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創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)避的十種錯(cuò)誤
創(chuàng)業(yè)者是一種主導(dǎo)勞動(dòng)方式的領(lǐng)導(dǎo)人，指某個(gè)發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式轉(zhuǎn)化，從而創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程的人。以下是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)避的十種錯(cuò)誤，希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)避的十種錯(cuò)誤1
1.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足
馬拉松不是隨隨便便就能跑下來(lái)的，那需要事先做好充分的訓(xùn)練。創(chuàng)業(yè)也是同樣。在正式下水之前，你要先做點(diǎn)熱身運(yùn)動(dòng)，包括調(diào)整好你的作息時(shí)間、你的身體狀態(tài)，適當(dāng)拓展你的人際關(guān)系網(wǎng)，等等。
“你得謹(jǐn)慎一點(diǎn)，要確保自己已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，生活的方方面面都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒�！盞amil說。可以肯定地說，創(chuàng)業(yè)會(huì)對(duì)你的生活產(chǎn)生相當(dāng)?shù)呢?fù)面影響。
如果不能讓你的家人和朋友清楚地意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的后果，不能贏得他們的全力支持，你必然會(huì)在情感上承受很大的壓力。更別提這還會(huì)分散你的精力，使你無(wú)法專注創(chuàng)業(yè)了。所以你一定要開誠(chéng)布公地和他們談?wù)�，讓他們也做好心理�?zhǔn)備�！案嬖V他們，‘我會(huì)投注全部精力去做這件事，這不等于你們對(duì)我不再重要了，不過有時(shí)確實(shí)可能會(huì)給你們類似的感覺�！盞amil建議，“一定要在這一點(diǎn)上達(dá)成共識(shí)，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過程中，個(gè)人生活中的任何一個(gè)薄弱點(diǎn)都會(huì)暴露無(wú)遺�！�
2.混淆做產(chǎn)品和做項(xiàng)目
如今是一個(gè)應(yīng)用為王的時(shí)代，可來(lái)自美國(guó)亞特蘭大的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)戰(zhàn)略專家Eric Holtzclaw卻說，很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人并不清楚如何在現(xiàn)有成就的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。“產(chǎn)品解決的是單一需求，”他說，“而一個(gè)真正的項(xiàng)目要有能吸引顧客一次次反復(fù)購(gòu)買的亮點(diǎn)。”
要區(qū)分這兩者只需要你問自己一個(gè)問題：除去產(chǎn)品的初次銷售所得，你還有其他收入來(lái)源嗎?這也是投資人非�？粗氐年P(guān)鍵點(diǎn)。Holtzclaw指出，投資人“想要了解下一步你會(huì)做什么，同時(shí)還想確定，除了現(xiàn)有的東西，你還有沒有其他的長(zhǎng)期盈利點(diǎn)”�！澳銜�(huì)授權(quán)其他人使用你的技術(shù)嗎?這個(gè)項(xiàng)目到三五年后會(huì)是什么情況?站在投資人的角度，這些都是需要特別關(guān)心的問題，也能讓你清楚判斷出自己究竟是在做產(chǎn)品還是在做項(xiàng)目�！�
3.吝于聘請(qǐng)專業(yè)人士
你不是那種無(wú)可挑剔的人物――這句話沒有一點(diǎn)諷刺的意思，正所謂人無(wú)完人。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面都需要專業(yè)化，涉及到財(cái)稅和法律事務(wù)就更是如此�！安磺‘�(dāng)?shù)钠髽I(yè)組織架構(gòu)和潛在投資結(jié)構(gòu)，都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)困擾。”另一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，如今在俄勒岡州硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau說道。
因而最重要的就是，不要去網(wǎng)上下載那些免費(fèi)的事務(wù)指南，也不要試圖憑一己之力解決這些專業(yè)問題。所謂專家就是為了解決這些問題而存在的。在Rau看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者最需要獲得專業(yè)指導(dǎo)的地方就是――“在你擬訂融資條款的時(shí)候。如果不仔細(xì)檢視投資條款清單的內(nèi)容，比如清算優(yōu)先權(quán)，將來(lái)賣掉公司后，創(chuàng)始人就可能一文不名�！�
4.不重視數(shù)據(jù)
“奇幻思維可以毀掉任何一家公司�！痹诰�女性博客社區(qū)BlogHer聯(lián)合創(chuàng)始人Lisa Stone說。光有自信毫無(wú)意義，你還是要把相關(guān)數(shù)據(jù)啃透，進(jìn)而證實(shí)你是否真會(huì)成功。需要用確實(shí)的資料來(lái)證明你的想法可以變現(xiàn)，至少是有可能變現(xiàn)的。根據(jù)相應(yīng)的材料，你要做出一份關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)或是公司的大事年表，以此展示你的創(chuàng)意、項(xiàng)目的進(jìn)展程度。
Stone現(xiàn)身說法。在BlogHer創(chuàng)立初期，她與合伙人聽到了這樣一種說法：永遠(yuǎn)別指望一群女人能在年度匯報(bào)上交出漂亮的數(shù)據(jù)。可他們?cè)诘谝淮涡⌒蜏y(cè)試會(huì)議上收集到的材料堅(jiān)定了他們做成BlogHer的信心。四個(gè)月后，BlogHer建成，300余名女性博主脫穎而出，創(chuàng)造凈值60000美元，而這筆錢全額反哺給了公司。
5.擴(kuò)張?zhí)?/strong>
這里有一個(gè)驚人的數(shù)字：有74%的創(chuàng)業(yè)公司因擴(kuò)張過快、過早而崩潰。(該數(shù)據(jù)引自Startup Genome公司發(fā)布的報(bào)告。)洛杉磯投資公司Mucker Capital一直專注于種子輪投資，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Erik Rannala說：“這種情況經(jīng)常發(fā)生。人們努力賺錢，自以為現(xiàn)金充裕后就開始扔錢。等他們明白過來(lái)這種行為毫無(wú)用處，通常已經(jīng)無(wú)可挽回了�！�
那錢都花到哪兒了呢?從市場(chǎng)營(yíng)銷到快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，各種可能都有。總而言之，就是把預(yù)算都浪費(fèi)在了一些不必要的，或是對(duì)公司成長(zhǎng)不起決定性作用的事情上。Rannala指出：“花錢之前，先確保自己手里有更多的儲(chǔ)備金，要么就是有能掙到更多錢的方法。如果在創(chuàng)造出足夠優(yōu)秀的業(yè)績(jī)之前就把錢花干凈了，接下來(lái)的日子會(huì)非常難熬。”
6.一條道走到黑
“你得明白，有的時(shí)候你在追尋的方向可能是錯(cuò)誤的，或者正面臨著無(wú)法突破的壁壘。”Rannala說道。初次創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入陌生領(lǐng)域的人最容易犯這種錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冞�沉醉于自己的構(gòu)想之中，看不清現(xiàn)實(shí)的殘酷。
不要讓創(chuàng)業(yè)的激情蒙蔽你的理性，實(shí)事求是，認(rèn)真估量你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需要。你可以通過實(shí)驗(yàn)找到最能吸引住顧客的營(yíng)銷策略或產(chǎn)品方案，也可以仔細(xì)調(diào)查一下獲取客戶的具體成本，以及能否借由細(xì)微調(diào)整適當(dāng)增加或減少獲客成本。
“對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)型公司來(lái)說，大概有五六種經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)的可行獲客方式�！盧annala說，“如果你采用了這些方式，但直到半年甚至一年后還沒看到任何效果，很可能就說明你的公司出問題了�！�
7.不愿放權(quán)，不會(huì)放權(quán)
公司管理中可能出現(xiàn)一個(gè)很典型的問題：比起放手讓其他人來(lái)掌舵，我們總是堅(jiān)持親力親為，結(jié)果一敗涂地。當(dāng)然，這種心情還是很好理解的。Holtzclaw說：“絕大部分優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都很有戰(zhàn)略眼光，因此并不用太操心運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位�！�
那創(chuàng)業(yè)者們?cè)撟鲂┦裁茨?答案很明顯：放權(quán)。最開始可以整理出一套流程，類似于辦公室指南那樣，把哪件事該怎么處理寫清楚。這樣會(huì)讓創(chuàng)始人們覺得安心一些，公司員工做起事來(lái)也會(huì)有章可循�！叭绻悴贿@么做，很可能就會(huì)因?yàn)橛X得自己太忙太累而急于引入新人。你給了自己那么大的壓力，又不肯讓別人幫你分擔(dān)，結(jié)果就是，你將永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫這個(gè)怪圈。我們必須懂得放手�！�
8.認(rèn)為錢可以解決一切
勤奮的創(chuàng)業(yè)者們總以為，只要他們能再拿下一輪融資，就能解決現(xiàn)存的所有問題。可錢真的沒那么大作用。Carter Cast是美國(guó)西北大學(xué)Kellogg管理學(xué)院的創(chuàng)業(yè)學(xué)教授，同時(shí)在芝加哥Pritzker Group Venture Capital公司任投資合伙人。他認(rèn)為，錢解決不了商業(yè)模式中存在的根本問題。
“如果你的商業(yè)模式不對(duì)路，砸進(jìn)去再多的錢也沒用�！盋ast教授說，“先把該解決的問題解決好，然后再考慮盈利。不然你的麻煩只會(huì)越來(lái)越多�！�
9.對(duì)銷售周期估計(jì)不足
也就是說，創(chuàng)業(yè)者要明白，銷售需要時(shí)間。很多人總以為他們可以在三到六個(gè)月內(nèi)就結(jié)清一大筆賬款，可實(shí)際上那要耗費(fèi)一年以上的時(shí)間。如果你沒有把這部分時(shí)間計(jì)算在內(nèi)，一定會(huì)陷入困境。
Cast教授指出：“一次銷售，要經(jīng)歷包括企業(yè)決策層、直線經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理在內(nèi)的多個(gè)層級(jí)的審批，而且對(duì)方會(huì)有一個(gè)從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過程。我見過很多公司就是因?yàn)樵跁r(shí)間規(guī)劃上太不留余地，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)了問題。”
10.懼怕失敗
創(chuàng)業(yè)圈中很流行一種說法，快速失敗(Fail fast)。不過Tarek Kamil并不是很推崇這個(gè)觀點(diǎn)。再多華美的包裝也抹不去“失敗”本身的灰色調(diào)，相信也沒有哪個(gè)人情愿站到成功的對(duì)立面�！斑@種說法有問題，因?yàn)槭∫馕吨翢o(wú)益處。而且很多情況都不適用這種說法。”Kamil解釋。
創(chuàng)業(yè)者要改變自己的觀念。你沒有失敗，只是做了一次創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)。經(jīng)此一戰(zhàn)，下一回你會(huì)表現(xiàn)得更出色�！斑@是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程�！盞amil說，“盡管每次試驗(yàn)都會(huì)讓你有點(diǎn)受傷，但你吸取了教訓(xùn)，而這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以推動(dòng)你繼續(xù)向前，并且做得更好�！�
現(xiàn)在你還會(huì)覺得以上種種是阻礙創(chuàng)業(yè)成功的絆腳石嗎?嚴(yán)格說來(lái)確實(shí)如此，可從另一方面來(lái)看，它們也是10種有效的學(xué)習(xí)方式。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)規(guī)避的十種錯(cuò)誤2
1、未做好創(chuàng)業(yè)前準(zhǔn)備
在參加波士頓馬拉松前，你需要先訓(xùn)練自己。同理，創(chuàng)業(yè)公司也是一樣。你在“下水”前需要做幾組熱身運(yùn)動(dòng)。Kamil 說：“你要保證你自己從身體和心里準(zhǔn)備好了，你生活中的方方面面都在你的掌握之中。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)將會(huì)影響你的生活，我保證�！�
如果朋友和家人不明白即將發(fā)生什么,不支持你的idea，這會(huì)導(dǎo)致你個(gè)人的痛苦，更不必說這有可能分散你對(duì)事業(yè)的專注。與家人朋友好好溝通自己的想法。Kamil說：“告訴他們‘我將對(duì)創(chuàng)業(yè)傾注極大的精力，但這并不意味著你對(duì)我不重要，雖然你可能會(huì)有這樣的感覺。’你需要好好與朋友家人溝通交流，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之旅可能會(huì)導(dǎo)致你個(gè)人生活變得脆弱�！�
2、混亂的產(chǎn)品業(yè)務(wù)
在這個(gè)應(yīng)用的時(shí)代，Eric Holtzclaw認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要明白是什么才能使他們成功。“產(chǎn)品解決了個(gè)體的需要，”他說，“但是一個(gè)真正的商業(yè)模式是會(huì)提供某種東西——會(huì)讓客戶一次又一次回頭購(gòu)買的東西。”
如何將這種產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分：你的潛在收入會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客戶初始購(gòu)買產(chǎn)品所支付的金額嗎？這是潛在投資者最想看到的關(guān)機(jī)因素。他們想看看你下一件事情是什么，并確保一些長(zhǎng)期性的服務(wù)會(huì)超出目前你所提供的服務(wù)。Holtzclaw說：“你打算特許別人技術(shù)嗎？這項(xiàng)業(yè)務(wù)未來(lái)三到五年將會(huì)變成什么樣子？這對(duì)投資人來(lái)說是個(gè)大問題，而考慮清楚這些問題也能幫助您確定你的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品�！�
3、不舍得花錢聘請(qǐng)專業(yè)人士
人不可能處理好每一件事情，然而每一部分的業(yè)務(wù)需要熟練地處理——特別是稅收及法律問題�！板e(cuò)誤處理了公司構(gòu)建以及和潛在投資將會(huì)困擾你”Greg Rau說。
所以，真正重要的是，不要下載一些免費(fèi)的在線指南或認(rèn)為你能夠處理好這些。找到一個(gè)明白你需要做什么的專家。Greg Rau認(rèn)為某些領(lǐng)域企業(yè)家特別需要一個(gè)專家的支持：“當(dāng)你準(zhǔn)備起草條款接受某人的投資時(shí)，如果你不注意術(shù)語(yǔ)表達(dá)，這有可能傷害到未來(lái)公司的發(fā)展，你（創(chuàng)始人）可能一無(wú)所有。”
4、忽略數(shù)據(jù)的重要性
“不著邊際的想法會(huì)毀了你的事業(yè)�！� Lisa Stone說“如果你想成功，你需要處理那些數(shù)據(jù)并解決。只有數(shù)據(jù)才能驗(yàn)證你的big idea的真實(shí)性。數(shù)據(jù)也能提供一個(gè)先行的指標(biāo)已驗(yàn)證你的想法。一旦你收集了這些數(shù)據(jù)，你可以運(yùn)用這些數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建關(guān)鍵性指標(biāo)和里程碑，以此來(lái)顯示你的事業(yè)的進(jìn)步�！�
Lisa Stone說的正是她的親身經(jīng)歷。在BlogHer的早期階段，她和她的伙伴被告知女性博客不可能有足夠多的用戶基數(shù)以支撐起公司的年度會(huì)議。但是從她們?cè)诘谝淮螠y(cè)試發(fā)布會(huì)上收集到的數(shù)據(jù)證實(shí)這個(gè)計(jì)劃具有可行性。而在后續(xù)的四個(gè)月內(nèi)，公司實(shí)踐并凈賺6萬(wàn)美金。
5、擴(kuò)張過快
這是一個(gè)可怕的數(shù)字，在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司中，有74%的公司因?yàn)槠浒l(fā)展過快而GG。（數(shù)據(jù)來(lái)源：Startup Genome）“這經(jīng)常發(fā)生，”Erik Rannala說�！巴ǔ�，在創(chuàng)業(yè)者籌集到了足夠的金錢時(shí)，他們常常會(huì)把錢花在了錯(cuò)誤的事情上。但是當(dāng)他們意識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)常常又為時(shí)已晚�！�
他們開銷到了什么地方？哦，所有事情——從市場(chǎng)營(yíng)銷到快速招募員工。但是本質(zhì)并未改變：他們消耗預(yù)算在非必要的擴(kuò)張上，而此時(shí)卻并未證實(shí)其業(yè)務(wù)的可行性�！爱�(dāng)你開始花錢時(shí)，你需要有更多的渠道去獲得收入”Rannala說。“因?yàn)樵谀愕臉I(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到一定量時(shí)，卻受制于現(xiàn)金流枯竭，那你將很難籌集更多資金�！�
6、堅(jiān)持錯(cuò)誤的想法
“你必須意識(shí)到，有時(shí)候你進(jìn)入了死胡同�！盧annala說。這個(gè)錯(cuò)誤對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說是很稀松平常的，人們第一次進(jìn)入了一個(gè)陌生的領(lǐng)域，人們只是愛上自己最初的idea，而不能意識(shí)到失敗。
不要依靠勇氣撞得頭破血流，而是依靠證據(jù)。評(píng)估你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)。也許你做了實(shí)驗(yàn)以檢驗(yàn)什么策略或產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。或者你需要密切跟蹤到底需要多少成本才能獲取一個(gè)客戶，以及微調(diào)成本使之上升或者下降。Rannala說：“對(duì)于消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說，共有五到六種可靠的方式以獲取用戶，當(dāng)你嘗試了6至12個(gè)月而一無(wú)所獲后，這也許是一種信號(hào)——你一定有哪里搞錯(cuò)了。”
7、不懂授權(quán)與放權(quán)
這可能是最典型的管理問題：創(chuàng)業(yè)者并未充分授權(quán)給合作伙伴，而是自己盡量去做所有事情，然后失敗。這種本性當(dāng)然能夠理解�！按蠖鄶�(shù)好的企業(yè)家是非常有戰(zhàn)略眼光的，所以他們不想擔(dān)心細(xì)節(jié)是否完成”Holtzclaw說。
那么，怎么做？很明顯——委托授權(quán)。首先起草一個(gè)過程，幾乎像指南一般以指導(dǎo)他們?nèi)绾稳プ鏊麄儜?yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的事物。這會(huì)使你變得平靜，你的員工也會(huì)按照你的思路去確定方向�！叭绻悴贿@樣做，你就會(huì)繼續(xù)雇傭人手，因?yàn)槟銜?huì)認(rèn)為你已經(jīng)忙壞了�！盚oltzclaw說�！叭绻悴豢粗刎�(fù)且沒有人幫助你分擔(dān)工作，你將永遠(yuǎn)壓力滿滿。你必須委托。”
8、認(rèn)為金錢可以解決一切
那些苦苦掙扎的企業(yè)家認(rèn)為如果他們能恰好趕上一輪新的融資的話，他們的問題將會(huì)迎刃而解。但是錢其實(shí)不能解決某些問題——比如企業(yè)的業(yè)務(wù)模型和根本問題。Carter Cast認(rèn)為：“如果你的商業(yè)模式不夠好，那么撒錢進(jìn)去也起不了作用。你必須先解決這個(gè)問題，然后再去籌集資金。本末倒置將會(huì)使VC投的錢打水漂�！�
9、低估銷售所需要的時(shí)間
我們應(yīng)該清新地認(rèn)識(shí)到——銷售需要時(shí)間。許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們與大企業(yè)的合作只需要三到六個(gè)月，但是在現(xiàn)實(shí)來(lái)說，這可能需要一年多。如果你的商業(yè)計(jì)劃并未考慮到這一點(diǎn)，你也許會(huì)有資金鏈上的麻煩。
“從管理層、銷售經(jīng)理、技術(shù)人員和產(chǎn)品經(jīng)理等等。這需要層層批準(zhǔn)，且是一個(gè)漸進(jìn)的過程�！盋ast說：“我看到有很多公司沒錢了，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的時(shí)間表的預(yù)測(cè)太過激進(jìn)了。”
10、害怕失敗
“快速失敗”可能是一個(gè)創(chuàng)業(yè)圈中流行的詞匯，但是Kamil并不粉他。不論多少企業(yè)家美化，那仍是一個(gè)可怕的詞語(yǔ)：失敗。我們沒有人想前往成功的對(duì)立面。Kamil 說“這是個(gè)錯(cuò)誤的術(shù)語(yǔ)，因?yàn)椤 馕吨鴽]有益處，但是大多數(shù)時(shí)候這不是對(duì)的�！�
改變你的心態(tài)，你并未失敗——你只是在進(jìn)行一個(gè)業(yè)務(wù)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)。“這是一種學(xué)習(xí)，雖然每次疼一點(diǎn)，但是你能從中學(xué)到一些東西，并且下一次更進(jìn)一步，使你的發(fā)展更好。”
所以，以上這十種類型是創(chuàng)業(yè)失敗的原因？當(dāng)然，技術(shù)上是的。但從另一方面來(lái)說，這意味著創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在這十個(gè)方面進(jìn)行改善學(xué)習(xí)。
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