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姚勁波：這10年他做對(duì)了什么
成功也沒有別的捷徑，只能是腳踏實(shí)地，一環(huán)扣一環(huán)地前進(jìn)。也就是人們常說(shuō)的“一步一個(gè)腳印”。不愿意干平凡工作的人很難成大事，世間沒有突然的成功，成功的訣竅就是腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在地做事。
姚勁波說(shuō)，當(dāng)別人來(lái)問他，“那么多人質(zhì)疑你，你是怎么堅(jiān)持十年，是怎么堅(jiān)持到最后上市?”。他的感覺是：都要暈倒了。
幾乎每個(gè)從事商業(yè)報(bào)道的記者都樂意把這個(gè)問題拋給這位39歲的千萬(wàn)富翁。“因?yàn)槲覜]有覺得自己是在堅(jiān)持，整個(gè)過程我壓根兒就是很快樂的。”
這個(gè)回答會(huì)讓很多人覺得意外，這個(gè)看似敷衍的回答讓人難以信服。但是對(duì)于這位中國(guó)資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，姚勁波或許真的沒有外界想象的那么焦慮�；仡檮�(chuàng)業(yè)之路，從2005年12月12日第一天創(chuàng)立58同城到2013年10月30日于紐交所上市，，因?yàn)樗葴?zhǔn)了時(shí)下最熱的商業(yè)模式O2O，順勢(shì)而為的事情終歸不會(huì)是那么吃力的。
就在2015年3月初，58同城宣布收購(gòu)了國(guó)內(nèi)高端二手房中介網(wǎng)站安居客，而在這之前，58收購(gòu)了e代駕。
在最近一段時(shí)間里，姚勁波的購(gòu)物車?yán)铮霈F(xiàn)了很多垂直細(xì)分市場(chǎng)的O2O網(wǎng)站，顯然在生活服務(wù)市場(chǎng)上，58同城儼然已經(jīng)是王者了。
那么，58同城或者說(shuō)姚勁波這10年究竟做對(duì)了什么，讓他成為了驕傲的創(chuàng)業(yè)者?
58同城之前姚勁波在做什么?
從中國(guó)銀行山東分行技術(shù)部門辭職的時(shí)候，姚勁波也沒有想到自己會(huì)一路創(chuàng)業(yè)。那一年人類進(jìn)入了千禧年，而中國(guó)的商業(yè)社會(huì)也從這一年開始發(fā)生了一些安靜但深刻的變化，比如三大門戶網(wǎng)站開始崛起。姚同學(xué)心里想的是怎么樣從時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)行當(dāng)里實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
吸引姚勁波的是一項(xiàng)有關(guān)域名交易的生意。
中國(guó)海洋大學(xué)計(jì)算機(jī)本科畢業(yè)的他，比別人更早地察覺了存在于互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)址域名的重要性——“0”和“1”的計(jì)算機(jī)思維訓(xùn)練了他對(duì)簡(jiǎn)捷信息的崇拜。
一方面姚勁波滿世界尋找著那些他認(rèn)為有價(jià)值的網(wǎng)站域名，另一方面則自己搞了個(gè)域名交易的網(wǎng)站——易域網(wǎng)。
建網(wǎng)站的好處是顯而易見的，首先聚集了一大批有共同興趣愛好的網(wǎng)友，大家有了一個(gè)相互交流的平臺(tái)，同時(shí)最重要的是，這個(gè)網(wǎng)站也成了一個(gè)大家轉(zhuǎn)讓域名，進(jìn)行交易的專業(yè)平臺(tái)。
信息產(chǎn)生價(jià)值。無(wú)法猜測(cè)當(dāng)年的姚勁波是否從易域網(wǎng)的創(chuàng)辦過程中，開始領(lǐng)悟到這一日后改變他的人生軌跡的這一思想。因?yàn)闆]到一年，姚勁波就連人帶網(wǎng)站，一起賣給了另一家名氣更響的域名注冊(cè)服務(wù)商——萬(wàn)網(wǎng)。
在萬(wàn)網(wǎng)，姚勁波也沒閑著，從產(chǎn)品部經(jīng)理做起，做到營(yíng)銷副總裁的位置，有了讓旁人羨慕的高薪和期權(quán)。
“萬(wàn)網(wǎng)是比較穩(wěn)定的地方，但我骨子里還是追求一種刺激，或者一種不確定感，我想做一件影響每一個(gè)人生活的事。”姚勁波說(shuō)。
有了想法之后，姚勁波開始尋找方向。同時(shí)他和幾個(gè)朋友還一起創(chuàng)辦了一個(gè)在線教育網(wǎng)站，名字繼續(xù)宏亮——學(xué)大教育。沒錯(cuò)，這依然是一個(gè)和出售信息有關(guān)的網(wǎng)站，只不過這一次換成了教學(xué)資源。
但這還不是真正姚勁波想要的，教育不是他的興趣所在。顯然，那一段時(shí)間，姚勁波做的事情用一句話總結(jié)就是——如何讓信息產(chǎn)生價(jià)值。他很想發(fā)現(xiàn)某一個(gè)“空白點(diǎn)”，一種在國(guó)外被證明是正確的，但在國(guó)內(nèi)還沒有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新型商業(yè)模式。
58同城創(chuàng)立這10年做對(duì)了什么?
野心是創(chuàng)業(yè)者共同的特質(zhì)，然而只有理性才能讓未來(lái)的路走得更遠(yuǎn)。
2005年，姚勁波創(chuàng)辦了58同城。為什么創(chuàng)辦?江湖上有各種版本的傳說(shuō)。有人說(shuō)是因?yàn)橐υ诒本┳夥勘或_，一氣之下決定自個(gè)兒創(chuàng)辦一個(gè)不騙人的網(wǎng)站。不騙人的網(wǎng)站，估計(jì)就是他對(duì)神奇的網(wǎng)站的定義吧。
還有一種聽上去更靠譜的說(shuō)法是姚從萬(wàn)網(wǎng)辭職，把美國(guó)排名前一百以內(nèi)的貌似有前途的網(wǎng)站公司仔細(xì)琢磨了半天了，最后找到一家他覺得可以參考商業(yè)模式的公司——Craigslist.org。這家在1995年三藩市創(chuàng)立的信息分類網(wǎng)站，幾乎在美國(guó)無(wú)人不曉，人們找房子賣車子或是尋找其他各類生活信息。目前這家公司20年從時(shí)間內(nèi)從一家名不見經(jīng)傳的小公司變?yōu)閹椭?0多個(gè)國(guó)家570多個(gè)城市居民衣食住行的不可替代的網(wǎng)站。世上無(wú)難事就怕有心人，姚勁波十年前就聰明的看到了這就是中國(guó)的趨勢(shì)。
“Copy to China”把美國(guó)的某種模式照搬到中國(guó)這個(gè)的創(chuàng)業(yè)辦法被無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者印證了屢試不爽。這一年，百度在美國(guó)上市，上市當(dāng)天漲幅353.85%，這一數(shù)字為美國(guó)股市當(dāng)年5年來(lái)新上市公司首日漲幅之最，這樣的消息不僅刺激著了國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還有投資者對(duì)信息類網(wǎng)站的信心。58同城剛開張，500萬(wàn)美元的投資就從賽富亞洲投資基金打到了賬上。58的業(yè)務(wù)相比于學(xué)習(xí)的Craigslist沒有太多創(chuàng)新，就是把用戶遇到生活類問題和資源分享在網(wǎng)絡(luò)上，互相匹配后各取所需。他的又一次創(chuàng)業(yè)貌似又成了，公司業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，一個(gè)神奇的網(wǎng)站深入中國(guó)百姓的人心。然而，大勢(shì)之下，暗礁也不少。
比如姚勁波很快發(fā)現(xiàn)，自己當(dāng)初想模仿的Craigslist模式在中國(guó)不能完全照搬，因?yàn)椴缓觅嶅X。琢磨了一段時(shí)間后，他認(rèn)為58同城的盈利模式主要還得依靠巨大的流量。但是生命不息奮斗不止的嘗試著實(shí)讓人尊敬。在團(tuán)購(gòu)最火爆的時(shí)候，58同城開始做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)�？珊髞�(lái)姚勁波發(fā)現(xiàn)以當(dāng)時(shí)58公司的精力根本拼不過美團(tuán)這樣的專業(yè)公司，于是這塊業(yè)務(wù)隨后也停掉了。姚勁波還嘗試推出生活信息類DM單雜志，在北京各個(gè)重要商圈免費(fèi)派發(fā)。但半年后，姚勁波砍掉了這一業(yè)務(wù)。
這是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程，也同樣是一個(gè)燒錢的過程。在連續(xù)融資之后，58瘋狂燒錢，雖然短時(shí)間內(nèi)也沒有看到賺錢的前景，但是這種架勢(shì)，也嚇跑了大批同行。
創(chuàng)業(yè)就拼一個(gè)偏執(zhí)的信念，姚勁波信什么?他信“下一個(gè)真正百億級(jí)別的企業(yè)誕生于分類信息網(wǎng)站”。這句話是他公開放出來(lái)的，也就反向的強(qiáng)迫自己相信這就是58繼續(xù)發(fā)展的真理。
偏執(zhí)不一定成功，但是不偏執(zhí)一定不成功。最后，他的信念得到了在2013年10月30日得到了階段性證明—— 58同城在紐交所成功上市。但是關(guān)于姚和58的故事還沒有結(jié)束，一場(chǎng)憑借上市的資本力量重新布局的豪賭大戲正在拉開序幕——大手筆收購(gòu)e代駕和安居客集團(tuán)，意在布局汽車O2O和房產(chǎn) O2O;58到家、58陪練等新產(chǎn)品層出不窮。
到底下一個(gè)十年58有多少想象空間?想想中國(guó)本地生活服務(wù)十幾萬(wàn)億的市場(chǎng)就可以進(jìn)入思考狀了。
【艾問時(shí)間】
艾誠(chéng)： 2005年創(chuàng)立58同城時(shí)，你做的是一個(gè)極其邊緣的業(yè)務(wù)，十年后的今天58引領(lǐng)的O2O領(lǐng)域異�；鸨�，你覺得是為什么?
姚勁波：58同城是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，到現(xiàn)在已經(jīng)成立了十年。十年以來(lái)我們一直堅(jiān)持在做本地化的服務(wù)，但是在前七八年的時(shí)候一直58都是非常不被認(rèn)可，屬于邊緣化的企業(yè)。但是到這兩年，我們的行業(yè)一下子變得異常火熱，現(xiàn)在你要問我們的投資者要投什么，可能百分之九十的人都會(huì)說(shuō)O2O，再就是互聯(lián)網(wǎng)金融。我有這樣的感覺，一個(gè)不太受人關(guān)注、被人遺忘的領(lǐng)域突然就變得特別火爆，百分之八九十的投資都流向了O2O，生活服務(wù)領(lǐng)域。
艾誠(chéng)：為什么會(huì)在十年前想到創(chuàng)建58同城，打造本地服務(wù)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)?
姚勁波：我們也特別慶幸，在十年前，我們不是有遠(yuǎn)見，而是感覺這個(gè)行業(yè)應(yīng)該會(huì)出來(lái)比較大的平臺(tái)，出來(lái)一個(gè)比較大的企業(yè)。所以我們十年前就開始從事這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在58已經(jīng)是租房、藍(lán)領(lǐng)找工作、買二手車等各種生活服務(wù)的最大平臺(tái)。
艾誠(chéng)：每月接近三億用戶訪問，超過700萬(wàn)商鋪在使用，你覺得這些中小企業(yè)主在過去的2014年體現(xiàn)出的最明顯的普遍狀態(tài)是怎樣?
姚勁波：我們過去一年要總結(jié)他們的心情的話，就是焦慮。其實(shí)不管是一個(gè)大的企業(yè)，一個(gè)上市公司，還是一個(gè)小公司，比如你樓下的家政服務(wù)公司，所有的人用一個(gè)詞來(lái)形容就是焦慮。其實(shí)現(xiàn)在沒有人有安全感，做互聯(lián)網(wǎng)的人沒有安全感，做傳統(tǒng)行業(yè)的人也沒有安全感;做大的企業(yè)沒有安全感，做小的企業(yè)同樣沒有安全感。我認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的技術(shù)，在今天這樣的滲透率，互聯(lián)網(wǎng)的很多特點(diǎn)，和生活服務(wù)領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)，改變了很多東西。
艾誠(chéng)：2013年中國(guó)商業(yè)語(yǔ)系里，“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞風(fēng)靡一時(shí)，但2014年突然失寵，原因就在于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分融合，各領(lǐng)域相互跨界，幾乎是無(wú)界了。
姚勁波：無(wú)界時(shí)代，過去的人總以為互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)，房地產(chǎn)是房地產(chǎn)，手機(jī)廠商是手機(jī)廠商，今天你卻發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不再是一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)，所有的行業(yè)都正在融合。一旦你發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)、和手機(jī)、和汽車、和家政結(jié)合，和所有其他行業(yè)一結(jié)合，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)的企業(yè)會(huì)變得非常危險(xiǎn)。我們看到很多行業(yè)都在根據(jù)這樣的思想來(lái)與其他行業(yè)結(jié)合起來(lái)，正在顛覆很多優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)。這些事情在很多行業(yè)都已經(jīng)發(fā)生，比如說(shuō)小米，把很多廠商都打得很慘。
艾誠(chéng)：58到家是58同城內(nèi)部孵化出來(lái)的一個(gè)新項(xiàng)目，你表示過“58到家在最近兩年內(nèi)都沒打算賺錢”，那你在布著什么局?
姚勁波：前兩天我們開了一個(gè)年會(huì)，我們開了一個(gè)阿姨的年會(huì)，全部是上門服務(wù)的阿姨、搬家公司的工作人員，你真的感覺，你這么做了以后，不要說(shuō)它能不能長(zhǎng)大、能不能賺錢、能不能有價(jià)值，你真的發(fā)現(xiàn)，你在幫助很多社會(huì)底層的人，比如你們家的保姆、美甲店的工作人員，他們特別盼望被尊重，特別盼望學(xué)到更多的技能，特別盼望掙更多的錢，我覺得這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供給我們的機(jī)會(huì)，能夠讓我們的用戶感受更好，也能讓社會(huì)底層的服務(wù)人員感受更好。
艾誠(chéng)：O2O在國(guó)外并不是一個(gè)新鮮事物了，但是在中國(guó)，最近的幾年像58同城這樣的O2O平臺(tái)的發(fā)展卻非常迅猛。你認(rèn)為，和美國(guó)相比，國(guó)內(nèi)有什么有利的發(fā)展環(huán)境和契機(jī)呢?
姚勁波：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給予一個(gè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)，它在中國(guó)發(fā)生的時(shí)機(jī)和在美國(guó)發(fā)生的時(shí)機(jī)是一樣的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透度、透明度甚至是超過美國(guó)的，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，比如網(wǎng)速啊、穩(wěn)定度啊，其實(shí)也超過美國(guó)，所以可以認(rèn)為中國(guó)和美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其實(shí)是在一個(gè)水平上。但是另一個(gè)方面，中國(guó)的線下服務(wù)的不標(biāo)準(zhǔn)化程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國(guó)的，美國(guó)的線下服務(wù)已經(jīng)發(fā)展了五十年，上市的、家族企業(yè)式的，已經(jīng)能達(dá)到七八十分的水平，所以美國(guó)為什么生活服務(wù)沒有獲得很大的發(fā)展，是因?yàn)樗麄兊木�下服務(wù)已經(jīng)到達(dá)一個(gè)很輝煌的水平了，而中國(guó)普遍在三四十分的水平，所以一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)去，很容易把它拉到七八十分的水平。
艾誠(chéng)：你曾說(shuō)未來(lái)十年,中國(guó)生活服務(wù)所有領(lǐng)域都會(huì)徹底被O2O顛覆。接下來(lái)，做什么是對(duì)的?
姚勁波：今天百分之八十的知名品牌，不管是教育公司、租車公司、家政公司，可能在十年以后都會(huì)消失。就像我們現(xiàn)在看見王府井百貨，并不認(rèn)為他是個(gè)知名公司，現(xiàn)在我們購(gòu)物在京東、淘寶、阿里巴巴這樣的平臺(tái)。十年以后，我們看生活服務(wù)領(lǐng)域也一樣，很多我們看起來(lái)很牛的公司，都會(huì)在這一波洗牌里面洗掉。當(dāng)然他們這樣的公司也有資源、資金和積累，但是他們很難在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和一些新的創(chuàng)業(yè)者去比拼。
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