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創(chuàng)業(yè)融資怎么搞定第一筆融資
早期融資，最應(yīng)該關(guān)注的不是估值，而是：1，實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)夠用的錢;2，健康合理的股權(quán)結(jié)構(gòu);3，認(rèn)同理念彼此相合的投資人。理念與方向的認(rèn)同是選擇投資人最為關(guān)鍵的考慮，其次再看看投資人還能帶來哪些幫助。這就像你要找人結(jié)婚(盡管創(chuàng)業(yè)者和投資人最后基本都是要離婚的)，彼此能很好的理解與信任，能很好的生活在一起應(yīng)該還是很重要的，然后可以再看看對方提供點(diǎn)什么嫁妝或物質(zhì)條件。
不過現(xiàn)在天使投資越來越專業(yè)化，確實(shí)除了錢之外，還能給到創(chuàng)業(yè)者不少的支持，具體包括：1，給企業(yè)做資本化背書，可以做期權(quán)工具，讓企業(yè)更好的忽悠人才和做團(tuán)隊(duì)建設(shè);2，坐在副駕的位置上給創(chuàng)始人這個司機(jī)提供一些方向與模式上的建議，畢竟投資人看的項(xiàng)目較多，是個很好的外腦，并及時提示風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，副駕唧唧歪歪太多了也是不討人喜歡的，如果還想著把一下方向盤，就容易出問題，創(chuàng)業(yè)者還是要看好自己的方向盤;3，幫企業(yè)在再融資方面提供支持。
找投資人還是要打有準(zhǔn)備的仗，所以很關(guān)鍵的是，你能否把自己的商業(yè)邏輯講的足夠簡單足夠清晰并且足夠有吸引力。
通常我們會準(zhǔn)備個PPT，這個PPT重點(diǎn)不是給投資人看，而是對自己的商業(yè)邏輯的一個提煉，把你是誰，做什么，做到了什么，能做成什么，為什么是你能做成給簡單清晰的展現(xiàn)出來。PPT不要做的太復(fù)雜，也不要太長，能在10頁以內(nèi)把關(guān)鍵投資邏輯講簡單講清晰才是功力。
然后就是面向投資人的路演，同樣，功力也體現(xiàn)能在越短的時間里把事情講簡單講清楚，讓投資人形成共鳴。所以，不建議在第一次溝通時太進(jìn)入細(xì)節(jié)，在投資人的提問像一顆顆子彈襲來之前，先用最短的時間讓投資人看到一個整體的圖景，這樣有助于創(chuàng)業(yè)者建立一個護(hù)心鏡，而不是在邊邊角角花時間太多，投資人的提問過來時根本做不到有效防守。用30分鐘時間來講ppt是太奢侈了，用10分鐘以內(nèi)時間講完是合適的，當(dāng)然，如果能3句話提煉就先把護(hù)心鏡給建完了，這叫高手。后面就可以很從容的互動和補(bǔ)漏了。
所以，和投資人的溝通是需要提煉和練習(xí)的，可以找一些朋友先講講試試，多一些感覺再正式出門，這樣能很大程度提升融資溝通的效果和成功率。
創(chuàng)業(yè)融資是很重要，不要以為有了資金就可以了，要寫商業(yè)計(jì)劃書，要做好項(xiàng)目需求資金，還要做好流動資金的預(yù)算等，這些都是需要去做的，而不是像電影里的樣，把項(xiàng)目擺在談判桌上，然后要到資金就完了。也希望這些內(nèi)容，對大家有作用。
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