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初次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶
這是我一直以來的創(chuàng)業(yè)難題，初次創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的客戶呢？假如你手中有一種商品你怎么發(fā)展你的銷售網(wǎng)絡(luò)呢？
理論上的話我就不多說了，那都是千篇一律，看了很乏味，說說我的經(jīng)歷及我身邊朋友的經(jīng)歷吧，希望對(duì)大家有所幫助。
朋友A跟我是同時(shí)走出校門口的，一出校門口就到一家公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品是商務(wù)通電子讀物，里面的功能很多，可以計(jì)算，也可記事，也可當(dāng)中英文字典，還可以發(fā)音。
當(dāng)時(shí)A的公司沒有分配客戶群給A，也沒有地方限制，反正就是A能把產(chǎn)品銷售出去就行了，不管A是采取什么樣的方式去銷�？葾一個(gè)剛出大門口的大學(xué)生到哪去尋找自己的客戶呢？
A把他手中的商品拿出來讓我們看，手掌這么大的東西800多元一臺(tái)，好用是好用，可到哪去找客戶呢？同學(xué)們都在發(fā)愁了，有的就勸A還是找份固定職位的工作為好，這樣不知如何下手的業(yè)務(wù)很難，可A還是堅(jiān)持走下去，有壓力才有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有動(dòng)力，有動(dòng)力才有出路，這是A說的話。
A白天出去尋找他的客源，晚上在思索這產(chǎn)品最適合的人群。他認(rèn)為在校的大學(xué)生就是最好的消費(fèi)群，首先大學(xué)生都有一定的月花錢，800多元的產(chǎn)品對(duì)他們的消費(fèi)水平來說不高，特別是成人高校，這產(chǎn)品對(duì)他們學(xué)英文特有效，再加上他也是剛走出大門的大學(xué)生，對(duì)各校非常的熟悉，于是他天天背著3、5臺(tái)產(chǎn)品到高校去推銷。
但高校的宿舍大門推銷者是沒那么容易進(jìn)入的，他就利用同學(xué)老鄉(xiāng)的關(guān)系進(jìn)入各大學(xué)的學(xué)生宿舍推銷他的產(chǎn)品。天天背著包包早出晚歸的一家家的推銷是很辛苦的，但A不怕。接著第一臺(tái)推出去了，第二臺(tái)出去了，第三臺(tái)也出去了，第一個(gè)月的任務(wù)他很快就完成了，第二個(gè)月也很順利，可他又發(fā)現(xiàn)了另外的新大路。
天天一個(gè)人推銷數(shù)量是有限的，也很累，光靠底薪跟提成沒有意思，于是A就跟老總提議不要底薪也不要提成，他要代理這產(chǎn)品廣州市的代理權(quán)。手下的業(yè)務(wù)員要代理本公司的產(chǎn)品老總自然高興，因?yàn)锳雖然說到公司不到三個(gè)月，但成績(jī)是最好的也是令人意外的�？蓮V州市的銷售任務(wù)他能完成嗎？
A剛出校門口資金肯定是沒有，其父母都是領(lǐng)一份基本工資過日子，父母贊助能有多少，挺多也是兩三萬，A不斷的說服老總，并許諾前三個(gè)月內(nèi)完不成任務(wù)，老總可以隨時(shí)撤回代理，還可以沒收他的2萬元保證金，就以目前公司廣州市所有業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)為前提把產(chǎn)品交給他發(fā)展，當(dāng)時(shí)A這么有把握能說服老總把代理權(quán)交給他，可是也是因?yàn)楣井?dāng)時(shí)的銷售前景不是很樂觀吧！他的老總就這樣把賭注交給了A。
A把父母手中的3萬及自己身上的一些共近四萬元，2萬交給公司作為保證金，剩余近兩萬，他在石牌村的街道旁租了兩房一廳作為辦事處花掉了5千，再買幾張辦公桌及辦公用品又花去了近5000，身上剩余不到1萬了，他到人才市場(chǎng)招了幾位也是剛從大學(xué)出來的業(yè)務(wù)員就這樣開展了他的代理。
A每天帶領(lǐng)著他的業(yè)務(wù)員到各大學(xué)去推銷他的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員上路后他又發(fā)現(xiàn)了各大學(xué)校內(nèi)的書店人流很多也存在商機(jī)，于是更大膽的想法讓他去嘗試，每家大學(xué)內(nèi)的書店他都免費(fèi)丟下三臺(tái)電子讀物，也就是代銷，賣出后收款，這樣他的銷路又邁出了一步！
既然大學(xué)校內(nèi)的書店銷量可以，那么廣州市的各大書店肯定也行，于是A以相同的方法與各大書店合作，他的成績(jī)就更大了，一發(fā)不可收。
因?yàn)榇N的風(fēng)險(xiǎn)大，有時(shí)候不要說款就是貨也難要回來，A就在廣州市最大的書店廣州市購(gòu)書中心租了一門面固定銷售他自己的產(chǎn)品，接著廣州稍微大型的書店也有了他自己的門面，A就這樣慢慢的走過來了。他的事業(yè)在他的經(jīng)商頭腦中，在同年人當(dāng)中，取到了領(lǐng)先的成功。
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