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創(chuàng)始人：要錢(qián)還是要權(quán)？
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)具有許多不確定性和風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)工程。要取得創(chuàng)業(yè)的成功，既需要很多資源和條件，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備較高的能力素質(zhì)。以下是小編為大家整理的創(chuàng)始人：要錢(qián)還是要權(quán)？?jī)H供參考，希望能夠幫助大家。
創(chuàng)始人：要錢(qián)還是要權(quán)？
每個(gè)躊躇滿(mǎn)志的創(chuàng)業(yè)者都希望自己成為比爾.蓋茨、菲爾.奈特或者安妮塔.羅迪克那樣的人，能夠成功創(chuàng)建一家大型企業(yè)，并連續(xù)多年掌權(quán)。不過(guò)，創(chuàng)始人能做好CEO角色的還是鳳毛麟角。在作者研究的212家美國(guó)初創(chuàng)企業(yè)中，大多數(shù)創(chuàng)始人早早地交出了管理大權(quán)，到企業(yè)四周年時(shí)，只有40％的創(chuàng)業(yè)者還在CEO的位置上，最后能夠領(lǐng)導(dǎo)公司上市的創(chuàng)始人不足25％。
大多數(shù)創(chuàng)始人并不想主動(dòng)讓權(quán)。根據(jù)作者的研究，五分之四的創(chuàng)始人是被迫走下CEO寶座的。事實(shí)上，當(dāng)投資者堅(jiān)持要?jiǎng)?chuàng)始人交權(quán)時(shí)，這些創(chuàng)始人大多感到非常震驚，最后他們往往被投資者以不愉快的方式趕下臺(tái)。
假如創(chuàng)始人從一開(kāi)始就能誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，這個(gè)權(quán)力交接過(guò)程就會(huì)相對(duì)順利�；蛟S你會(huì)說(shuō)，他們的目的無(wú)非是想多賺錢(qián)。是的，他們確實(shí)想賺錢(qián)。但研究發(fā)現(xiàn)，除了致富，還有另外一個(gè)因素在推動(dòng)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)：那就是創(chuàng)建和領(lǐng)導(dǎo)一家企業(yè)的強(qiáng)烈欲望。不幸的是，財(cái)富和權(quán)力對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)難以?xún)扇?/p>
成長(zhǎng)的煩惱
創(chuàng)始人一手創(chuàng)辦了企業(yè)，他們對(duì)企業(yè)有著深厚的感情，相信只有自己才能帶領(lǐng)初創(chuàng)企業(yè)走向成功，而對(duì)企業(yè)未來(lái)可能面臨的問(wèn)題非常天真。這些情感因素日后會(huì)給企業(yè)造成問(wèn)題。
在獲得早期成功之后，創(chuàng)始人面臨著一連串不同以往的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。創(chuàng)始人必須建立大批量產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力和銷(xiāo)售能力，以及為顧客提供售后服務(wù)的能力。公司的財(cái)務(wù)狀況變得更加復(fù)雜，公司的組織架構(gòu)需要完善，CEO必須創(chuàng)立正式的流程，設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)化的崗位，并搭建管理層級(jí)。這個(gè)階段的CEO急需大幅擴(kuò)展自己的技能，很多創(chuàng)業(yè)者在這樣的壓力下開(kāi)始力不從心。
初創(chuàng)公司發(fā)展到需要外部資金和新管理技能這個(gè)點(diǎn)的速度越快，創(chuàng)始人失去管理大權(quán)的速度也就越快。 許多投資人不得不給創(chuàng)業(yè)CEO這樣的暗示：“恭喜你取得成功，但對(duì)不起，你被解雇了�！�
做出抉擇
隨著企業(yè)不斷成長(zhǎng)，創(chuàng)始人開(kāi)始進(jìn)退維谷。一方面，他們必須募集資源來(lái)抓住眼前的市場(chǎng)機(jī)遇。作者的研究表明，如果創(chuàng)始人愿意出讓更多股權(quán)吸引其他創(chuàng)始人、非創(chuàng)始人高管與投資者，他就比一個(gè)吝于割舍股權(quán)的創(chuàng)始人給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值更高，最后他本人分得的價(jià)值也更多。但另一方面，為了吸引投資者和高級(jí)管理人才加盟，創(chuàng)業(yè)者不得不放棄大部分決策控制權(quán)。
這種根本矛盾造就了創(chuàng)始人當(dāng)“富翁”還是當(dāng)“國(guó)王”的兩難選擇。當(dāng)“富翁”，可以讓公司更具價(jià)值，但會(huì)失去CEO職位和主要決策權(quán)，在公司里靠邊站；當(dāng)“國(guó)王”，則可以保留CEO寶座和對(duì)董事會(huì)的掌控，從而繼續(xù)把握決策控制權(quán)，但這種做法往往會(huì)造成公司價(jià)值更低。對(duì)于創(chuàng)始人而言，選擇當(dāng)“富翁”不一定優(yōu)于當(dāng)“國(guó)王”，反之亦然。最重要的是，他們必須明白自己的決策是否符合當(dāng)初開(kāi)創(chuàng)公司的初衷。想清楚了這一點(diǎn)，他們?cè)谧鲞x擇時(shí)就不會(huì)那么痛苦。
錢(qián)與權(quán)的抉擇，能夠讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)真思考成功對(duì)于他們的意義。對(duì)于想要做企業(yè)國(guó)王的人而言，假如喪失了控制權(quán)，即使再富裕，他也不會(huì)有成功的感覺(jué)。相反，如果創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識(shí)到自己創(chuàng)業(yè)的目的是積累財(cái)富，那么就算下臺(tái)，他也不會(huì)覺(jué)得自己很失敗。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人也可以參照上述思路判斷自己該投身哪個(gè)領(lǐng)域�？释瓶仄髽I(yè)的人應(yīng)當(dāng)把目標(biāo)鎖定在自己已掌握技能和業(yè)務(wù)關(guān)系的領(lǐng)域，或者是無(wú)須投入大筆資金的領(lǐng)域。而追求財(cái)富的人則應(yīng)該保持開(kāi)放的心態(tài)，選擇需要投入大量資源的領(lǐng)域。
創(chuàng)始人：要錢(qián)還是要權(quán)？
Eatwhatever是一種能夠清新口氣的糖片，四年前26歲的澳大利亞姑娘姬葵羅絲海德勒(Jacqui Rosshandler)在紐約推出了該款產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)資本六萬(wàn)美元，生產(chǎn)由外包代工，辦公室則是她在紐約的公寓。這個(gè)市場(chǎng)總值有數(shù)十億美元，羅絲海德勒(Jacquii L.L.C.，姬葵公司)在其中勉強(qiáng)站穩(wěn)腳跟。
挑戰(zhàn) 2001年初，姬葵公司的庫(kù)存產(chǎn)品快賣(mài)光了，但是又沒(méi)有現(xiàn)金投入生產(chǎn)，來(lái)自網(wǎng)站的訂單還沒(méi)有完成，她的曼哈頓零售商銀行賬戶(hù)也空了。羅絲海德勒擔(dān)心，看來(lái)她必須關(guān)掉自己的創(chuàng)業(yè)公司了。銀行也挨家跑過(guò)了，貸款申請(qǐng)全都被拒(一些銀行表示她沒(méi)有美國(guó)國(guó)籍是個(gè)問(wèn)題)。她不打算向親朋好友要錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)投資人也不看好她。希望一點(diǎn)點(diǎn)消逝，姬葵開(kāi)始去面試工作了。
背景 羅絲海德勒曾經(jīng)在曼哈頓的一個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)公司工作，2007年元旦那天，她決定要像自己的父親一樣，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。她的父親澳洲是一位成功商人。
姬葵的想法是：把南非一種名為Odor-Go的產(chǎn)品進(jìn)行改良，在美國(guó)銷(xiāo)售。她在家鄉(xiāng)澳洲見(jiàn)過(guò)這種產(chǎn)品，但是美國(guó)哪里都沒(méi)有。和Odor-Go不通的是，姬葵設(shè)計(jì)的產(chǎn)品帶有薄荷，純素且不含面筋(gluten-free)�！拔蚁Ｍ茏龀鲎约旱漠a(chǎn)品�！敝笏暾�(qǐng)了Eatwhatever作為產(chǎn)品商標(biāo)。
姬葵認(rèn)為想要清新口氣就應(yīng)該解決問(wèn)題的源頭，也就是人的胃。因?yàn)樗龑W(xué)的是表演和法律，不太懂化學(xué)，于是她把產(chǎn)品的問(wèn)題外包給了一個(gè)合同商�！皻W芹用來(lái)做清新口氣的材料很久了，”她說(shuō)到，“人們都知道，只是清新口腔氣味——特別是在食用了辛辣食物之后——并不會(huì)讓胃里的氣味消失。我發(fā)現(xiàn)把有機(jī)薄荷和歐芹油混在一起，溶解在胃里，能夠帶來(lái)清新的感受。你的呼出的氣味也更好聞，不僅僅是口腔里的氣味。”她聘請(qǐng)了一位包裝設(shè)計(jì)師，打印了廣告語(yǔ)：只需兩步，清新口氣如接吻一般(2 Steps to Kissable Breath)。
2008年姬葵開(kāi)始推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，她來(lái)到畢奇洛(C.O. Bigelow，保健護(hù)理品商店)在曼哈頓的旗艦店，“誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)?”她帶走了一筆訂單。Eatwhatever推出一個(gè)月后，一個(gè)做公關(guān)的朋友幫她的產(chǎn)品出現(xiàn)在糖果生活(DailyCandy)網(wǎng)站的首頁(yè)上，12個(gè)小時(shí)內(nèi)就給她的網(wǎng)站帶來(lái)了總值兩萬(wàn)美元的訂單，用戶(hù)口碑評(píng)論也不少。有了渠道商的幫助，Eatwhatever很快進(jìn)入了多家紐約零售店，甚至擴(kuò)展到了巴黎和悉尼的零售市場(chǎng)。
但是因?yàn)槭冀K缺少和大規(guī)模銷(xiāo)售商的訂單，銷(xiāo)售額始終在很低的水平。2008、2009和2010年三年，該公司的年收入始終未能突破四萬(wàn)美元。現(xiàn)金拮據(jù)，姬葵終于到了無(wú)法為廣告開(kāi)支的局面，甚至連外包生產(chǎn)下一批產(chǎn)品的錢(qián)都沒(méi)有。
選擇 之后她通過(guò)朋友引薦結(jié)識(shí)了阿瑟碩英(Arthur T. Shorin)，他是一位投資人，也是Topps 公司的前高管。阿瑟能夠?yàn)榧Э墓編?lái)訂單，并且會(huì)立刻投入25萬(wàn)美元，如果有效果的話(huà)還會(huì)投入更多。但是阿瑟的條款有些苛刻，而且沒(méi)有談判的余地。他要求獲得公司75%的股份，姬葵只剩下25%的股份，未來(lái)如果能夠達(dá)到條件則有機(jī)會(huì)再多獲得15%的股份。阿瑟開(kāi)出的條件還包括一個(gè)職位，在他位于紐約的創(chuàng)業(yè)孵化器Artuitive公司工作。
朋友們勸姬葵不要接受，認(rèn)為條件實(shí)在是過(guò)分，雖然她有機(jī)會(huì)將股份提高到40%。但是阿瑟在兩人的會(huì)談中給姬葵留下了很深的印象，她不禁自問(wèn)：25%的公司股份是不是會(huì)比什么都沒(méi)有要好呢?
議論 史蒂夫舒斯特(Steve Schuster)的公司生產(chǎn)Blitz牌薄荷糖，他認(rèn)為：“羅絲海德勒的現(xiàn)金流狀況十分堪憂(yōu)，同時(shí)——也是許多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)遇到類(lèi)似情況——沒(méi)有完全搞清楚需要用多少錢(qián)將品牌擴(kuò)張到一個(gè)合理的規(guī)模。阿瑟碩英的提議很精明，獨(dú)一無(wú)二�；旧纤F(xiàn)在是姬葵的最后希望了。阿瑟碩英很了解這一行的生意，羅絲海德勒應(yīng)該接受他的提議�！�
約什科佩爾曼(Josh Kopelman)是First Round Capital的合伙人，他表示說(shuō)：“創(chuàng)辦偉大公司的人是企業(yè)家，不是投資人。從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果創(chuàng)始人在種子輪沒(méi)有獲得足夠的股權(quán)，將會(huì)大大影響他們的積極性，在投資人和創(chuàng)業(yè)者之間形成利益不一致。我會(huì)鼓勵(lì)羅絲海德勒繼續(xù)尋找可行的方案，包括從朋友那里借錢(qián)。如果她堅(jiān)信自己的公司能夠創(chuàng)造價(jià)值，獲得成功，那么讓朋友們投資自己的公司實(shí)際上是在幫他們。我也會(huì)建議她稍稍調(diào)整一下品牌形象，讓更多投資人感興趣。”
阿德奧萊西(Adeo Ressi)是風(fēng)投評(píng)論網(wǎng)站TheFunded的創(chuàng)始成員之一，他認(rèn)為：“羅絲海德勒絕對(duì)不應(yīng)該接受。首先，她完全失去了公司的控制權(quán)，任何時(shí)候都有可能在無(wú)人通知的情況下被掃地出門(mén)。第二，這個(gè)協(xié)議太特殊，(一旦簽字)她再也無(wú)法接觸其他投資人了。第三，這一輪投資過(guò)后公司業(yè)務(wù)的估值低于7萬(wàn)5千美元，是營(yíng)收的兩倍。從條款來(lái)看，她會(huì)成為Artuitive的一名員工，所以這次投資更像是聘請(qǐng)她，而不是投資。這可以說(shuō)是一個(gè)天使投資的機(jī)會(huì)。從好的方面看，如果羅絲海德勒投入四個(gè)月時(shí)間去多見(jiàn)一些天使投資人，她會(huì)募集50萬(wàn)美元，估值達(dá)到7位數(shù)。不過(guò)她要見(jiàn)至少150位天使投資人，浪費(fèi)許多時(shí)間在介紹公司上面，而這些人不過(guò)是想占她的便宜，像阿瑟碩英一樣。”
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，能否快速、高效地籌集資金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，更是實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye專(zhuān)家為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)融資分析了幾種可行方案;據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機(jī)構(gòu)。而實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn)投資、民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)融資渠道。
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