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小小兒童用品加盟店 月收2萬不是夢
引導(dǎo)語：小小兒童用品加盟店，月收2萬不是夢，兒童用品現(xiàn)在市場很火爆，加入的人也越來越多，不信你看一下這個小伙，開了一個小小兒童用品加盟店，月收2萬!
月收入2萬的東北小伙。從東北來京打工的陳明沒想到，自己初次創(chuàng)業(yè)就上當受騙，接手了一個虧本多時的爛攤子，遭遇陷阱又轉(zhuǎn)讓不出，他只好硬著頭皮自己經(jīng)營。經(jīng)過一段時間的嘗試，這個頭腦精明的小伙竟能把一個虧本小商店經(jīng)營得紅紅火火,每月的純收入高達2萬元。
遭遇陷阱
接手別人虧本買賣
今年28歲的陳明天性不安分，在京打工8年多，他一直夢想的是開創(chuàng)一份自己的事業(yè)。一次，他在豐臺區(qū)馬家堡路邊見到一個門口貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣，經(jīng)營日常生活用品的夫妻店,有20多平方米。
老板娘說:“這間店可是旺鋪,要不是我們找到了更好的項目，才不舍得讓出去呢!”陳明猶豫道:“可是,這周圍的小店很多呀。”老板娘解釋說:“小兄弟,這你就不懂了吧，店多正說明了地旺。你看,這附近有好幾家大電器城，那么多員工,再加上當?shù)鼐用?人氣這么旺，店能不多嗎?”老板也接過話頭，說:“你就放心好了,我們這個店在市場門口,又靠著大馬路,是打著燈籠也難找的好地方!”夫妻倆一唱一和,把陳明的心說動了。
經(jīng)過一番討價還價，陳明用12000元將這個店盤了下來。陳明就這樣變成了一個小老板。
可是不久陳明就發(fā)現(xiàn)這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好，而且?guī)缀跏窃谔澅窘?jīng)營!靜下心來一觀察,這樣的店鋪附近多如牛毛，雖然地理位置不錯，但租金也高。陳明終于明白，自己接了一個爛攤子，上了別人的當。
特價促銷
薄利吸引顧客登門
陳明叫苦不迭，他本想將店鋪轉(zhuǎn)讓出去，但來看店鋪的人都是做生意的老手，根本沒人接手。
春節(jié)，絕望的陳明干脆關(guān)了店門，回家鄉(xiāng)過年去了�；氐嚼霞液�,他到市里最大的一個超市里買年貨,發(fā)現(xiàn)那個超市正在搞促銷活動,很多商品都以特價出售。
看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳明突然間明白，大超市和大商場賣特價商品，并不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客!這會讓顧客產(chǎn)生這里所有的商品都比其他地方便宜的錯覺，從而對其他商品也產(chǎn)生購買的欲望。難怪那些商家總是熱衷于特價促銷!
陳明恍然大悟。回到自己的小店，陳明粗略地統(tǒng)計了店里所有商品,拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品,這些促銷品占所有商品的1/20左右。
接著,陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌,上面寫著特價商品的種類和促銷價。
陳明的特價促銷貨真價實，所以，當顧客半信半疑地走進他的小店，會發(fā)現(xiàn)這里的商品果真比別家的價格低二到三成。結(jié)果，他的生意比往�；鸨枚�，顧客像走馬燈似的絡(luò)繹不絕。一天下來,營業(yè)額竟是以前的十幾倍。雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。
新招不斷
帶動小店人氣旺盛
更大的驚喜還在后面。陳明很快發(fā)現(xiàn),好的開始帶來了連鎖效應(yīng)：他的東西賣得多,在批發(fā)商那里進貨也多了,批發(fā)價格上就會有較大的優(yōu)惠。商品看上去比別人的新,也就更有賣相。就這樣,所有的環(huán)節(jié)都進入了良性循環(huán)的狀態(tài)。月底，陳明盤點時發(fā)現(xiàn)自己在短短的20天里竟然賺了3000
多元，這樣的成績讓陳明興奮不已。
陳明想，雖然經(jīng)營狀況開始扭轉(zhuǎn)了，但是別人很快就會模仿，所以還要想出新招促銷才行。
于是,他只要一閑下來,就絞盡腦汁地想新點子。 不久他推出了“姓氏促銷”。他每天選定一個姓,凡是這個姓氏的消費者只需用成本價就可以買到他店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經(jīng)推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顧他的小店的人更多了。
在“姓氏促銷”收到良好的效果以后,陳明又乘勝追擊,推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣,只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味,很受顧客的歡迎。陳明的小店也因此得到了良好的口碑。
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