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從事外貿(mào)服裝創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷
可能源于我是一個市場從業(yè)人員，又學過經(jīng)濟，一直對服裝價格比較敏感有興趣。當然外貿(mào)服裝牌子正，品質(zhì)良，價格又好，一直是我的最愛。就這樣買服裝的緣分結(jié)識了這個行業(yè)的王大哥。大哥一大家親戚幾十口子人全從事外貿(mào)服裝的批發(fā)零售，干這個已經(jīng)快十年了�，F(xiàn)在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養(yǎng)活兩個上大學的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以我就琢磨著要幫幫大哥，當然了我也過過做生意的癮，同時給孩子賺賺奶粉錢。還是閑話少說，諸位對外貿(mào)服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業(yè)侵染了這么多年，你憑啥說發(fā)現(xiàn)了秘密，能賺錢？
在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，我的經(jīng)驗是得各種商業(yè)貿(mào)易場所都得經(jīng)經(jīng)手，多和買東西的人聊聊。明早你起個大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發(fā)現(xiàn)好多外貿(mào)服裝攤�，F(xiàn)在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節(jié)。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質(zhì)沒得說，但是那些牌子我都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。
在哪里還能找到便宜的外貿(mào)服裝呢？展銷會。公園或者展覽館里總會不時就有展銷會，里面天南海北賣什么的都有。LEE牌牛仔褲78一條，而且經(jīng)典不過時的樣式，號碼還很全。香港產(chǎn)的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。
兩年前我還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結(jié)湖某個巷子里的外貿(mào)店里大肆采購。很流行適合我的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環(huán)燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去。現(xiàn)在有時我想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣？嘻嘻
現(xiàn)在我升級當爸爸了，給女兒選衣衫的樂趣最高。那種外貿(mào)的小衣服怎么設計出來的呀？太誘人了。大哥常常送女兒一大包�；乩霞遥娕笥盐椰F(xiàn)在帶的全是一大箱大箱的衣服。
說這些是為了讓大家想想，這外貿(mào)服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發(fā)財了嗎？他們太辛苦了！不論早市還是建國門那個樓里的都是拉貨時省車錢，自己蹬三輪車。這么辛苦的苦力錢，我是沒有優(yōu)勢去賺的。怎么能從這里面淘到一桶金呢？明明那個市場需求是太大太明顯了.
在廣州開服裝廠的親戚很多年沒聯(lián)系了，年前他們廠子關閉了全家到北京玩了玩。和他們的談話讓我思路逐漸清晰。趁著在家休假，他們廠子里剩余積壓的存貨被我要來“玩了一把”。在老家南京附近的一個有消費能力的小城里，我家地下室成了倉庫。30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法讓妹妹處理完了庫存。其實這批貨并不是貼牌生產(chǎn)的出口貨物，都是他們廠家自己設計開發(fā)的品牌，而且又過時了，質(zhì)量還好，但讓我可能一件都不選擇�？墒窃谖覀兡莻�離南京100公里人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。幾個月來，各種年齡的女性都往我家那個小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話向妹妹要衣服，就又從王大哥這里運回去了幾十件貨。給妹妹叮嚀了在100以下，不要狠賺。就這樣半個月一搶而空。妹妹學服裝設計的學費是自己快賺回來了。這次練手后很多家人朋友慫恿我大干一番。但我一直在思考搜集信息和各路朋友交流請教，包括雀巢做食品的寶潔做日常用品的，昌平批發(fā)市場的，做手機代理的...要做就要考慮長遠的生意，而不是只圖眼前的暴利。而且我相信讓大家都賺錢的才是最好的生意，否則就不可能發(fā)展壯大。
現(xiàn)在我的方案已經(jīng)出來，看到這兒的朋友都是不公開。我不這么認為，這個方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個生意上奮斗，要不然想做外貿(mào)服裝生意的朋友如果看到感覺有一點點幫助，我也就心滿意足了。
外貿(mào)服裝來源大都是來自服裝廠商，他們集中把外貿(mào)尾單或者檢驗不合格該銷毀的產(chǎn)品處理給像馮大姐這樣的大批發(fā)商，幾萬件衣服不論好壞按噸銷售或者按件。也有許多標有香港臺灣韓國生產(chǎn)商標被撕毀的衣服是從海關流露出來或者非法引進進來的。這些衣服因為知識產(chǎn)權(quán)的緣故本應被完全銷毀的，結(jié)果低價被批發(fā)商拿到，那個價格確實按人工材料等成本來說太便宜了。王大哥這樣的家族集中了資金定期會從各個廠家收購,貨運回來后，他們會在倉庫里分揀，無法賣得會給收破爛的，最過時沒聽過不暢銷牌子或問題嚴重的貨會流露到早市，然后依次是展銷會，精品服裝外貿(mào)店等等。其實這些服裝的銷售嚴格來說應該是違法的。所以大商場是不能進此類貨的。亞運村王府井的“精品折扣店“里的貨都是選擇廠家自己剩余積壓的。這類出口該銷毀的貨物他們是不太敢上貨的。所以我們能看到那里的貨大都陳舊臟。但是現(xiàn)在冒險的人也不少，尤其在新開張的號稱亞洲最大的Mall里，很多品牌店都是精挑然后包裝后哄那些小白領的錢的。廣州火車站附近的批發(fā)市場里的店大都稱自己是生產(chǎn)廠家在處理外貿(mào)服裝，也都是騙人的。來進貨的外地商人因為信息和資金和限制，從那里選貨也比較方便。但是按照價格和品質(zhì)來說，北京的這些貨應該是最便宜和最實惠的。因為北京的貨物是沒有包裝的，這些服裝的增值取決于后期的再整理包裝。
這個市場已經(jīng)發(fā)展了很多年，但是由于一直沒有一家有資金實力和品牌頭腦來運作經(jīng)營的強勢公司來操作市場，所以無序競爭導致互相殺價，盈利越來越低。所以從批發(fā)商到早市的小販生活的都很辛苦苦。建國門那個樓的小店因為房租太高，賺錢也不易。賺著錢的還是有眼光會選擇地理位置，懂得客戶審美需求購買需求，又有促銷頭腦的那些外貿(mào)店主。但是隨著網(wǎng)絡信息傳遞越來越清晰化，外貿(mào)服裝貨源不再有壟斷，越來越多同質(zhì)模仿的外貿(mào)店的加入，肯定象我這樣精明的顧客口袋里的錢是越來越不好賺。
可是呢，如果有一家強勢企業(yè)能領導市場，團結(jié)商家，統(tǒng)一定，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一市場促銷。就放佛有一家大的品牌服裝企業(yè)的營銷策略和思路一樣，那這個市場還是大有所為的。尤其是西部北部，中部大城市里的消費者對名牌服裝的需求大，相對的那里的收入少貨源緊缺。應該市場潛力還是很大的。
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