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創(chuàng)業(yè)要有市場(chǎng)意識(shí)
28歲的朱莉姬和29歲的克萊格，是美國(guó)willowbee&Kent旅行公司的創(chuàng)始人。大學(xué)畢業(yè)后，他倆花了3年時(shí)間研究旅游市場(chǎng)，最后決定辦一家獨(dú)一無(wú)二的“旅游超市”，為游客提供包括旅游咨詢、旅游路線設(shè)計(jì)、機(jī)票和酒店預(yù)訂、旅游用品配置等在內(nèi)的全方位服務(wù)。為能在短時(shí)間內(nèi)一炮打響，他們請(qǐng)著名的形象策劃公司Retall設(shè)計(jì)了極富個(gè)性的店面：門(mén)口處是一個(gè)兩層樓高的多媒體中心，連續(xù)播放世界各地的秀色美景;商店里陳列著數(shù)以百計(jì)的旅游手冊(cè)，顧客可以隨意翻閱，并可通過(guò)高科技電視參加虛擬旅行;耐心的咨詢顧問(wèn)還會(huì)幫助顧客挑選合適的旅游項(xiàng)目……這種多功能的“旅游超市”很快風(fēng)靡美國(guó)，成立第二年便獲得了年銷售額100萬(wàn)美元的好成績(jī)，并成為各旅游公司效仿的對(duì)象。
成功關(guān)鍵：市場(chǎng)意識(shí)
克萊格夫婦成功的關(guān)鍵，在于他們有強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)。他倆在創(chuàng)業(yè)前認(rèn)真做了市場(chǎng)調(diào)查，分析了顧客需求和消費(fèi)習(xí)慣，并通過(guò)“包裝”來(lái)吸引顧客的注意力，從而有效提升了新企業(yè)在市場(chǎng)上的知名度。對(duì)年輕的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在確定創(chuàng)業(yè)方向、經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，這樣才能真正贏得顧客，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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