近年創(chuàng)業(yè)故事

　　2元糖葫蘆年賺2千萬

　　賣2元錢一串的糖葫蘆，別人充其量只能靠其來勉強(qiáng)維生，而朱呈卻可以一年銷售6000萬支，并且讓她賺到了2千萬。那么，她的成功秘訣又在哪里呢?

　　1997年，曾是山東臨沂市“市勞動(dòng)模范”的朱呈下崗了。1999年，朱呈到山東省平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有個(gè)農(nóng)民在砍山楂樹，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因?yàn)橘r錢，農(nóng)民只好把樹都砍了改種別的作物。朱呈想，這山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就以五分錢一公斤的價(jià)格買了9000公斤山楂。

　　用了將近3個(gè)月的時(shí)間，朱呈終于做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。為了創(chuàng)新，朱呈自然不滿足于現(xiàn)在的情況，有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機(jī)一動(dòng):這糖葫蘆里面能不能填充一些東西?在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的!

　　就這樣，一批印有“朱老大夾心冰糖葫蘆”字樣的冰糖葫蘆成功上市，并且還注冊(cè)了自己的商標(biāo)。她用貸款的錢專門租了一間大房子，添置了生產(chǎn)工具，雇了幾個(gè)人，開始了創(chuàng)業(yè)之路。產(chǎn)品上市僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光。就這樣，朱呈的平拍一炮打響。從那一年冬季開始，朱呈就招募人員，奔赴全國各地。經(jīng)過努力，“朱老大”夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個(gè)省市自治區(qū)，發(fā)展了100多家經(jīng)銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　接著，朱呈先后推出了一系列“朱老大”夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了夾心糖葫蘆的精美包裝;同時(shí)還針對(duì)傳統(tǒng)冰糖葫蘆不易保存的特點(diǎn)，成功研究開發(fā)了不化糖的“新品夾心冰糖葫蘆”。該產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是能在常溫下保持3個(gè)月不化糖，并且不影響產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和口感。正是憑借這種不斷創(chuàng)新的精神，朱老板的資產(chǎn)已經(jīng)超過了2千萬。

　　小黃瓜引出的創(chuàng)業(yè)路

　　張恒畢業(yè)于湖南某知名大學(xué)、英語6級(jí)，剛出校門的他沒有任何思考就跑到了義烏這個(gè)老外商人聚集最大的地方.到了一個(gè)外貿(mào)公司任職業(yè)務(wù)員.沒有任何經(jīng)驗(yàn)的他.做了3個(gè)多月的業(yè)務(wù).沒有賺到一分錢不說.甚至于還要父母寄了2000多元來糊口.針對(duì)這個(gè)情況.他考慮到了自己創(chuàng)業(yè)這條出路.

　　而創(chuàng)業(yè)商機(jī)恰巧源自于一次外出跑業(yè)務(wù).那時(shí)候天很熱.小張去買黃瓜吃.在等削皮的那段期間.碰到了.許多帶著翻譯的老外.看到了賣黃瓜的都提出要去買一根來吃.因?yàn)楫吘共毁F.而且嘗試下這個(gè)樣子也好.可大多被翻譯以種種理由拒絕而沒有在黃瓜攤前駐足.而沒有協(xié)同翻譯一起的老外更是只能遠(yuǎn)觀、不敢近談.

　　小張這時(shí)候就想到.為什么我不去賣黃瓜呢.或許.或許.這樣比我做這個(gè)業(yè)務(wù)還會(huì)有點(diǎn)收入呢.說干就干.小張第二天就沒去外貿(mào)公司上班而是拿著自己僅剩的幾百元.買了一個(gè)籃子.一把削皮刀.和幾十根黃瓜.就開始了自己的創(chuàng)業(yè)路.

　　興致勃勃的開干.可是10幾天才賣了僅夠自己維持溫飽的十幾根黃瓜.無疑又象是給小張澆了當(dāng)頭一噴冷水般!這個(gè)時(shí)候的小張真是萬念俱灰了.堂堂大學(xué)生.賣個(gè)黃瓜都賣不來.傳出去不得笑死人啦.小張想了想.決定自己不能這樣下去了.于是第二一大清早的就跑到商貿(mào)城.一見到老外走來就吆喝開了.就這樣.僅僅一天的時(shí)間.他賣出去的黃瓜就比自己這十幾天的多賣了3倍多.

　　而正是因?yàn)樾�張生意的火�?他的黃瓜不管什么時(shí)候都是最新鮮的.從來都沒有留了很久的黃瓜拿出來賣的說法.現(xiàn)在他的日純收入已經(jīng)達(dá)到了300多元一天.生意好的時(shí)候.甚至能賺到500元一天.直到現(xiàn)在.小張有了自己的黃瓜固定客戶。

　　90后美女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)當(dāng)菜販

　　為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，丹東“90后”美女來到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為一名菜販，保證品質(zhì)、堅(jiān)守誠信，讓她的生意越來越紅火。

　　身材高挑，皮膚白皙，五官精致，這樣一位“90后”美女即便是出現(xiàn)在大街上，人們也會(huì)禁不住多看幾眼。

　　然而，她作為一名大學(xué)畢業(yè)生，卻沒有選擇他人眼中比較體面的工作，執(zhí)意進(jìn)軍農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，成為一名菜販，完成自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

　　一個(gè)多月過去了，她的攤位也成了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中的一個(gè)亮點(diǎn)，除攤主外表俊俏外，誠信的待客風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)蔬菜，為她招攬了不少回頭客。

　　放棄公務(wù)員面試扣大棚

　　一個(gè)多月前，丹東客來多農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)迎來一位特殊的攤主，她是一名90后美女畢業(yè)生。“這樣一個(gè)小姑娘，為啥出來賣菜?”不少周圍的菜販及顧客提出疑問。

　　4月23日，在這家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，見到了這位美女菜販，雖說她的攤位并不突出，但時(shí)尚簡(jiǎn)約的裝扮和清新的面孔，足以讓她在眾菜販中脫穎而出。

　　她叫孫健，1990 年出生，畢業(yè)于大連工業(yè)大學(xué)包裝工程專業(yè)，在校期間曾是文藝部部長，還曾擔(dān)任過校園播音員，可謂是能歌善舞，多才多藝。“大四那年，我和男友就開始琢磨創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，人們都很關(guān)注食品安全問題，我當(dāng)時(shí)就感覺做放心菜一定有發(fā)展前景。”孫健說，就因?yàn)閳?jiān)持這樣一個(gè)信念，她毅然放棄了公務(wù)員考試面試的機(jī)會(huì)。

　　為此，她和男友曾特意前往山東、江蘇等地考察市場(chǎng)，并拜訪專家學(xué)習(xí)種植技術(shù)。兩人的執(zhí)著與付出打動(dòng)了雙方父母，兩家人出資并貸款，幫這對(duì)小情侶籌集了啟動(dòng)資金。

　　現(xiàn)如今，這對(duì)小情侶已經(jīng)扣了14個(gè)大棚，其中兩個(gè)用于種植草莓，其余的全部種植蔬菜。

　　在一個(gè)多月前，她在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中兌下一個(gè)攤位，開始了菜販的生涯。

　　美女上陣營業(yè)額猛增

　　“最開始的時(shí)候，我沒打算自己賣菜，感覺面子上掛不住，我就雇了我們家的一個(gè)親戚。”孫健說，由于這個(gè)攤位位置不好，販賣之初，她便遇到了難題。

　　才出攤一天，親戚便開始抱怨，由于位置不好，加之孫健家蔬菜的品相不好，很少有人來光顧，一天的收入也只有100多元，連成本都賺不回來。

　　5天之后，親戚便主動(dòng)“辭職”。面對(duì)這種糟糕的境遇，孫健決定親自上陣，決心要把買賣干好。

　　為改善窘境，孫健先從攤位入手，她上網(wǎng)購置了許多做工精細(xì)的小簸箕，用于承裝自家的蔬菜，這一改變，著實(shí)為她的攤位增色不少。

　　同時(shí)，她也開始增加宣傳力度，實(shí)景拍攝了自家大棚的照片，掛在攤位上方，周末時(shí)還會(huì)組織一些顧客前往自家農(nóng)場(chǎng)里實(shí)地觀摩。“我認(rèn)為經(jīng)營這個(gè)攤位，品質(zhì)和誠信才是最重要的。” 孫健說，她堅(jiān)持只賣當(dāng)天的蔬菜，隔夜菜會(huì)有明確標(biāo)注，價(jià)格更便宜，這為她的攤位招攬了不少回頭客。目前，孫健攤位平均每天都會(huì)進(jìn)賬六七百元，最好的時(shí)候能達(dá)到一千多元。

　　尷尬：總有人拍她賣菜照

　　出攤近一個(gè)月的時(shí)間，孫健似乎已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這種生活，除了生意更紅火外，她時(shí)常會(huì)碰到一些尷尬的情況。

　　這樣一位美女在市場(chǎng)賣菜，不免會(huì)引來人們的關(guān)注，有幾次，一些顧客特意用手機(jī)拍下她在攤位前的照片，而她多數(shù)時(shí)候會(huì)覺得不好意思。

　　還有的顧客一眼就看中了攤位前盛放蔬菜的簸箕，無奈，孫健也只好與蔬菜一道打包出售。

　　除了追捧外，她還需面對(duì)他人的不理解。“大學(xué)畢業(yè)出來賣菜，多沒出息，家里錢都白花了。”對(duì)此，孫健也只是微笑面對(duì)，不做解釋。“有的同學(xué)認(rèn)為我是草莓販子，有的同學(xué)還以為我在干會(huì)計(jì)。”孫健笑著說，前不久，她利用賣菜的空閑時(shí)間，考取了會(huì)計(jì)證，賣菜對(duì)她而言，只是剛剛起步，在不久的將來，她打算為高檔小區(qū)、超市直送蔬菜， 逐步將生意做大。“哈下腰來做事，會(huì)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，雖然一開始的付出會(huì)很多，但我相信回報(bào)也會(huì)更豐厚。”孫健說。

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