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創(chuàng)業(yè)融資三要素
創(chuàng)業(yè)需要有一定的機(jī)會(huì)，然后有一定的人脈，還有要有人來(lái)合作才能事半功倍取得成功。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。下面是小編整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資三要素的相關(guān)內(nèi)容，僅供參考，希望喜歡。
如今這世道，你也說(shuō)創(chuàng)業(yè)，我也說(shuō)創(chuàng)業(yè)，喜怒哀樂(lè)一起都到心頭，但是，誰(shuí)解其中味?
我創(chuàng)業(yè)折騰十來(lái)年體會(huì)，創(chuàng)業(yè)可以考量三個(gè)基本要素：1、方向;2、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì);3、產(chǎn)品和模式。
1方向：發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)巨大
創(chuàng)業(yè)必須考慮產(chǎn)業(yè)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，像雷軍說(shuō)的要做風(fēng)口上的豬。比如柯達(dá)、諾基亞的方向選擇，就是教訓(xùn)。柯達(dá)以前是世界500強(qiáng)大企業(yè)，生產(chǎn)膠卷和相機(jī)，數(shù)碼相機(jī)出來(lái)時(shí)應(yīng)該感到危機(jī)重重了，當(dāng)諾基亞把攝像頭做成手機(jī)標(biāo)配時(shí)，預(yù)示著這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有未來(lái)了。
諾基亞也倒在趨勢(shì)面前，手機(jī)后來(lái)從通訊工具變成商務(wù)工具、娛樂(lè)工具時(shí)，用戶更喜歡蘋果的時(shí)尚、用戶體驗(yàn)和各種各樣的應(yīng)用。從質(zhì)量到用戶滿意是一大步，從功能到體驗(yàn)是一大步，現(xiàn)在已經(jīng)從質(zhì)量到用戶體驗(yàn)到用戶參與了。
方向和市場(chǎng)空間什么關(guān)系呢?比如，互聯(lián)網(wǎng)幾種常見(jiàn)的贏利模式，廣告、電子商務(wù)、游戲和互聯(lián)網(wǎng)金融等，廣告的大盤子是幾百億、手機(jī)游戲今年會(huì)超過(guò)一千億元、電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融的大盤子都是按萬(wàn)億計(jì)算。
2創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)：目標(biāo)高遠(yuǎn)、玩命極致
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、尤其是主導(dǎo)創(chuàng)始人，需要具備一些品質(zhì)、專業(yè)能力和核心資源。
首先看主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者是否目標(biāo)高遠(yuǎn)，目標(biāo)高遠(yuǎn)才能在困難時(shí)挺得住;目標(biāo)高遠(yuǎn)才能在創(chuàng)業(yè)中做到玩命極致，打車軟件有幾個(gè)能像滴滴打車程維這樣燒幾十億拼市場(chǎng)的;目標(biāo)高遠(yuǎn)才能吸引人才，馬云沒(méi)有“讓天下沒(méi)有難做的生意”，怎能讓18羅漢跟隨到底。意志堅(jiān)定，無(wú)論遇到什么樣的困難和問(wèn)題，都要堅(jiān)持下去。
劉邦和項(xiàng)羽就是個(gè)好例子，劉邦占領(lǐng)咸陽(yáng)后，封閉宮室還軍霸上，不留戀眼前享受目標(biāo)高遠(yuǎn)，最后項(xiàng)羽手下的高手韓信、彭越、英布都?xì)w附了劉邦，反之，項(xiàng)羽覺(jué)得不能衣錦夜行，分封諸王后回到彭城，衣錦還鄉(xiāng)去做西楚霸王過(guò)小日子去了。楚漢相爭(zhēng)，劉邦總在打敗仗，屢敗屢戰(zhàn)，項(xiàng)羽一打敗仗，垓下之戰(zhàn)情緒低落，雖力拔山兮氣蓋世，最終落敗。
單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，創(chuàng)業(yè)需要合伙人，具備相同價(jià)值觀和目標(biāo)一致，同時(shí)專業(yè)能力和個(gè)性能夠互補(bǔ)，關(guān)鍵時(shí)刻能互相鼓勵(lì);創(chuàng)業(yè)過(guò)程中情商和學(xué)習(xí)能力尤為重要，要善于溝通交流、要不�？偨Y(jié)不停批判自己。
3產(chǎn)品和模式：大處著眼，小處著手，產(chǎn)品鋒利
創(chuàng)業(yè)不但要選對(duì)行業(yè)，還要評(píng)估產(chǎn)業(yè)鏈，找到最肥市場(chǎng)去做，這是產(chǎn)品定位必須遵循的原則。
這個(gè)我有慘痛的教訓(xùn)，十來(lái)年我經(jīng)常能找到風(fēng)口，卻沒(méi)有切入最肥的市場(chǎng)，最后都是熱熱鬧鬧，但是收獲不多。中國(guó)國(guó)情比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，不但要考慮產(chǎn)品定位，還要考慮模式，模式怎么理解?比如網(wǎng)盤，在美國(guó)有一家云存儲(chǔ)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司Dropbox，按照存儲(chǔ)容量收費(fèi)，3年左右估值超過(guò)100億美元，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司做網(wǎng)盤收費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)大佬馬上跟進(jìn)做網(wǎng)盤免費(fèi)，創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法立足。
同樣是廣告模式，大家看看百度和新浪的差距，百度的關(guān)鍵詞模式，海量詞匯，開(kāi)通賬號(hào)充值自助服務(wù)，銷售和服務(wù)更簡(jiǎn)單，新浪賣廣告位、展示形式需要精心策劃難度大，兩種模式差距很大。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資與風(fēng)險(xiǎn)：
創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資戰(zhàn)略制定不合理的表現(xiàn)主要有兩個(gè)方面：
融資規(guī)模不合理，融資時(shí)機(jī)把握不當(dāng)。
一、融資規(guī)模不當(dāng)引發(fā)的融資風(fēng)險(xiǎn)
制定融資戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)緊密結(jié)合創(chuàng)業(yè)企業(yè)的情況確定融資規(guī)模，既不能太少，也不能太多，否則都會(huì)給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不確定性，甚至?xí)蛊髽I(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣。
(一)融資規(guī)模太小的負(fù)面影響
與成熟公司相比，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況具有其獨(dú)特性。成熟企業(yè)無(wú)論大小，都已經(jīng)有了穩(wěn)固的顧客基礎(chǔ)和收人流，與它們相比，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要經(jīng)過(guò)的是財(cái)務(wù)地獄之門。
在創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立的早期，它們是資本的吞噬者，但通常不采取大量債務(wù)融資的方法。更糟糕的是，它們成長(zhǎng)得越快，它們對(duì)現(xiàn)金的胃口越大。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)，特別是處在初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更需要有充足的資金，以保證企業(yè)順利渡過(guò)成長(zhǎng)的關(guān)鍵期。
但是在籌集到所需資金的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)被股權(quán)投資者要求放棄對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的控制權(quán)，投資者能夠按照投資的數(shù)額和在總投資額中的比重獲得創(chuàng)業(yè)企業(yè)相應(yīng)比例的控制權(quán)。為了避免可能存在的控制權(quán)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)業(yè)者在融資規(guī)模小讓渡較少控制權(quán)的策略和融資規(guī)模大但要讓渡較多控制權(quán)的策略間可能會(huì)選擇前者。這種融資策略會(huì)給企業(yè)未來(lái)的發(fā)展造成致命的打擊。
�。ǘ┤谫Y規(guī)模過(guò)大的負(fù)面影響
融資規(guī)模也不是越大越好。超出企業(yè)需要的且沒(méi)有適當(dāng)財(cái)務(wù)約束的融資反而會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在文火煮青蛙的寬松環(huán)境中放松對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的約束，最終在不知不覺(jué)中陷入融資困境，進(jìn)而走向破產(chǎn)。
主要依靠自有資金的初創(chuàng)企業(yè)，其發(fā)展初期就會(huì)暴露出隱藏的財(cái)務(wù)問(wèn)題并迫使企業(yè)去解決它們。如果我們一開(kāi)始就有資金。一家醫(yī)療和研究設(shè)備制造商標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備公司的湯姆戴維斯說(shuō)道，我們可能會(huì)犯更多的錯(cuò)誤。依靠自己的資金，我就必須親自簽發(fā)所有的支票。這樣，我就會(huì)清楚地知道資金都用在了什么地方。
融資過(guò)多會(huì)造成許多問(wèn)題。正如一位創(chuàng)業(yè)者所說(shuō)的那樣，通常融資500萬(wàn)美元比100萬(wàn)美元要容易，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資家不愿將心思放在無(wú)數(shù)小規(guī)模的投資上。這樣的話企業(yè)就會(huì)多出400萬(wàn)美元并不需要卻可以隨意使用的資金。
制造數(shù)據(jù)通信設(shè)備的創(chuàng)始人之一喬治市羅斯托夫也同意這一觀點(diǎn)。我們這個(gè)行業(yè)中的一些人從一開(kāi)始就認(rèn)為他們應(yīng)該可以做這個(gè)，也可以做那個(gè)。錢很快就燒完了，但公司卻既沒(méi)有收益也沒(méi)有銷售額。之后他們指出癥結(jié)所在我們還需要更多的資金一一而不是去關(guān)注企業(yè)存在的問(wèn)題。
二、融資時(shí)機(jī)把握不好引發(fā)的融資風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)企業(yè)要把握好融資時(shí)機(jī)，既不能過(guò)早，也不能過(guò)晚，切合實(shí)際地融資能夠幫助企業(yè)解決資金難題，但如果沒(méi)有掌握好時(shí)機(jī)，無(wú)論過(guò)早還是過(guò)晚，都會(huì)通過(guò)增加成本或放棄控制權(quán)等給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不確定性。
(一)融資過(guò)晚帶來(lái)的融資風(fēng)險(xiǎn)
如前所述，創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期是資金需求量非常巨大的階段，資金供給量不僅要充足，而且必須及時(shí)，所以，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆及早考慮融資問(wèn)題，不要等到出現(xiàn)嚴(yán)重的現(xiàn)金短缺時(shí)才尋找資金。對(duì)一家新成立的公司而言，尤其是在籌資方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或成就的，拖延尋找資金的時(shí)間是不明智的，因?yàn)榛I集資金一般要花8個(gè)月或更多時(shí)間。除了現(xiàn)金流方面的問(wèn)題外，等到出現(xiàn)現(xiàn)余短缺才籌集資金，這種行為所隱含的缺乏規(guī)劃性會(huì)破壞企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的可信度，并對(duì)公司與投資者談判的能力產(chǎn)生負(fù)面影響。
(二)融資過(guò)早帶來(lái)的融資風(fēng)險(xiǎn)
要避免另一種極端的出現(xiàn)，即過(guò)早融資。如果某企業(yè)過(guò)早地獲得股權(quán)資本，創(chuàng)始人的股權(quán)就可能被不必要地削弱，并且也會(huì)漫不經(jīng)心地逐漸拋棄財(cái)務(wù)上保持節(jié)儉這條財(cái)務(wù)紀(jì)律。
早融資造成的主要后果就是企業(yè)靈活性的下降。進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)極少能在第一次就走對(duì)路。成功特別是在新的成長(zhǎng)性的行業(yè)里，往往伴隨著曲折和不可預(yù)見(jiàn)的挫折，隨著各種事件的發(fā)生，企業(yè)的戰(zhàn)略可能不礙不發(fā)生根本性調(diào)整。然而，外部投資者會(huì)妨礙創(chuàng)業(yè)者在不確定環(huán)境中采取嘗試之后調(diào)整的發(fā)展方式，而這種方式往往是創(chuàng)業(yè)企業(yè)走向興旺之路所必需的。企業(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的根本性變動(dòng)會(huì)令外部投資者感到困惑：是最初的構(gòu)想錯(cuò)了還是沒(méi)有很好地執(zhí)行?創(chuàng)業(yè)者確信新的戰(zhàn)略將會(huì)成功，但這種自信和當(dāng)初設(shè)計(jì)第一個(gè)方案時(shí)沒(méi)有什么區(qū)別。投資者想知道，我是否會(huì)第二次上當(dāng)?對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，支持企業(yè)所提出的新戰(zhàn)略而不是更換管理者是一種顯示信任的做法，但這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者避免諸如錯(cuò)誤的判斷、對(duì)不好的計(jì)劃的盲目自信以及過(guò)分吹噓等問(wèn)題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一旦企業(yè)具備了一定的規(guī)模，他們就能夠建立足夠的信心擺脫投資者的束縛，按自己的想法去做了。但是，在開(kāi)始的幾年。他們還是盡量避免直接的沖突。相反，即使他們自己已經(jīng)開(kāi)始失去信心了，他們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持最初的計(jì)劃，因?yàn)樗麄儞?dān)心根本性的變革會(huì)帶來(lái)對(duì)他們不利的重新審核。
(三)失去繼續(xù)搜尋投資源耐心引發(fā)的融資風(fēng)險(xiǎn)
通常在經(jīng)歷了幾個(gè)月對(duì)資金源的搜尋和談判后，另一個(gè)陷阱又在等待饑渴且警覺(jué)性不高的創(chuàng)業(yè)者，并且它的誘惑難以抗拒，這就是相信交易已經(jīng)完成并過(guò)早結(jié)束了與其他投資竹淡判的陷阱。這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)認(rèn)為握手、合同意向書或者執(zhí)行條款就代表融資行動(dòng)已經(jīng)大功告成了。所以，他們此前的小心謹(jǐn)慎剎那間完企放松，并且停止了與其他所有潛在投資者的溝通。這種做法可能會(huì)讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)與某些機(jī)會(huì)失之交臂，錯(cuò)失條件更好的融資機(jī)會(huì)。
三、拿了錢就跑的短視行為
公司籌集資金因時(shí)機(jī)把握不好而引發(fā)的最后一個(gè)陷阱是拿了錢就跑的短現(xiàn)行為，這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不能正確評(píng)估任何關(guān)鍵的長(zhǎng)期問(wèn)題即投資者除資金之外，還能為公司增加多少價(jià)值呢?陷入此陷阱的創(chuàng)業(yè)者根本不知道其準(zhǔn)財(cái)務(wù)合伙人到底有多少市場(chǎng)和行業(yè)中的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)，也不知道他們需要的但沒(méi)得到的是什么，也不清楚投資者加入能帶來(lái)什么樣的明智之舉和聲譽(yù)但他們還是拿了錢。
創(chuàng)業(yè)融資的小妙招：
巧選銀行貸款也要“貨比三家”
按照金融監(jiān)管部門的規(guī)定，各家銀行發(fā)放商業(yè)貸款時(shí)可以在一定范圍內(nèi)上浮或下浮貸款利率，比如許多地方銀行的貸款利率可以上浮30%。其實(shí)，到銀行貸款和去市場(chǎng)買東西一樣，挑挑揀揀，貨比三家才能選到物美價(jià)廉的商品。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)有商業(yè)銀行的貸款利率要低一些，但手續(xù)要求比較嚴(yán)格。如果你的貸款手續(xù)完備，為了節(jié)省籌資成本，可以采用個(gè)人“詢價(jià)招標(biāo)”的方式，對(duì)各銀行的貸款利率以及其他額外收費(fèi)情況進(jìn)行比較，從中選擇一家成本低的銀行辦理抵、質(zhì)押或擔(dān)保貸款。
合理挪用住房貸款也能創(chuàng)業(yè)
如果你有購(gòu)房意向，并且手中有一筆足夠的購(gòu)房款，這時(shí)你可以將這筆購(gòu)房款“挪用”于創(chuàng)業(yè)，然后買房時(shí)再向銀行申請(qǐng)辦理住房按揭貸款。
住房貸款是商業(yè)貸款中利率最低的品種，如5年以內(nèi)住房貸款年利率為4.77%，而普通3至5年商業(yè)貸款的年利率為5.58%，因此，辦理住房貸款“曲線”創(chuàng)業(yè)，成本更低。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)購(gòu)買有住房，也可以用現(xiàn)房作抵辦理普通商業(yè)貸款，這種貸款不限用途，可以當(dāng)作創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。
精打細(xì)算合理選擇貸款期限
銀行貸款一般分為短期貸款和中長(zhǎng)期貸款，貸款期限越長(zhǎng)利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時(shí)間不是太長(zhǎng)，應(yīng)盡量選擇短期貸款。比如原打算辦理兩年期貸款的，可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出。
另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢(shì)情況，如果利率趨勢(shì)走高，應(yīng)搶在加息之前辦理貸款；如果利率走勢(shì)趨降，在資金需求不急的情況下則應(yīng)暫緩辦理貸款，等降息后再適時(shí)辦理。
用好政策享受政府低息待遇
創(chuàng)業(yè)貸款是近年來(lái)銀行推出的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，凡是具有一定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的個(gè)人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)需要，均可以向開(kāi)辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)的銀行申請(qǐng)專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)貸款。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長(zhǎng)不超過(guò)3年，按照有關(guān)規(guī)定，創(chuàng)業(yè)貸款的利率不得向上浮動(dòng)，并且可按銀行規(guī)定的同檔次利率下浮20%；許多地區(qū)推出的下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)貸款還可以享受60%的政府貼息；有的地區(qū)對(duì)困難職工進(jìn)行家政服務(wù)、衛(wèi)生保健、養(yǎng)老服務(wù)等微利創(chuàng)業(yè)還實(shí)行政府全額貼息。
提前還貸提高資金使用效率
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如果因效益提高、貨款回籠以及淡季經(jīng)營(yíng)、壓縮投入等原因致使經(jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)閑置，這時(shí)可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請(qǐng)，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會(huì)根據(jù)貸款時(shí)間和貸款金額據(jù)實(shí)收取利息，從而降低貸款人的利息負(fù)擔(dān)，提高資金使用效率。
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