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新手建店全功略開店前的準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)
寫這個帖子的念頭源于幾乎每天都會遇到新手店主在旺旺請教,
"我怎么沒有生意呢?"
"怎樣才能增加店鋪的瀏覽率?"
"好羨慕你喲,你是怎么做倒鉆石的呢......"
.........
其實(shí)只要大概瀏覽一下店鋪就能知道問題出在哪里了,無奈東東客服在線的時候經(jīng)常同時面對二、三十個對話窗口,無法詳細(xì)一一溝通,所以一直在考慮如何能總結(jié)出最簡單又全面的經(jīng)驗(yàn)給剛上路的掌柜,幫助大家少走彎路,有疏漏或者不準(zhǔn)確的地方歡迎大伙指出,東東會及時修正,可能有些內(nèi)容和別的朋友的經(jīng)驗(yàn)有雷同之處,考慮到既然是"全功略"就應(yīng)該盡量全面一些,能造福更多的淘友,東東比誰都高興,淘寶是大家的淘寶,只有淘寶店鋪的水準(zhǔn)提高了,有了良好的購物環(huán)境,才會有更多的買家喜歡來淘寶,當(dāng)他們養(yǎng)成了來淘寶的習(xí)慣的時候,你的店鋪還愁沒有買家光顧嗎?
準(zhǔn)備好了嗎?東東這就教你如何做一個高效率的店主,請放下手里的活,因?yàn)檫@些都是需要集中精力瀏覽的內(nèi)容,用最短的時間看完、看懂.
這就從頭開始說起吧.......
【特別聲明】以下內(nèi)容針對個人行為的賣家,不一定適用于其它性質(zhì)的網(wǎng)商（如大賣場、廠商網(wǎng)店）
決定開網(wǎng)店前先問自己幾個問題:
一、賣什么?
先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售:
1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎!）
2、你的定價比網(wǎng)下零售價便宜的商品（要包括郵費(fèi)和包裝哦!沒有哪個笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店里5元就能買到的DD）
3、方便郵寄的商品（超級重,超級異型的DD建議不要經(jīng)營,包裝、運(yùn)輸、人工都成問題的,新手上路還是經(jīng)營輕便發(fā)貨的DD好一些）
二、賣給誰?
銷售對象必須是常上網(wǎng)的群體,記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù),上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間,所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇.其實(shí)這個范圍非常廣,不可能做所有人的生意,你可以再次縮小范圍,比如白領(lǐng)、學(xué)生、游戲族...
這里還有一個消費(fèi)延續(xù)性的問題要預(yù)先考慮到,就是將來如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營不同類別的商品（或者開分店）,如何最大限度的保留買家資源.打個比方:經(jīng)營童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒有問題,因?yàn)橥b客戶多是年輕媽媽,也一定需要消費(fèi)內(nèi)衣,改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪;但是如果改行賣軍刀,嘿嘿....老兄,這就注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄,需要重新建立客戶群,一切重頭開始.....
三、你有哪些優(yōu)勢?
現(xiàn)在淘寶注冊的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬多間了,如何在這些店鋪中脫穎而出,做出自己的特色,這是需要仔細(xì)考量的,想清楚你的優(yōu)勢在哪里:
1、貨源優(yōu)勢:
如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺,廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售,價格便宜、做工上乘、款式新穎外貿(mào)服裝最受歡迎,還沒有囤貨的壓力,廠里有啥直接抓來開賣便是,那么盡管開網(wǎng)店吧,不用擔(dān)心,你的風(fēng)險是0,穩(wěn)賺!哈哈...美的你!好"戲"在后頭呢!
2、精通某方面的知識:
現(xiàn)身說法,東東是攝影師,曾經(jīng)為企業(yè)拍過不少產(chǎn)品目錄的照片,對于商品攝影經(jīng)驗(yàn)豐富,在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材,買家只要把情況告訴東東,就能得到出性價比最高的裝備方案,還提供免費(fèi)的售后攝影輔導(dǎo),幫助買家節(jié)約費(fèi)用的同時還消除了買家有了設(shè)備不會用的顧慮,自然頗受買家歡迎.
3、勤奮、努力:
如果你不具備以上的優(yōu)勢,但是你勤奮、努力,那么不用擔(dān)心,貨源可以慢慢開發(fā),可以在親戚朋友里找,也可以上網(wǎng)直接找工廠,還有當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場,網(wǎng)店經(jīng)營成本不高,剛開始投入小部分資金交"學(xué)費(fèi)",成功離你不遠(yuǎn)的!
給勤奮的朋友一些尋找貨源的建議,如果你能舉一反三,想到別人沒有想到的,那么東東恭喜你啦!成就以后請喝茶,嘿嘿...要求不高,上品鐵觀音就成......
外貿(mào)公司、出口企業(yè)通常都有生產(chǎn)尾貨、訂單退貨、臨時取消訂單造成的庫存,這些產(chǎn)品通常品質(zhì)和設(shè)計優(yōu)于國內(nèi)同類商品,企業(yè)為了及時清庫也樂意低價拋售,你有機(jī)會撞上就是賺到啦.
當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場也是不錯的進(jìn)貨渠道,物色1、2個比較有實(shí)力的批發(fā)商和他們搞好關(guān)系,你的貨源和進(jìn)貨價格也就有保證了.
其實(shí)淘寶里就"潛伏"著不少大批發(fā)商,只要仔細(xì)觀察就能發(fā)現(xiàn),通常他們也都樂意發(fā)展零售商,那么對于剛起步的你是非常合適的.
阿里巴巴也是不錯的進(jìn)貨渠道,只是找的人多了,那里的廠商多數(shù)比較反感,如何能讓他們對你的詢盤感興趣,還愿意和你配合,這就又是一門學(xué)問了,日后有機(jī)會專門開一個帖子聊.
......還有.....嘿嘿.......機(jī)會是留給用心的朋友們的!
用心經(jīng)營獲得成功的例子有很多,臉盆妹妹大家都很熟悉吧,她率先想到在網(wǎng)店出售手繪品,于是她成了淘寶手繪品第一人,先畫包包、畫衣服,后來發(fā)展到畫木掛......
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