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一服裝經(jīng)銷商感嘆：為人作嫁何時(shí)休？
記者的朋友小趙，最近在市區(qū)某市場(chǎng)開了家服裝專賣店，經(jīng)過三年在金華服裝行業(yè)的摸爬滾打，他才算找到了一些服裝經(jīng)營(yíng)的門道，不過經(jīng)歷也是慘痛的：三年時(shí)間的辛苦經(jīng)營(yíng)基本沒有贏利，除了庫(kù)存的幾大包女裝，還有就是三年學(xué)費(fèi)換來的經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)市區(qū)服裝行業(yè)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大商場(chǎng)里服裝品牌嚴(yán)重雷同，各類名目繁多的英文品牌“千店一面”的情況非常突出，還有就是一些大家熟悉并認(rèn)可了的男裝品牌和運(yùn)動(dòng)品牌，大量的二、三線品牌很難被商場(chǎng)相中。品牌服裝與商場(chǎng)基本都是合作聯(lián)營(yíng)，街頭服裝品牌專賣店雖然可以自己說了算，但是啟動(dòng)資金就是一大門檻，而且在消費(fèi)者中的認(rèn)知度也偏低。服裝行業(yè)怎么才能可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，似乎成了左右為難的發(fā)展軟肋。
商場(chǎng)門檻高負(fù)擔(dān)不起
百貨商場(chǎng)是品牌服裝展示的最好舞臺(tái)，名目繁多的廣告、促銷帶來滾滾客流，服裝廠家有的感嘆想進(jìn)進(jìn)不了，有的卻根本不想進(jìn)。小趙三年前就是進(jìn)了市區(qū)一家商場(chǎng)，可是經(jīng)營(yíng)得并不理想：“那時(shí)是給商場(chǎng)30％的提成，再加上稅款、成本、人工和水電等費(fèi)用，就占去40％以上，對(duì)經(jīng)銷商來說留下沒有多少利潤(rùn)。而且進(jìn)商場(chǎng)連輔料都要檢測(cè)，若不進(jìn)大商場(chǎng)，就沒必要這樣折騰。”小趙當(dāng)時(shí)是加盟某品牌羽絨服的金華專賣店，原在市區(qū)幾大商場(chǎng)均有專柜，后陸續(xù)撤柜，目前僅保留一家商場(chǎng)內(nèi)的柜臺(tái)。小趙說，商場(chǎng)是殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)。一般是按年簽合同，一批貨不好賣就要及時(shí)下架，換上新貨，如確實(shí)銷得太差了商場(chǎng)就要求換品牌或撤柜。
自開門店也難賺
女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行，開店就怕選錯(cuò)廠。小趙退出羽絨服經(jīng)營(yíng)后并不死心，他開始自己找品牌經(jīng)營(yíng)。最后他選中了江南蘭溪街的一間店面，他認(rèn)為這里是市區(qū)中低檔消費(fèi)的集中地。經(jīng)過一番考察，小趙選擇了一個(gè)二線品牌的金華總代理，套裝主打價(jià)位在400～800元之間。
去年九月，小趙的專賣店熱熱鬧鬧地開張了，可是情況并不如他想的那么順利，由于品牌知名度低，店里幾乎沒有慕名而來的客人，同時(shí)該品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格定位在30～四十歲的女性，讓顧客群有些尷尬：女孩子嫌款式老氣，中年婦女嫌面料太花哨，就在這樣的慘淡經(jīng)營(yíng)中，小趙經(jīng)歷了服裝業(yè)年底最火暴的三個(gè)月黃金期。今年開春以后實(shí)在堅(jiān)持不下去的他，只能忍痛轉(zhuǎn)讓店面，留下了一大包的庫(kù)存。
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)再出擊
從消費(fèi)者的習(xí)慣分析，近年來年輕人選擇在市場(chǎng)或者網(wǎng)購(gòu)。因?yàn)樯虉?chǎng)服裝價(jià)格高、款式雷同、售貨員太熱情，讓年輕消費(fèi)者產(chǎn)生逆反心理；較之百貨商場(chǎng)，服裝市場(chǎng)憑借低價(jià)位、流行的款式正受到越來越多消費(fèi)者特別是年輕人的青睞。對(duì)于品牌而言，服裝市場(chǎng)沒有準(zhǔn)入的通行證，所有商家公平競(jìng)爭(zhēng)、一視同仁，只要給錢有位都可進(jìn)駐，有利于小品牌的成長(zhǎng)壯大。
小趙這次又雄心勃勃進(jìn)軍市區(qū)某服裝市場(chǎng)，他告訴記者，現(xiàn)在的策略是“市場(chǎng)里賣品牌”，一方面按照原有進(jìn)貨渠道，組織一批羽絨服、女裝，一方面利用市場(chǎng)成本低的優(yōu)勢(shì)低價(jià)出貨，實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出的良性循環(huán)。小趙曾經(jīng)在三年里為人作嫁，自己幾乎沒有賺到錢，這次他的新生意能否成功，記者不得而知。事實(shí)上加盟這類服裝店的投資者掙錢的并不多，其中80％的店最后都倒閉，很少有能撐到三個(gè)月以上的。服裝銷售極易引發(fā)追風(fēng)，眾多門店也大大分流了目標(biāo)顧客群，缺經(jīng)驗(yàn)的加盟商入不敷出的隨處可見。每年的歲末年初都是服裝店的黃金時(shí)期，也都會(huì)有大批經(jīng)營(yíng)者前赴后繼加入其間，希望小趙的沉浮能給讀者一個(gè)啟迪：深入了解服裝業(yè)的個(gè)中奧秘，可別辛辛苦苦忙到頭，還是為人作嫁。
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