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小本創(chuàng)業(yè)如何做好“微營銷”
小本創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功，營銷是關鍵，能夠運用相應的營銷技巧熟練的把創(chuàng)業(yè)項目操作起來，才能夠實現良性的運營。那么，小本創(chuàng)業(yè)怎樣才能做好“微營銷”呢?
一、制定合適的營銷策略規(guī)劃
1、集中優(yōu)勢，實行產品差別化策略。
營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要的策略是產品策略。小本創(chuàng)業(yè)一般資金有限，即無法大批量進貨拿到最低進貨價格，同時在零售市場也無法通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領市場。所以小本創(chuàng)業(yè)在選擇產品的時候較適合小批量、多品種的進貨，將市場定位在個性化、獨特化的領域，盡量實現產品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮自身特長的市場空間實行重點投資、密集型經營，走專業(yè)化經營道路，提高市場占有率。
2、市場細分，實行夾縫經營策略。
一方面，小本創(chuàng)業(yè)起步階段一般規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，“船小好調頭”，它們機動靈活、適應性強，適宜采取拾遺補缺的夾縫經營戰(zhàn)略。采取這一經營戰(zhàn)略，關鍵是要找到創(chuàng)業(yè)項目經營上補缺或拾遺的空間，即尋找市場上被大商家忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。
例如：小王是一家電玩店的小老板，當初創(chuàng)業(yè)時是感覺這個行業(yè)利潤高，又是自己喜歡的行業(yè)可以邊玩邊做，可是進來后才發(fā)現根本沒有自己想象中那么簡單，周圍很多商家起步早，對產品及市場摸的比較透，能夠跟著消費群體步伐走，而且已經有自己穩(wěn)定的客戶群體。在萬般無奈之際，一個偶然的機會，小王突然發(fā)現很多客戶對售后維修的需求，于是到成都某創(chuàng)業(yè)機構學習了電玩維修，回來后只維修這一項業(yè)務就讓自己生意紅紅火火。
3、實行“寄生”營銷策略。
小本創(chuàng)業(yè)可依附多種品牌，借勢生存。
小本創(chuàng)業(yè)者要多開辟一些貨源渠道，特別是大品牌的貨源渠道，借助大品牌的優(yōu)勢，開展自己的經營。當然，目前很多創(chuàng)業(yè)指導機構，比如陽光巴士創(chuàng)業(yè)網會提前根據你自己的地域特點及成本特點為你量身打造適合的貨源組合，但是創(chuàng)業(yè)者如果是選擇不依賴創(chuàng)業(yè)之大平臺，自己摸索就務必要把貨運渠道給規(guī)劃好。
二、適時而動，開展網絡營銷。
電子商務的出現，為小本創(chuàng)業(yè)提供了一種全新的低成本的高效渠道模式，開拓了小本創(chuàng)業(yè)者的營銷局面。各種營銷渠道有各自不同的優(yōu)缺點，小本創(chuàng)業(yè)者可根據自身的情況，選擇適合自己的最佳的渠道。
網絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現總體經營目標所進行的借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網絡品牌，開拓產品或服務市場，發(fā)布產品信息，提供技術支持，進行網上市場調研等活動。通過互聯網捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網上經營活動的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網絡營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網絡經濟對傳統(tǒng)經濟的不斷滲透，利用網絡進行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯網時代的一種基本生存方式，網絡營銷被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來取得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一，小本創(chuàng)業(yè)者不妨一試。
例如阿里巴巴旗下的淘寶網、騰訊旗下的拍拍網等，都為中小型企業(yè)提供了“面對面”的銷售渠道，不但有利于擴大產品銷量，更有利于宣傳自身的品牌。網上購物規(guī)模的擴大，層次的延伸，無疑給小本創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的營銷商機。
三、無品牌戰(zhàn)略。
品牌策略的成功會給企業(yè)帶來特別的收益，但是，創(chuàng)品牌一般要求專業(yè)的品牌設計，較強的營銷能力、財務能力、組織協調能力，需要大量的廣告、公關投入，更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是小本創(chuàng)業(yè)所不具備的，因此小本創(chuàng)業(yè)可以采用無品牌戰(zhàn)略。當原始資本不斷積累，能力持續(xù)增強，再適時推出自己的品牌，走品牌化的漸進式發(fā)展之路。
在目前市場上，特別是局部市場上往往會出現比知名品牌更暢銷的產品或服務。它是個別商家利用區(qū)域中民風民俗、生活習慣、消費方式等特點，提供更符合本地區(qū)的產品和服務，這種人性化的銷售生產方式使得企業(yè)在某一地區(qū)長足發(fā)展，積累資本，走漸進式發(fā)展之路。這個也是大多數小本創(chuàng)業(yè)者發(fā)展壯大的成長之路。
李女士是一個下崗職工，喜歡擺弄花草的她，下崗后想根據自己特長開一家花店，但是考察市場后發(fā)現周圍花店較多，競爭太大，就在一籌莫展之際，上大學的女兒在網上了解到水培花卉體驗式培訓，于是李女士遠赴成都參加了水培花卉體驗式培訓，學習了水培花卉的無土栽培技術及水培營養(yǎng)液配方技術等，先是在街上開了一個以自己名字命名的小店，后來生意紅火以后，在老客戶的要求下，又增加了原本認為競爭較大的鮮花、植物租擺的業(yè)務，并且經營的紅紅火火，現在李女士在自己的城市已經成立了十幾家自己的連鎖店。
總之，小本創(chuàng)業(yè)者要在理性分析自己實際情況及冷靜判斷外部不斷變化的市場環(huán)境下，有針對性的制定適合自己發(fā)展的微營銷戰(zhàn)略及對策，同時還要會充分借勢，真正使自己選擇的創(chuàng)業(yè)項目在市場營銷方面煥發(fā)“小而精，精而利，有利則生”的活力!
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