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抓住創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)
1996年，張堅(jiān)向親朋好友籌得50萬(wàn)資金，參與15%股份，與其他兩家公司合作用于投資房地產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目定位為中小型商業(yè)辦公用樓。因?yàn)槭車?guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控影響下，當(dāng)時(shí)全國(guó)房地產(chǎn)依然處于低潮期。"十年一周期，但我認(rèn)為房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了最低潮的時(shí)候，做一些‘短平快’的項(xiàng)目進(jìn)入，能迅速獲得成功。"
而這個(gè)判斷，并不是一時(shí)的心血來(lái)潮，"我已經(jīng)思考了好幾年，一直在研究政策走勢(shì)。"在下海之前，張堅(jiān)在當(dāng)?shù)丨h(huán)保局任職。始于1992年的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，讓張堅(jiān)感到周圍經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化：各種公司如雨后春筍冒出來(lái)，對(duì)辦公樓盤的需求有增無(wú)減；機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位福利分房制度開(kāi)始取消，住房開(kāi)始商品化。而那時(shí)在當(dāng)?shù)�，市�?chǎng)的供給還幾乎為零。他斷定，商業(yè)用房的需求在當(dāng)?shù)乇厝粫?huì)急速上升。因?yàn)橛嘁Φ靥庨L(zhǎng)三角核心區(qū)，處于沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的活躍地帶。結(jié)果，他的第一個(gè)項(xiàng)目讓他順利賺了100萬(wàn)（凈利潤(rùn)50萬(wàn)元）。
張堅(jiān)乘勝追擊，在當(dāng)?shù)貪L動(dòng)開(kāi)發(fā)了五六個(gè)小型商住項(xiàng)目。資金擴(kuò)張成了兩三千萬(wàn)。"這個(gè)頭炮項(xiàng)目的成功，影響了我的一生。因?yàn)樗屛覉?jiān)信自己能做好房地產(chǎn)項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目，至少還有30—40年的發(fā)展空間。"
想好再做在了解后搶占先機(jī)
40多歲，這是男人的"黃金年齡段"。經(jīng)過(guò)11年的積累，張堅(jiān)的公司所投資開(kāi)發(fā)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目遍及了上海、浙江和成都，總投資規(guī)模近50億元。他成功的心得是，對(duì)行業(yè)周期發(fā)展的判斷以及對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的發(fā)現(xiàn)和思考。"但不要急著做決定，而是想好了再做"。
先行者有可能被人超越�？吹剿某晒�，余姚的商人蜂擁進(jìn)入開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)。"市場(chǎng)畢竟有限，你的眼光不能總放在老家，而是全國(guó)，甚至全世界。所以，我要走出來(lái)，給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。"1999年，他走出余姚，到人生地不熟的紹興建第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，即紹興柯橋內(nèi)的新世紀(jì)廣場(chǎng)，用于"中國(guó)輕紡城"的配套商業(yè)設(shè)施。雖然是亞洲最大的布料市場(chǎng)，但之前輕紡城還沒(méi)有一個(gè)上檔次的配套商業(yè)設(shè)施。此外，他從朋友那獲悉，該市政府也將搬遷到柯橋。"那意味著紹興大量的資金和政策將向柯橋流動(dòng)。"于是，這個(gè)規(guī)劃面積超4萬(wàn)平方米的商業(yè)樓盤就此敲定。果不其然，此后，該地區(qū)興建馬路，路路相連；工業(yè)園增多。如今，他在柯橋的年開(kāi)發(fā)量占總量的1/4左右。
他有一條成功的"金規(guī)玉律"：除了要了解宏觀環(huán)境、當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r外，還要知道當(dāng)?shù)氐娜丝诤拖M(fèi)習(xí)慣。這讓他能迅速搶占先機(jī)。
中國(guó)有句古話，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。"我現(xiàn)在可沒(méi)想過(guò)守業(yè)，而是無(wú)論什么時(shí)候都讓公司處于高速發(fā)展的狀態(tài)。""快"，成了他的獨(dú)到秘訣。而"快"，也讓他成了"空中飛人"。如今，他在成都、上海和浙江都有三個(gè)總部，光是上海旗下就有20多家公司。而成都總部，他一個(gè)月就來(lái)一次，每次呆上兩三天，公司一個(gè)月內(nèi)的決策和大的商業(yè)談判就集中在這幾天。
"如此繁忙，精力顧得過(guò)來(lái)嗎？"記者忍不住問(wèn)。"雖然項(xiàng)目多，但我并不是都要親歷親為，公司做大了，就應(yīng)該學(xué)會(huì)構(gòu)架一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，讓職業(yè)經(jīng)理人為你管理項(xiàng)目。"他說(shuō)，這樣才能快而不亂。
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