- 相關(guān)推薦
中小企業(yè)融資前的6個步驟
近年來，中小企業(yè)融資道路是如何的?中小企業(yè)在融資前的六個步驟有哪些?
1、熟悉融資過程。
在進入融資程序之前，首先要了解創(chuàng)業(yè)投資家對產(chǎn)業(yè)的偏好，特別是要了解他們對一個投資項目的詳細評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè)。
2、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價值。
通過對企業(yè)技術(shù)資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來中小企業(yè)融資前的六個步驟中小企業(yè)融資前的六個步驟。
3、寫好商業(yè)計劃書。
應(yīng)該說商業(yè)計劃書是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚，它能使創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。另外，一份好的商業(yè)計劃書能作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍圖和行動指南。
編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資家提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資家的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。
4、推銷你的企業(yè)。
下一步就要與創(chuàng)業(yè)投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網(wǎng)，參加會議，直接上門等方式尋找創(chuàng)業(yè)資本，但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險方面的擔(dān)憂。要認真做好第一次見面的準(zhǔn)備，以及過后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)投資家的要求不斷修改商業(yè)計劃書的內(nèi)容。
5、價值評估與盡職調(diào)查。
隨著接觸深入，如果投資者對該項目產(chǎn)生了興趣，會準(zhǔn)備做進一步的考察。他將與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽署一份投資意向書，并對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)家與投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)家總是希望能盡可能提高企業(yè)的評估價值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資家才會接受這一定價。所以，創(chuàng)業(yè)家要實事求是看待自己的企業(yè)，努力消除信息不對稱的問題。
6、交易談判與協(xié)議簽訂。
最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現(xiàn)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這過程中創(chuàng)業(yè)企業(yè)要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，并在具體的實施中給予足夠的保證。要清楚，吸引創(chuàng)業(yè)投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。
中小企業(yè)融資道路
一、管理團隊。
任何一個企業(yè)最終的成功都取決于甚至離不開掌舵人的悉心照料，對于投資者而言，以企業(yè)領(lǐng)袖為首的管理團隊的健康與否直接決定著投資者的信心。資本市場希望看到的管理團隊?wèi)?yīng)該具備以下幾個特點：一、創(chuàng)始人擁有很好的教育背景和很優(yōu)秀的工作經(jīng)歷、為人坦蕩有信仰，能夠包容各類優(yōu)秀的人才為己所用;二、管理團隊成員的結(jié)構(gòu)合理，這包括年紀(jì)結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)、男女比例結(jié)構(gòu)等，因為這些因素將決定著企業(yè)眼下及未來的組織執(zhí)行力�？傊粋�好的團隊才能真正贏得資本市場最終的青睞，而不是所謂的好項目。投資者所投的一定是人而不是項目，這已是資本市場的共識。
二、商業(yè)模式。
一個好的商業(yè)模式能夠幫助管理團隊事半功倍，借助資本的力量更能夠幫助企業(yè)迅速催生規(guī)模中小企業(yè)融資道路中小企業(yè)融資道路。但問題是大家對商業(yè)模式的理解僅僅停留在口頭或是理論概念上，沒有真正的在實踐中落實商業(yè)模式，以至于商業(yè)模式眼下變成了企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者口中的神話故事。一個好的商業(yè)模式一定是具備以下幾個特點的，否則就無法構(gòu)成商業(yè)模式。首先是有明確的用戶模式，即要明確誰是自己的用戶，以及給他們提供什么樣價值的東西;其次要明確產(chǎn)品模式，即你做什么與不做什么的問題;接下來要明確的是如何進行清晰定位以及定位之后如何傳播的問題;最后是收入模式，及如何把用戶價值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值的問題。沒有上述幾點的明確，商業(yè)模式很容易停留在口述的層面而落不到實處文章。
三、營業(yè)指標(biāo)。
對于很多非創(chuàng)新性科技企業(yè)來講，營業(yè)指標(biāo)是投資者考察企業(yè)很重要的一個指標(biāo)，營業(yè)數(shù)據(jù)反映的是公司成長狀況，這里包括利潤率、成本率、增長率等一系列指標(biāo)。一般情況下投資者對每年增幅在20%以上而成本不怎么增加的企業(yè)相對而言是青睞有加的;營業(yè)指標(biāo)還能反映出的是企業(yè)的規(guī)模，對于資本市場，規(guī)模自然是越大越好;奉請各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者記住，數(shù)據(jù)背后反映的'是公司的健康程度，投資者對數(shù)據(jù)的重視是遠遠大于挺創(chuàng)業(yè)者的夸夸其談地。
四、企業(yè)資源。
企業(yè)在行業(yè)十年如一日的積累、利益相關(guān)者的口碑、金融機構(gòu)的資信都能反映出一個企業(yè)的資源狀況，甚至包括一些健康的政府關(guān)系也屬于資源范疇。擁有這些外部的無形力量越大對企業(yè)無疑幫助就越大一個優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，天然的會存在一些優(yōu)質(zhì)的資源力量投資創(chuàng)業(yè)。
如果上述四點構(gòu)成100分的評估系統(tǒng)，那么管理團隊恐怕就要占去60%以上，這恐怕也是很多傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者難以想象得，但這是事實。人的因素越來越成為投資者投與不投的核心標(biāo)準(zhǔn)。其次商業(yè)模式要占去20分，剩下的營業(yè)指標(biāo)和企業(yè)資源各占10分。各位，現(xiàn)在應(yīng)該明白自己如果要對接資本市場應(yīng)該需要做得事情了吧!人道即是王道。
【中小企業(yè)融資前的6個步驟】相關(guān)文章：
中小企業(yè)的融資現(xiàn)狀06-15
中小企業(yè)如何融資12-12
中小企業(yè)融資渠道12-12
中小企業(yè)融資的忌諱03-27
中小企業(yè)融資 忌諱01-17
倉單中小企業(yè)融資02-25
中小企業(yè)融資技巧03-09
中小企業(yè)融資常識03-03
什么是中小企業(yè)融資03-06