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王曉慶的創(chuàng)業(yè)感悟經(jīng)驗分享
嘉賓簡介
王曉慶，一位畢業(yè)于重慶商學院(現(xiàn)重慶工商大學)企業(yè)管理專業(yè)的學生，在大學二年級的時候，他歷盡艱辛，一邊上課一邊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了學校第一家書店，后又做了3個項目。作為工商管理的學生，他的畢業(yè)論文是關(guān)于人體仿生管理方面的，這篇極具創(chuàng)新性的論文獲得了老師的高度肯定，王曉慶現(xiàn)為北京視得清電子科技有限責任公司法人，擁有數(shù)十項專利，專門從事安防設備的研發(fā)生產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務，業(yè)余時間到北京的一些高等院校講課，把他創(chuàng)業(yè)的心得與體會與廣大有志成才和創(chuàng)業(yè)的大學生分享。
主持人：各位網(wǎng)友，大家好，歡迎參加中青在線嘉賓訪談節(jié)目。
王曉慶：各位網(wǎng)友好!
主持人：曉慶你好!人們習慣把商人看成是奸商，你怎么理解“無奸不商”與“無商不奸”呢?
王曉慶：我把這句話改成了“無艱不商，無商不艱”，什么意思呢?這是我在創(chuàng)業(yè)過程中用心體會出來的，不干哪一行，不知哪一行的苦。要想真正做好一件事情，包括世界上的任何事情，不付出大量的心血是不可能做到的，空手套白狼的事情是沒有的。創(chuàng)業(yè)做企業(yè)更是這樣，需要一點一點地來，一口吃不了一個胖子，需要沉下心來育根，培育企業(yè)生存發(fā)展的根莖�，F(xiàn)在，我把我的網(wǎng)名是“無艱不商”，是告訴自己也告訴大家要想真正成為商人，要付出更多的努力，腳踏實地，一步一個腳印地前進。另一方面，當你成為商人以后，你更需要付出努力，不是說成為商人了，成功了，就可以無所謂了，什么都可以不做了。實際上，人這一生，以苦為樂才是人生最好的一種感覺。
企業(yè)之“根”
主持人：什么是企業(yè)的“根”呢?“根”都包括什么?
王曉慶： 企業(yè)之根在于企業(yè)的利潤產(chǎn)生的源泉，目前中國的大多數(shù)民營企業(yè)都在夾縫中生存，不太可能產(chǎn)生壟斷性行業(yè)，因此創(chuàng)業(yè)之初很重要的就是提出如何滿足客戶的某種需求，從而獲得相應的利潤回報，所以企業(yè)之根可以說是企業(yè)的核心，包括企業(yè)的技術(shù)、團隊、市場、資金等各方面。
感悟創(chuàng)業(yè)---無艱不商
主持人：也就是說，無艱不商與無商不艱是來源于你的創(chuàng)業(yè)感悟。你怎么想到這樣改這句話的呢?
王曉慶：我在大學二年級的時候就開始了創(chuàng)業(yè)實踐活動。我所在的大學是重慶商學院。當時，我在大學里開了一家書店，為了起這個書店的名字，花費了很長時間，不知道起個什么名字好。后來想到了“學海無涯苦做舟”，但是我認為學習是一件快樂的事情，不應該是苦的事情，于是就給我的書店起名“海舟書店”，口號是：學海無涯“樂”作舟，一個字的改變其實是一個心態(tài)的改變，這種改變使得我積極面對各種挑戰(zhàn)。而無艱不商也是在感悟中獲得。
主持人：看得出來，你比較喜歡給成語改說法，是中文專業(yè)畢業(yè)的吧?
王曉慶：不是，恰恰我是學企業(yè)管理的。但是如果說起中文來，我感覺作為中國人，應該更好的學習自己的文字和文化，而不應該為了學習英語而放棄漢字。作為一個中國人我很自豪，因為我們的文化很深，在做主持人的過程中，我對于每個字都仔細品味其感情，發(fā)現(xiàn)如果你能夠體會到每個字的感情，那么你的主持出來的聲音和內(nèi)容也最具有吸引力。所以我喜歡閱讀，并愛寫作，這也為我目前的創(chuàng)業(yè)生涯提供了不少便利的條件。很多人是想到了一個問題，無法準確的表達出來，而我卻可以準確簡練有條理的整理并寫出來。
創(chuàng)業(yè)是被逼出來的
主持人：上大學二年級就想起來去開書店了，怎么想起來創(chuàng)業(yè)?又是怎么想到做書店這個項目的呢?
王曉慶：那是在我大學二年級的時候，我是學生干部，干得不錯。那時候年輕氣盛，鋒芒畢露，充滿活力。在學生會中也參與了很多的事情，并得到重要。到了學期末的時候，有人就鼓動我說：你這么辛苦地工作，可以當優(yōu)秀學生干部了。于是，我就參加了優(yōu)秀學生干部的評比。但是，當時我并不知道我這樣做會妨礙高年級學生干部的利益，他們說我爭名爭利。我非常不理解，這怎么成了爭名利了。于是，我一睹氣，就想到了創(chuàng)業(yè)，想到了通過做一個生意掙錢，告訴他們什么叫“利”。
那時候，我確實受到了打擊，說我爭權(quán)奪利，我受不了，想不通，一個月之內(nèi)我體重竟然瘦了20多斤。那段時間，我在苦思冥想;如何才能證明自己呢?
平地而起的“海舟書亭”
主持人：想做生意，為什么想到開書店呢?
王曉慶：我綜合分析了一下學校的情況，當時學校的基本服務功能并不健全，學校除了圖書館以外，沒有其他書刊報紙的提供者，大學應該有這些服務設施。于是，就向院長、團委申請這件事情。
主持人：選項是一件很花時間精力的事情，你怎么能夠這么快地完全選項呢?
王曉慶：我決定開書店容易，但是緊跟著的問題是，在哪里開這個書店?我向院長要地方，院長說：你先寫個東西吧。那時，電腦也不普及，我就用筆寫。當時，我也沒有學過如何寫商業(yè)計劃書，就把為什么要建這個書亭，建它有什么好處，建在哪里，都寫上去了。第一次我想建在通往食堂的路上，我認為這個地方人流量很密集，大家都能看到。這個地方好，我第一份申請，也叫商業(yè)計劃書，寫了17頁紙，交到學校去了。院長看了以后說：那個地方不行，重寫。第二次寫，又改到另一個地方，還是不行。就這樣，從大一的第二學期，一直改到學期結(jié)束，總共是12次修改申請書，每次都是從頭寫到尾，寫到最后，院長不愿意見我了，見到我就躲，我就想辦法接觸他。最后有一次，我在樓門口堵到了院長，院長指著一個樓角說，這個地方不錯嗎!在這做一個得了。就從這里開始的，我的第一份生意開始起步了。
主持人：聽你的意思，那個地方是一片空地，沒有房子，是嗎?
王曉慶：是的。地方有了，但是又面臨一個問題，沒有錢。錢從哪里來呢?
找學校團委，要求貸款勤工儉學，學校團委說，從來沒有學生說以這種名義要貸款辦書店。通過我數(shù)十天的游說，貸款了1萬元錢，這是我們學校有史以來的第一次。
主持人：如何建房子啊?磚頭從哪里來啊?
王曉慶：買磚頭，但是一算，這1萬元錢不夠花，怎么辦?聽人說，學校旁邊有一個水溝，那里有磚頭，還是古城磚，很大的。剛開始自己為了省錢，自己親自搬，結(jié)果發(fā)現(xiàn)走一趟，只能搬3塊磚，而且還要花很長的時間，體力也不支，后來找重慶的棒棒軍，挑了一整天，花了100元錢，最后用了4個“棒棒軍”才搬完。磚頭問題解決了，又面臨著水泥的問題。從哪里弄水泥呢?我找學校食堂借了輛四輪平板車，跑到離學校3公里外的一個地方買了一車水泥。時值夏天，重慶當時的氣溫高達47度，進學校的坡很陡，我拉車到一半的時候，體力不支，半山腰上我停下來，坐在地上，用后背頂著平板車停在半坡上，渾身上下全是水泥，當時有老師從身邊過去，連看都不想看我一眼啊，那個感覺就是一個字“慘”，這更能體會到做事情的艱辛。
有了水泥，沒有沙子，就從學校旁邊的一個工地上找到了一些別人不用的沙子。然后，再找棒棒軍去把這個房子修起來，修起來以后，還要裝鋁合金的窗戶，當時覺得鋁合金太貴，就給賣鋁合金的人說，你便宜我點，我給你打下手。反正從貸款到一直到修起來這個面積只有12平米的房子，通過精打細算，不斷砍價，最后只花了2000多塊錢，就把這個房子蓋起來了。
房子蓋起來的時候，恰恰是學校開學的時候，那天正好是我的生日，我印象特別深，雖然房子剛剛蓋起來了，但是我那一天內(nèi)心特別煩躁，總有一種預感，覺得會有什么事情發(fā)生。結(jié)果第二天一看，發(fā)現(xiàn)新建的房子玻璃被人砸了，那時我的心情特別不好，感覺特別委屈，為什么會是這樣呢?我花了一個暑假修起來的房子，還沒開業(yè)就被人把玻璃給砸了，懷著難過又復雜的心情重新把玻璃裝好。我發(fā)誓，一定要把書店干好，讓他們看看。就這樣，我承擔著巨大的壓力，如一個孤膽英雄般把書店開了起來。
從遞煙倒酒開始接觸社會
王曉慶：書店一開起來，又面臨另外一個問題，賣什么?從哪里進貨賣?對這些問題，以前沒有干過，兩眼一抹黑，當時兩個方法，一是從街上賣報的人哪里進貨，擺在書店里，看看效果如何。我還要上課，上課時關(guān)門，下課時趕緊跑到書店開門。這樣，一天只賣一兩份報紙，但是我還是不知道報紙的進貨貨源，于是就想辦法和賣報紙的固定攤位聊天，那個人說：你跟我一起喝酒吧，一喝酒的時候，他給我遞了一根煙，本來我不會抽煙，但是為了應付場面也接了一根。接完煙，那人說了：小兄弟，你懂不懂規(guī)矩啊!我遞你煙，你應該拿低一點的那根，你怎么拿高的那一根呢?是不是瞧不起我啊!這時，我才知道，別人推出兩根煙時，要拿低的那一根。喝酒碰杯的時候，要低邊與人相碰。這些基本的社交禮儀，在大學里不教，只有走上社會才能學到。
到了周末，我偷偷地跟著他到他進貨的地方去，后來才發(fā)現(xiàn)他進貨的地方在重慶的朝天門那里，叫儲奇門。重慶晚報、重慶晨報批發(fā)的地方，一問人家批貨的時候正是我上課的時候，我就給人家說，我是大學生，勤工儉學，人家就說你去找我們發(fā)行部主任吧，結(jié)果主任說：我從來沒有聽說過有大學生這樣干的，我們支持你，這樣，你把你每天要的報紙寫下來，我叫人把你要的報紙準備好，你下課后來取就行了。賣不出去的拿回來，不收你錢，1個月以后結(jié)帳。這樣，還省去了我的進貨錢，變成代賣了。
解決了報紙問題還不行，房子里不只擺幾張報紙啊，還是空蕩蕩的，按照商業(yè)道理來說，貨賣堆山。怎么辦呢?那天我發(fā)現(xiàn)食堂那邊有賣書的，我就給他們說，你們把你的書擺到我的書店里不就行了嗎?不用再來學校巡展了，直接擺到我書店就行了，這樣還省了你們的功夫，賣完了，我再把錢還給你們。他們覺得挺好，這樣就把一千多本書擺到了我的書店里，解決了書店的貨量門面問題。
書有了，報紙有了，還有其他問題。我要上課，但是不斷地要開門關(guān)門。營業(yè)時間太短。
被動管理的結(jié)果---被騙
主持人：書店就你一個人嗎?
王曉慶：想做這個書店的時候是4個人共同申請的，但是經(jīng)歷了8個月的漫長申請過程，剩下的就是我一個人了。當時，我在申請地址的過程之中，我們還在學校舞廳里做過酒吧，其實很簡單，就是沖一杯果汁，1塊錢一杯。
主持人：后來書店經(jīng)營又遇到的問題是什么?
王曉慶：是值店的問題，我不能一個人來回在課堂與書店之間跑，于是我想到了其他同學有勤工儉學的愿望，我就把這樣的同學叫來，有這種愿望的人很多，包括很多系的人，有美術(shù)系的、財務系的、文秘系的，我把他們組織起來，發(fā)揮他們的特長，學美術(shù)的設計圖書擺放標準以及企業(yè)宣傳，學財務的負責理賬，給他們說好價錢，每天誰有時間誰值店。
主持人：這樣會不會出現(xiàn)交接的問題呢?現(xiàn)金交接很不好管理。
王曉慶：不會的。一個一個往下交接，雖然麻煩，但是還是可以運轉(zhuǎn)的。不過，這種運轉(zhuǎn)模式?jīng)]有持續(xù)很長時間，原因就是開門時間不夠。這樣，我就想找一個專職的人看店。
有一個小伙子還不錯，干了幾個月以后，我的書店發(fā)展起來了，不但賣書刊報紙，還賣面包牛奶，照片沖印、代賣郵票等，每天的營業(yè)額達到了1-2萬元，就在這時候問題來了。有一次，我特別忙，沒有及時在營業(yè)結(jié)束的當天去店里結(jié)帳，結(jié)果再去店里的時候，發(fā)現(xiàn)書店沒有開門，那個小伙子也沒來，當時我就覺得不好了。果然，那個小伙子再來沒有來上班，人也找不到了，帶著幾萬元的營業(yè)款跑了。
主持人：那你報案了嗎?
王曉慶：沒辦法報案，因為我不知道他的姓名，也不知道他的家庭住址，他用的是一個假名字。我在學校沒有經(jīng)歷過這樣的事情，想不到還會有人用假名字來應聘。沒辦法，傷心悔恨沒有用，我只有重新振作精神，從頭再來。
主持人：從這件事情中總結(jié)什么經(jīng)驗教訓沒有?
王曉慶：總結(jié)了兩條，一是不能單靠信任管理，還要靠制度，該看身份證的看身份證，該收押金的收押金，該調(diào)查的調(diào)查;二是依靠團隊的力量做事，光靠我一個人的力量是有限的，大家的力量更大。
還有一件事情，在我賣郵票的過程中，有一天，一伙人把我的郵票抓起來就走，我聽說以后的第一個反應就是：遇到搶劫的了!我拎著棍子就追出去了，當時就與那伙人發(fā)生了沖突，他們說是城管的，我說：你一沒出示證件，二沒說明身份，抓起來就跑，我一個勤工儉學的學生，你們憑什么沒收我的郵票呢!這件事情還驚動了學校保衛(wèi)部門。后來我才知道，在當時郵票銷售是要得到特別許可的。不過經(jīng)過這件事情以后，再也沒有人到我的店里沒收郵票了，說明大學生創(chuàng)業(yè)遇到侵權(quán)的事情，該維護自己權(quán)利的一定要維護，對于法律知識單憑學校里面學習那部分法律是不夠在社會上應用的。
企業(yè)管理如同人體成長---仿生管理
在經(jīng)營書店的過程中，我還發(fā)現(xiàn)一個問題。我是學習企業(yè)管理的，但是書本上所學的知識用在實踐中行不通。比如：書上說的財務管理、營銷管理方法，運用到我這個初創(chuàng)的小書店中時，很多根本就不靠譜。那些管理方法只適合于那些有一定規(guī)模的企業(yè)，像我這樣的小店鋪管理，完全就是另一回事。
有一天，郁悶中的我跑到一個寺廟，與一個老和尚聊天，老和尚說了一句話：小施主，世間萬事萬物皆有因!多多琢磨一下。我一想，還確實是這樣，什么事情都有因果關(guān)系。所以，我后來就去附近的學校學解剖學去了，學醫(yī)去了。也就是說，即上著大學的課程，又開著這個店，還去上醫(yī)學的課程。
主持人：在重慶工商大學里有醫(yī)學課程嗎?
王曉慶：我跑到重慶醫(yī)科大學聽的課，我聽醫(yī)學的課程與別人不一樣，我慢慢地悟出了一個道理，其實企業(yè)如同人，企業(yè)發(fā)展如同人的成長，一個創(chuàng)業(yè)者如同一個受精卵，她具有分裂的特征，她有爸有媽，可以分裂出許多新細胞，可以長大。比如我開的這個書店，我有團委的資金支持，有學校的地點支持，還有行業(yè)內(nèi)報社的支持，我不是一個人在做這件事情，我還想分裂它，我想讓許多同學都參與進來。
創(chuàng)業(yè)如同是一個細胞慢慢分裂的過程，剛開始的時候，創(chuàng)業(yè)者事無巨細，什么都干什么都管，部門之間的職責不分、職責不清，但是隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，由創(chuàng)業(yè)者這個單細胞開始不斷分裂出新的部門、新的人員加入，開始分裂出頭、手、腳、眼睛等器官，發(fā)展不同的功能作用。創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者不是不具備這些功能，而是沒有發(fā)展出來這些功能，創(chuàng)業(yè)者這個單細胞是一個萬能細胞，如同造血干細胞，什么事情都得管，進貨、盤點、銷售、后勤保障等等什么都管，但是這個單細胞是可以分裂的，這些功能可以隨著細胞不斷分裂形成不同的部門，承擔起不同的職責，形成不同的企業(yè)發(fā)展階段采用不同的管理方式。如同教育管理小孩子一樣。管理制度要隨著企業(yè)不斷發(fā)展變化而不斷發(fā)展調(diào)整。比如：用IBM的制度管理一個柜臺，肯定是有問題的。
通過開這個書店，我對我所學的工商管理專業(yè)也有了更加深入的理解。我的畢業(yè)論文就是關(guān)于“仿生管理”學的，老師給我的評語是：第一，雖然有些內(nèi)容看不太懂，可以肯定的是，這篇論文不是抄的;第二，寫出這樣的論文，一定是查閱了大量資料;第三，一定是有一定的管理心得才寫得出來。所以，當時我的畢業(yè)論文得的是最高分。直到現(xiàn)在，還在沿著這條路一直探索下去。
到目前為止，大學的書店還存在，留給了學校團委，作為學校學生勤工儉學的地方�，F(xiàn)在還有，前兩年去看的時候?qū)ｉT去看了一下這個地方，那邊曾經(jīng)漏水，我曾經(jīng)在哪里打的孔，每一個小的細節(jié)都還仍然留著，很是懷念。
母校是什么
主持人：母校是你每天罵八遍卻不允許別人罵的地方;是不愿意看、不想看，而又必須回來看的地方。你怎么看你的母校?
王曉慶：我離開學校的時候，那天是一個陰天，下著大雨，拎著一個大包，回頭看一眼母校，淚如雨下，想到我在這里流過汗流過血，現(xiàn)在離開這里了，一切都要從頭開始了，不免心里難受。
總結(jié)在大學的這4年經(jīng)歷，我生活過得非常充實，大學4年我做了很多事情，。。。。。。我還做過一個電腦公司，替別人裝電腦，
在創(chuàng)業(yè)的過程中，像圓一樣，半徑越大，接觸的面越廣。我離開大學時，帶走最多的是書，紅葉面包車裝了半車。那個書店給了我很多信息，讓我讀到了很多好書。
主持人：每天1點鐘睡，困了用涼水沖頭。為什么這樣做?
王曉慶：因為當時要做太多的事情，而給自己要求的就是當天的事情必須當天完成，因為當時擔任廣播臺臺長，所以住在廣播臺，沒有住在宿舍，晚上不存在停電的問題，當天的工作完成后一般都要在凌晨1點了，如果當天的事情沒有做完，可是又很困，就用涼水澆頭，讓自己清醒一下!這就是在行動中磨練意志。
上帝之門是虛掩著的
煮牛奶，不知道如何煮，開始用熱得快去煮，結(jié)果一鍋全糊了。詢問別人，別人說，只能用電飯鍋慢慢地煮，這個問題解決后還有問題，就是煮的牛奶在鍋里會有一層厚厚地油層。后來發(fā)現(xiàn)，有人專門喜歡吃這個厚厚的奶油，于是高價賣出去。這就是實踐中得來的經(jīng)驗。
經(jīng)過了很多事情，慢慢感悟，天無絕人之路，柳暗花明又一村。沒有任何一條路是絕路。只是你愿意不愿意去走，前面是一堵墻，你不斷地去撞，上帝的門都是虛掩著的，看你是不是去推了，推的時候用力了沒有，持續(xù)了多久。
坎坷就業(yè)路
主持人：你在大學就創(chuàng)過業(yè)，但是畢業(yè)后為什么沒有直接去創(chuàng)業(yè)呢?
因為覺得自己能力經(jīng)驗差得很多，所以沒有去創(chuàng)業(yè)，而是去就業(yè)�，F(xiàn)在很多學生在大學沒有畢業(yè)的時候被灌輸了太多的畢業(yè)就是做老板的思想，這個想法是很不現(xiàn)實的，也是一種嚴重的誤導，很多職業(yè)指導師從來沒有過經(jīng)商的經(jīng)歷，都是書本知識，這樣的老師去傳授如何步入社會，是很不現(xiàn)實的。大學我的經(jīng)歷算是豐富了，但是經(jīng)歷越多才越知道自己欠缺太多，越需要從零開始磨練。
主持人：就業(yè)的道路順利嗎?
王曉慶：我離開學校后，我們那一年是國家第一批雙選畢業(yè)生，我投了無數(shù)份簡歷，但是沒有什么效果。參加了很多次招聘會，有一次在北京參加完招聘會，在路上看到有一家公司，就想進去問問，結(jié)果公司的人說我們要人啊，就這樣參加了無數(shù)招聘會沒有作用，但是自己偶然的一次上門求職就成功了。就這樣簽約上班了。我感覺，地球是圓的，大家都向東的時候你向西，不要都擠在一條獨木橋上，都往招聘會上去，不如毛遂自薦，自己去找。實際上，當時聯(lián)想也給我發(fā)了面試通知，但是我還是想去小企業(yè)，因為小企業(yè)對人的鍛煉最大。
主持人：你就業(yè)的第一個單位是哪個?
王曉慶：是一家經(jīng)營教學儀器設備的小企業(yè)，這個企業(yè)主要從事學校語音教室的設備提供等服務，生產(chǎn)和銷售語音教室的設備。剛開始時，我定位是銷售產(chǎn)品，別人休息的時候我不休息，對著說明書操作設備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)了不少與說明書有出入的地方，然后說給老板聽，老板再叫人改過來。在第一個單位，我是逢人就幫，能幫就幫，不分份內(nèi)活份外活，這樣的話，我就是最累的那個人，也是進步最快的人。很快學會了焊接、調(diào)試等技術(shù)性的活。以至于到后來，由于有主持人的語言功底，同時對自己的產(chǎn)品越來越熟悉，單位里的同仁都說，這個人去講產(chǎn)品功能與使用講得最清楚，這樣就把我的職位變成了技術(shù)支持人員了。
在單位中那個銷售人員遇到招標了，說不清楚，我去幫忙解決。包括售后服務，都由我來負責。也就是說，我們的語音設備賣到哪里，我就走到哪里。
主持人：在這個企業(yè)干了多長時間?
王曉慶：干了2年多，其中做了這樣一個項目，叫“無盤win95”，是通過一臺novell的服務器去調(diào)試軟件，我知道北京有一家已經(jīng)調(diào)試成功了，但是沒有任何資料可以借鑒，我就給老板說：咱們應該做這個事情，老板說：行啊，做吧。于是，我從根本不知道novell是什么東西，一直到把它弄懂，花了整整13 個通宵，不會了，就從西三旗跑到石景山那家公司去問，最后13個通宵搞出來的。這個意義很大，學校有這個需求。相當于學校只用一臺服務器，不用買很多盤來使用終端機。在服務器上裝一臺大硬盤，其他終端上不用裝硬盤，而終端機上的用戶可以合作服務器上的資料和軟件，這樣只用一張光盤就可以了，老師可以通過服務器監(jiān)督終端。這個產(chǎn)品做出來以后，由于價格低廉，管理方便，操作簡單，所以有很好的銷售業(yè)績，賣出去很多。
有個好媳婦
主持人：在這個公司干了多長時間啊?
王曉慶：干了將近兩年吧。后來這個公司發(fā)生了股權(quán)轉(zhuǎn)讓，我覺得這樣改不行，不利于企業(yè)的發(fā)展。老板最后還是那樣改了，我便選擇了離開。后來又去了一家公司做經(jīng)理，去搞高科技，結(jié)果那個公司給我配的人都是小學文化水平。我干了3個月，就干不下去了，再次辭職。當時，住的是公司的房子。公司老板說，既然你都不干了，就別在這住了，趕緊搬出去。我當時有一臺21寸的電視，是我當時認為最值錢的東西。被人趕出來了，沒地方放這個最值錢的電視，就先放到了一個親戚家，那一天恰逢電梯壞了，我爬樓爬了14層樓，才把電視搬到了親戚家。又把行李等東西臨時放在了一個搬家公司的朋友那里。然后和新婚的妻子在亮馬河的河邊上坐了一晚上，那是是寒冬，快過年了，真的，那種感覺很難受，我太太勸我，沒事，我們有更好的機會，當時錢不多，便在北京南站的候車室坐了一夜，患難見真情，在我人生最艱苦的時候，我很感激我的妻子陪著我，鼓勵我。
后來，我們在西三旗的黃土店找了一個暫住地，之前還在黃莊的一個地下室住過，當時那個地方老鼠還不少。在找工作的期間，在中關(guān)村買過一籠叉燒包，3元多一個，覺得特別想吃又舍不得，想省錢。當時，我的工資才800多元，經(jīng)濟上很緊張。
再后來，我來到一家公司做銷售，我認為應該先做網(wǎng)站，后做銷售，這樣雖然前期感覺比較慢一些，但是后期會快很多，比一個一個去找客戶來得快。但是，老板不這么認為，他覺得別人都出去跑客戶去了，你卻在家里做網(wǎng)站，就把我開除了。我不想把這個消息告訴妻子，她當時已有身孕，所以返回老家待產(chǎn)。直到有一天，她打電話到單位，單位的人說他早不干了，她才知道我又沒有工作了。很快她買了票來到北京。
那時候我租住在北京林業(yè)大學附近的一個胡同里，里邊有一個房子與房子連接的地方，在一個鍋爐上搭了一張床，我就住在那上面。這時候，有一些學校說他們需要教學設備，我一看我正有這個設備啊，于是就又做起了教學設備，這個設備實際上雙向教學控制系統(tǒng)，利用電視機在教室里可以利用主控屋的各種教學設備，還有一個設備，是在教室里裝一個攝影頭，可以把每個教室的情況實時監(jiān)控，并可以把每個教室里的教學情況進行轉(zhuǎn)播。
專注于一口井
主持人：實際上，你畢業(yè)后的這幾個公司都圍繞著教學設備這一類產(chǎn)品展開的，是嗎?
王曉慶： 是的。許多大學畢業(yè)生，畢業(yè)以后找工作，找了幾個行業(yè)跨度太大，結(jié)果等于不斷地挖坑，不斷地挖井，結(jié)果挖了半天每個都挖不出水來，哪個也挖不通。還是要緊著一個坑挖。說實話，有很多教育專家去鼓勵學生畢業(yè)后要快速跳槽是不負責任的說法，當然任何事情都有其兩面性，但是不能這樣不負責任的勸告學生。
企業(yè)如同過山車
王曉慶：到后來，我們發(fā)現(xiàn)一個問題，學校的購買教學設備的經(jīng)費是貸款支付的，大學、中學、小學等都是使用長期貸款的方式支付的，我發(fā)現(xiàn)這是一種殺雞取卵的方式生存，這樣學校未來幾年的經(jīng)費就不足了，沒有后期經(jīng)費發(fā)展的支持了。這樣提前支取不可能長久。于是，我果斷地決定轉(zhuǎn)型，不能再做這個行業(yè)了。后來，我發(fā)現(xiàn)安全防范的行業(yè)。因為，人們在滿足衣食住行的同時，更關(guān)注安全問題了。為了說服公司的同仁，我們開會開了3天。開始一些人不理解說，我們做得好好的，在這行也有了一些名氣，為什么要轉(zhuǎn)行呢?后來的實踐證明，沒有及時轉(zhuǎn)型的公司都吃了虧，因為學校是用貸款消費的，它們沒有后續(xù)消費的能力了，它們把消費提前了。所以，我說創(chuàng)業(yè)者必須有憂患意識，必須未雨綢繆，你要敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，在沒有問題發(fā)生的時候，提前采取措施。一個公司如同是過山車，總經(jīng)理坐在最前面，他能夠最先看到前面的情況，最先發(fā)出驚呼。而后面的人可能還不知道發(fā)生了什么事情。
下山總比上山難
古語說：上山容易，下山難。以前，我永遠感到上山難、下山容易。但是經(jīng)歷了這件事情以后，我發(fā)現(xiàn)這句話根本不是指爬山，而是指人生道理，當你舍得即得利益時，相當于從一個山頭上下來以后，再上另一座山。下山是什么意思?是從零開始的心態(tài)。因為，以前的經(jīng)歷告訴我，我可以很快爬上去。因為我爬過，知道如何爬，怎樣爬。
這樣，我們公司很快就轉(zhuǎn)行到了一個新領(lǐng)域-安全防范領(lǐng)域。
主持人：轉(zhuǎn)行到新領(lǐng)域后，業(yè)績?nèi)绾伟?
王曉慶：很不錯啊。由于有其他行業(yè)的經(jīng)歷，所以創(chuàng)新了很多產(chǎn)品，也得到了行業(yè)的認可，比如共纜監(jiān)控傳輸技術(shù)的首個提出者和使用者等等。
從管理到技術(shù)，難嗎?
主持人：安防需要一些技術(shù)支持，你們的技術(shù)從哪里來啊?
王曉慶：我們在以前做教學設備和網(wǎng)站時，積累了一些技術(shù)，這些技術(shù)轉(zhuǎn)到安防方面不太難。而且如果你想做一件事情的時候，必然會有很多難題，關(guān)鍵是只要你去學，去實踐，而不是空想，就沒有問題。
主持人：如何解決專業(yè)問題呢?你以前是學工商管理的，現(xiàn)在又要掌握安防技術(shù)，這個問題如何解決呢?
王曉慶：好解決。最難解決的是自己這一關(guān)，只要自己想學，有什么不能學會的呢!有時，往往人會給自己一個冠冕堂皇的理由，去逃避應該承擔的責任。邊干邊學。
其實中間有一個關(guān)鍵點就是，許多事情是相關(guān)聯(lián)的，中國有句老話：兼聽則明。技術(shù)也是這樣來做的，比如一個485的控制信號，這個信號叫差分信號，它就類似于我們的兼聽則明。所以，任何事情都不是孤立的，都可以用相互的推理方法找到解決方法。
不當“傻子理論”中的傻子
王曉慶：我以前的合伙人在發(fā)展方向上與我發(fā)生的分歧，他要去做安防工程，我堅持做安防技術(shù)和產(chǎn)品。因為，我覺得現(xiàn)在中國太多的人去做營運，太少的人去做創(chuàng)新產(chǎn)品。我不愿意把時間花在與客戶吃吃喝喝上面，我更愿意把時間放在研發(fā)一個新產(chǎn)品，攻克一個新難題上，有根的樹才能長的更高。但是一個人的一生很短暫，要想到留給后人什么。我希望在中國做出一個在世界有名望的企業(yè)，這個企業(yè)是有實際能力的，而并非是一個“漢奸”企業(yè)。有時，我看到一些報道中說，外國企業(yè)很重視中國，因為中國是最大的消費市場。我很難受，這是經(jīng)濟傻子理論，一個饅頭不吃轉(zhuǎn)到下一個人去，是增加效益，吃下去，就是消費者。
主持人：聽說你還到其他學校在講課?
王曉慶：是的，在忙碌的工作期間，我擔任了很多社會工作，比如北京市勞動局的創(chuàng)業(yè)指導老師，中央財經(jīng)大學的特約教授，否則創(chuàng)業(yè)先鋒班的課程，這個學校已經(jīng)堅持5年時間了，我還到北京郵電大學，北京聯(lián)合大學等等學校里去做免費的講課，我認為一個企業(yè)家應該具備社會責任感。不要去盯著現(xiàn)在的狀況，不要抱怨國家，要積極地參與到解決問題中去。當我在科技產(chǎn)品展銷會上聽說外國人說，這個產(chǎn)品好，有技術(shù)含量時，我心里特別高興。我經(jīng)常給大學生講具備社會責任感，給他們講先做人后做事。
做人之道---舍得
主持人：如何理解“先做人、后做事”這句話呢?
王曉慶：兩個字-舍得。如同一個人到企業(yè)去應聘，先想到的事情是：你一個月能給我多少錢?而對自己能給企業(yè)帶來多少效益卻只字不提。這就是典型的只講“得” 不講“舍”，只要權(quán)利，不要義務。其實企業(yè)不是傻子，企業(yè)不是說你干出來了，但不給你應的報酬，那只能說明這個企業(yè)不識珠，沒有那個企業(yè)不愿意給人才埋單，只是不愿意為庸才埋單。做事做人，實際上就是舍得，你先做給別人看，證明你有這個能力，然后再談報酬問題。何況現(xiàn)在很多大學畢業(yè)生沒有為企業(yè)解決問題的能力，只能靠企業(yè)養(yǎng)著。那么，你有什么資格要求更多呢。
把創(chuàng)業(yè)當成一種生活方式
主持人：都覺得創(chuàng)業(yè)難，你覺得難嗎?
王曉慶：不難。難的是心里的感覺。就是說，如果你為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那絕對創(chuàng)業(yè)不了。我把創(chuàng)業(yè)的艱苦理解為一種我愿意去做貢獻，愿意去付出，如同說我不同意企業(yè)的目標是掙錢，因為掙錢恰恰不是他的目標，滿足客戶的最大需求才是我的目標，而錢是這個過程中的副產(chǎn)品。所以，不應把創(chuàng)業(yè)理解為是當老板、掙錢。作為創(chuàng)業(yè)者，我不相信天上掉餡餅，我相信一步一個腳印、腳踏實地的工作，這才是根基。
主持人：創(chuàng)業(yè)不難，但又說創(chuàng)業(yè)是“無艱不商”，如何理解?
王曉慶： 這種艱辛是說明你要付出辛勤的勞動，要比別人付出更多，誰都希望在家里睡大覺便可以獲得很大的收益，可是可能么?想起古代人的地主，他們的家產(chǎn)也是辛辛苦苦積累下來的，也不是憑空獲得的，所以我希望更多的人能夠以苦為樂，開心面對所迎接的挑戰(zhàn)，如同一個沖浪者，敢于迎接巨浪的挑戰(zhàn)，風浪越高，越符合他的心意。
主持人：你贊成大學生在校期間創(chuàng)業(yè)嗎?
王曉慶： 我贊成學生在大學期間的實訓，而不是單獨的開公司，因為精力和時間都不允許，而且關(guān)鍵是目前的學校并不能教給你如何去創(chuàng)業(yè)，用別人說的一句話：老板不是教出來的，也就是說創(chuàng)業(yè)者不可能在學校里面學習如何創(chuàng)業(yè)，那些都是書本上的，更多的我建議現(xiàn)在的學生走出校門，零收益去其他企業(yè)實習，不建議大量的學生去肯德基等這些快餐廳實習，而是和自己愛好和專業(yè)相關(guān)的企業(yè)去實習。
主持人：你贊成大學生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)嗎?
王曉慶：不贊成。大學生剛畢業(yè)，是一個不具備分裂特性的單細胞，根本就不具備可分裂的特征。我們的教學本身就是脫離社會的教學方法，這種方法沒有教會學生如何面臨社會。如果一個大學生剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，充其量是為別人埋單，被別人騙。所以，我絕對不贊成大學生畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，最少要3年以后才考慮創(chuàng)業(yè)。這3年還要先就業(yè)，那怕是零薪酬也要就業(yè)。
主持人：現(xiàn)在你的公司能做多少種產(chǎn)品呢?
王曉慶：現(xiàn)在能做的產(chǎn)品有114種。30多人的團隊。還有一些外包的工作，用外邊的生產(chǎn)線。
主持人：你是創(chuàng)業(yè)的先行者，對想創(chuàng)業(yè)的大學生說句話。
王曉慶：無艱不商，無商不艱。用高爾基的《海燕》的最后一句話：讓暴風雨來得更猛烈些吧!
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