè)合作社，在本村發(fā)展30多畝朝天椒，之后又在磚廟鎮(zhèn)、魏灣鎮(zhèn)發(fā)展一萬(wàn)余畝朝天椒種植基地。
2009年，王志剛回到曹縣老家，“回到老家，就想著自己干點(diǎn)啥�！蓖踔緞傉f(shuō)，他目睹了老家的.農(nóng)民都是種小麥、玉米等傳統(tǒng)農(nóng)作物，一年到頭忙活卻掙不到錢，“搞特色種植，會(huì)不會(huì)提高土地的產(chǎn)出，來(lái)增加種地老百姓的收入呢?”思考良久，王志剛想到自個(gè)愛吃辣椒的習(xí)慣，他也發(fā)現(xiàn)以麻辣為主的川菜等紅遍大江南北，大部分人像他一樣愛吃辣，“不說(shuō)飯店的用量，普通市民家里做飯也需要辣椒，種辣椒是不是可行呢?
辣椒種上后，王志剛一刻也不得閑。他又開始去外地考察干貨調(diào)料市場(chǎng)，為十多畝辣椒找銷路。由于市場(chǎng)需求量大，根本不愁銷路。當(dāng)年跟著王志剛種植辣椒的農(nóng)戶，每畝地收入達(dá)到了4000多元。
收入增加了，農(nóng)戶的勁頭更足了�！拔业谝荒攴N植了60多畝辣椒，合作社還是現(xiàn)金回收的，真是比種糧食強(qiáng)多了!”曹縣魏灣鎮(zhèn)湛莊村的種植大戶湛五營(yíng)高興地說(shuō)，如今他和人合作，種植規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了400多畝。
王志剛的魯紅種植專業(yè)合作社也由成立之初的5家農(nóng)戶，到第二年便增加到30多戶，如今已有123家農(nóng)戶加入，以魏灣鎮(zhèn)為中心輻射周邊的磚廟、樓莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。辣椒種植面積也達(dá)到了一萬(wàn)余畝，辣椒銷往全國(guó)各地。
王志剛說(shuō)，下一步他計(jì)劃再發(fā)展兩到三年，將辣椒種植規(guī)模擴(kuò)大到3萬(wàn)到5萬(wàn)畝，從源頭控制辣椒生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)出有機(jī)辣椒，生產(chǎn)綠色食品，進(jìn)一步研發(fā)雞丁辣椒醬、金蟬辣椒醬等辣椒系列產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)故事 3
caffebene，韓國(guó)最大的咖啡連鎖企業(yè)，自2008年成立以來(lái)在韓國(guó)已有9百多家門店，總部位于首爾市江南區(qū)清潭洞。除咖啡外還經(jīng)營(yíng)各種高檔茶、拿鐵、果汁、華夫餅、面包類等商品，目前在全球的連鎖店有1200多家，分布在韓國(guó)、美國(guó)、菲律賓、柬埔寨等國(guó)家。2012年3月caffebene進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，4月北京奧體店和望京福碼店的開張標(biāo)志著caffebene在中國(guó)市場(chǎng)的全面展開，現(xiàn)合資公司名稱已更名為咖啡陪你管理有限公司。
caffebene打造傳統(tǒng)歐式復(fù)合休閑咖啡屋，門店風(fēng)格歐式、自然、精致，以傳統(tǒng)正宗比利時(shí)列日華夫、經(jīng)典意式冰淇淋、世界級(jí)阿拉比卡中度烘焙咖啡為核心產(chǎn)品，為浮躁壓抑的都市“樂享一族”開辟出理想的生活休閑空間。
咖啡陪你更注重“精致生活”需求，將歐式經(jīng)典與“韓式精致”充分結(jié)合，用心的細(xì)節(jié)體驗(yàn)隨處彰顯，自然風(fēng)木桌、特色休閑書吧區(qū)，歐式風(fēng)格BENE鐘，愜意無(wú)處不在，入店的每位顧客享受著咖啡與豐富餐點(diǎn)，滿足感與幸福感簡(jiǎn)單而至。
最近兩年不時(shí)聽到caffebene(咖啡陪你)在中國(guó)發(fā)展迅速的新聞，因此關(guān)注了一下這家公司的創(chuàng)始人，白手起家的金善權(quán)(音譯)。
caffebene(咖啡陪你)目前在中國(guó)開店超過(guò)100家，并打算在2015年之前開足5000家。這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚，有點(diǎn)狂妄。但如果你繼續(xù)讀下去就發(fā)現(xiàn)這家公司的創(chuàng)始人是有十足狼性的韓國(guó)人。
韓國(guó)年輕人不愿意創(chuàng)業(yè)的原因通常是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大公司壟斷市場(chǎng)。而金善權(quán)在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的韓國(guó)咖啡廳連鎖市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，自然有他的原因。
金善權(quán)出生貧寒，1968年他出生在全羅南道長(zhǎng)城群的農(nóng)村，他是家里9個(gè)孩子中的老七。從他的出身和家庭中就能看得出來(lái)他出身草根，在韓國(guó)屬于最底層。更不幸的是他的父親很早就去世，是單親家庭，而且有8個(gè)兄弟姐妹。
金善權(quán)27歲(1995年左右)的時(shí)候帶著賺大錢孝敬母親的夢(mèng)想來(lái)到了首爾。他沒有選擇就業(yè)，而是選擇創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗J(rèn)為工薪族賺不了大錢，并優(yōu)先選擇了創(chuàng)業(yè)。
他選擇的第一次創(chuàng)業(yè)是游戲廳。這是投資較少，而且收入不錯(cuò)的行業(yè)。同時(shí)，游戲廳沒有應(yīng)收賬款，這一點(diǎn)更吸引他。為了做市場(chǎng)調(diào)查，他去了清溪川，這個(gè)地方當(dāng)時(shí)集中了很多倒賣游戲廳的中間人。令他大感失望的是這些轉(zhuǎn)手游戲廳的人根本沒有詳細(xì)的收支報(bào)表，僅僅通過(guò)面積大小來(lái)定價(jià)格。
金善權(quán)認(rèn)為這樣粗放的管理不能做大，因此他去了游戲廳行業(yè)最發(fā)達(dá)的日本。日本的游戲廳文化給金善權(quán)的.沖擊非常大，尤其是在韓國(guó)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的游戲廳在日本是連鎖企業(yè)。
回到韓國(guó)后他就開了連鎖游戲廳，創(chuàng)業(yè)2年后加盟店多達(dá)300家。但他發(fā)現(xiàn)連鎖游戲廳有個(gè)問(wèn)題，那就是開始的加盟費(fèi)之外，無(wú)法收取后續(xù)的管理費(fèi)。
2000年，他轉(zhuǎn)向了餐飲業(yè)并開了五花肉店，2年后加盟店又達(dá)到了300家。他也被韓國(guó)媒體稱為“創(chuàng)業(yè)鬼才”。
但他也不是一帆風(fēng)順。29歲擁有300家游戲廳，30出頭又有了300家餐廳后他就開始驕傲和自滿。此后，他進(jìn)入了股市，但這一次他傾家蕩產(chǎn)。不到一年他就在股市一敗涂地，以至于把300家餐廳都轉(zhuǎn)讓出去。
此后幾個(gè)月，他周游全國(guó)尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最終選擇了土豆湯。這一次他又成功了，開了100多家連鎖餐廳。2006年6月開了第300家店。
此后數(shù)年，他一直經(jīng)營(yíng)土豆湯。有一次他去歐洲旅游，發(fā)現(xiàn)歐洲的咖啡廳非常不錯(cuò)。回國(guó)后他又本能地去做了市場(chǎng)調(diào)查并最終開了Caffebene.
Caffebene是非常年輕的品牌，2008年才開始做的。當(dāng)金善權(quán)建立Caffebene的時(shí)候，韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)飽和，而且還有星巴克這個(gè)咖啡巨頭擋在前面。人們都不敢挑戰(zhàn)星巴克。
對(duì)于金善權(quán)的咖啡創(chuàng)業(yè)，周圍的人普遍反對(duì)。因?yàn)槭袌?chǎng)飽和，還得和星巴克競(jìng)爭(zhēng)，勝算不大。但金善權(quán)力排眾議，在首爾千戶洞開了第一家店。但正如周圍人的擔(dān)心，這家店客人寥寥無(wú)幾，金善權(quán)打擊也很大。
最終使Caffebene起死回生的是“差異化的菜單戰(zhàn)略”。Caffebene的菜單中有多達(dá)95種飲品和糕點(diǎn)，是韓國(guó)咖啡廳中菜單最多樣化的咖啡廳。從老人到兒童都能在Caffebene找到適合自己的商品。
之后，Caffebene大膽選擇韓藝瑟代言。當(dāng)時(shí)明星代言咖啡廳是很新鮮的事情，所以自然賺足了眼球。
....又發(fā)展了幾年....
Caffebene開業(yè)3年后在韓國(guó)開了600家店，銷售額超過(guò)1000億韓元。Caffebene甚至在星巴克的地盤紐約曼哈頓的時(shí)代廣場(chǎng)開了進(jìn)軍國(guó)外的第一家店。在此之前，紐約時(shí)代廣場(chǎng)商圈除了星巴克，沒有其他品牌的咖啡店。
Caffebene目前在中國(guó)開店超過(guò)100家，并打算在2015年之前開足5000家。如果你讀了上面的文字，相信這不是不可能實(shí)現(xiàn)的事情。
創(chuàng)業(yè)故事 4
一頭扎進(jìn)未知的未來(lái)
“老馬的新項(xiàng)目據(jù)說(shuō)一年收入20億，已有千萬(wàn)的用戶了!”曾經(jīng)的代理商在一場(chǎng)論壇上相遇，相互攀談起來(lái)。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)江湖，曾經(jīng)即將步入人生巔峰的前夜，卻因國(guó)家相關(guān)部委不予通過(guò)支付牌照，項(xiàng)目“小付婆”并沒有預(yù)想中的大紅大紫。
如果說(shuō)在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應(yīng)該是一心想把自己所在成都的茶莊經(jīng)營(yíng)得更好。彼時(shí)，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峰。2006年的普洱茶價(jià)格是一天一個(gè)價(jià)，馬昭德迅即身家暴增。
微軟副總裁的出現(xiàn)，改變了堪稱“互聯(lián)網(wǎng)盲”的馬昭德：
一個(gè)普通得老馬自己都記不住的日子，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)前來(lái)自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要么是不喝茶，要么就是老茶客。而從他喝茶的動(dòng)作來(lái)看，顯然不是茶業(yè)菜鳥——馬昭德于是及時(shí)拿出自己“鎮(zhèn)莊”的茶給對(duì)方沏好，主動(dòng)和對(duì)方攀談。原來(lái)這是一個(gè)在微軟做副總裁的互聯(lián)網(wǎng)高人。高人感嘆于老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將會(huì)是下一個(gè)大藍(lán)海，那將會(huì)有無(wú)限的機(jī)會(huì)和無(wú)限的可能!
這段往事極像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)元老們的軼事。當(dāng)紅炸子雞雷軍后來(lái)多次提及一本書對(duì)他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時(shí)被改變的還有新浪創(chuàng)始人王志東。一些人深信互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬于。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)帶給他如此不確定的未來(lái)。
被雪藏的下一個(gè)“支付寶”
馬昭德從不缺洞察先機(jī)的能力，當(dāng)初剛工作不久的他就發(fā)現(xiàn)降低煙葉含焦油的商機(jī)，并為此掙來(lái)人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進(jìn)入陌生的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他已不知究竟創(chuàng)了多少次業(yè)，開發(fā)了多少款產(chǎn)品，但產(chǎn)品大紅大紫總與他失之交臂。
馬昭德的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)了中國(guó)移動(dòng)的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”。一番研究后發(fā)現(xiàn)，由手機(jī)和移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)組成的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)絡(luò)有著更多的用戶量，但在其平臺(tái)上，增值服務(wù)有著巨大的市場(chǎng)前景卻沒有得到開發(fā)。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，馬昭德把手機(jī)搜索的初期模式定位于短信方式，即通過(guò)傳統(tǒng)的SP短信，向終端手機(jī)用戶提供基于搜索需求的本地服務(wù)信息。依靠這個(gè)應(yīng)用，馬昭德團(tuán)隊(duì)初出端倪。
然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當(dāng)如火如荼開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)家工商總局一紙“SP 業(yè)務(wù)大力整頓限制”令，這個(gè)業(yè)務(wù)不可能再發(fā)展了。
第一次挑戰(zhàn)就面臨失敗
2006年，馬昭德創(chuàng)立重慶先邁通信技術(shù)有限公司。他另辟蹊徑將互聯(lián)網(wǎng)載體直接從PC端轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機(jī)”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過(guò)手機(jī)即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個(gè)城市和地區(qū)開通了此業(yè)務(wù);此后，“惠源地-手機(jī)優(yōu)惠券系統(tǒng)平臺(tái)”面世，該系統(tǒng)為商家提供免費(fèi)發(fā)布促銷信息，為用戶提供免費(fèi)下載優(yōu)惠信息服務(wù);接著開發(fā)了防偽密碼鎖瓶蓋，該項(xiàng)目采用開瓶密碼和防偽碼認(rèn)證相結(jié)合的方式，消費(fèi)者在消費(fèi)前必須進(jìn)行防偽驗(yàn)證，否則無(wú)法消費(fèi)。
馬昭德團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”，其實(shí)是國(guó)內(nèi)最早成功研發(fā)并獲取專利的產(chǎn)品!“以后我隨時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這里，輕松一笑。接下來(lái)，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺(tái)誕生。市場(chǎng)的不成熟和企業(yè)自身實(shí)力的弱小，導(dǎo)致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機(jī)項(xiàng)目。
花巨資和心血開發(fā)出的新支付工具，由于較為超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬(wàn)投資血本無(wú)歸，還欠下代理商高達(dá)1700萬(wàn)的代理費(fèi)用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，巨額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨(dú)自一人承受這份激進(jìn)的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書柜取出幾十份賠償協(xié)議和仲裁協(xié)議，他翻開給我們指著這個(gè)代理商十多萬(wàn)，那個(gè)十幾萬(wàn)，總共整整1700多萬(wàn)。“我要永遠(yuǎn)存留著，這是一面鏡子”。
對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背后是眾多心酸與無(wú)奈。那段巨大壓力的日子和他內(nèi)心的痛楚，我們并不能感同身受。但馬昭德并未放棄，“責(zé)任與道德不允許我欠債不還”，事后回憶起那段艱難的.日子，他這樣說(shuō)道。
破曉
盡管有員工流失，但那批創(chuàng)業(yè)元老在關(guān)鍵時(shí)刻并未離他而去，而是支持馬昭德再出山。再戰(zhàn)江湖也是馬昭德一直的心愿，這不僅僅是因?yàn)樗麄�(gè)人財(cái)富，還肩負(fù)合作伙伴、員工對(duì)他的信任。
馬昭德總結(jié)，之前做互聯(lián)網(wǎng)一心只想自有資金來(lái)支撐公司，殊不知，互聯(lián)網(wǎng)前期更需要巨額資金來(lái)支撐其培育市場(chǎng)，設(shè)計(jì)商業(yè)模式上需要資本方共同參與企業(yè)的發(fā)展。2016年，馬昭德憑借“指點(diǎn)通”項(xiàng)目開發(fā)，一舉大規(guī)模盈利。有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是商人貼近人性的工具�！疤O果的風(fēng)靡，其中真諦不在于它存在缺陷的完美，而在于喬布斯準(zhǔn)確地迎合了人類追求完美的天性�！瘪R昭德深諳其理。
2016年3月，馬昭德的重慶秒銀科技股份有限公司APP產(chǎn)品——“秒賺”正式問(wèn)世。他再次崛起!這次回來(lái)，馬昭德打破的是“傳統(tǒng)廣告商家投廣告沒效果，用戶看廣告嫌煩”的尷尬困境。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的核心主旨是必須從用戶參與的角度切入，于是老馬設(shè)計(jì)出“讓企業(yè)用商品發(fā)廣告，用戶看廣告換商品”的模式，實(shí)現(xiàn)廣告主與用戶無(wú)縫對(duì)接。這一套自動(dòng)系統(tǒng)將傳統(tǒng)廣告費(fèi)的 90% 直接分給用戶，同時(shí)搭建一個(gè)自動(dòng)廣告發(fā)布和商品直購(gòu)的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上商家打廣告不花錢，用商品來(lái)沖抵，根據(jù)點(diǎn)擊率支付廣告費(fèi)，并能自主精準(zhǔn)設(shè)置投放條件。用戶也按需求選擇喜歡的廣告點(diǎn)擊收看，同時(shí)還可以分享給粉絲賺錢。“秒賺”因之形成了精準(zhǔn)的分眾傳播形態(tài)。
馬昭德做的其實(shí)不僅僅如此，他更想做的是多邊平臺(tái)：在秒賺的廣告平臺(tái)上，消費(fèi)者是用戶、廣告主是客戶、廣告代理商是合作伙伴。為了方便廣告主使用，秒賺將APP平臺(tái)的操作極盡簡(jiǎn)單化：廣告主只需通過(guò)手機(jī)提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ)即完成廣告信息的添加，通過(guò)設(shè)定廣告每天的投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)以及目標(biāo)人群的屬性即完成廣告的投放�！皞鹘y(tǒng)廣告費(fèi)的一半都浪費(fèi)了，秒銀就是要拋掉這可能被浪費(fèi)的部分。”馬昭德介紹，傳統(tǒng)廣告投放難免不夠精準(zhǔn)，秒銀則通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的標(biāo)簽化管理，如性別、年齡、婚姻狀況、職業(yè)、收入、活動(dòng)范圍等，讓廣告內(nèi)容精準(zhǔn)地抵達(dá)消費(fèi)者。
這一模式不僅改變了用戶由“被動(dòng)”變?yōu)椤爸鲃?dòng)”點(diǎn)擊廣告的體驗(yàn)；同時(shí)，正在解決大批傳統(tǒng)廣告公司的生存模式。廣告公司有大批客戶資源，隨著傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)的下滑，他們的資源如何轉(zhuǎn)換?馬昭德的秒賺很好的與他們對(duì)接起來(lái)。一年時(shí)間，秒賺每天以超過(guò)2家的速度簽下800家廣告代理商。
代理商迅即將手頭客戶資源轉(zhuǎn)換，20萬(wàn)商家攜帶產(chǎn)品入駐秒賺剛滿“周歲”的秒賺，收獲了市場(chǎng)的認(rèn)可。馬昭德仍然像他曾經(jīng)一樣，實(shí)事求是說(shuō)事，對(duì)行業(yè)本身如數(shù)家珍，但他并不夸夸其談，就算有代理商的場(chǎng)合，他也毫不避諱秒賺還需要改進(jìn)的地方，盡管產(chǎn)品還需完善，但對(duì)未來(lái)充滿激情、勇氣與想象力……1年間，“狂掃”20億營(yíng)收，秒賺現(xiàn)象引起各界空前關(guān)注。企業(yè)發(fā)展了，馬昭德并未忘記曾經(jīng)的“債主”代理商，他第一時(shí)間還清了此前項(xiàng)目的代理商費(fèi)用。直到今天，他的大部分代理商都是他曾經(jīng)的合作伙伴。他也沒有忘記跟了他近十年的18名老員工，并給他們分配了秒賺的股權(quán)。
階段性成功的馬昭德并沒有想放松一下，他的辦公室里還到處貼著英語(yǔ)單詞，堅(jiān)持每天練一小時(shí)的英語(yǔ)。員工透露了謎底：馬總不想公司上市時(shí)還說(shuō)蹩腳英語(yǔ)!彼得德魯克認(rèn)為，一個(gè)死過(guò)兩次的企業(yè)才可以被稱為偉大的企業(yè)�？煽诳蓸贰⑼ㄓ�、福特等巨頭，莫不經(jīng)過(guò)九死一生的煎熬與掙扎后方涅?重生。
創(chuàng)業(yè)故事 5
創(chuàng)業(yè)五年后，“長(zhǎng)江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠。李嘉誠(chéng)被行內(nèi)人士冠以“塑膠花大王”的雅號(hào)。而李嘉誠(chéng)租用的那所廠房的業(yè)主也趁機(jī)把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠(chéng)自建物業(yè)的決心。
一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠(chéng)發(fā)覺房地產(chǎn)大有可為，于是開始部署把資金投放到地產(chǎn)市常六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場(chǎng)狂炒后，一落千丈。李嘉誠(chéng)獨(dú)具慧眼，認(rèn)為土地價(jià)格將會(huì)有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我缺的策略，用低價(jià)大量收購(gòu)地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠大廈，全部用來(lái)出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠(chéng)趁機(jī)將廉價(jià)收購(gòu)來(lái)的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購(gòu)具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ＿@次他的策略是只買不賣，全都用來(lái)興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達(dá)六百三十萬(wàn)平方英尺，出租物業(yè)超過(guò)三十五萬(wàn)平方英尺，每年單是收租，已達(dá)四百萬(wàn)港元。
一九七一年六月，李嘉誠(chéng)正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長(zhǎng)江置業(yè)有限公司”。在“長(zhǎng)置”成立大會(huì)上，他為日后定下的目標(biāo)，是超越號(hào)稱香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國(guó)商人保羅·遮打，跟當(dāng)時(shí)“怡和洋行”的`香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號(hào)稱全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)。一九七二年七月，李嘉誠(chéng)把“長(zhǎng)置”易名為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司，自任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這年十一月，“長(zhǎng)實(shí)”在香港掛牌，在市面公開發(fā)售。
“長(zhǎng)實(shí)”在香港準(zhǔn)備上市期間，李嘉誠(chéng)遇到不少障礙。在那困難的時(shí)刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵(lì)。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說(shuō)是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號(hào)中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠(chéng)跟莊月明成婚。
“長(zhǎng)實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬(wàn)元資金購(gòu)買物業(yè)及地皮，并積極興建高級(jí)住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動(dòng)用二億三千萬(wàn)港元，買入美資集團(tuán)、希爾頓酒店及凱悅酒店，開創(chuàng)了華資在港吞并外資機(jī)構(gòu)的先河。而李嘉誠(chéng)歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過(guò)程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開埠以來(lái)華資收購(gòu)英資的經(jīng)典之作�！昂忘S”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到一九八○年，“長(zhǎng)實(shí)”終于持有“和黃”超過(guò)百分之四十的，李嘉誠(chéng)當(dāng)上了“和黃”董事會(huì)主席。至此，李嘉誠(chéng)坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號(hào)不脛而走。
創(chuàng)業(yè)故事 6
郭臺(tái)銘的秘籍
郭臺(tái)銘有一句廣為轉(zhuǎn)載的名言：一個(gè)人如何看待自己，和你周遭的人，就決定了自我的格局。如果一個(gè)人對(duì)自己看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，空間就比較寬廣，就不會(huì)對(duì)得失看得太重。
創(chuàng)業(yè)
郭臺(tái)銘曾經(jīng)回憶自己在創(chuàng)業(yè)初期，同樣面臨借不到銀行資金，也無(wú)政策扶持的窘境，最好的人才即使有錢聘請(qǐng)，也不愿意屈就小公司的窘境。
這些處境，和我們今天看到的大部分中小企業(yè)所處的境地，似乎沒什么區(qū)別；但20年后，“鴻海系”縱貫整個(gè)IT代工產(chǎn)業(yè)鏈。
正如今天我們看到多如牛毛的小企業(yè)，都在抱怨大同小異的問(wèn)題和艱難，但三五載之后會(huì)怎樣？或許三五年無(wú)法看出差距，但數(shù)十年之后，這些小公司又有多少可以成就大生意？小公司到大生意的中間，是什么在起作用？
至少，創(chuàng)業(yè)35年，郭臺(tái)銘勤勤懇懇工作了34年，每天工作15個(gè)小時(shí)以上。
2008年在鴻海系遇到金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)之后，郭臺(tái)銘再次返身，從計(jì)劃退休的計(jì)劃中二度出山，再次以每天工作15小時(shí)的精力、以59歲的高齡站崗。
2009年鴻海半年報(bào)顯示，2009年上半年稅后凈利284億新臺(tái)幣，超越臺(tái)積電260億新臺(tái)幣。
對(duì)于今年，他地估計(jì)，即使在不景氣的情況下，整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)業(yè)額將在600億650億美元之間。
在接受記者采訪時(shí)，他不斷提醒記者，富士康還有新的�！霸贓commerce、云端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。每個(gè)都是富士康的強(qiáng)項(xiàng)，我們只是沒有品牌而已。”郭臺(tái)銘說(shuō)。
下一步，每年將在這三個(gè)領(lǐng)域孵化裂變出五個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。可以想象，郭臺(tái)銘將在其中，同以往在電視機(jī)零件、模具、連接器、機(jī)殼等轉(zhuǎn)型躍遷中，找到下一個(gè)致勝點(diǎn)。
從小做起：蟑螂一樣的生存能力
1974年，24歲的郭臺(tái)銘和幾個(gè)朋友在臺(tái)灣建立一家鴻海塑料企業(yè)有限公司，一起承接塑料零件訂單。
鴻海成立不久，馬上遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，原材料價(jià)格上漲，經(jīng)營(yíng)十分困難。合伙的朋友決定放棄，但是郭臺(tái)銘不肯，就借錢盤下了這家公司。
這就是富士康帝國(guó)的開始，郭臺(tái)銘的第一份生意主要從事電視機(jī)相關(guān)零件的制造。
剛剛起步，郭臺(tái)銘就受困于技術(shù)難關(guān)：工廠技術(shù)度依賴模具師傅。
郭臺(tái)銘拿著剛剛累積了幾十萬(wàn)的資金，就開始盤算是否要投資模具工廠。
在當(dāng)時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變。其他不少企業(yè)家趁著中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛，有的炒地皮，有的囤積原料，都在等價(jià)格好時(shí)大賺一筆。
和所有累積了第一筆不多資金的企業(yè)家一樣，這一筆資金到底是去賺快錢還是去做實(shí)業(yè)？
但是郭臺(tái)銘放棄了后來(lái)漲了數(shù)倍的土地買賣機(jī)會(huì)，選擇投資建廠，引進(jìn)新設(shè)備，和信賴的員工摸索生產(chǎn)工藝和流程。這個(gè)過(guò)程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于創(chuàng)業(yè)的前幾年，郭臺(tái)銘都在問(wèn)自己：“我的決定是正確的嗎？”
靠著第一批模具機(jī)器和和技術(shù)積累，鴻海開始和前十大制造商有了業(yè)務(wù)往來(lái)，開拓了第一批生意。
于是，郭臺(tái)銘省吃儉用，累積下來(lái)的又一批資本金不斷被投入到購(gòu)買更精良的設(shè)備上。1984年，鴻海從美國(guó)引入高級(jí)設(shè)備，整整花掉公司一年收入的十分之一。
不僅如此，隨后的幾年，相繼從瑞士引進(jìn)高級(jí)設(shè)備，聘請(qǐng)日籍顧問(wèn)，又引進(jìn)日本的精密機(jī)械技術(shù)。公司人員不到千人，郭臺(tái)銘就慷慨地大筆資金送員工到海外。
鴻海前十年的創(chuàng)業(yè)，完全依靠鴻�！坝畜胍粯拥纳婺芰Α薄�
和廣大的'國(guó)內(nèi)中小企業(yè)一樣，既拿不到太多的政府扶持政策，也無(wú)法拿到銀行的信貸，僅僅依靠著小額資本不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
學(xué)習(xí)力：大變中找先機(jī)
除了吃苦耐勞精神和強(qiáng)大的專注力，郭臺(tái)銘還有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)實(shí)踐又變?yōu)閷?duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷能力。
在管理工廠的同時(shí)，郭臺(tái)銘和所有重要的客戶交朋友，了解這些人的想法，掌握一線廠商全球IT行業(yè)的沿革趨勢(shì)，甚至，他還深入了解客戶公司管理。
1983年，鴻海就利用日本的進(jìn)口設(shè)備，開發(fā)完成第一批連接器，正式進(jìn)入PC領(lǐng)域，鴻海進(jìn)入每年20%成長(zhǎng)的穩(wěn)定期。
再過(guò)五年，鴻海已經(jīng)成長(zhǎng)為一家擁有1000名員工、2.5億元收入的企業(yè)。
郭臺(tái)銘沒有放慢腳步，他觀察到大陸的投資機(jī)會(huì)，開始大舉進(jìn)軍，利用深圳的土地、人力資源，設(shè)下鴻海日后發(fā)展最重要的生產(chǎn)基地。
接下里的十年，鴻海大產(chǎn)能、低成本、高技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力，陸續(xù)從LG集團(tuán)搶走蘋果訂單，成為思科全球最大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，拿下索尼PlayStation游戲機(jī)訂單，英特爾奔騰四連接器訂單。不可思議的是，2003年，鴻海還同時(shí)拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單。
競(jìng)爭(zhēng)：要做就做到最好
在手機(jī)和TFTLCD領(lǐng)域，鴻海遠(yuǎn)不是一個(gè)先進(jìn)入者。
早在1999年，各大廠商已經(jīng)“為手機(jī)狂”時(shí)，郭臺(tái)銘認(rèn)為手機(jī)制造成本過(guò)高，一直按兵不動(dòng)。
一直等到手機(jī)價(jià)格足夠?yàn)榇蟊娊邮軙r(shí)，郭臺(tái)銘拿下國(guó)際前列數(shù)家手機(jī)廠商的巨量訂單。兩年過(guò)后，富士康國(guó)際從鴻海集團(tuán)單獨(dú)分離在香港上市，成為全球最大的手機(jī)代工廠。
同樣，在手機(jī)毛利往下走時(shí)，鴻海開始向TFTLC和納米技術(shù)進(jìn)軍，一舉投入200多億元，又從最后的進(jìn)入者改頭換面進(jìn)入第一陣營(yíng)。
郭臺(tái)銘下一步又在想什么？他的下個(gè)行業(yè)布局又漸次展開，這幾年，鴻海宣布投入1000萬(wàn)美元設(shè)立上海安心購(gòu)，重啟IT渠道擴(kuò)張計(jì)劃。
此前，鴻海通過(guò)旗下廣宇轉(zhuǎn)投資賽博數(shù)碼布局內(nèi)地零售渠道市場(chǎng)，目前已成長(zhǎng)為內(nèi)地三大3C產(chǎn)品零售商之一。在去年底內(nèi)部高級(jí)主管會(huì)議上，郭臺(tái)銘強(qiáng)調(diào)，“2009年將全力搶攻內(nèi)地IT渠道市場(chǎng)”。
也在今年，郭臺(tái)銘投資1億元臺(tái)幣與訊聯(lián)共同成立康聯(lián)生醫(yī)科技公司，突然切入生物科技。
還有一款未來(lái)的秘密武器——納米技術(shù)，郭臺(tái)銘在透露，納米技術(shù)第一個(gè)商品化產(chǎn)品花了將近10年的研究時(shí)間，將會(huì)在很短時(shí)間內(nèi)公布。
郭臺(tái)銘的大行業(yè)圖景正慢慢展開。
創(chuàng)業(yè)故事 7
創(chuàng)業(yè)首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樽约焊悴磺宄蝗?chuàng)業(yè)，實(shí)際上等你搞清楚以后就更不會(huì)去創(chuàng)業(yè)了。
三個(gè)女人創(chuàng)業(yè)人生路上的第一桶金
擁有自己的事業(yè)，是許多女人的夢(mèng)想，在一個(gè)什么都可以夢(mèng)想成真的時(shí)代，這不再是一種奢望。放眼望去，我們周圍就有很多這樣的女性。為此采訪了三位女性，她們的經(jīng)歷將告訴你，只要有堅(jiān)定的目標(biāo)，付出足夠的努力，你同樣也可以獲得自己的第一桶金。
方蕓，清華大學(xué)建筑系畢業(yè)，擁有三家建筑設(shè)計(jì)公司和一家辦公系統(tǒng)工程有限公司，現(xiàn)有資產(chǎn)三千萬(wàn)元。目前正在號(hào)稱中國(guó)管理界的“黃埔軍�！薄贝蠊馊A管理學(xué)院的EMBA班學(xué)習(xí)。
我的第一桶金是從一個(gè)化妝箱開始的方蕓是學(xué)建筑設(shè)計(jì)出身，從清華大學(xué)研究生班畢業(yè)以后，先在一家國(guó)營(yíng)的建筑師事務(wù)所工作了兩年，積累了最初的經(jīng)驗(yàn)。1993年，方蕓辭掉工作，和幾個(gè)朋友一起成立了一個(gè)設(shè)計(jì)事務(wù)所，起名叫云翔。
公司最初的情形是很簡(jiǎn)陋的，當(dāng)時(shí)在民族飯店租了一間房，方蕓有一個(gè)化妝箱，里面裝的當(dāng)然不是化妝品，而是公司的印章和發(fā)票，走到哪里就把箱子帶到哪里，“我的事業(yè)是從這個(gè)化妝箱開始的�！�
方蕓有一種像鄰居又像同學(xué)般的親和力，再加上扎實(shí)的專業(yè)背景，很容易贏得客戶的信任，人家也愿意把項(xiàng)目交給她做。如此這般，幾個(gè)大的項(xiàng)目做下來(lái)，方蕓不僅掙得了自己的第一桶金，第二桶金、第三桶金也隨之滾滾而來(lái)。公司的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，她的公司從最初成立時(shí)的丙級(jí)接連跳級(jí)而成為國(guó)內(nèi)惟一一家有甲級(jí)資質(zhì)的民營(yíng)事務(wù)所。
方蕓常喜歡把公司比做自己的孩子，在過(guò)去的幾年里，她的孩子已經(jīng)完成了最初的誕生和成長(zhǎng)階段。馬上就要進(jìn)入受教育期�，F(xiàn)在方蕓有四家公司，現(xiàn)在正在做的是把這四家公司重新進(jìn)行整合，成立一個(gè)控股公司，整合資源以集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)對(duì)這四家公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。
成功是一種心智的成熟
女人做事業(yè)，面臨的壓力要比男人多得多，而女人天生又比較感性，處理事情和矛盾往往不如男人那樣理性和冷靜。過(guò)于情緒化是導(dǎo)致很多女人事業(yè)停滯的重要因素，而方蕓認(rèn)為自己在這一點(diǎn)上很幸運(yùn)，“我所受的教育幫我彌補(bǔ)了這些缺陷”。她的專業(yè)是設(shè)計(jì)，眼睛比別人多了一種捕捉美好事物的能力，良好的教育不僅可以使你獲得專業(yè)知識(shí)和管理知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)一個(gè)人的心態(tài)，所以成熟的心智往往意味著人生的大智慧，一個(gè)人擁有了這一切，才會(huì)具有一種百折不撓的韌性，獲得自我調(diào)適的能力，并擁有一種健康真實(shí)的人生態(tài)度。
方蕓說(shuō)自己也是經(jīng)過(guò)很多挫折才領(lǐng)悟到這一點(diǎn)的，這也是她對(duì)所有想要獲得成功的職業(yè)女性的一句肺腑之言：“我成功是因?yàn)槲曳稿e(cuò)誤的機(jī)會(huì)比普通人多，作為一個(gè)公司的最高決策者，我的工作就是做決定，不犯錯(cuò)誤是不可能的，而且你不能委過(guò)于他人，所以，你必須有承受錯(cuò)誤的能力，這種能力體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是金錢，你必須有足夠的金錢來(lái)彌補(bǔ)這樣的成本;另一方面是心態(tài)，沒有良好的心態(tài)，很難承受錯(cuò)誤，也很難享受成功。
“無(wú)論是機(jī)遇還是好的背景，只能是幫你一時(shí)，但成熟的心態(tài)則會(huì)讓你獲益無(wú)窮，因此說(shuō)女人獨(dú)立不僅只是指經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，更重要的是心態(tài)上的獨(dú)立，這才是真正的獨(dú)立，人生有得有失，不能完全按照我們的.意愿來(lái)進(jìn)行，所以內(nèi)心的完善是非常重要的。
金錢和事業(yè)只是一個(gè)平臺(tái)，目的是讓你更好地享受生活
對(duì)于錢，方蕓認(rèn)為該花的一分也不要省，而不該花的一分也不要浪費(fèi)，每個(gè)人都要學(xué)會(huì)界定什么時(shí)候該花錢，什么時(shí)候不該花錢，“錢不是用來(lái)?yè)]霍的，而是用來(lái)做事的，”方蕓說(shuō)自己很善于追求資源的最大化利用，無(wú)論是金錢、人力和時(shí)間都是稀缺資源，應(yīng)慎用。雖然領(lǐng)導(dǎo)四家公司，但她做起來(lái)游刃有余，“我的工作時(shí)間很有限，剩余的時(shí)間我會(huì)旅行或者和家人在一起�！敝两袼延螝v了包括希臘、埃及在內(nèi)的數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
“金錢和事業(yè)是一個(gè)平臺(tái)，目的是為了讓你更好地享受生活�！背宋镔|(zhì)上的享受以外，還能得到精神上的愉悅�！耙�?yàn)閾碛薪疱X，你獲得了別人的認(rèn)可，你能進(jìn)入到一個(gè)精英階層，周圍接觸的都是很優(yōu)秀的人，他們樂于把你當(dāng)作朋友和工作伙伴，這是一種高智商的交流，能夠碰撞出智慧的火花。這種交往的過(guò)程充滿了樂趣�！�
雖然錢能讓你過(guò)上許多人夢(mèng)寐以求的生活，但是方蕓說(shuō)并不是每個(gè)有錢的人都會(huì)生活，很多人只是單純地享受物質(zhì)生活的樂趣，而忘了自己精神境界的提高，也許因?yàn)檫@樣，人們才愛把金錢和庸俗聯(lián)系在一起。事實(shí)上，金錢本身并沒有錯(cuò)誤，它能使很多夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，財(cái)富使女性對(duì)生活品質(zhì)和環(huán)境有更大的選擇自由，這對(duì)女人來(lái)講是最大的幸福。
徐乙元，來(lái)自新疆，廣州大學(xué)酒店管理專業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)任北京提威廣告有限責(zé)任公司總經(jīng)理
21歲的時(shí)候，她才開始工作，22歲的時(shí)候她有了自己的公司，23歲的時(shí)候開始進(jìn)軍影視行業(yè)。今年她才25歲，面對(duì)自信而成功的徐乙元，怎么能沒有時(shí)不我待的危機(jī)感呢?
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)別人什么是媒體1997年，在朋友的幫助下，乙元來(lái)到北京的一家廣告公司打工:“那時(shí)我什么也不懂，我問(wèn)別人什么是媒體，人家睜大了眼睛問(wèn)我，你是廣告公司的嗎?”
但是乙元不怕別人笑話，不懂沒有什么可怕，可怕的是不懂裝懂。她非常聰明，肯動(dòng)腦筋，連老板都夸她悟性高。結(jié)果，沒用半年，乙元已經(jīng)是全公司最優(yōu)秀、業(yè)績(jī)最好的員工了，她簽下了幾個(gè)大單子，最大的一筆價(jià)值兩千萬(wàn)元。在別人的嘖嘖贊嘆和羨慕中，乙元已經(jīng)有了自己的第一桶金，完成了自己的資金積累階段。
于是，乙元不再給人打工，而是和朋友一起注冊(cè)了一家廣告公司，取名叫“提威”，由乙元全權(quán)管理。去年，朋友出國(guó)，把自己的股份全部賣給了乙元，于是乙元擁有了整家廣告公司。公司雖然規(guī)模不大，但業(yè)務(wù)蒸蒸日上。廣告方面，他們?cè)?jīng)代理過(guò)“喜之郎”、“旭日升”、“瀏陽(yáng)河”、“娃哈哈”等大品牌的廣告，在影視方面，她們還和鳳凰衛(wèi)視合作拍攝了兩部室內(nèi)劇、一部古裝戲，現(xiàn)在正在拍攝一部以中學(xué)生為題材的性教育題材輕喜劇《孤男寡女》。
女人要有自己的事業(yè)
在很小的時(shí)候，乙元就有一個(gè)信念，要有自己的事業(yè)，做一個(gè)成功的女性，“女人不能靠男人生活，我媽媽經(jīng)常這樣跟我說(shuō)�！备咧挟厴I(yè)以后，乙元到廣州大學(xué)去學(xué)酒
店管理專業(yè)，曾經(jīng)在白天鵝賓館實(shí)習(xí)過(guò)，畢業(yè)以后，乙元回到了家鄉(xiāng)烏魯木齊，到農(nóng)行的儲(chǔ)蓄所工作，但是只上了一天班，乙元就堅(jiān)決放棄了：“我不喜歡那種刻板的、受拘束的生活�！�
只用不到兩年的時(shí)間，乙元就獲得了自己的第一桶金，這個(gè)速度會(huì)讓許多女孩子羨慕得要死，但乙元卻很清醒：“當(dāng)時(shí)的確也高興，不過(guò)都在意料之中，我努力了，付出了，這是我應(yīng)得的回報(bào)，我更高興的是自己價(jià)值的體現(xiàn)�！币以恢焙芮宄约阂裁�，雖然年齡不大，但做事很有理性，更可貴的是她有一種前瞻性的眼光，能夠自己做主，從小就非常獨(dú)立，做事情不會(huì)跟著別人一哄而上。公司里有二十多個(gè)員工，作為老總的她卻是公司里年齡最小的一個(gè)，但大家都非常佩服她，跟她開玩笑:“你工作的時(shí)候像個(gè)35歲的女人那樣成熟理性，而不工作的時(shí)候，才是一個(gè)25歲的女孩子�！�
坦然享受自己掙來(lái)的錢
對(duì)于錢，乙元說(shuō)以前沒錢的時(shí)候當(dāng)然希望能有許許多多的錢，過(guò)自己向往的生活。但現(xiàn)在有錢了，卻把錢看淡了�！拔腋矚g那種成功的感覺�！逼恋呐⒆訒�(huì)面臨很多誘惑，同時(shí)可能會(huì)有更多的掙錢的捷徑。但是，乙元從來(lái)都沒想到花別人的錢，“別人給你一百萬(wàn)和你通過(guò)努力為自己掙一百萬(wàn)，那種感覺是完全不一樣的�！毕硎茏约簰陙�(lái)的錢，乙元活得坦坦蕩蕩。
乙元喜歡打高爾夫球，喜歡游泳，還喜歡一個(gè)人去旅行，買一大堆各種各樣的東西，但是乙元說(shuō)自己將來(lái)一定要開一個(gè)孤兒院，她有一個(gè)比她小14歲的妹妹，是她的爸爸在街上撿來(lái)的棄兒，從這個(gè)小妹妹的身上，乙元知道了生活中還有很多不幸的人:”我沒錢的時(shí)候，我只能同情他們，而沒有能力給他們提供更多的幫助，現(xiàn)在我有了錢，那么我就可以盡自己的力量給他們幫助�！俺３Ｓ腥苏f(shuō)，人在掙錢的過(guò)程中會(huì)變得越來(lái)越冷酷，乙元說(shuō)自己永遠(yuǎn)也不會(huì)：“我今后還會(huì)賺很多很多的錢，但我決不會(huì)把自己變成一臺(tái)賺錢的機(jī)器，人不能丟掉對(duì)其他人的悲憫和關(guān)愛之心。”
羅正培：畢業(yè)于中央音樂學(xué)院，曾經(jīng)做過(guò)音樂教師，后躋身美容行業(yè)，現(xiàn)為北京伊人健康城業(yè)有限公司的總經(jīng)理。
“從35平方米開始，我積累了自己的第一桶金。”
羅正培有一家大型美容美體休閑中心，占地大約3500平方米，而它的前身只是一個(gè)面積不足35平方米的小美容院。那時(shí)，本金極度缺乏的羅正培就先借錢開設(shè)了一間美容院，開始店里的美容項(xiàng)目極少，因?yàn)樗_實(shí)不懂，于是她四處拜師學(xué)藝，慢慢的由于口碑良好，光顧的客人也越來(lái)越多，小店的生意興隆起來(lái)。后來(lái)，她的小妹妹從家鄉(xiāng)來(lái)到了北京，于是她索性辭掉工作，專心和妹妹一起打理美容院。
注冊(cè)自己的公司是1997年的事情，偶然的一次機(jī)會(huì)，她在臥龍花園發(fā)現(xiàn)一個(gè)擁有龐大地下室的物業(yè)，她靈機(jī)一動(dòng)，覺得這里租金便宜，既可以使她的美容院擴(kuò)大規(guī)模，又可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。于是她將這些年積攢下來(lái)的所有錢全部投入進(jìn)去，開設(shè)了一家會(huì)員制的美容中心。當(dāng)時(shí)的京城會(huì)員制的美容中心極少，大規(guī)模專業(yè)的會(huì)員美容中心更是絕無(wú)僅有，她的店占盡了天時(shí)地利之便，再加上多年積累的經(jīng)驗(yàn)，一下子成了北京數(shù)一數(shù)二的女子休閑美容中心。
有錢真的很好
羅正培說(shuō)有一件事情令她終生難忘，剛參加工作的時(shí)候，患病的老父親來(lái)北京看病。去作CT檢查需要5000元錢，因?yàn)闆]有錢，父親沒有做，當(dāng)時(shí)也沒有把這件事情告訴她，羅正培后來(lái)知道這件事情，很受刺激，父親體諒她的處境，但是她無(wú)法原諒自己，讓辛苦大半輩子的老父親帶病又返回去。
當(dāng)然，后來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，她把父親接到北京治好了病，供弟弟上學(xué)念書，供小妹妹生活，由此她發(fā)現(xiàn)錢可以幫助很多人，也可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
所以對(duì)于金錢的看法，羅正培感慨頗多，擁有金錢對(duì)自己對(duì)別人都很重要，至少可以對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)別人也負(fù)責(zé)，但是她否認(rèn)金錢與成功成正比，個(gè)人需要就是最好，只要你自己熱愛自己的工作，并做得很好，你自己滿足了，就夠了。
成功就是把握自己
羅正培屬于頭腦很清醒的那種人，成功對(duì)于她來(lái)說(shuō)就是把握自己。
“成功本來(lái)沒有定義，而且成功也屬于過(guò)去式，你個(gè)人的需要是最重要的，別人怎么看你不必在乎，你自己都無(wú)法很客觀的看待別人，又怎么能保證別人能夠很客觀地看待你?”
隨著事業(yè)的發(fā)展，責(zé)任心變得比任何時(shí)候都要重要。
“如果我病了，只要手里還有錢，我就會(huì)躺著，等到病好，但現(xiàn)在，我不得不起來(lái)繼續(xù)工作。會(huì)員制的特點(diǎn)就在于會(huì)員把錢預(yù)先寄放在你手里進(jìn)行消費(fèi)，出于這份信任，我也必須對(duì)她們負(fù)責(zé)任，我只能用不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)證明我是值得信賴的�！�
在商場(chǎng)中保持一種平和的心態(tài)很必要，不要計(jì)較得失，因?yàn)橹挥性趯捄�、平穩(wěn)的心態(tài)中才能保持頭腦冷靜，去除表面嘈雜浮華的東西，對(duì)事情的判斷才能準(zhǔn)確，羅正培為自己設(shè)定的做人準(zhǔn)則是：樸素、樂觀、知足、平和。
家庭的貧困，經(jīng)濟(jì)的壓力，逼迫羅正培收藏自己的惰性，努力去工作，她說(shuō)她真的感謝壓力，這才讓她不會(huì)裹足不前。即便現(xiàn)在她的美容中心已經(jīng)規(guī)模宏大，但依然不敢掉以輕心，她多次去國(guó)外考察高水平的美容中心，掌握最新流行信息和趨勢(shì)。所以她告誡正在奮斗的年輕人面對(duì)壓力應(yīng)該正視，要善于利用壓力為自己所用。
創(chuàng)業(yè)故事 8
在四個(gè)人坐下來(lái)之前，客戶兼朋友的梁建章對(duì)季琦說(shuō)：“最近美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)很火，不如我們也做個(gè)網(wǎng)站吧。”季琦說(shuō)：“好��！”
當(dāng)時(shí)，新浪、網(wǎng)易、搜狐等門戶網(wǎng)站正熱，沒有復(fù)制必要，從哪里切入呢？網(wǎng)上書店、建材超市都是可行方向，梁建章忽然說(shuō)起有一回跟女友旅行迷路，半天找不到出路，“辦個(gè)旅游網(wǎng)站吧�！�
他們找到沈南鵬說(shuō)出想法時(shí)，后者的耳膜正被“互聯(lián)網(wǎng)”這三個(gè)字頻繁撞擊，沈南鵬毫不猶豫答應(yīng)加入。新公司很快搭建，名叫游狐。梁建章和季琦各出20萬(wàn)元，各占30%的股份；沈南鵬出60萬(wàn)元，占40%的股份。他們很快發(fā)現(xiàn)，版圖上還缺重要的一塊：一個(gè)熟悉旅游業(yè)的人。
于是，國(guó)企經(jīng)理、曾在瑞士洛桑酒店管理學(xué)校進(jìn)修過(guò)的范敏被他們約來(lái)了。第一次游說(shuō)，范敏面容紋絲不動(dòng)。
席散，梁建章、沈南鵬覺得沒戲：“再多找?guī)讉�(gè)合適人選吧�！奔剧f(shuō)：“自己的校友都請(qǐng)不動(dòng)，其他人更難搞定。”
這之后，季琦放出salesman身段，常去上海西藏中路200號(hào)大陸飯店找總經(jīng)理范敏談夢(mèng)想、談未來(lái)。重提往事，才會(huì)明白為什么跟季琦打過(guò)交道的人都說(shuō)他有巨大passion，是攜程方陣中的“戰(zhàn)斗機(jī)”。
每次去，秘書都會(huì)讓季琦在辦公室外面等，就算領(lǐng)導(dǎo)不忙，也得等�！皣�(guó)企領(lǐng)導(dǎo)都這樣，很正常。開始要等10分鐘，后來(lái)逐漸熟悉了，就變成5分鐘�！弊罱K，“范經(jīng)理”答應(yīng)一起參與創(chuàng)業(yè)。
攜程為什么能成功？季琦說(shuō)，因?yàn)槲覀兯膫�(gè)人不同。一位攜程系老人告訴記者：梁建章是深挖坑的人，他管理細(xì)膩而又善于擁抱新事物，最后選擇去美國(guó)讀博士，理想是做個(gè)研究型企業(yè)家；沈南鵬熟悉投行業(yè)務(wù)，平日里也像一架高速運(yùn)轉(zhuǎn)的精密儀器，走到哪里，就把一陣強(qiáng)風(fēng)帶到哪里；范敏，勤勤懇懇，總能把自己一畝三分地的事情做好做實(shí)，確實(shí)是守業(yè)型的典范；而季琦，是個(gè)充滿激情、胸懷坦蕩的人，他重情義，但不會(huì)因?yàn)榍榱x優(yōu)柔寡斷。
有些細(xì)節(jié)得以在采訪中澄清，譬如：季琦是攜程的第一任CEO，后來(lái)才是梁建章；在最初創(chuàng)業(yè)的日子里，季琦是全職，其他三位利用工作之余一起開會(huì)討論，一道走過(guò)創(chuàng)業(yè)之初的艱難時(shí)光，地點(diǎn)就在徐家匯教堂南側(cè)氣象大樓17層的半層樓面，200平方米，與季琦的公司協(xié)成共用。
1999年10月28日，網(wǎng)站名稱由“游狐”改為“攜程”，正式上線。給了攜程第一筆風(fēng)投的IDG章蘇陽(yáng)后來(lái)解釋那次“投人”眼光：“這四個(gè)人有點(diǎn)像一組嚙合，各個(gè)齒輪之間咬得非常好。團(tuán)隊(duì)成員的背景和素質(zhì)，足夠執(zhí)掌他們將要操作的公司。”
但是，四個(gè)聰明人，四個(gè)內(nèi)心驕傲的男人聚在一起做一份事業(yè)，摩擦碰撞是可以想見的。2002年年初，季琦退出，代表攜程創(chuàng)辦如家，之后梁建章出國(guó)讀書，沈南鵬創(chuàng)辦紅杉資本，人們從一些微小處聽出很可能發(fā)生過(guò)的“不和”。
回應(yīng)時(shí)，季琦每每流露出他憨厚的一面。他常常一不小心露出一些生活細(xì)節(jié)，以證明他跟“沈先生”真的沒矛盾，至今有交往。而這些，又常被媒體放大鏡納入下一輪分析。
在采訪現(xiàn)場(chǎng)，他將腦袋搖晃得很無(wú)辜：“真的沒什么呀！難道要把我們一個(gè)個(gè)放到X光底下照，照出矛盾來(lái)不可？大家一起做事情，爭(zhēng)論肯定是有的，但那都是很健康的�！�
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的因緣際遇。對(duì)于季琦和他曾經(jīng)的伙伴，盡管志趣個(gè)性迥然有異，但是從心底里彼此欣賞、尊重，各自揚(yáng)長(zhǎng)避短是聰明人的態(tài)度。采訪中，談到自己欣賞的企業(yè)家，季琦眼睛盯著某處，顯然是經(jīng)過(guò)大腦地說(shuō)出一串名字：“南鵬身上有我不具備的素質(zhì)……”周樹華說(shuō)，沒法想象不經(jīng)歷攜程的季琦走到今天會(huì)是什么樣子。
最早投身電子商務(wù)的王峻濤曾說(shuō)過(guò)：辭職，就是一種業(yè)務(wù)重啟，就是換個(gè)方式做事業(yè)。在過(guò)去10年間，季琦重啟過(guò)2次。管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“能嚴(yán)格要求自己的人所能做的，只是讓自己從那些違背其自尊心和志趣的活動(dòng)中退出來(lái)�！�
事實(shí)上，季琦一直在尋找最適合的那片土壤：攜程2年半，如家3年，漢庭近5年，是過(guò)去10年他不斷踩下去、試深淺的三個(gè)腳印。在漢庭面前，他有意打住，向深處開掘，許多投資人都曾被他“將漢庭做成終生事業(yè)”的表白打動(dòng)。
“終生”的重要表征是季琦及其家族在漢庭所持股份的高比例。招股書上的數(shù)字顯示了公司主席季琦的資本強(qiáng)勢(shì)和投票權(quán)強(qiáng)勢(shì)——一位圈內(nèi)人說(shuō)，很正常，經(jīng)過(guò)幾輪創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)都知道資本和發(fā)言權(quán)意味著什么。換個(gè)角度講，季琦在漢庭投進(jìn)了他的身家性命。
季琦的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
攜程網(wǎng)這幾年一直是納斯達(dá)克中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司市值第一，目前股市價(jià)值15億美元，新浪網(wǎng)目前市值為14.9億美元。
因?yàn)楣善眻?jiān)挺，攜程網(wǎng)的4個(gè)創(chuàng)始人生活都有所改變�！坝辛隋X之后都開始做自己喜歡的事情：沈南鵬(沈南鵬新聞，沈南鵬說(shuō)吧)覺得投資好，做了紅杉投資公司；我喜歡酒店，又做了漢庭連鎖；梁建章覺得這幾年很辛苦，去美國(guó)休息、游學(xué)；范敏現(xiàn)在是攜程網(wǎng)的首席執(zhí)行官。”季琦說(shuō)。
1999年，攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初，旅游、酒店對(duì)于4人來(lái)說(shuō)都還是一個(gè)陌生的事情�！爱�(dāng)時(shí)有很多選擇，可以做家居建材，也可以做旅游、其他……”季琦說(shuō)。選擇旅游的理由一點(diǎn)也不比做家居來(lái)得更充分，可以猜測(cè)的理由是幾個(gè)男人也許對(duì)旅游比家居更喜歡也“更熟悉”�！皵y程”二字來(lái)源于季琦先前做的一個(gè)科技公司“協(xié)成”，梁建章因它諧音想出了這個(gè)旅游網(wǎng)的名稱，季琦是攜程網(wǎng)的首任CEO，他和第二任CEO梁建章都出身于IT行業(yè)。進(jìn)我家理財(cái)一起聊聊吧！
旅游網(wǎng)最初主營(yíng)業(yè)務(wù)是飛機(jī)票、旅店房間和旅游團(tuán)隊(duì)三大塊，后來(lái)預(yù)訂房間成了主營(yíng)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)公司融資渠道好，有錢之后做什么業(yè)務(wù)反而是一件不容易的事情。攜程網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)4人幫的合作，公司決定做經(jīng)濟(jì)型酒店后，季琦從攜程網(wǎng)的CEO退任，改做如家公司CEO，4人幫里他是唯一自己掏錢入股如家公司。如家做大、上市的結(jié)果在最初很不清楚，基本上是季琦一人獨(dú)自埋頭打理，他的工資單還掛在攜程，萬(wàn)一業(yè)務(wù)失敗也有個(gè)退路。
如家的啟動(dòng)是為了給攜程增加利潤(rùn)：既然有房間從攜程批發(fā)出去，攜程理應(yīng)拿到更多的傭金。攜程上市是2003年底的事情，無(wú)論公司和創(chuàng)業(yè)者都沒有多少現(xiàn)金�！叭缂摇钡睦砟钍恰拜p資產(chǎn)、重品牌”，“攜程不是賣很多房間嘛？我們就跟酒店談：我?guī)湍阗u房子，你能不能用我的牌子(如家)。用這種方式做了20多個(gè)酒店，在它們的招牌旁邊再掛一個(gè)‘如家酒店連鎖’的牌子。最后發(fā)現(xiàn)這也不成功。第一是我們盈利很少，第二是聯(lián)盟店不聽你的，無(wú)論是服務(wù)質(zhì)量還是酒店設(shè)施水平都參差不齊�！奔剧f(shuō)。
兜售品牌的業(yè)務(wù)并不順利，“輕資產(chǎn)”的概念需要改變，季琦開始琢磨直營(yíng)店。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)里，上海已經(jīng)有“錦江之星”、“新亞之星”(后來(lái)被前者收購(gòu))，季琦嘗試著與兩家公司談合資，但是他提出的條件是控股。盡管當(dāng)時(shí)攜程網(wǎng)的訂房量可觀，但是一個(gè)酒店外行來(lái)談控股被“錦江之星”的主管機(jī)構(gòu)不屑，“我們收購(gòu)攜程還差不多”。
機(jī)會(huì)在北京，合作對(duì)象是首都旅游國(guó)際酒店集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“首旅”)。首旅在中國(guó)酒店業(yè)中資產(chǎn)第一、品牌第二(第一是上海錦江集團(tuán))，旗下也做了一個(gè)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店“建國(guó)客�！保呀�(jīng)有4家分店。建國(guó)客棧是攜程網(wǎng)房間銷售最好的酒店之一，季琦出差北京時(shí)專程去查看了一次。
和上海談判的經(jīng)歷類似，季琦提出的條件報(bào)到首旅集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層后被擱置。攜程的其他三人對(duì)此也不抱希望，覺得季琦白費(fèi)勁。談判持續(xù)了4個(gè)月，季琦得到了一個(gè)機(jī)會(huì)，在北京漁陽(yáng)飯店見到了首都旅游集團(tuán)總裁梅蘊(yùn)新(現(xiàn)任如家公司聯(lián)合董事長(zhǎng))，一個(gè)多小時(shí)之后，梅蘊(yùn)新給了一個(gè)肯定的答復(fù)。
公司簡(jiǎn)介里說(shuō)：如家酒店連鎖于2002年6月由中國(guó)資產(chǎn)最大的酒店集團(tuán)——首都旅游國(guó)際酒店集團(tuán)、中國(guó)最大的酒店分銷商——攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建。“公司股權(quán)結(jié)構(gòu)是開放性的，未來(lái)還要引進(jìn)新的風(fēng)險(xiǎn)投資，要上市�！奔剧f(shuō)這些也是談判的條件，后來(lái)他非常感謝梅蘊(yùn)新，在一個(gè)國(guó)營(yíng)體制內(nèi)應(yīng)承上述條件需要魄力。
新公司里攜程控股55%、首旅45%，啟動(dòng)資金是1000萬(wàn)元，攜程、首旅按股份比例出資。合資公司從首旅租下了4個(gè)旅店的使用權(quán)15年，使用“如家”品牌開始直營(yíng)�！皞鹘y(tǒng)酒店的銷售方式：標(biāo)價(jià)相對(duì)高，給旅游團(tuán)、會(huì)議的折扣大一些，中介渠道比較豐富。經(jīng)濟(jì)型酒店就是把渠道的錢省下來(lái)。如家和攜程談下來(lái)的是每個(gè)房間中介費(fèi)30元，通過(guò)攜程來(lái)的旅客比門市價(jià)低10元�！奔剧f(shuō)，“如家主要是直銷，最好的方式就是低價(jià)。原來(lái)建國(guó)客棧標(biāo)價(jià)200多、300多元的標(biāo)價(jià)，沒人來(lái)。我們一開始就標(biāo)價(jià)198元，不打折。低價(jià)就是最好的信息�！�
租賃是如家“輕資產(chǎn)”的第二個(gè)解釋�！笆茁�100多億的資產(chǎn)，憑攜程和如家無(wú)論如何在短時(shí)間內(nèi)很難積累到。”季琦說(shuō)。但即使是租賃，之后的酒店裝修改造的平均成本也需要500萬(wàn)元，如家的啟動(dòng)資金僅夠再開兩家分店。要說(shuō)服活躍在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的.風(fēng)險(xiǎn)投資給一個(gè)連鎖酒店投資并不容易，如家在運(yùn)營(yíng)原建國(guó)客棧的4家分店的同時(shí)，開始了漫長(zhǎng)的尋找投資過(guò)程。最后，攜程網(wǎng)的投資方IDG在如家投了幾百萬(wàn)美元，如家得以進(jìn)入資本運(yùn)營(yíng)軌道。截至2006年6月底，如家經(jīng)營(yíng)及授權(quán)管理的酒店數(shù)量已有82家，籌建數(shù)量為57家，總收入已達(dá)到2.49億元人民幣，凈收益為2700萬(wàn)元。
2005年1月，季琦離開如家，原因他不愿解釋，但是肯定和他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的“漢庭”酒店連鎖有關(guān)。在運(yùn)營(yíng)“如家”的同時(shí)，季琦曾嘗試過(guò)比如家連鎖收費(fèi)、服務(wù)更高一些的分店，在董事會(huì)中沒有得到多數(shù)人的支持。但是這時(shí)候季琦從一個(gè)沒有資金的創(chuàng)業(yè)者變成了中國(guó)富豪榜的上榜人物，按照胡潤(rùn)(胡潤(rùn)新聞，胡潤(rùn)說(shuō)吧)排行榜的說(shuō)明，攜程網(wǎng)讓他有了5億資產(chǎn)，他可以用自己的錢來(lái)做“漢庭”。
和如家進(jìn)入的領(lǐng)域一樣，漢庭面對(duì)的是中國(guó)尚未成品牌的中檔酒店業(yè)，一年半的時(shí)間漢庭擁有超過(guò)20個(gè)酒店、3000個(gè)床位，房間價(jià)錢平均比如家貴100元。如家順利上市以后，漢庭的資產(chǎn)變得炙手可熱，但是季琦把它捂得很緊，依舊是個(gè)人獨(dú)資運(yùn)營(yíng)。
為了做如家，季琦住遍了錦江之星在上海的分店，帶著尺子、照相機(jī)企圖窺探經(jīng)濟(jì)型酒店的秘密，后來(lái)經(jīng)營(yíng)如家給了他全套經(jīng)驗(yàn)。做漢庭，季琦依然是一副沒有行規(guī)的樣子，除了酒店設(shè)施比如家稍微提高，把寬帶、無(wú)線上網(wǎng)，免費(fèi)打印、傳真等現(xiàn)代人辦公需求放在第一位，然后是低價(jià)房間，迅速擴(kuò)張酒店規(guī)模。
這與傳統(tǒng)地主型酒店、專心單店產(chǎn)品、服務(wù)，緩慢擴(kuò)張的做法迥異，他把IT人的整套方式移植到酒店業(yè)。IT業(yè)的企業(yè)概念、融資渠道和上市讓酒店業(yè)從一個(gè)眼光局限在店面人流、現(xiàn)金流的盈利模式改變過(guò)來(lái)，季琦可以把漢庭未來(lái)的盈利空間上市售賣，為企業(yè)贏得資金再擴(kuò)大規(guī)模、同時(shí)個(gè)人財(cái)富迅速增值。
創(chuàng)業(yè)故事 9
“我現(xiàn)在剛開始打?qū)幍率袌?chǎng)，一個(gè)月賣一萬(wàn)多，這個(gè)月估計(jì)能突破兩萬(wàn)�！闭菜紓餍判臐M滿地說(shuō)。
詹思傳生于1990年，寧德市蕉城區(qū)漳灣鎮(zhèn)嶺后村人，2012年畢業(yè)于廈門華天涉外學(xué)院物流專業(yè)。如今的他，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)土雞、土雞蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思傳開始整理一天接到的訂單。第二天早起床，根據(jù)訂單殺好雞，9時(shí)左右打包好要送的土雞土雞蛋等“土貨”，騎上摩托，他從位于漳灣鎮(zhèn)嶺后村的家中出發(fā)，開往寧德市區(qū)，約20分鐘后到達(dá)。學(xué)過(guò)物流專業(yè)的他，按照提前設(shè)計(jì)好的路線，一一派送到客戶家中，送完貨剛好繞了一圈�！斑@樣比較省油�！闭菜紓餍χ嘎�。
而在一年多前，他還是一名國(guó)有企業(yè)職工。“畢業(yè)后，我在泉州安溪一家國(guó)企干了8個(gè)月�！闭菜紓髦v起他的第一份工作：這是一家位于泉州市安溪縣湖頭鎮(zhèn)的一家國(guó)企子公司，詹思傳從事的是LED晶片生產(chǎn)，每個(gè)月可領(lǐng)到兩千多元工資。
但是這份每天朝九晚五，不時(shí)要上夜班的工作，詹思傳并不喜歡。趁工作之余，詹思傳看了不少營(yíng)銷類及創(chuàng)業(yè)類的書籍，正是這些書籍，讓一個(gè)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”在他的心中漸漸萌芽。“趁年輕就要拼一把。”2013年春節(jié)過(guò)后，詹思傳便辭去了穩(wěn)定的國(guó)企工作，回到家鄉(xiāng)寧德，決定自己創(chuàng)業(yè)。
“好好的工作干嘛不干呢?”對(duì)大學(xué)生兒子辭去穩(wěn)定國(guó)企工作回到寧德，詹思傳的父親詹仁山十分不理解。他勸兒子：“你就安分地找份工作吧�！钡婚T心思要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的詹思傳哪里聽得進(jìn)去。2013年3月，詹思傳在寧德市區(qū)開了一家電信代理店，經(jīng)營(yíng)賣手機(jī)、繳話費(fèi)、辦理寬帶等業(yè)務(wù)。見兒子干的事情還算靠譜，詹仁山便不再反對(duì)。
發(fā)現(xiàn)商機(jī)：三成寧德人愛吃“土貨”
可好景不長(zhǎng)，剛開始，手頭的各種人脈資源比較多，詹思傳的手機(jī)生意還算不錯(cuò)�？蓵r(shí)間一長(zhǎng)，手里的資源漸漸用完，他又想不出好的推廣辦法，手機(jī)店生意一日不如一日。2013年9月，詹思傳被迫關(guān)了店門，重新找工作。他很快在一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站謀得一職，只可惜這家網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)狀況不好，上了一個(gè)半月班后，公司倒閉，詹思傳再次沒了工作，甚至連這一個(gè)半月的工資都沒拿到。
不過(guò)，詹思傳并沒有一蹶不振。在休息一個(gè)多月以后，2014年初的一天，他向父親詹仁山提出要全職賣土雞和土雞蛋的想法。
詹思傳為什么會(huì)有這樣的想法?這緣于他一個(gè)偶然間發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。從國(guó)企辭職回到寧德后，應(yīng)一朋友邀請(qǐng)，他加入一名為“閩東寧德同城交易”的QQ群。群友都是寧德本地人，不少人在群里進(jìn)行商品交易。一天一位某網(wǎng)絡(luò)公司老總在群里問(wèn)起：“哪里可以買到正宗土雞?”詹思傳便順口答道：“我家就有正宗的土雞啊�！�
原來(lái)，詹思傳的父親詹仁山從事農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖多年，還是“科技示范戶”，家里養(yǎng)了許多頭豬，還養(yǎng)了20多只土雞。不過(guò)，他養(yǎng)的土雞以及產(chǎn)下的雞蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思傳在QQ群里與對(duì)方詳聊，并成功將一只土雞賣出去。通過(guò)這件事，詹思傳開始留意身邊需要土雞或者土雞蛋的人群，他在QQ群里作了一次小調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，在寧德愛吃土雞、土雞蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道該去哪買正宗的土雞蛋。
“這是一個(gè)商機(jī)�！闭菜紓鲃�(dòng)了賣土雞、土雞蛋生意的心思。于是他在自己開的手機(jī)店門口貼上宣傳單，當(dāng)有客戶來(lái)店里充值繳費(fèi)時(shí)，他便順便告訴對(duì)方自己也經(jīng)營(yíng)土雞及土雞蛋這樣的“土生意”，并因此發(fā)展了一部分客戶。不過(guò)由于沒有認(rèn)真宣傳，剛開始他的生意并不好。
“我想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣土雞和土雞蛋�！闭菜紓飨蚋赣H詹仁山提出了自己的想法�？烧踩噬秸J(rèn)為這事不靠譜不同意。手機(jī)店關(guān)門、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作沒了之后，詹思傳再次向父親提出了自己的想法。
這時(shí)，詹思傳的姐姐和姐夫?qū)φ菜紓鞯南敕ū硎局С�，他們從事養(yǎng)殖業(yè)多年，覺得這條路子行得通。詹思傳趁熱打鐵，在父親面前立下“軍令狀”：“先讓我做三個(gè)月，要是賣不動(dòng)，我就聽你的找個(gè)工作去上班�！边@樣，詹仁山才答應(yīng)了兒子的請(qǐng)求。
借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣土雞創(chuàng)業(yè)
作為一名90后，詹思傳和同齡人一樣，喜歡掛QQ、泡論壇、刷微博，隨著微信時(shí)興，他又瘋狂地迷戀上玩微信。而下定決心通過(guò)賣土雞創(chuàng)業(yè)的他，便想通過(guò)他最熟悉的方式進(jìn)行推廣。
詹思傳透露，他的第一單“土生意”是通過(guò)QQ群達(dá)成的.。此外，他的推廣手段還有論壇發(fā)帖、微博營(yíng)銷以及后來(lái)的微信營(yíng)銷。
“我是一個(gè)微博達(dá)人，那段日子刷微博非常頻繁，以至于我的朋友一打開微博，看到的消息全是我發(fā)的�！闭菜紓髡f(shuō)，他的營(yíng)銷方式是“直接發(fā)農(nóng)場(chǎng)里土雞們的圖片”，讓潛在客戶們與其互動(dòng)，并沒有特別刻意去推廣。
后來(lái)，詹思傳發(fā)現(xiàn)微信比微博推廣成效更好，便逐漸“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”微信。“微信可以一對(duì)一營(yíng)銷，方便客戶與我交流下單。此外微信還有個(gè)特別好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客戶都是通過(guò)這個(gè)功能找到的�！闭菜紓魍嘎�，如今他的微信里有400多個(gè)好友，其中300多名都是他的客戶或潛在客戶。
2014年1月7日，詹思傳為自己的土雞生意申請(qǐng)了微信公共號(hào)。
2014年1月中旬，詹思傳在微信上收獲第一單生意�！澳莻�(gè)客戶說(shuō)要下農(nóng)場(chǎng)看，過(guò)了一兩天，他和他老婆真的開車下來(lái)了。”詹思傳說(shuō)，“我那時(shí)候特別激動(dòng)地接待了他們�！边@次客戶來(lái)訪，買走了一只小母雞和兩斤土雞蛋�；丶液�，客戶將自己在農(nóng)場(chǎng)拍攝的圖片傳到自己微信上，并寫上“原生態(tài)土雞”的評(píng)語(yǔ)。詹思傳興奮地給他點(diǎn)了一個(gè)贊，還特別把這個(gè)客戶評(píng)價(jià)截了圖，存在自己手機(jī)里。
詹思傳的土雞生意慢慢有了起色�！翱僧�(dāng)我做得還可以時(shí)，‘禽流感’來(lái)了�！闭菜紓髡f(shuō)起創(chuàng)業(yè)中遭遇的第一次危機(jī)。那是2014年1月底，“快過(guò)年了，30日那天晚上，一市區(qū)的客戶在微信上下了單，要買2只土雞，叫我2月9日送過(guò)去�！闭菜紓髡f(shuō)，當(dāng)時(shí)他還高興地向父親吹噓網(wǎng)絡(luò)上招來(lái)的單子。可沒過(guò)幾天，這個(gè)客戶就取消了訂單，說(shuō)因?yàn)椤扒萘鞲小辈毁I了。
所幸客戶沒有全部流失。漳灣附近農(nóng)村的一些客戶，以前跟詹思傳的父母打交道，后來(lái)交給了詹思傳負(fù)責(zé)。這些農(nóng)村客戶由于沒聽到“禽流感”的傳聞，他們的訂單沒有因此受到影響�！巴藛蔚亩际浅抢锏�。”詹思傳說(shuō)。
春節(jié)后，詹思傳的土雞雖然賣不動(dòng)，但土雞蛋的銷售不受影響。生意雖然淡了許多，但詹思傳并不著急，而是趁機(jī)休息，偶爾看看書、爬爬山，“我知道這段時(shí)間終究會(huì)過(guò)去的。
他的遠(yuǎn)景：把農(nóng)場(chǎng)連到城市
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶間口口相傳，詹思傳的土雞生意越做越大。如今，詹思傳的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到1000多只。
“1月份的時(shí)候，平均一天只能賣兩三只，現(xiàn)在每天至少賣五六只，最多的一天賣了14只土雞�！闭菜紓髡f(shuō)，有一次因訂單太多，他的摩托車超載被交警攔住�！敖�(jīng)歷這次之后，我再也不敢超載了，而是分時(shí)間段送貨�！贝送�，他表示，隨著今后生意的擴(kuò)大，他有雇人送貨的打算。
其父親詹仁山是他的幕后“技術(shù)支持”�！八袑I(yè)經(jīng)驗(yàn)，知道雞食欲好不好，有沒有生病。我負(fù)責(zé)送貨和推廣，白天有空的時(shí)候就幫忙喂喂雞。”詹思傳說(shuō)起了父子倆的默契分工。
“我這種模式是把農(nóng)場(chǎng)連到城市，客戶可自行開車下來(lái)購(gòu)買，也可以送貨上門�！闭f(shuō)到未來(lái)，詹思傳還準(zhǔn)備賣一些有機(jī)蔬菜，“待農(nóng)場(chǎng)規(guī)模再擴(kuò)大一些，我打算把農(nóng)場(chǎng)打造成親子農(nóng)場(chǎng)，“讓客戶來(lái)買自己撿的雞蛋，體驗(yàn)撿雞蛋的樂趣”，將“土生意”做到極致。
創(chuàng)業(yè)故事 10
截止到20xx年10月，煮打哥重慶小面在全國(guó)的加盟店已經(jīng)突破60家。
10月31日，經(jīng)過(guò)兩次預(yù)約，記者在煮打哥辦公室見到了楊軍，他剛從廣東出差回來(lái)，長(zhǎng)途飛行卻并無(wú)疲態(tài)。看楊軍第一眼，你卻感覺他不像是做餐飲的。
航空公司、律師、事業(yè)單位統(tǒng)統(tǒng)不如創(chuàng)業(yè)
有這樣一種人，他們自生下來(lái)就不是為了好好消停的活在這個(gè)世界上。他們不屬于未來(lái)，也不屬于從前，他們僅屬于當(dāng)下。在這群人眼中，行動(dòng)力高于一切。不巧，楊軍正是屬于這樣一種人。
大學(xué)尚未畢業(yè)的時(shí)候楊軍就不愿意每天過(guò)著‘醉生夢(mèng)死’的安逸生活，變著法和朋友一起‘折騰’自己的事業(yè)。從服裝生意到英語(yǔ)培訓(xùn)班，盡管成績(jī)不太顯著，但對(duì)于以后的創(chuàng)業(yè)之路來(lái)說(shuō)可以算作是一個(gè)開端。
‘畢業(yè)后我進(jìn)入深圳航空工作，2007年我通過(guò)國(guó)家司法考試，考取了全國(guó)律師執(zhí)業(yè)資格證。”
然而律師這個(gè)讓人羨慕的前途遠(yuǎn)大的工作，卻并不是楊軍的最愛，深圳也并不是他想唯一生活的城市。20xx年楊軍辭職回到重慶，進(jìn)入到中國(guó)福利彩票重慶總部，此前的經(jīng)歷讓他在面對(duì)這份高壓的工作時(shí)顯得游刃有余。從福彩底層員工，一路走到管理層，對(duì)于他來(lái)說(shuō)似乎也是情理之中的事情。
而之所以選擇放棄航空公司、律師、事業(yè)單位等“高大上”工作來(lái)創(chuàng)業(yè)，楊軍說(shuō)這是源于自己從小心中就有一個(gè)關(guān)于英雄的夢(mèng)想。但是由于盛世太平，實(shí)在沒有自己的用武之地。后來(lái)上了大學(xué)，他喜歡泡在圖書館，看了很多關(guān)于企業(yè)家的雜志，受到了很多創(chuàng)業(yè)思維的沖擊，加之自己本身就是一個(gè)喜歡‘折騰’的性格，于是當(dāng)萬(wàn)事俱備機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)便果斷決定投身到自主創(chuàng)業(yè)的大潮中去。
民以食為天，食以面為先
最開始，楊軍也只是有創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭，并沒有落實(shí)到具體的項(xiàng)目上去。后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓楊軍接觸并了解到重慶小面，具有敏感觸覺的他立即發(fā)現(xiàn)了這其中的商機(jī)。
楊軍說(shuō)在全國(guó)而言，川渝口味的菜普遍被接受度都比較高。而民以食為天，食以面為先。加上因?yàn)椤渡嗉馍系闹袊?guó)》更是將重慶小面帶向了世界，對(duì)于很多常年游離在外地的重慶人來(lái)說(shuō)，重慶小面是對(duì)于重慶最迫切的思念和回憶。
開了“孟非的小面”的著名主持人孟非曾在他的書中提到過(guò)：‘上次回重慶我特別想吃小面，一大清早在去機(jī)場(chǎng)的路上，我不停地念叨著，熱情的司機(jī)為了滿足我的愿望竟然帶我到了機(jī)場(chǎng)附近的一個(gè)小鎮(zhèn)上，找到了一家小面館。我高興壞了，熱熱乎乎的一碗小面吃下去，幸福感就在心里和胃里蕩漾了一整天�！�
很多人都慕名重慶小面，也想將其帶回家鄉(xiāng)作為一方特色。但是就像孟非說(shuō)的，就算把所有的作料都原樣給你，你自己也弄不出那種味兒。
市場(chǎng)空缺，果斷進(jìn)入
用天馬行空四個(gè)字當(dāng)做楊軍的標(biāo)簽一點(diǎn)不為過(guò)，在他的世界觀看來(lái)，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)沒有到不了的地方，只有找不到路的人。在所有常規(guī)之下，他總能找到突破口另辟蹊蹺，進(jìn)而找到一個(gè)全新的方向。
20xx年，重慶小面市場(chǎng)尚不健全，魚龍混雜，什么樣的培訓(xùn)商都有�？梢哉f(shuō)，當(dāng)時(shí)幾乎所有的加盟商都是由一個(gè)復(fù)制而成無(wú)數(shù)個(gè)的工業(yè)化產(chǎn)品。也因此，他們的模式總是驚人的相似。
‘說(shuō)實(shí)話，我決定做重慶小面的時(shí)候已經(jīng)不能算是【第一批吃螃蟹】的人了。那時(shí)候的重慶小面培訓(xùn)市場(chǎng)雖然算不上飽和，卻也不空缺。但我堅(jiān)持要做，是因?yàn)槲铱吹搅水?dāng)下市場(chǎng)存在的弊端�！�
當(dāng)時(shí)不管是做加盟還是做培訓(xùn)，大多數(shù)小面品牌都有一個(gè)方面做得不到位，那就是全流程服務(wù)。基本上加盟客戶到重慶學(xué)完技術(shù)回去以后，品牌與客戶的關(guān)系差不多就中斷了，后期服務(wù)很少，這增加了客戶創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。而2015年開始不斷有新開的重慶小面店倒閉，關(guān)門的新聞，其實(shí)就是這些店沒有得到完善的創(chuàng)業(yè)服務(wù)的一個(gè)必然結(jié)果。
差異化服務(wù)奠定基礎(chǔ)
有研究者根據(jù)20xx年和20xx上半年的行業(yè)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，咨詢重慶小面加盟和培訓(xùn)的客戶中，80%以上是初次創(chuàng)業(yè)，其中又有86%以上沒有餐飲業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這兩個(gè)因素疊加導(dǎo)致他們基本上都是門外漢。學(xué)到技術(shù)以后，開店成功幾率也不高�！�
楊軍敏銳的抓住了這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他從海爾集團(tuán)、芒果網(wǎng)等企業(yè)挖來(lái)門店選址專家和企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，特別推出針對(duì)加盟客戶的全流程全方位創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
“我們的服務(wù)包括前置服務(wù)和后期支持。前置服務(wù)就是從選址開始，我們的工作人員就親自上門考察介入，到門店裝修、開業(yè)準(zhǔn)備、菜單設(shè)計(jì)、開業(yè)活動(dòng)等一系列服務(wù)都專人跟進(jìn)，后期服務(wù)就是從財(cái)務(wù)分析、門店管理、平時(shí)活動(dòng)促銷、進(jìn)銷存管理等各方面提供服務(wù)。而且都是免費(fèi)的。”
目前，行業(yè)里提供這么全面服務(wù)的品牌確實(shí)少之又少，派人親自上門選址服務(wù)可能只有煮打哥唯一能做到。這些舉措很快讓楊軍和他的品牌在行業(yè)立足，并且扶持了一批成功的加盟店。這些店又成為了他的活廣告，幫助他進(jìn)一步發(fā)展。
技術(shù)迭代不斷優(yōu)化
在產(chǎn)品技術(shù)方面，楊軍花了半年的.時(shí)間到處拜師學(xué)藝。其中有十年老店，也有新生但人氣火爆的新店。楊軍用自己的邏輯將所學(xué)到的比較零碎的知識(shí)點(diǎn)按照一碗面的成型歸納了一個(gè)時(shí)間上的邏輯順序，再將其按框架編寫成了行內(nèi)第一本有關(guān)重慶小面的教學(xué)教材。
‘您覺得，是什么讓您在這么短的時(shí)間內(nèi)就從市場(chǎng)中脫穎而出的呢？’
‘脫穎而出談不上，只是為了這個(gè)品牌，我們的確是花了很多精力和心血。剛開始的時(shí)候也是困難重重，口味時(shí)好時(shí)壞，品質(zhì)一直不穩(wěn)定，為了解決這個(gè)bug也是想了很多辦法，最后請(qǐng)一位國(guó)家特級(jí)調(diào)味師評(píng)委做我們的技術(shù)顧問(wèn)，并且花了大價(jià)錢去解決供應(yīng)鏈，這樣技術(shù)基本成型。我們的小面技術(shù)從開始到現(xiàn)在經(jīng)歷了三次迭代。
做人比做面更重要
‘可能因?yàn)槭呛笊磔�，所以我們做事情必須要更用心一些。套用一句話，我沒有先天優(yōu)勢(shì)，努力是我后天唯一可以做到的事情。所以面對(duì)我們的客戶，我們講究“真誠(chéng)”二字。只要他們有需要，我們能做到，就盡量想方設(shè)法幫助他們。我們的關(guān)注的不是今天有多少客戶加盟，而是今天我們的加盟店盈利狀況如何。其實(shí)加盟客戶的拓展都是副產(chǎn)品，心思不要花在開拓新客戶上，而是花在服務(wù)老客戶上。你前面的做好了，其余客戶加盟是順?biāo)烧碌氖虑��！?/p>
【創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)達(dá)人分享創(chuàng)業(yè)故事10-25
肯德基創(chuàng)業(yè)故事08-06
煤礦創(chuàng)業(yè)故事11-16
攜程網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事04-29
淘寶創(chuàng)業(yè)故事06-08
燒烤創(chuàng)業(yè)故事08-10