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大學生創(chuàng)業(yè)故事：堅持也是一種執(zhí)行力
胡達賢、梁學超：用兩個月的時間成為冠軍
■人物簡介
胡達賢、梁學超，于今年年初入駐中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，創(chuàng)辦中山市圖比蝶服飾有限公司。日前，該團隊代表中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地參加中山市2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽，獲得冠軍。大學期間，胡達賢曾創(chuàng)辦“書天使”二手書交易平臺以及“585基金會”，并獲得由廣東省團委組織的創(chuàng)業(yè)比賽第三名。
●創(chuàng)業(yè)過程
2011年2月，胡達賢回家探親時與小學同學商議，兩人萌生創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店的念頭;3月，胡達賢回到中山郵政局，果斷辭職;4月，胡達賢順利完成“圖比蝶”服飾有限公司的注冊;5月，“圖比蝶”淘寶商城正式開張;6月，“圖比蝶”順利申請到淘寶網(wǎng)“淘金幣”促銷活動資格，創(chuàng)造一個星期內(nèi)賣出1000件衣服的歷史;7月，“圖比蝶”團隊獲得中山市2011年青年創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，獲1萬元獎金和30萬免息貸款資格。
從公司正式開張到成為創(chuàng)業(yè)大賽冠軍，“圖比蝶”只用了短短兩個月的時間。從表面上看，胡達賢和合伙人的創(chuàng)業(yè)過程幾乎可以用“一帆風順”來形容，但從胡達賢娓娓道來的敘述中，我們可以發(fā)現(xiàn)這個團隊背后扎實的基礎、清晰的市場規(guī)劃和果斷的執(zhí)行力。
事實上，早在上大學之時，胡達賢就表現(xiàn)出極高的創(chuàng)業(yè)能力。電子商務專業(yè)出身的他對網(wǎng)絡營銷有著系統(tǒng)的知識儲備，為積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，他曾組建團隊創(chuàng)立了“書天使”二手書交易平臺，并利用這個電子商務平臺獲得了1萬多元的盈利，最終幫助了一名白血病校友。
大學畢業(yè)后，胡達賢在中山找到了一份大部分人看來穩(wěn)定而安逸的工作，但胡達賢骨子里的“不安分”最終按捺不住。根據(jù)以往積累的經(jīng)驗，胡達賢將目標鎖定在網(wǎng)店方面。在了解到中山市大學生孵化基地可以提供創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策后，他將工作室移到了駿賢居。
在“人人都可以當老板”的淘寶平臺，如何在數(shù)以千萬計的店鋪中突圍并占據(jù)一席之地?對此胡達賢和隊友的邏輯極為簡單：保證質量、做好服務，自然可以占據(jù)市場。
為搭建信譽平臺，胡達賢和隊友并沒有選擇普通的淘寶網(wǎng)店，而是加入“淘寶商城”、通過提高自身準入門檻的形式提供基本的信譽保證。“淘寶商城是必須以公司身份才能申請注冊的，并且商品要通過品牌授權才能銷售。”在定位好“專做童裝公主裙”這個營銷方向后，胡達賢和隊友將品牌鎖定在具有相當實力的 “流行娃娃”這個童裝品牌上，5月4日，“tubidie.taobao.com”這個淘寶商城正式開門營業(yè)了。
在保證質量之后，胡達賢和隊友始終強調“服務至上”的理念，并將之貫穿始終。“對于客戶的任何問題，我們都給予絕對的重視。收到訂單立刻發(fā)貨，忙到凌晨兩三點是常有的事。”正是在這樣的理念之下，“圖比蝶”這個年輕的店鋪擊敗了許多對手，順利獲得淘寶網(wǎng)的“淘金幣”，并由此取得了銷售業(yè)績的突破;也正是這種精神和態(tài)度，使他們在今年的青年創(chuàng)業(yè)大賽中脫穎而出，最終奪得桂冠。
“圖比蝶，就是‘to befly’的翻譯，我們希望通過這個歷程，能夠和公司一起成長、壯大和蛻變，就像女孩兒的成長一樣，最終破蛹成蝶。”目前，胡達賢正在著手準備大學生營銷體系，希望通過培養(yǎng)在校大學生的營銷、策劃能力獲取后備人力資源，把精力放在儲備人才方面;此外，利用30萬元免息貸款，“圖比蝶”正在大刀闊斧地進行店鋪升級改造，對于未來的發(fā)展，“圖比蝶”充滿信心。
●創(chuàng)業(yè)感言
無論是在校的團隊組建、模擬創(chuàng)業(yè)大賽，還是現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)驗告訴我，創(chuàng)業(yè)講究實干�；蛟S有一些創(chuàng)業(yè)規(guī)劃很完美，但是如果執(zhí)行力不高，很有可能就大打折扣;另一方面，為了使執(zhí)行力的效益值達到最大，就需要對規(guī)劃的合理性提出要求，每一步應該怎么走、每一個階段的定位是什么，這些都應該細分細化，了然于心。
□創(chuàng)業(yè)故事之●
鐘翠珠、王淼：堅持也是一種執(zhí)行力
■人物簡介
鐘翠珠，畢業(yè)于中山市職業(yè)技術學院，2010年與合伙人王淼進駐中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，成為該進駐基地的第一批青年創(chuàng)業(yè)者，共同創(chuàng)建了中山市訊華軟件有限公司，主營射頻手持終端的研發(fā)和應用軟件的開發(fā)，目前主攻的便攜式采集器是該公司的一個亮點產(chǎn)品。
●創(chuàng)業(yè)歷程
說起鐘翠珠和王淼的創(chuàng)業(yè)歷程，幾乎可以用“半路出家”來形容。在創(chuàng)業(yè)之前，鐘翠珠和王淼曾任職于一家大型軟件公司，過著“朝九晚五”的生活。
基于專業(yè)關系，王淼和鐘翠珠在為公司開發(fā)軟件的過程中，漸漸了解到便攜式數(shù)據(jù)采集器的生產(chǎn)和研發(fā)在國內(nèi)具有不可估量的市場潛力。“當時我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商進口這個產(chǎn)品的價格都在6000—7000元左右，市場價則還要高出許多。”如果在國內(nèi)可以自主生產(chǎn)該產(chǎn)品，那么價格優(yōu)勢是不言而喻的。在看好市場前景之后，兩人決定辭職創(chuàng)業(yè)，主攻便攜式采集器的研發(fā)和生產(chǎn)。
“從2005年開始，軟件的價格開始下滑，競爭越來越激烈，掌上電腦以及相關產(chǎn)品其實就是這個行業(yè)的一個增值產(chǎn)品。”在王淼看來，“掌上電腦” 其實是競爭日益激烈的軟件行業(yè)中的一個自我增值的必然趨勢。2010年3月，鐘翠珠和王淼通過一個偶然的機會得知中山市大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地成立的消息，了解到該基地為創(chuàng)業(yè)青年提供一系列的免租(兩年)和相關扶持政策后，兩人決定將工作室設在駿賢居。“剛開始打拼，每一分錢都要想著怎么花，免房租可以給我們減輕一部分壓力。”在鐘、王二人創(chuàng)業(yè)之初，他們所研發(fā)生產(chǎn)的便攜式數(shù)據(jù)采集器在全國僅有不到十家企業(yè)在生產(chǎn)。
然而，雖然前景誘人，但技術和資金始終是“白手起家”的創(chuàng)業(yè)者所面臨的最嚴峻的考驗。目前，訊華軟件有限公司已經(jīng)推出了第二代便攜式數(shù)據(jù)采集器，突破了第一代的一些缺陷和不足，也獲得了良好的市場反映。然而在產(chǎn)品的大規(guī)模市場化方面，其生產(chǎn)和推廣始終受到資金的限制。為解決資金周轉問題，鐘翠珠和王淼同時還經(jīng)營了研發(fā)企業(yè)管理軟件的業(yè)務，通過其他收入來維持基本的業(yè)務運轉。
“我們提供行業(yè)ERP軟件，目前已經(jīng)涉及到家具行業(yè)、制衣行業(yè)、燈飾行業(yè)、五金行業(yè)、餐飲行業(yè)、商超行業(yè)等。2011年計劃涉足物流行業(yè)，推出整套物流解決方案，主要是采用射頻技術，實現(xiàn)智能物流。”雖然資金周轉期長，然而經(jīng)過一年多的堅持和培育，訊華軟件有限公司推出的便攜式數(shù)據(jù)采集器還是迎來了較好的市場反映。他們堅信，憑借其技術實力和價格優(yōu)勢，其所研發(fā)的便攜式數(shù)據(jù)采集器最終將贏得國內(nèi)市場的認可。目前，他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)銷至山東、湖南、河南等地，甚至遠銷巴西、蒙古等國。據(jù)了解，該產(chǎn)品今年將有400萬左右的銷售額。
●創(chuàng)業(yè)感言
無論是技術上的困境還是資金上的瓶頸，經(jīng)歷了那么多的困難，我們發(fā)現(xiàn)，堅持對于投入產(chǎn)出周期性長的創(chuàng)業(yè)道路來說尤為重要。我們的觀點是，如果選擇好的市場定位，并對前景有一個規(guī)劃和把握，那么就應該盡最大努力去整合各方面的資源渡過難關。
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