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正確地去融資姿勢
如何姿勢正確地去融資?怎么融資?下面是相關(guān)的資料內(nèi)容，歡迎大家閱讀與了解。
1. 速度第一
由于工作原因，每年真言君都要頻繁的為三大航空公司和中國鐵路做出一定貢獻，于是也就順理成章地跟很多投資人和創(chuàng)業(yè)者為伍。
最近1年在旅程常常聽到諸如“上一輪估值都一個億了，這一輪怎么著也要3億吧”，“這家機構(gòu)是剛成立的，據(jù)說老板都是美國對沖基金大佬，很有錢的樣子”以及“XX到家最近好像很火，我們應(yīng)該馬上去看下這個領(lǐng)域”之類的表述�？紤]到真言君常常都是一個安靜內(nèi)斂的旅行者，這些話出現(xiàn)的頻率已經(jīng)說明了很多問題。
一眼望去，融資大道上people mountain people sea，那么作為正準(zhǔn)備啟動融資，或者融資正在進行中的創(chuàng)業(yè)者們，第一條要訣是什么呢?真言君的觀點是：速度第一。
天下武功，唯快不破。每個創(chuàng)業(yè)者在做事業(yè)的時候都把這句話掛在嘴邊，但是融資的時候卻經(jīng)常忘記。前文已經(jīng)說到，現(xiàn)在融資大軍熙熙攘攘，要想脫穎而出，至少不要掉隊，你必須要保證一定的速度。
畢竟，第一印象很重要。你可能不是業(yè)務(wù)上的第一，但是你是第一個出現(xiàn)在投資人面前的，這個對很多人來說就足夠了。更何況，你可能剛好就是行業(yè)標(biāo)桿，那就更要快速沖出去。在今天這樣一個如五點到七點的北四環(huán)一樣擁擠的融資車道上，你的最優(yōu)，甚至唯一能領(lǐng)先的策略，就是在三點五十之前上路。
然后，速度第一不僅僅意味著第一個沖出去融，還意味著整個融資節(jié)奏要以速度為第一優(yōu)先級，所有的環(huán)節(jié)和流程的展開和鋪陳，都要圍繞這個。最快見完靠譜的投資人，最快拿到第一張termsheet，最快拿到過橋貸款(如果需要)，最快Close。一個實用的方法是，做決策和選擇的時候，永遠記著：能快不要慢。所有決定都朝著最快的那個路徑去延伸。
在速度這件事上，真言君建議創(chuàng)始人們充分利用現(xiàn)有的資源。一個靠譜的FA會節(jié)省你大量的時間，畢竟大多數(shù)人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，而每一次融資都是在這個階段的人生第一次，讓那些有經(jīng)驗的專業(yè)人士幫你，會是聰明的選擇。除了FA，現(xiàn)有投資人，老股東，都應(yīng)該是，也一定會是你可靠的隊友和堅實的靠山。真言君除了為自己投資的公司融資順利開心之外，也花了大量時間幫助他們梳理融資策略，討論打法和方向(嗯，以至于連自己的公眾號都差點荒廢!)。
現(xiàn)有股東和FA代表不同的角度，充分聽取意見，會讓你做出更加明智的決定。
2. 金額第二
這是一個令人傷感的老話題，很多擁有豐富融資經(jīng)驗的創(chuàng)始人也常常會問我一個問題：你覺得這一輪我們?nèi)诙嗌馘X合適?
每當(dāng)聽到這樣的問題，真言君都會陷入深深的迷思而無法自拔，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的時候融資的場景常常如蔓藤般爬上心頭。千言萬語化為一句話：創(chuàng)始人們，和投資人，你們可以談估值，可以談比例，但是萬萬不可談你要融多少錢，因為這是融資三要素里面，唯一一個僅有你們自己才能知曉的要素。
錢多好辦事，錢多好打仗，溫柔一點的可以邀請更強(往往也更貴)的員工加盟，可以租用速度更快的機房網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施，狂野一點的，就直接包上首焦，撒遍首發(fā)(誰能想到，這個玩法如今已經(jīng)違反廣告法了。。。)，買斷獨家，補貼和傳單撒遍天下...所以幾乎每個創(chuàng)始人在初次指定融資目標(biāo)的時候都會情不自禁地對“融更多的錢”這個念頭表現(xiàn)出欲拒還迎的身段。
即使在和平年代，我也會建議創(chuàng)始人們不要融超過需要的錢，哪怕有人給。在當(dāng)今中國，絕大多數(shù)人一生創(chuàng)業(yè)的次數(shù)，和買房的次數(shù)差不多。所以95%的創(chuàng)始人都是人生第一次創(chuàng)業(yè)，第一次做CEO。既然做個IT🐶都要打怪升級積累經(jīng)驗往上走，創(chuàng)業(yè)更是需要不斷磨練，積累，破壞過往和成見，重構(gòu)思維和目標(biāo)。所以在這個過程中，廁所沒有門的民宅，死皮賴臉地刷臉去求首發(fā)，汗流浹背地扛著箱子去送貨，以及抵押房子借錢發(fā)工資的日子，都是成長。
而過多的錢，會讓本來可以靠才華和努力去解決的問題，用錢解決了。需要幾個合伙人熬夜抽掉一條煙才能想出來的一個省錢的推廣方法，現(xiàn)在只要幾分鐘就可以用錢解決。的確很有快感，卻少了成就感，和創(chuàng)業(yè)本應(yīng)有的代入感。而且很快，你就會發(fā)現(xiàn)，用錢解決問題的做法，是毒品，會上癮。當(dāng)然，有看官說了，只要我能一直融到錢，我就可以用錢解決問題，多快好省，why not?
然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)，其實就是從騎著自行車，從青石板的小巷里往外走的過程。巷子盡頭的亮光，就是你的目標(biāo)。道路雖然顛簸，路燈也不甚明亮，然而這樣的環(huán)境，讓你學(xué)會用平衡來應(yīng)對崎嶇，用機敏來應(yīng)對黑暗。因為很快你就會明白，融到B輪，C輪，感覺上了水泥甚至柏油的康莊大道，其實在面對更加兇險的競爭，更加強悍的對手和更加波詭云譎的市場的時候，這些雙向八車道的高速路，其實也不過就是一條略微寬一點的小巷，你還是需要打起十二分的精神，靠機敏和平衡來前進，因為錢，相對于你面對的處境和野心，永遠不會有夠用的時候。
如今是小熊慢走的時代，很可能會變成大熊飛奔。在這樣的秋日，晚3周拿到錢，境遇都有可能截然不同。而中國的一級市場投資發(fā)酵了接近20年，早已形成了區(qū)塊和陣營。投1000萬美元的就是這幾家，到了1500萬有些人就后退了。投3000萬的就這幾家，超過了就是另外一撥顏值和腦子都不同的人。然而弱水三千，只取一瓢。你只需要找到那一個人，拿到那一張支票，如果你不想一直在跟你不對路的投資人那里浪費時間，那就be real to your heart，and your brain。
這里有個很簡單易行的方法：算兩個數(shù)字。一算最低值——這次融資至少需要多少錢(低于金額就不融了因為沒意義)，二算理想值，努力爭取，拿到就收手，不追高，不傲嬌。融資是藝術(shù)，但是也需要清醒冷靜的頭腦。先拿到錢就占了先手，有了先手，才有先機。
3. 估值第三
請注意哦，這是真言君給自己的已投公司的融資建議，真言君并不是要用這個來壓價的心機汪嗯嗯。
前兩個要素占了第一和第二的位置，估值自然就成為了第三重要的。在飛速融資的年代，估值的提升速度已經(jīng)遠遠超出了真言君剛?cè)胄械臅r候，去年真言君自己也經(jīng)歷了兩次12個月融3次的案例。
今天的創(chuàng)業(yè)和投資已經(jīng)充分市場化，很少可能遇到一個只有你在做，或者只有你做得好的事情。絕大多數(shù)行業(yè)都是2-5家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在近身鏖戰(zhàn)，于是彈藥是否充足就成了打仗的一個基本前提。唯有不斷融資，才能保證火力兇猛。
既然估值可以快速提升，真言君建議各位創(chuàng)始人就不要在估值上過于糾結(jié)，畢竟，公司做大了，你有100種方法保護好你的股份(哪100種以后真言君專題跟大家討論)，公司做沒了，你占100%也是然并卵。
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