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慎待相與
慎待相與
晉商重視穩(wěn)妥經(jīng)商，慎待“相與”。所謂“相與”，就是有相互業(yè)務(wù)的商號(hào)。所謂慎待，就是不隨便建立相與關(guān)系，但一旦建立起來(lái)，則要善始善終，同舟共濟(jì)。如山西祁縣喬氏開(kāi)辦的“復(fù)”字商號(hào)，盡管資本雄厚，財(cái)大氣粗，但與其他商號(hào)交往時(shí)卻要經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解，確認(rèn)該商號(hào)信義可靠時(shí)，才與之建立業(yè)務(wù)交往關(guān)系。否則，均予以婉言謝絕。其目的是避免卷入不必要的麻煩漩渦之中。但是當(dāng)看準(zhǔn)對(duì)象，摸清市場(chǎng)的狀況，認(rèn)為可以“相與”時(shí)，又舍得下本錢(qián)，放大注。對(duì)于已經(jīng)建立起“相與”關(guān)系的商號(hào)，均給予多方支持、業(yè)務(wù)方便，即使對(duì)方中途發(fā)生變故，也不輕易催逼欠債，不訴諸官司，而是竭力維持和從中汲取教訓(xùn)。“復(fù)”字號(hào)認(rèn)為，即使本號(hào)吃了虧，別的商號(hào)泊了光，也不能因此把錢(qián)花在衙門(mén)里。廣義絨毛店曾欠“復(fù)”字號(hào)五萬(wàn)銀元，僅以?xún)r(jià)值數(shù)千元房產(chǎn)抵債了事。至于“復(fù)”字號(hào)下屬商號(hào)，一旦停業(yè)時(shí)，則要把欠外的全部歸還，外欠的能收多少算多少。“復(fù)”字號(hào)的上述做法，使它在同業(yè)中威望很高，影響甚大，故許多商號(hào)均以能與“復(fù)”字號(hào)建立“相與”的業(yè)務(wù)交往關(guān)系為榮。又如榆次常氏天亨玉商號(hào)，該號(hào)掌柜王盛林在財(cái)東將要破產(chǎn)時(shí)，曾向其“相與”的大盛魁商號(hào)借銀三、四萬(wàn)兩，并且讓財(cái)東把天亨玉的資本全部抽走，天亨玉在無(wú)資金的狀況下全靠借貸維持，僅將字號(hào)改名為天亨永，照常營(yíng)業(yè)，末發(fā)生倒賬，全憑著王盛林掌柜的人格信用。1929年大盛魁商號(hào)發(fā)生危機(jī)時(shí)，王盛林認(rèn)為該號(hào)受過(guò)大盛魁“相與”的幫助，不能過(guò)河拆橋，不顧一些人的反對(duì)，仍然沒(méi)法從經(jīng)濟(jì)上、業(yè)務(wù)上支持大盛魁，幫它渡過(guò)難關(guān)。
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