特價(jià)書店

　　市場分析：圖書作為一種文化的載體，圖書經(jīng)營是不會(huì)過時(shí)的，可謂商機(jī)無限，曾經(jīng)有人說過不論在什么時(shí)代投資書店都不離譜，沒有人投資書店，那個(gè)時(shí)代就離譜了。而且，由于特價(jià)書店經(jīng)營的圖書價(jià)格低，讀者們都發(fā)現(xiàn)圖書的定價(jià)越來越高，再加上受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多人都取消了購買圖書這一消費(fèi)支出。但是，如果開一家書店比如一本熱銷書，原價(jià)30元，你在特價(jià)市場2到3折錢左右即能拿貨，可你把它賣到5折左右，照樣讀者也就會(huì)受到歡迎。這便是特價(jià)書所能延伸的書店——特價(jià)書店。開一家特價(jià)書店不僅可以讓開店者盈利，它更是一項(xiàng)推廣讀書、促進(jìn)文化發(fā)展的陽光事業(yè)。

　　開店建議：開這種店最好選擇在文化氛圍較濃厚，但又消費(fèi)水平不是特別高的地段，如中學(xué)校、大專院校周圍，最好周邊還有居民區(qū)存在。店面不需要太大，有40平方米便足夠了，當(dāng)然這種店屬于平民店，因此，在裝潢上不要太下功夫，不需要投入太多資金。但因是開書店，所以必須訂購一些書柜，以用來擺放特價(jià)書，雇傭兩到3個(gè)店員便可以了，一個(gè)負(fù)責(zé)登記所出售的書，收費(fèi)，另外雇傭的負(fù)責(zé)照看顧客。當(dāng)相關(guān)手續(xù)辦妥當(dāng)后。特價(jià)書店便可以開業(yè)讓顧客淘書了。

　　經(jīng)營策略：首先，一定要抓好特價(jià)書的采購。采購是重中之重，有了好的貨源剩下的經(jīng)營無疑是筑巢引鳳。采購可以用兩種形式：一種是純粹的供求關(guān)系，這樣可以不斷優(yōu)勝劣汰自己的供貨商，永遠(yuǎn)讓自己處于主動(dòng)地位，但是也就意味著沒有固定的合作關(guān)系;二是建立長期友好的合作方案，與不同特點(diǎn)的不同供貨商形成長期合作關(guān)系，取之所長補(bǔ)己所短,而在采購特價(jià)書時(shí)把好質(zhì)量關(guān)則至關(guān)重要,質(zhì)量必須上乘。同時(shí)，特價(jià)書店老板也必須明白，特價(jià)書店生死存亡不在于進(jìn)貨價(jià)高低，而在于所購進(jìn)圖書是否適銷、暢銷。在品種上應(yīng)盡量多樣性。以1500種為宜，每個(gè)品種3-15本(套)，并以文學(xué)、、生活、紀(jì)實(shí)、理財(cái)、經(jīng)商等的單本(或每套20本以下)書為主。其次，抓好銷售非常關(guān)鍵。

　　經(jīng)營特價(jià)書和經(jīng)營其他商品一樣，要分門別類，質(zhì)不同則價(jià)不同。通常情況下，也應(yīng)經(jīng)營小部分新書，以吸引更多的讀者。新書以辭典類和社會(huì)暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售，新書是為了帶動(dòng)人去，也許很多讀者是沖著新近最流行的暢銷書去的，單是暢銷的東西也就是緊俏的東西，拿貨的折扣都比較高，利潤也就屈指可算。而零售特價(jià)書，自己一般都是二至3折進(jìn)的貨，自己可以按五至六折銷售，這樣不僅自己利潤可觀,但對顧客而言畢竟還很便宜，所以就會(huì)贏得更多的顧客。再次，就是要抓好管理。要辦好特價(jià)書店抓管理也不可疏忽。在員工管理方面，開始就要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。在制度健全方面，應(yīng)做好月(季)盤點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告，特別是門前的宣傳廣告，因?yàn)殚T前廣告能直接吸引更多的顧客。同時(shí)，還可通過電話、書信等形式加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，特別是交易量較大的客戶要保持經(jīng)常的聯(lián)系，做好特別的登記，如若新購回的書應(yīng)以第一時(shí)間通知他們，并在價(jià)格上給予他們更多的優(yōu)惠。

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