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創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí)，每個(gè)人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力？提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以下是小編搜集整理的創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈相關(guān)內(nèi)容，歡迎閱讀！
創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈 1
想在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中成功，要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合，你可以在出發(fā)前先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槟鞘钦J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；在外出旅行過(guò)程中，善于溝通與交流，主動(dòng)與他人溝通等。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)是了解別人最妙的法寶。除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過(guò)程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級(jí)別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的.情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團(tuán)隊(duì)情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，整合內(nèi)外部資源，動(dòng)態(tài)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲取健康快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)要怎樣拓展人脈 2
美國(guó)好萊塢有一句名言：“你是誰(shuí)并不重要，重要的是你和誰(shuí)在一起�！眹�(guó)內(nèi)還有一句流傳很廣的話：“有人脈成功就像坐電梯，沒(méi)人脈成功就像爬樓梯�！边@些話語(yǔ)深刻反映出人脈的重要性，所以我們眼里不能只有自己。
尤其是在中國(guó)，“靠關(guān)系”的文化非常深厚，這使得人脈的重要性更加突出。在非親非故又不熟的情況下，別人基本上不可能在涉及重大利益的事情上給你提供幫助。而人脈的價(jià)值就在于，當(dāng)你們熟悉了以后，并逐漸發(fā)展成好朋友，對(duì)方就會(huì)給你提供重要幫助。
舉個(gè)例子，之前我在參加資本培訓(xùn)時(shí)，一位很有影響力的資本導(dǎo)師曾在現(xiàn)場(chǎng)分享了一個(gè)案例：原本一位學(xué)員的項(xiàng)目沒(méi)有被導(dǎo)師看上，但是這位學(xué)員并沒(méi)有放棄，而是一而再再而三地請(qǐng)求導(dǎo)師幫他打磨項(xiàng)目，最終導(dǎo)師被他的誠(chéng)心和執(zhí)著所打動(dòng)，終于答應(yīng)幫助他，而且一舉使他的項(xiàng)目獲得巨大成功。
人們經(jīng)常說(shuō)要抓住機(jī)會(huì)，問(wèn)題是怎么抓？往哪里抓？上述案例中的學(xué)員就做了一個(gè)很好的示范，他的所作所為就是抓住機(jī)會(huì)的具體表現(xiàn)。他很好地利用了資本導(dǎo)師這條難得的人脈，這條人脈在他的創(chuàng)業(yè)之路上起到了“臨門(mén)一腳”的作用，直接將其“踢”進(jìn)成功。
社會(huì)上，有很多人之所以在事業(yè)上一直停滯不前，就是因?yàn)樗麄兲^(guò)單打獨(dú)斗。這使得他們沒(méi)能遇見(jiàn)一個(gè)能給自己臨門(mén)一腳的人，或者說(shuō)他們已經(jīng)遇到了有能力給自己臨門(mén)一腳的人，但是他們沒(méi)有好好珍惜，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，更沒(méi)有將其變成自己的人脈。
普通人應(yīng)該如何發(fā)展自己的人脈？想發(fā)展人脈，首先應(yīng)該努力讓自己變得更加優(yōu)秀，因?yàn)閮?yōu)秀的人更愿意和優(yōu)秀的人在一起。所以，你要在各方面不斷提升自己，包括個(gè)人形象、談吐、行為、氣質(zhì)、才華、情商等，以增加自己的個(gè)人魅力，讓別人發(fā)自內(nèi)心地感覺(jué)到你是一個(gè)值得結(jié)交的人。
試想一下，如果某個(gè)人別人一提起他，就會(huì)評(píng)價(jià)道“那家伙一向好幾天不換衣服”“那家伙總是油腔滑調(diào)的”“那家伙吃飯從來(lái)不請(qǐng)客”等。這在很大程度上表明此人并不優(yōu)秀，那些真正優(yōu)秀的人也不會(huì)愿意跟他結(jié)交。愿意跟他結(jié)交的人，基本上都是跟他差不多或者比他還要差勁的人，而這種結(jié)交沒(méi)有多少積極意義，甚至?xí)䦷?lái)消極影響。
做人應(yīng)該表現(xiàn)得堂堂正正、大大方方的。想快速發(fā)展人脈，并不是非要表現(xiàn)得像小人一樣，總是到處溜須拍馬，這樣反而會(huì)讓人看不起。想說(shuō)好話給別人聽(tīng)、想恭維別人，要懂得稱(chēng)贊的藝術(shù)，畢竟發(fā)自內(nèi)心地、適當(dāng)?shù)胤Q(chēng)贊別人，要比溜須拍馬管用得多。
實(shí)際上，越是優(yōu)秀的人，越懂得識(shí)人，一個(gè)人值不值得結(jié)交，他們很快就能判斷出來(lái)。在這種情況下，如果你想結(jié)交他們或者想請(qǐng)求他們給予自己某種幫助，那么上策是主動(dòng)與真誠(chéng)，就像上文中提到的那位學(xué)員做得那樣。直白來(lái)說(shuō)，就是你要通過(guò)一些主動(dòng)行為，讓對(duì)方發(fā)自內(nèi)心地感受到你的真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心地感覺(jué)到你是一個(gè)有夢(mèng)想的人、能干成大事的人、值得幫助的人。如此，對(duì)方幫助你的意愿就會(huì)大增，畢竟在人的內(nèi)心深處都有一種“英雄惜英雄”的情懷。
在發(fā)展人脈的過(guò)程中，需要特別注意區(qū)分益友和損友，因?yàn)橛刑嗳艘驗(yàn)榻挥巡簧鞫鴼Я饲巴荆踔林苯哟輾松�。記住一句話，沒(méi)人性，還談什么未來(lái)；沒(méi)人品，還談什么朋友。
什么是益友？就是那些能夠給你帶來(lái)積極影響、正能量的朋友，例如能夠教你經(jīng)驗(yàn)的成功人士、能夠幫助你提升技能的行業(yè)優(yōu)秀人士、志同道合的上進(jìn)人士等。多多結(jié)交益友，并努力學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)，能夠使人快速進(jìn)步。值得一提的是，所有通過(guò)非法手段獲得金錢(qián)與權(quán)力的人都不能算是成功人士，因?yàn)樗麄冞`法了，他們失去了未來(lái)，指不定哪天就被抓進(jìn)去了，因此應(yīng)該遠(yuǎn)離他們，免得受到牽連。
什么是真正的朋友？人在最困難的時(shí)候，才是最需要?jiǎng)e人幫助的時(shí)候。那些在你最困難的時(shí)候拋棄你的人，可以成為你努力奮斗的動(dòng)力。你應(yīng)該努力讓自己過(guò)得比他們更好，以使他們對(duì)你刮目相看。而那些在你最困難、最落魄的時(shí)候仍然對(duì)你不離不棄并愿意伸出援手的人，才是真正的朋友、真正的友誼，值得永遠(yuǎn)珍惜，投桃報(bào)李。
什么是損友？就是那些會(huì)給你帶來(lái)負(fù)面影響、教唆你做壞事、蠱惑你走邪門(mén)歪道甚至直接騙你做違法之事的人。比如說(shuō)，吸毒的人、深陷賭博的人、涉黃的人等都屬于損友，只要發(fā)現(xiàn)身邊有朋友屬于這類(lèi)人，就應(yīng)該第一時(shí)間遠(yuǎn)離他們。另外，還有一類(lèi)人，當(dāng)你貧窮時(shí)，他們會(huì)遠(yuǎn)離你，而當(dāng)你變得富裕時(shí)，他們又會(huì)重新靠近你，這類(lèi)人即為“狐朋狗友”，不宜深交。
舉個(gè)例子，眾所周知，娛樂(lè)圈里有很多明星吸毒被抓，而且有好多次都是好幾個(gè)吸毒明星一起被抓，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？就是因?yàn)樗麄兘涣藫p友，被損友帶壞了。所以，我們?cè)诮挥训臅r(shí)候一定要注意，不管對(duì)方身份如何、地位如何、名氣如何、財(cái)富如何，只要他是損友，就要遠(yuǎn)離他。這沒(méi)什么可留戀的，畢竟像吸毒、賭博、賣(mài)淫這類(lèi)事情會(huì)對(duì)人生造成毀滅性打擊。
在了解人脈擴(kuò)展中一些不可觸碰的“雷區(qū)”以后，接下來(lái)介紹一下人脈擴(kuò)展最主要的方式——人際交往。所謂人際交往，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是與別人打交道，只有學(xué)會(huì)如何與別人打交道，才能逐漸放大自己的人脈圈。
一說(shuō)到人際交往，就不得不提臉皮薄的問(wèn)題。俗話說(shuō)：“臉皮薄吃不著，臉皮厚吃個(gè)夠。”臉皮薄的人，由于比較害羞，所以無(wú)論是在人際交往方面，還是在做其他事方面，都有一定劣勢(shì)。在我老爸對(duì)我的教育中，他說(shuō)的最多的一句話就是“臉皮要學(xué)厚，不要學(xué)著臉皮薄”。這句話我非常認(rèn)可，那么該如何克服臉皮薄、害羞的問(wèn)題呢？
整體來(lái)看，臉皮薄可以分為三種主要類(lèi)型：一是自卑型；二是場(chǎng)景型；三是社交恐懼癥型。
自卑型臉皮薄主要表現(xiàn)為對(duì)涉及自身的相貌、身高、健康狀況、出身、工作等因素中的一項(xiàng)或多項(xiàng)表現(xiàn)出明顯的自卑心理，以至于不敢拋頭露面，躲躲藏藏，很容易害羞。針對(duì)這種情況，首先要確定導(dǎo)致自己自卑的具體因素是什么，然后盡可能想辦法改善它。對(duì)于改變不了的，應(yīng)該坦然接受。要看到，在這個(gè)世界上沒(méi)有誰(shuí)是完美的，與人比美總會(huì)有更美；與人比丑總會(huì)有更丑；與人比富總會(huì)有更富；與人比窮總會(huì)有更窮。所以要勇于接受最真實(shí)的自我，正所謂“我就是我，不一樣的煙火”。
舉個(gè)例子，我上初中時(shí)患上了風(fēng)濕病，很多時(shí)候看著同學(xué)都能蹦蹦跳跳的，而我卻不能，這一度讓我很自卑。但是，后來(lái)經(jīng)歷的事情多了以后，看得開(kāi)了，也就覺(jué)得沒(méi)啥好自卑的了。因?yàn)槲艺J(rèn)為每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，照樣可以過(guò)得很好。我患風(fēng)濕病不能干重活，不能到工地上搬磚，我寫(xiě)作總可以吧，我搞文藝創(chuàng)作總可以吧，這反而會(huì)讓我的生活變得更加豐富多彩。
其實(shí)，有時(shí)候想想，人這一輩子，就那么幾十年時(shí)間，所以一定要活得瀟灑一點(diǎn)、自信一點(diǎn)，完全沒(méi)必要畏畏縮縮、扭扭捏捏、羞羞答答的，要盡情地去發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)自我，成就自我。自信的，才是真正漂亮的。所以，從現(xiàn)在起做一個(gè)自信的人吧。
場(chǎng)景型臉皮薄主要表現(xiàn)為涉及具體某些生活場(chǎng)景時(shí)，人比較害羞，不好意思說(shuō)話，例如家里來(lái)客人時(shí)、在眾人面前時(shí)、站在臺(tái)上時(shí)等。針對(duì)這種情況，首先不要打心里給自己貼臉皮薄的標(biāo)簽，因?yàn)楫?dāng)你不停在心里暗示自己臉皮薄時(shí)，你就會(huì)真的變得臉皮非常薄。因此，你應(yīng)該在心里不停鼓勵(lì)自己、不停暗示自己，臉皮要厚一點(diǎn)。
場(chǎng)景型臉皮薄還跟不善言辭和習(xí)慣有直接關(guān)系。針對(duì)不善言辭這一塊，平時(shí)可以刻意鍛煉一下自己的說(shuō)話能力，比如可以通過(guò)和家人聊天鍛煉、和自己的朋友聊天鍛煉等。此外，還可以提前想好家里來(lái)客人時(shí)、在眾人面前時(shí)以及站在臺(tái)上時(shí)，應(yīng)該說(shuō)些什么，這樣一來(lái)，當(dāng)真正面對(duì)這些場(chǎng)景時(shí)，就不至于過(guò)分緊張、過(guò)分害羞了。只要大大方方說(shuō)出那些自己已經(jīng)想好的話就好。
舉個(gè)例子，隔壁大娘來(lái)你家串門(mén)，那你顯然沒(méi)必要害羞地躲著她。只要根據(jù)中國(guó)人的.聊天方式客套幾句就行了，例如“大娘吃過(guò)了沒(méi)”“大娘看起來(lái)氣色很好呀”“大娘這身衣服看起來(lái)挺不錯(cuò)的，哪里買(mǎi)的啊”等。
只要做好充分準(zhǔn)備，勇敢地邁出第一步，讓自己直面那些容易使自己害羞的生活場(chǎng)景，并且根據(jù)實(shí)際情況不停地調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略。漸漸地，你就能夠適應(yīng)那些場(chǎng)景，并養(yǎng)成新的習(xí)慣。
舉個(gè)例子，假設(shè)有個(gè)男孩子叫小天，在別人看來(lái)小天臉皮很薄，很少出家門(mén)。有一天，小天決定改變自己臉皮薄的狀況，于是他在做了充分準(zhǔn)備以后，故意出現(xiàn)在村里人多的地方。
同村的小伙子小毛看到久未露面的小天，有點(diǎn)驚訝，一上來(lái)就調(diào)侃道：“呀！大姑娘，怎么舍得出門(mén)了��！”
如果是以前，小天面對(duì)這種調(diào)侃會(huì)害羞地低著頭不說(shuō)話，但這一次不一樣，面對(duì)小毛的調(diào)侃，小天大大方方地笑著回應(yīng)道：“像你這種顏值的人都好意思出門(mén)了，我哪還好意思不出門(mén)啊！”
小毛：“哈哈哈，會(huì)說(shuō)話了啊！”
小天：“還可以，跟你比差遠(yuǎn)了！”
小毛：“小伙子，不錯(cuò)，有進(jìn)步。”
小天：“哈哈哈，低調(diào)，低調(diào)，做人要低調(diào)�！�
小毛：……
就這樣，小天在勇敢地嘗試幾次后，別人肯定都會(huì)對(duì)其刮目相看，他自己也會(huì)變得更加自信，如此便能夠逐漸地克服場(chǎng)景型臉皮薄問(wèn)題。
社交恐懼癥型臉皮薄，以過(guò)分和不合理地懼怕外界某種客觀事物或情境為主要癥狀表現(xiàn)�；颊呙髦@種恐懼反應(yīng)是過(guò)分的或不合理的，但仍反復(fù)出現(xiàn)，難以控制。恐懼發(fā)作時(shí)，常常伴有明顯的焦慮和自主神經(jīng)癥狀，患者會(huì)極力回避導(dǎo)致恐懼的客觀事物或情境，或者帶著畏懼去忍受，從而嚴(yán)重影響正常生活。
社交恐懼癥多發(fā)于17～30歲的人群，常見(jiàn)的恐懼類(lèi)型有廣場(chǎng)恐懼、社交恐懼和特殊恐懼�；颊咝枰结t(yī)院接受治療，掛神經(jīng)內(nèi)科或心理科。
在介紹完影響人際交往的最大障礙臉皮薄以后，下面繼續(xù)介紹如何利用人際交往發(fā)展人脈。
首先，對(duì)人際交往要有一個(gè)客觀的認(rèn)知，不要自大地以為別人都不如自己，所以不需要人際交往；也不要自命清高地認(rèn)為人際交往都非常功利。人際交往是生活的一部分，要在這個(gè)社會(huì)上很好地生存下去，顯然不能把自己完全囚禁在自己的世界里。
一般來(lái)說(shuō)，人際交往應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則：
第一，遠(yuǎn)離小人。因?yàn)椴还苁悄阏腥橇诵∪�，還是小人招惹了你，都是很麻煩的事。所以，遇見(jiàn)小人要遠(yuǎn)離，不給互相招惹的機(jī)會(huì)。
第二，留有余地�！白鋈肆粢痪�，日后好相見(jiàn)”，不要把人逼急了，否則對(duì)誰(shuí)都沒(méi)好處。
第三，平等待人。不要覺(jué)得自己高人一等，更不要覺(jué)得自己低人一等，互相尊重，才能促成良好的人際關(guān)系。
第四，保持距離。不要隨隨便便就把自己的隱私、老底向他人和盤(pán)托出，這樣既不利于防范別人，也不利于塑造長(zhǎng)久穩(wěn)定的人際關(guān)系。
身處社會(huì)，應(yīng)該去哪里結(jié)交自己想要結(jié)交的人呢？要充分理解“物以類(lèi)聚，人以群分”這句話的內(nèi)涵，它其實(shí)已經(jīng)指明了你想要結(jié)交的人在哪里。人脈圈中的“圈”是一個(gè)亮點(diǎn)，它表明在這個(gè)社會(huì)上不同的人群有不同的圈子，只要你想辦法進(jìn)入相關(guān)圈子，就更有希望結(jié)交到很多自己想要結(jié)交的人。
舉個(gè)例子，如果你想結(jié)交商場(chǎng)上的成功人士和資本市場(chǎng)上的投資人，那么你天天往酒吧、KTV等娛樂(lè)場(chǎng)所里跑肯定不行。要怎么辦呢？你既可以做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后投遞給一些投資機(jī)構(gòu)，也可以注冊(cè)一家公司，然后多去參加商業(yè)活動(dòng)，比如資本峰會(huì)。
在生意場(chǎng)上和在平日生活中，應(yīng)該執(zhí)行不同的人際交往策略。在生意場(chǎng)上，由于業(yè)務(wù)往來(lái)的緣故，有些人即使你不想結(jié)交也得結(jié)交。在這種情況下，你應(yīng)該多去思考如何跟不同的生意伙伴打交道，執(zhí)行因人而異的交際策略。如果對(duì)方表現(xiàn)得非常君子，光明磊落，坦坦蕩蕩，那么你也應(yīng)該表現(xiàn)得很君子。如果對(duì)方表現(xiàn)得很勢(shì)利，老謀深算，處處談利益，那么你完全可以“以其人之道，還其人之身”，而且盡量用更高的智慧來(lái)應(yīng)對(duì)對(duì)方的老謀深算，讓對(duì)方既賺不到便宜，又覺(jué)得你是很不錯(cuò)的合作伙伴。
在平日生活中，進(jìn)行人際交往時(shí)，首先需要思考的問(wèn)題不是如何進(jìn)行交往，而是要不要交往。如果覺(jué)得沒(méi)太大必要交往，就根本沒(méi)必要費(fèi)心費(fèi)力地折磨自己。如果需要交往，彼此應(yīng)該給對(duì)方帶來(lái)積極的影響。
如何維護(hù)人際關(guān)系？“君子之交淡如水”，偶爾點(diǎn)個(gè)贊、聊聊天、節(jié)日里相互祝福一下、有空的時(shí)候聚個(gè)會(huì)等就可以了。簡(jiǎn)單一點(diǎn)，沒(méi)必要天天在一起大吃大喝的。
需要指出的是，在強(qiáng)調(diào)人脈、人際關(guān)系的重要性時(shí)，不能忽視“我”的根本性作用。既不要無(wú)視別人，更不要無(wú)視自己，倘若把自己活成別人的影子，將很難得到自己想要的人生。
反思過(guò)去，我曾經(jīng)犯了一個(gè)非常大的錯(cuò)誤，即在思想深處一直把別人當(dāng)作自己的第一伯樂(lè)，所以那些年總是幻想會(huì)遇到一個(gè)人或者一家公司發(fā)現(xiàn)我的才華，然后幫助我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。在這種錯(cuò)誤思想的指導(dǎo)下，我變得非常被動(dòng)，弱化了自己各方面的能力。
要意識(shí)到，被動(dòng)是機(jī)會(huì)的天敵，每個(gè)人都應(yīng)該充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，讓自己主動(dòng)起來(lái)。想想看，當(dāng)你沒(méi)取得成功且一無(wú)所有的時(shí)候，人家怎么可能主動(dòng)過(guò)來(lái)說(shuō)“我要幫你”，你必須主動(dòng)請(qǐng)求人家，人家才可能給予幫助。武松的伯樂(lè)是老虎，是他自己“打”出來(lái)的。
人際交往是心與心之間的互動(dòng)。丐幫幫主的成功哲學(xué)是，以一顆善良的心結(jié)交全天下可憐的人，并真誠(chéng)地對(duì)待他們，當(dāng)所有人都懷著感恩的心來(lái)報(bào)答他的時(shí)候，他就取得了成功。
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