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創(chuàng)業(yè)融資前如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？
導(dǎo)語：寫計(jì)劃書的目的是融資，而商業(yè)計(jì)劃書本質(zhì)上是和投資人的一種溝通方式。以下是小編收集整理的資料，希望對(duì)您有所幫助。
回答一：
一、首先要明確創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的與用途
1、 是企業(yè)推銷性文本
2 、統(tǒng)籌全局，理清各要素與細(xì)節(jié)
3 、有利于尋找外部投資
4、 理清業(yè)務(wù)概念
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書開發(fā)的動(dòng)態(tài)過程
一般格式及編寫規(guī)范
封面頁 目錄表 概要及各個(gè)主要部分 附錄 最重要的是認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度誠懇睿智展示，具體細(xì)節(jié)可以買一本相關(guān)的書作為參考。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心內(nèi)容
(一)執(zhí)行摘要 ，被比擬為“電梯推銷”，包括
1、簡介：產(chǎn)值，驅(qū)動(dòng)，趨勢，原因，縫隙及專注
2、企業(yè)描述：特色，集體解釋企業(yè)的專注
3、產(chǎn)業(yè)分析：行業(yè)周期，平均盈利，主要挑戰(zhàn)及關(guān)鍵因素
4、市場分析與計(jì)劃
5、管理團(tuán)隊(duì)和公司結(jié)構(gòu)：主要人員背景和能力
6、運(yùn)營和開發(fā)計(jì)劃
7、融資計(jì)劃與所需資金
(二)愿景、使命和核心價(jià)值觀
(三)新創(chuàng)意及產(chǎn)品形成背景和企業(yè)目標(biāo)
解釋新產(chǎn)品提供了什么，它為什么是獨(dú)特和有價(jià)值的，是否有產(chǎn)生利潤的潛力?
(四)市場和顧客分析
描述誰打算使用或購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么購買使用它?
1、解釋解決的問題，實(shí)現(xiàn)了什么未滿足的需求?
2、說明存在適宜的目標(biāo)市場
3、說明基本的營銷預(yù)期
4、說明顧客很有可能花錢買這種產(chǎn)品
Pual曾說，導(dǎo)致失敗的原因只有一個(gè)：你所做的產(chǎn)品不是消費(fèi)者所需要的。
(五)競爭者、競爭環(huán)境和競爭優(yōu)勢分析
1、識(shí)別當(dāng)前與潛在競爭者，通過評(píng)價(jià)競爭強(qiáng)度來構(gòu)建競爭優(yōu)勢。
2、通過新技術(shù)與市場動(dòng)態(tài)的匹配展示管理團(tuán)隊(duì)的能力，構(gòu)筑競爭屏障。
3、構(gòu)建核心特征。
(六)開發(fā)、生產(chǎn)和選址
尤其貿(mào)易類企業(yè)，地段、外觀是必須謹(jǐn)慎考慮的因素。
(七)管理團(tuán)隊(duì)描述
1、確定高層管理者和核心顧問
2、識(shí)別管理團(tuán)隊(duì)能力的不足
3、確定積極支持企業(yè)發(fā)展的顧問
可參考徐小平提出的3C選擇
(八)財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)期
需要相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，幾句話說不清�！艾F(xiàn)金終究會(huì)用盡是結(jié)婚，商業(yè)模式才是原因”。
(九)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)
競爭對(duì)手降價(jià)策略、不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向、現(xiàn)金流降低、超過預(yù)期的成本、產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒如期完成、團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)等。
(十)退出機(jī)制
回答二：
周鴻祎指點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：
第一，用幾句話清楚說明你發(fā)現(xiàn)目前市場中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存在一個(gè)什么問題，以及這個(gè)問題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些 報(bào)告。投資人天天看這個(gè)，還需要你教育他嗎?
第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決這個(gè)問題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能?
第三，你的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶群是哪些?一定要有一個(gè)用戶群的劃分。
第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢?這只是個(gè)比方。否則如何這件事誰都能干，為什么 要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
第五，再論證一下這個(gè)市場有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場得未來是怎么樣?
第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實(shí)實(shí)地說，我不知道這個(gè)怎么掙錢，但是中國一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價(jià)值。想不清楚如何掙錢沒有關(guān)系，投資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。
第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說“我這個(gè)想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打 個(gè)問號(hào)。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說實(shí)話、干實(shí)事，可以進(jìn)行一些簡單的優(yōu)劣分析。
第八，突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行。剛出來的產(chǎn)品肯定有很多問題，說明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。
第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡單一些。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會(huì)信。說說未來一年或者六個(gè)月需要多少錢，用這些錢干什么?
第十，最后，如果別人還愿意聽下去，介紹一下自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過什么。
一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)計(jì)劃書了。
回答三：
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者具有最根本最重要的作用。在創(chuàng)業(yè)的過程中，各種生產(chǎn)要素是分散的，各種信息是凌亂的，各種工作是互不銜接的。通過編寫計(jì)劃書的過程，梳理思路，進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到各種程序之間的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來，調(diào)動(dòng)起來。
圍繞著創(chuàng)造和形成商業(yè)利潤，進(jìn)行最佳要素的組合。把各種分散的資源聚攏起來，形成一種增量資源，才能得到明顯的經(jīng)濟(jì)效益。寫在計(jì)劃書上的商業(yè)模式不僅是可以運(yùn)作的，而且是必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念。創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)對(duì)創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及經(jīng)營思路有一個(gè)粗略的設(shè)想，但如果把這一設(shè)想做成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，則會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并非如所設(shè)想的那樣容易。
比如：資金不足或市場增長率等等情況，有些時(shí)候還得放棄創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)格地、客觀地、全面地從整體角度觀察自己，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導(dǎo)致的巨大損失。
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1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。
2.團(tuán)隊(duì)介紹：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”，投資人對(duì)于團(tuán)隊(duì)的關(guān)注可以勝過你的項(xiàng)目本身。
3.行業(yè)痛點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實(shí)存在的問題和需求，而自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以解決這個(gè)問題，滿足這個(gè)需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。
4. 產(chǎn)品介紹：(1)圖片可以包括：產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。(2)文字可以包括：- 核心功能描述(小于5個(gè)) - 供應(yīng)鏈升級(jí)，取代某些環(huán)節(jié)。
5. 競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況，讓他心里有個(gè)底，然后對(duì)你的項(xiàng)目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項(xiàng)目的優(yōu)勢。
6. 盈利模式:你的項(xiàng)目到底有什么價(jià)值?到底如何變現(xiàn)?這些事投資人最關(guān)注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項(xiàng)目有收益的可能，才可能投資。
7. 市場規(guī)模:你給投資人畫個(gè)餅，總得有點(diǎn)料吧。這一部分，最好能夠有切實(shí)可靠的數(shù)據(jù)來支撐。
8. 運(yùn)營數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。
9. 運(yùn)營計(jì)劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶?所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備采取哪些措施來逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，包括運(yùn)營的方式、步驟、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。
10. 融資計(jì)劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會(huì)出讓多少股權(quán)，后續(xù)對(duì)這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當(dāng)然想知道你怎么花這個(gè)錢。
11.里程碑:這個(gè)部分是給投資人梳理一下項(xiàng)目發(fā)展歷史，系統(tǒng)地展示一下運(yùn)營情況和數(shù)據(jù)。
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