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李寧的創(chuàng)業(yè)及品牌的發(fā)展史
從1988年李寧退役到2004年李寧（公司）上市，16年彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場(chǎng)追捧的財(cái)富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的成功，在中國(guó)為數(shù)眾多的世界冠軍中，屈指可數(shù)的只有李寧一個(gè)。下面小編為您帶來(lái)李寧的創(chuàng)業(yè)及品牌的發(fā)展史！
45歲的李寧，兩鬢斑白，一身“LINING”牌運(yùn)動(dòng)服泛起在“李寧公司2008奧運(yùn)戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會(huì)上。盡管他的頭銜是李寧公司董事長(zhǎng)，但在這個(gè)場(chǎng)合他更多的以一個(gè)前奧運(yùn)冠軍的身份泛起，以至于被戲稱為“奧運(yùn)老英雄”。李寧公司CEO張志勇則全權(quán)負(fù)責(zé)公司奧運(yùn)戰(zhàn)略的公布，并回答媒體的相關(guān)提問(wèn)。
事實(shí)上，李寧本人已經(jīng)越來(lái)越少地出席這樣的公司流動(dòng)，尤其是與公司運(yùn)營(yíng)有關(guān)的；他固然住在香港，但卻很少前往公司辦公室，他的身影更多的泛起在公益流動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，捐贈(zèng)個(gè)學(xué)�；蛘呔柚鷤�(gè)運(yùn)動(dòng)員等等。閑時(shí)會(huì)去打高爾夫，職業(yè)高爾夫選手張連偉曾笑稱給李寧當(dāng)過(guò)老師，他有大把的時(shí)間去見(jiàn)兒子的老師或者是和女兒玩耍，還有動(dòng)靜說(shuō)李寧打算去讀歷史學(xué)。
這是和絕大多數(shù)家族企業(yè)創(chuàng)始人完全不同的糊口狀態(tài)，得益于李寧自己的決定。
10年前，李寧35歲，他經(jīng)營(yíng)自己一手創(chuàng)業(yè)的李寧公司已經(jīng)有8年的時(shí)間。那一年，李寧做出了幾個(gè)重要的決定，改變了這個(gè)公司未來(lái)的軌跡。
1998年，誕生在廣東三水的李寧公司，離別了有恩師友誼的李經(jīng)緯，北上，成立北京李寧體育用品有限公司。李寧的目光已經(jīng)不再局限在廣東甚至中國(guó)，這個(gè)世界冠軍的目標(biāo)是全世界。
1998年，李寧在廣東佛山成立了中國(guó)第一家運(yùn)動(dòng)服裝和鞋的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中央。對(duì)大多數(shù)當(dāng)時(shí)還知足于貼牌出產(chǎn)的中國(guó)制造商來(lái)說(shuō)，這是難能可貴的決定——不是所有人都愿意做如斯巨大的投入，更不是所有人都能承受回報(bào)期也許遙遙無(wú)期的煎熬。這是李寧向耐克、阿迪等跨國(guó)體育運(yùn)動(dòng)品牌學(xué)習(xí)修煉內(nèi)功的開(kāi)始，在此之前，更多的學(xué)習(xí)僅限于廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷。
這個(gè)中央最重要的意義在于，李寧已經(jīng)決定將這個(gè)以自己名字命名的品牌，當(dāng)作一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)，而不僅僅是出產(chǎn)的產(chǎn)品。
1998年，李寧卸下李寧公司總經(jīng)理的職務(wù)，將重任交給一起創(chuàng)業(yè)的陳義紅，自己選擇去北大讀書(shū)。這個(gè)決定在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，被以為是李寧在清除企業(yè)家族化痕跡后對(duì)陳義紅的妥協(xié)。在做出這個(gè)決定之前，李寧勸退了所有在李寧公司工作的親戚，甚至是當(dāng)年體操隊(duì)的戰(zhàn)友，同時(shí)要求陳義紅的親朋摯友離開(kāi)公司。
現(xiàn)在看起來(lái)，李寧做這個(gè)決定時(shí)體現(xiàn)出來(lái)的魄力無(wú)人能及，一個(gè)家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變從那時(shí)開(kāi)始泛起端倪。
陳義紅長(zhǎng)短常合適的創(chuàng)業(yè)者，在他帶領(lǐng)下李寧公司在成立的頭幾年內(nèi)，以每年超過(guò)50%的速度增長(zhǎng)，并在1996年實(shí)現(xiàn)了6.5億元人民幣的銷售額。但是1998年以后的幾年，卻是李寧公司發(fā)展歷程中的一段低潮，公司業(yè)績(jī)始終沒(méi)能超越10億元人民幣的關(guān)口。
李寧開(kāi)始重新思索品牌和公司的未來(lái)。兩個(gè)基本的原則并沒(méi)有變——?jiǎng)?chuàng)造全球化的體育品牌，構(gòu)建職業(yè)經(jīng)理人治理的現(xiàn)代企業(yè)軌制。要變的只能是人。
2001年，35歲的張志勇接替陳義紅出任李寧公司的總經(jīng)理，這個(gè)從畢業(yè)就一直在李寧公司工作的財(cái)務(wù)總監(jiān)，穩(wěn)重，被以為“對(duì)系統(tǒng)和軌制有執(zhí)著的追求”。張?jiān)谖磥?lái)兩年多的時(shí)間里讓公司年銷售額突破了10億元——這曾經(jīng)是讓李寧頭疼多年的銷售瓶頸。
李寧則為陳義紅鋪排好了妥善的退路——當(dāng)時(shí)李寧公司正在和KAPPA談合作，這塊業(yè)務(wù)就全部交由陳義紅負(fù)責(zé)，成立北京動(dòng)向公司，作為交換，陳不再插手李寧品牌和公司的運(yùn)營(yíng)。一年以后，陳義紅買下了李寧持有的北京動(dòng)向的股份；又過(guò)了一年，陳義紅買下了KAPPA在中國(guó)市場(chǎng)的品牌永久使用權(quán)；2007年，陳義紅帶領(lǐng)中國(guó)動(dòng)向在香港上市，這個(gè)結(jié)果可謂圓滿。
張志勇開(kāi)始按照自己的思路改造公司，尤其是請(qǐng)來(lái)大量職業(yè)經(jīng)理人，好比出身路透團(tuán)體的CFO陳偉成，曾供職于可口可樂(lè)的CMO徐偉軍，公共事務(wù)總監(jiān)張小巖此前在杜邦工作，而來(lái)自寶潔的伍賢勇負(fù)責(zé)鞋和服裝產(chǎn)品。
這也是李寧但愿的方向。
如今，即使在宣傳上，李寧也逐漸淡出公司甚至是人們的視線，張志勇更多的被推入大眾的視眼。與此同時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人治理團(tuán)隊(duì)的重任，是將李寧品牌發(fā)展成一個(gè)年青化、國(guó)際化和有性格的品牌，以帶動(dòng)本土目標(biāo)群體的消費(fèi)�！霸谖覀冄矍坝辛级噘嵖戾X的誘惑，需要去努力克服”，一位高層治理職員說(shuō)，李寧著眼于長(zhǎng)期的投資回報(bào)，因此堅(jiān)持只在體育用操行業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持不斷為“李寧”品牌注入更多內(nèi)涵。
瑞士信貸的研究講演中說(shuō)，在中國(guó)未來(lái)的體育用品市場(chǎng)中，本土品牌的機(jī)會(huì)不會(huì)少于國(guó)際品牌，但能否接近不同價(jià)位的市場(chǎng)和對(duì)不同的需求做出迅速的反應(yīng)，是能否捉住未來(lái)中國(guó)體育用品市場(chǎng)飛速發(fā)展的重要指標(biāo)。就目前而言，李寧顯然是最成功的一個(gè)。
從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的演變，從本土品牌向國(guó)際品牌的努力，李寧在兩方面都給了中國(guó)企業(yè)積極的示范意義。
拓展：李寧的創(chuàng)業(yè)故事
從1988年李寧退役到2004年李寧（公司）上市，16年彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場(chǎng)追捧的財(cái)富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的成功，在中國(guó)為數(shù)眾多的世界冠軍中，屈指可數(shù)的只有李寧一個(gè)。
他是如何做到的？他經(jīng)歷了哪些苦與痛、快樂(lè)或憂傷？從一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員向一個(gè)成功商人轉(zhuǎn)化，心路旅程有多遠(yuǎn)？
1988年的漢城失利，李寧一下子從鮮花與掌聲中跌落到地上，社會(huì)輿論也由原來(lái)的贊揚(yáng)變成了責(zé)難。當(dāng)時(shí)的社會(huì)遠(yuǎn)不如今天這般開(kāi)放與寬容，全民族都對(duì)世界冠軍寄予了重托，國(guó)人很難用寬容的心態(tài)來(lái)接受王子的失誤。背負(fù)著沉重的壓力，李寧一個(gè)人默默地體味著人情的冷暖，這時(shí)，李經(jīng)緯適時(shí)送上了理解與鼓勵(lì)。
從漢城奧運(yùn)會(huì)回國(guó)的那天，在首都機(jī)場(chǎng)，李寧躲開(kāi)好熱鬧的媒體記者，一個(gè)人走過(guò)偏僻的通道，這時(shí)手捧鮮花前來(lái)迎接他的只有李經(jīng)緯，李寧含著眼淚接過(guò)李經(jīng)緯手中的鮮花；1988年12月16日，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會(huì)，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李經(jīng)緯代表健力寶送給他一副純金的護(hù)手。二李的交情由此可見(jiàn)一斑。
退役后，李寧一度不知該何去何從。這時(shí)，擺在李寧面前的路和很多退役運(yùn)動(dòng)員一樣，不是做教練就是擔(dān)任政府官員：廣西體委邀請(qǐng)他擔(dān)任廣西體委副主任，海外某國(guó)聘請(qǐng)他為國(guó)家隊(duì)教練，甚至演藝界也邀請(qǐng)李寧加盟……
正當(dāng)李寧無(wú)所適從的時(shí)候，李經(jīng)緯再次出現(xiàn)了：我覺(jué)得你是不是應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，跳出運(yùn)動(dòng)員退役后不是出國(guó)就是當(dāng)官的模式，重新設(shè)計(jì)一條道路，并讓它也成為一種模式！李經(jīng)緯后來(lái)在回憶時(shí)這樣說(shuō)：當(dāng)時(shí)，李寧想到深圳創(chuàng)辦一個(gè)體操學(xué)校。我說(shuō)，光靠贊助不行，一定要有經(jīng)濟(jì)做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，所以我建議他是否靠搞經(jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展體育。
廣東健力寶集團(tuán)有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經(jīng)緯將一本廣東健力寶集團(tuán)有限公司總經(jīng)理特別助理的大紅聘書(shū)鄭重地遞到李寧手里。在幾十位專程從各地趕來(lái)的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動(dòng)：我之所以投身健力寶事業(yè)，除了想為我國(guó)退役運(yùn)動(dòng)員闖出一條于國(guó)、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開(kāi)拓了中國(guó)體育實(shí)業(yè)的健力寶人一起，在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)，開(kāi)發(fā)中國(guó)潛力無(wú)窮的體育實(shí)業(yè)。
也許，這樣的事在今天看來(lái)算不了什么，但在當(dāng)時(shí)，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對(duì)于有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個(gè)并不知名的小鎮(zhèn)，是需要幾分勇氣與膽識(shí)的。盡管當(dāng)時(shí)輿論對(duì)于體操王子經(jīng)商頗有微詞，但李寧義無(wú)反顧。
李寧牌服裝橫空出世
初到健力寶，李寧主要分管公關(guān)宣傳、市場(chǎng)策劃、籌辦運(yùn)動(dòng)服裝廠等工作。
憑著一種天生的直覺(jué)，以及多次出國(guó)比賽所培養(yǎng)出來(lái)的眼界，李寧提議重新一條有沖擊力、富于體育動(dòng)感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個(gè)建議，連同在當(dāng)時(shí)屬于天文數(shù)字的60萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，得到了李經(jīng)緯的全力支持。廣告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間播出后，獲得了巨大的社會(huì)反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬(wàn)元。
勤奮努力，思維敏銳，樸實(shí)善良，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。這是當(dāng)年的李經(jīng)緯對(duì)李寧的評(píng)價(jià)，也是他給予李寧信任和支持的基礎(chǔ)。李寧是運(yùn)動(dòng)員，不懂經(jīng)濟(jì)。到健力寶來(lái)，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學(xué)。李寧年輕、聰明、人品好，能學(xué)會(huì)游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時(shí)候，再伸手拉一把。然后我再放開(kāi)，再看。幾次下來(lái)，李寧就會(huì)游得比我好，超過(guò)我。
加盟健力寶之后不幾個(gè)月，李經(jīng)緯就鼓勵(lì)他將服裝廠的計(jì)劃上馬。但資金從哪里來(lái)呢？雖然當(dāng)時(shí)健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費(fèi)居然完全靠借錢來(lái)支撐，甚至借錢來(lái)贊助體育記者跟團(tuán)出國(guó)采訪。沒(méi)有開(kāi)廠的錢，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國(guó)外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開(kāi)海外市場(chǎng)。
在李經(jīng)緯的陪同下，李寧出外游說(shuō)，尋找投資。因?yàn)轶w操王子的名人效應(yīng)，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書(shū)。李寧本人也沒(méi)想到事情進(jìn)展得竟如此順利。不久，新加坡康基實(shí)業(yè)有限公司到三水實(shí)地考察，雙方簽訂了合同。中新（加坡）合資的健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司于是成立，主要從事李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，李寧出任總經(jīng)理。
經(jīng)過(guò)緊張的施工，不到八個(gè)月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓大家了解并接受這個(gè)牌子呢？畢竟有過(guò)17年的運(yùn)動(dòng)員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運(yùn)會(huì)，想到了備受矚目的亞運(yùn)會(huì)火炬接力。
但是，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買斷亞運(yùn)會(huì)火炬接力開(kāi)出了300萬(wàn)美元的高價(jià)，無(wú)論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時(shí)，李寧的公關(guān)能力及名人效應(yīng)再次發(fā)揮作用，他調(diào)動(dòng)他在國(guó)家體委的老關(guān)系，并用一種愛(ài)國(guó)情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，如果火炬接力的承辦權(quán)落到外國(guó)公司的手里，那將是12億中國(guó)人的恥辱。經(jīng)過(guò)一番談判，最終，亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)，由健力寶主辦，費(fèi)用只要250萬(wàn)元人民幣。
1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的李寧牌運(yùn)動(dòng)服，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過(guò)了亞運(yùn)圣火火種。整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過(guò)程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開(kāi)始，李寧牌真正橫空出世了。
這不僅是一次公關(guān)策劃的成功，更是李寧商業(yè)才華的一次完美亮相，是李寧發(fā)展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長(zhǎng)了新生的李寧公司的實(shí)力，刺激了李寧的進(jìn)取心。
第二部分：
發(fā)力：自立門戶，與健力寶分家
從一頭青絲到兩鬢斑白
李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬(wàn)，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。
1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來(lái)中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。
明星效應(yīng)無(wú)疑會(huì)對(duì)提升品牌知名度有作用。然而，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個(gè)很好的合作伙伴，使它在起步時(shí)，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個(gè)人資源建立起來(lái)的體育公司。零點(diǎn)咨詢公司董事長(zhǎng)袁岳對(duì)媒體說(shuō)。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。
從家庭公司到大眾公司
初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了！當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開(kāi)發(fā)費(fèi)用只有50萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開(kāi)會(huì)。
這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來(lái)！他握著拳頭對(duì)部下說(shuō)。那年，李寧不到28歲。從那時(shí)起，李寧就認(rèn)識(shí)到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說(shuō)。
李寧公司剛創(chuàng)辦時(shí)，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開(kāi)始有意識(shí)地聘請(qǐng)專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過(guò)關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時(shí)有名的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請(qǐng)來(lái)的。
陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。李寧是一個(gè)很會(huì)管理的人，他懂得知人善用。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說(shuō)，每一次去談判，或者談合作，李寧都會(huì)帶上陳義宏，看得出他對(duì)陳義宏是很信任的。自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。
陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營(yíng)業(yè)額每年以100%的比例增長(zhǎng)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，因?yàn)槲业乃剿闶侨珖?guó)最高的，所以我去比賽的時(shí)候，所有人的希望都會(huì)寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國(guó)爭(zhēng)光，升國(guó)旗、奏國(guó)歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)�？墒菍�(duì)企業(yè)來(lái)講，做商人則是我的愿望靠大家來(lái)完成。光靠一個(gè)人做不成什么大事……對(duì)此，李寧想得很清楚。
李寧脫離健力寶
李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒(méi)有今天。李寧深有感觸地說(shuō)。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒(méi)有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒(méi)有從健力寶中脫身出來(lái)，也就沒(méi)有今天。
1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動(dòng)的路線，并開(kāi)始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運(yùn)動(dòng)服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長(zhǎng)，但是在李寧的心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是孩子的身份--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國(guó)有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)并不易，起碼有兩個(gè)核心問(wèn)題必須解決，一是對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來(lái)。
1994年初，在證券報(bào)一個(gè)記者的引薦下，李寧同有著中國(guó)股改第一人之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見(jiàn)面了。劉紀(jì)鵬從1988年開(kāi)始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對(duì)于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。
李寧當(dāng)然知道這時(shí)的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤(pán)之于成熟了的嬰兒，價(jià)值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對(duì)他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯？對(duì)于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問(wèn)得最多的一句話是：如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說(shuō)我忘恩負(fù)義？
劉紀(jì)鵬則反復(fù)對(duì)李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說(shuō)：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開(kāi)椅子站起來(lái)，對(duì)李寧說(shuō)：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。
劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動(dòng)李寧與父親分家？首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使，我看過(guò)太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè)；而李寧是受全國(guó)人民喜愛(ài)的體操王子，無(wú)論是他的外貌還是他的人品，都是被國(guó)人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時(shí)，劉紀(jì)鵬如是說(shuō)。
正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱�、分家。李�?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。
1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實(shí)現(xiàn)同資本市場(chǎng)的對(duì)接。1995年底，李寧集團(tuán)成立，李寧親任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1996年初，集團(tuán)總部北上，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。
上市的七年之旅
從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。業(yè)績(jī)?nèi)绱丝焖俚卦鲩L(zhǎng)，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬(wàn)丈，制訂了1998年達(dá)到10個(gè)億，2000年達(dá)到20億的銷售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長(zhǎng)的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機(jī)襲來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣不動(dòng)了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場(chǎng)地位逐年下降。
1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強(qiáng)烈的上市沖動(dòng)，并把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請(qǐng)了資本運(yùn)作方面的專家為獨(dú)立董事，1999年他又聘請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國(guó)SAP公司、臺(tái)灣麥達(dá)公司、海問(wèn)咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強(qiáng)公司的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。
2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。
一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營(yíng)業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬(wàn)元人民幣；2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營(yíng)業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過(guò)7個(gè)月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，公開(kāi)發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬(wàn)股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。
第三部分：
歸零：讓我們從頭再來(lái)
保持歸零心態(tài)
這樣的慶功會(huì)，在我做運(yùn)動(dòng)員時(shí)每年都開(kāi)，幾乎每次我都要上臺(tái)講話。但當(dāng)我回到臺(tái)下，我總要告訴自己：成功只代表過(guò)去，未來(lái)要從頭開(kāi)始。過(guò)去做運(yùn)動(dòng)員我時(shí)時(shí)告誡自己忘掉過(guò)去的榮譽(yù)，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過(guò)去的業(yè)績(jī)，而未來(lái)還有更大的挑戰(zhàn)要面對(duì)。對(duì)于李寧及600名李寧人來(lái)說(shuō)，2004年是值得慶祝的一年，經(jīng)過(guò)15年的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在2005年的春節(jié)年會(huì)上，李寧作為董事長(zhǎng)在臺(tái)上所講的不過(guò)是上面這一段聽(tīng)上去毫無(wú)激情的話。
讓我們從頭再來(lái)，李寧經(jīng)常愛(ài)說(shuō)這句話。每一塊金牌都是從頭再來(lái)，從運(yùn)動(dòng)員到商人，對(duì)李寧更是從頭再來(lái)。正是抱著一種一切從頭再來(lái)的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過(guò)去。
只要肯學(xué)，什么都有可能
很多人認(rèn)為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過(guò)強(qiáng)勁的商業(yè)對(duì)手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來(lái)的劉紀(jì)鵬等專家……總之，人們會(huì)認(rèn)為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運(yùn)動(dòng)明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個(gè)原因：累。
接觸過(guò)李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒(méi)有大明星的架子，也沒(méi)有大老板的派頭。公司研究工作，有時(shí)延至凌晨?jī)扇c(diǎn)，第二天，別人可能稍微多休息一會(huì)兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺(jué)。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時(shí)李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。
李寧十分好學(xué)，十分謙虛。劉紀(jì)鵬盡管后來(lái)沒(méi)有再和李寧合作，但在談到李寧時(shí)依然充滿贊賞，當(dāng)時(shí)我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請(qǐng)教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時(shí)我就感到李寧是一個(gè)很有理想的人。在李寧的成長(zhǎng)過(guò)程中，他得到過(guò)多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專家劉紀(jì)鵬到北大光華教授王亞非等人。
李寧一直深感學(xué)習(xí)之重要。我以前練體操，是從一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì)到世界冠軍的。記得1978年恢復(fù)在奧委會(huì)的合法席位，1979年參加世界體壇錦標(biāo)賽，我還沒(méi)有進(jìn)國(guó)家隊(duì)。我們的隊(duì)伍為了去參加比賽，到日本訓(xùn)練。1979年再往前推20年、30年，我們派隊(duì)伍到蘇聯(lián)請(qǐng)教練告訴我們什么是體操、單杠、訓(xùn)練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。
我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著小書(shū)包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復(fù)習(xí)、考試。
2000年，正在北大法律系念大三的李寧又報(bào)考了北大光華管理學(xué)院EMBA班，并于兩年后順利畢業(yè)。他是一個(gè)真正讀書(shū)的人，李寧不是來(lái)混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書(shū)，非常辛苦。北大光華管理學(xué)院EMBA中心王亞菲老師，對(duì)李寧的讀書(shū)精神非常贊賞。他跟一般運(yùn)動(dòng)員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對(duì)自己的前途把握有自己的理解。他的同班同學(xué)高廣彬說(shuō)。從合作伙伴到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李寧對(duì)所有可以學(xué)習(xí)的對(duì)象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。
天生膽小，不靠膽色，靠訓(xùn)練！
也許在普通人心目中，過(guò)去的體操王子似乎是神話中的人物。李寧自己卻很清楚，自己只是一個(gè)認(rèn)定了方向就不輕易動(dòng)搖的平凡人，我天生比較膽小--從前訓(xùn)練不怕后空翻、最怕前空翻，因?yàn)榭床坏降�；已�?jīng)是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅(jiān)持要有教練在旁保護(hù)，才肯做難度動(dòng)作。李寧認(rèn)為自己之所以能在賽場(chǎng)上取得成功，不靠膽色，靠訓(xùn)練！
體操比賽不是直接的對(duì)抗，沒(méi)有身體的接觸，每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。在這一場(chǎng)市場(chǎng)才是最終裁判的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解、執(zhí)著與追求打造為李寧品牌文化的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在的李寧更多地扮演起一個(gè)大股東、一個(gè)董事長(zhǎng)的角色。
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