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選擇經(jīng)銷項(xiàng)目時(shí)必備的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)
作為一名經(jīng)銷商，在選擇項(xiàng)目時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎，畢竟現(xiàn)在社會(huì)上假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號(hào)坑蒙拐騙，如果一時(shí)沖動(dòng)就簽約，必然會(huì)給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴(yán)重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規(guī)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有以下五條：
1、企業(yè)的野心夠不夠大？
企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)乃至整個(gè)行業(yè)有強(qiáng)烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會(huì)上認(rèn)識(shí)一個(gè)西北地區(qū)小家電經(jīng)銷商，他告訴我一個(gè)經(jīng)銷商選項(xiàng)目時(shí)的法則：這個(gè)企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷商跟著它就會(huì)有前途；如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個(gè)企業(yè)究竟有沒(méi)有戰(zhàn)略野心？
2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品類占位突不突出？
如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個(gè)新產(chǎn)品，那么你沒(méi)必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨(dú)創(chuàng)一個(gè)品類，并占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的位置的，加上獨(dú)特又吸引顧客的賣點(diǎn)，那么這樣的產(chǎn)品會(huì)比較有前途，哪怕它看上去沒(méi)有銷量，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)開(kāi)拓和消費(fèi)吸引，市場(chǎng)很快就會(huì)起來(lái)。
3、有沒(méi)有系統(tǒng)的推廣策略
有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒(méi)有做好，你就更別指望在市場(chǎng)推廣上會(huì)有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準(zhǔn)策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的，如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略，你一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無(wú)法扭轉(zhuǎn)消費(fèi)市場(chǎng)。
4、有沒(méi)有能征善戰(zhàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
有好的策略但沒(méi)有完善的執(zhí)行體系和執(zhí)行隊(duì)伍，一切也只是紙上談兵，經(jīng)銷商完全可以與企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正面接觸，摸摸對(duì)方的低，把一些市場(chǎng)上容易出現(xiàn)的問(wèn)題拋出來(lái)讓營(yíng)銷隊(duì)伍回答，如果連問(wèn)3人以上，對(duì)方回答一致，或者這個(gè)回答有科學(xué)的實(shí)操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點(diǎn)離開(kāi)，別硬往套子里鉆。
5、傳播投入動(dòng)作大不大？
很多經(jīng)銷商盲目?jī)A聽(tīng)企業(yè)對(duì)未來(lái)投入的許諾，殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬(wàn)”是要看它的招商結(jié)果來(lái)定的，如果招商完不成任務(wù)，那么這個(gè)承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細(xì)了解對(duì)方的推廣方案和媒介預(yù)算甚至項(xiàng)目的投入計(jì)劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來(lái)不及！
當(dāng)然，涉及選擇項(xiàng)目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個(gè)項(xiàng)目究竟值得不值得投入的標(biāo)準(zhǔn)了，現(xiàn)在事業(yè)很難做，如果你一開(kāi)始就犯了選擇性的錯(cuò)誤，如同你一開(kāi)始就對(duì)女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強(qiáng)與之結(jié)婚，那么等待你的必然是離婚，導(dǎo)致人財(cái)兩空，同時(shí)也打擊了你對(duì)未來(lái)生活的信心。
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