聚美優(yōu)品陳歐：自己代言 享受創(chuàng)業(yè)

　　聚美優(yōu)品CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人，80后創(chuàng)業(yè)新貴，26歲獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬(wàn)投資，在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬(wàn)，總營(yíng)業(yè)額突破4億，書(shū)寫(xiě)了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　聚美優(yōu)品陳歐廣告

　　陳歐親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。廣告詞非�；鸨�"你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水;你有你的規(guī)則，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有，不配去愛(ài)，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕，我們會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代;夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑，但那又怎樣，哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮!"

　　當(dāng)初陳歐力主請(qǐng)韓庚來(lái)代言，很多人說(shuō)陳歐是在砸錢。陳歐說(shuō)："錯(cuò)了，我們是沒(méi)錢。沒(méi)錢，所以才能把創(chuàng)意做到極致。因?yàn)闆](méi)錢，所以精打細(xì)算，要每分錢收到的效果比別人都好。在預(yù)算有限的情況下，我們不能一下子就買很多廣告位，我們能買的廣告位是有限的，得到的機(jī)會(huì)是有限的，所以打營(yíng)銷戰(zhàn)一定要做到精準(zhǔn)，一定要打出很好的創(chuàng)意，結(jié)果是，我們的宣傳反而更加成功。"

　　后來(lái)董事會(huì)開(kāi)會(huì)時(shí)，討論到陳歐自己到底要不要站出來(lái)營(yíng)銷這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)陳歐是想低調(diào)一點(diǎn)的，并不希望自己站出來(lái)。因?yàn)樽龉�眾人物，�?duì)私生活的影響很大，成了還好，敗了，就是個(gè)笑話。但是當(dāng)時(shí)天使投資人徐小平很鼓勵(lì)陳歐，陳歐最終決定"舍身"一試。現(xiàn)在你看到，北京地鐵每天有幾百萬(wàn)的客流量，陳歐站出來(lái)為自己代言，別人關(guān)注到了，你也關(guān)注到了，這事兒就已經(jīng)成功了。

　　當(dāng)然，廣告畫(huà)面上的陳歐很精神，其實(shí)陳歐完全不在意自己的外貌，平時(shí)絕不刻意打扮自己。但代表公司出鏡時(shí)，就應(yīng)該給大家看到陳歐最好的一面，這是職業(yè)道德。陳歐說(shuō)："投資人對(duì)我有那么多期待，團(tuán)隊(duì)對(duì)我有那么多熱愛(ài)，要是我不修邊幅，豈不是害了團(tuán)隊(duì)?這事兒我做不來(lái)。之前有次不修邊幅的參加活動(dòng)，投資人看到我之后開(kāi)玩笑說(shuō)，如果我不在意自己的形象的話會(huì)影響公司的估值，我感到壓力很大。"

　　陳歐享受創(chuàng)業(yè)(以下是陳歐口述)

　　如果你說(shuō)創(chuàng)業(yè)是為了造富，我不能認(rèn)同。給你舉個(gè)例子：我26歲從斯坦福畢業(yè)，如果畢業(yè)就去做金融，理論上我掙大錢的機(jī)會(huì)更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事，而不是去打工，所以我大學(xué)時(shí)就做了一個(gè)叫Garena的游戲平臺(tái)，斯坦�；貒�(guó)之后又嘗試做了一個(gè)游戲內(nèi)置廣告平臺(tái)。

　　大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候我什么都沒(méi)有，為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦，但是在那種情況下，我都能把事情做成，所以后來(lái)當(dāng)自己已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)、有了更好的平臺(tái)、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后，還會(huì)怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，就是一種享受。

　　我是學(xué)IT出身的，所以我知道賣3C類電子產(chǎn)品其實(shí)就是在"賣貨"，但化妝品就不一樣了，是在賣"美麗"，并且這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。這不單單是一個(gè)數(shù)字生意，做化妝品市場(chǎng)，令我覺(jué)得自己是在做一個(gè)帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福，我自己也會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。而且說(shuō)實(shí)在的，女性的美可以解決很多社會(huì)問(wèn)題，因?yàn)槊琅�多了之后，男生就不�?huì)再打來(lái)打去。以前特洛伊?xí)r代不就是因?yàn)橐粋�(gè)美女而引發(fā)了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎，我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會(huì)感到享受，也能讓大眾享受到美好。

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