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創(chuàng)業(yè)需要哪些指點
一·主要客戶的來源渠道：
1。通過老客戶介紹（通過這種方法延伸客戶關系比較符合中國人的接受心理，另外也有相當的效率和潛力）。
2，逐步樹立品牌價值（企業(yè)無形資產/社會知名度），然后再利用各種社會關系（如各種商會組織、行業(yè)組織、小企業(yè)貿易促進機構、外貿服務機構等等）通過他們推薦介紹。
3。利用展覽會，報紙廣告等媒介，有系統(tǒng)地組織營銷活動。
二。 為了能夠在競爭中立于不敗之地。企業(yè)需要：
1要有一套訓練有素的技術人員和高水平經營管理人才班子。
2要擁有先進的質量控制管理方法和設備。
3要形成一套快速、高質量、低成本的設計服務工作模式。
4要形成一整套有效的拓展客戶渠道的系統(tǒng)方法。
三。要長久保持有力的競爭力，需要：
1明確并堅持你們的市場定位（客戶類型及你們所提供的產品和服務），才能在錯綜復雜的問題中明確關鍵問題是什么。
2時刻注意自己當前的競爭處境及可能推動你們企業(yè)發(fā)展的真正動力是什么？技術、服務/經營模式、資金、客戶關系或是整個經濟大氣候。
3打牢客戶基礎，時刻注意你的客戶對象是誰，他們現在及將來在變化中的真正需求是什么。
4永遠記住人是企業(yè)成功發(fā)展的決定性因素，要團結員工并為其創(chuàng)造持續(xù)成長的環(huán)境。
四。 競爭對手和市場的分析
這點很重要，有很多企業(yè)只顧低頭拉車，不顧抬頭看路。結果跟不上市場需要而被淘汰。要時刻關注你的競爭對手和潛在的競爭對手的發(fā)展方向，這樣才能夠取長補短，處處領先，才能百戰(zhàn)不殆。
五， 還要有一個經營戰(zhàn)略。
要根據目前的發(fā)展情況制訂一個長期，中期，短期的目標，然后按照計劃一步一個腳印走下去。
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