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畢業(yè)不離校 大學(xué)生創(chuàng)辦“零食聯(lián)盟”
畢業(yè)不離校 大學(xué)生創(chuàng)辦“零食聯(lián)盟”
創(chuàng)業(yè)故事>> 他高高瘦瘦，戴著一副邊框眼鏡，平實(shí)樸素，斯文里透著一股難以掩飾的老練和成熟，他是很多同學(xué)的偶像，大家親切地稱呼他叫“徐老板”。“徐老板”叫徐錫俊——杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院的一位大四學(xué)生，昨天，徐錫俊剛剛從學(xué)校拿到了畢業(yè)證書(shū)，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，自己和大學(xué)的關(guān)系遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)樵诤贾輲煼洞髮W(xué)和附近的高校還有一群跟著他創(chuàng)業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，“希望他們能和我一起堅(jiān)持下去。”
創(chuàng)出一個(gè)零食專賣品牌
幾乎沒(méi)有時(shí)間和同學(xué)們慶祝一下畢業(yè)，徐錫俊又開(kāi)始忙著張羅新開(kāi)店鋪的裝修。從大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，徐錫俊經(jīng)歷了很多艱難：“當(dāng)初一起創(chuàng)業(yè)的很多學(xué)生，已經(jīng)因?yàn)楦鞣N原因失敗或是放棄了，只有我堅(jiān)持到現(xiàn)在。”現(xiàn)在徐錫俊打造了一個(gè)專屬的休閑零食品牌“千茲未”，他的連鎖加盟店已經(jīng)開(kāi)到了杭州、上海、寧夏銀川和福建，跟著他一起創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的學(xué)生有二三十人，這些人中有他的同學(xué)，也有校友，甚至還有別的高校學(xué)生，他的創(chuàng)業(yè)伙伴尤建英對(duì)記者說(shuō)，大家愿意跟著他創(chuàng)業(yè)，是因?yàn)閺乃砩峡吹搅思で楹蛨?zhí)著的信念。
“我們公司的新網(wǎng)站馬上就可以上線了，到時(shí)候，更多人可以加入我們的服務(wù)平臺(tái)，享受更多的美食。”徐錫俊向記者描繪著自己心中的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，“我們公司是專賣各種散裝零食的，針對(duì)大學(xué)生注重時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，在這里大家可以根據(jù)需要自由搭配。”
開(kāi)創(chuàng)一個(gè)電子商務(wù)新模式
“我們將聯(lián)合全國(guó)上千所高校的大學(xué)生，加盟我們的團(tuán)隊(duì)，組成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟——創(chuàng)享聯(lián)盟。”這樣的商業(yè)模式也是繼B2B、B2C、C2C之后的一種新興電子商務(wù)模式B2M——相當(dāng)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找中間代理人、分銷渠道。徐錫俊希望通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找全國(guó)高校的合作伙伴，“他們可以通過(guò)幫我們推銷來(lái)獲得傭金，而我們可以憑借全國(guó)學(xué)生龐大的客戶群，獲得廠家更大的折扣優(yōu)惠，絕對(duì)是雙贏的。”“明年我要力爭(zhēng)開(kāi)出20家連鎖店。”徐錫俊的話語(yǔ)中透露著堅(jiān)定。
徐錫俊的創(chuàng)業(yè)體會(huì)是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是資金，開(kāi)新店不得不到處找人借錢(qián)。真正能堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的人太少了，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里已換了好幾批人了。”每次去談業(yè)務(wù)時(shí)，徐錫俊會(huì)和對(duì)方說(shuō)明自己的想法、和現(xiàn)在的困難，對(duì)方了解后就會(huì)體諒并積極地去配合，因?yàn)殡p方的目的是相同的。
幫一群同學(xué)創(chuàng)業(yè)是雙贏
很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生找到徐錫俊，“學(xué)長(zhǎng)，我想要開(kāi)店應(yīng)該選在哪個(gè)地方比較好？”“我有幾個(gè)想法，你幫我參謀一下做什么比較好？”“我想開(kāi)淘寶店，你能把店里的零食交給我到網(wǎng)上賣嗎？”
在徐錫俊看來(lái)，合作和人脈是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必不可少的組成部分。對(duì)于同學(xué)的請(qǐng)求，他總是竭盡所能幫忙。想在網(wǎng)上開(kāi)店的學(xué)生，他可以從店里提供零成本的零食供他們拿到網(wǎng)上銷售，還有想創(chuàng)業(yè)卻沒(méi)有資金的學(xué)生，他可以讓學(xué)生先把自己的產(chǎn)品擺到他的店里進(jìn)行銷售。“這其實(shí)是一個(gè)雙贏的局面，我有一個(gè)溫州同學(xué)，他從自己老家?guī)?lái)了一個(gè)方便面的品牌放在我們店里賣，結(jié)果銷路很好。”徐錫俊說(shuō)，自己還有價(jià)格最低廉的物流渠道，現(xiàn)在杭州師范大學(xué)很多開(kāi)網(wǎng)店的學(xué)生都請(qǐng)徐錫俊找物流來(lái)幫他們送貨。“一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)很艱難，但如果我身邊很多人都能成功創(chuàng)業(yè)，我的創(chuàng)業(yè)過(guò)程也會(huì)變得容易很多吧。”徐錫俊希望自己能幫助身邊同樣創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們少走一些彎路。
記者手記
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從來(lái)都不是一件容易的事，其中確實(shí)有不少成功的案例，卻很少有人能夠復(fù)制這樣的成功。
杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院黨支部書(shū)記張佐說(shuō)，徐錫俊的經(jīng)歷告訴其他學(xué)生，我們是可以創(chuàng)業(yè)的。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)并不是一定會(huì)有結(jié)果，大多數(shù)人可能會(huì)失敗或者放棄，只有更加智慧和堅(jiān)定的孩子才能獲得成功。但我們鼓勵(lì)每個(gè)學(xué)生都盡力去嘗試，讓所有的孩子都有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，現(xiàn)在的犯錯(cuò)和失敗是為了將來(lái)不再犯錯(cuò)和失敗，過(guò)程中的收獲比結(jié)果更加重要。
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