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如何讓1000元?jiǎng)?chuàng)作過(guò)萬(wàn)的月收入
生活中我們一定會(huì)接觸到身邊的快遞。絕大多數(shù)時(shí)候，我們與快遞之間的聯(lián)系是：收到短信、電話---取件、簽字 ---瀟灑離開(kāi)。很少人會(huì)停下來(lái)關(guān)注快遞這個(gè)行業(yè)具體是怎么操作的。然而，四川師范大學(xué)成都學(xué)院的陳俊龍卻在一接觸到快遞時(shí)，就選擇了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。
說(shuō)到自己的創(chuàng)業(yè)故事， 陳俊龍?zhí)岬剑?ldquo;大三實(shí)習(xí)的時(shí)候。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使我接觸到快遞。覺(jué)得很有意思，能掙錢(qián)，就琢磨著承包我學(xué)校周邊的快遞業(yè)務(wù)。開(kāi)學(xué)后，自己一個(gè)人就真的著手 這個(gè)事，做起了全峰快遞，一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，連快遞也是自己去送的。后來(lái)自己花了1000元找了一個(gè)門(mén)市。請(qǐng)了一個(gè)朋友幫忙。”
學(xué)校在郫縣，而郫縣所有快遞的中轉(zhuǎn)站都在犀浦，一年后，陳俊龍便把自己的快遞店鋪“搬”到了犀浦，從快遞最下游的配送快件到現(xiàn)在只是負(fù) 責(zé)收件，往上游走了一步。“我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要是跟公司、淘寶賣(mài)家合作收件，不再負(fù)責(zé)送件，相對(duì)輕松些。除此之外，我們還跟聚美、唯品會(huì)的送貨方合作，由 他們負(fù)責(zé)收貨，到我們這里發(fā)貨。
ps：因?yàn)樗?dāng)時(shí)作快遞承包，可以不用交加盟費(fèi)和其它費(fèi)用，所以創(chuàng)業(yè)成本極低，不過(guò)一般正式加盟快遞公司還是需要加盟費(fèi)的，而且目前快遞競(jìng)爭(zhēng)較大利潤(rùn)下降。
服務(wù)好才是做服務(wù)業(yè)的王道
創(chuàng)業(yè)的困難總是大同小異，缺少資金，沒(méi)有客戶，但每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的解決方法卻是千差萬(wàn)別的。
“在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中遇到就是交通的問(wèn)題，因?yàn)榈靥幋髮W(xué)城，一到6點(diǎn)非常堵車(chē)。當(dāng)時(shí)又是三輪車(chē)，開(kāi)始因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，只有一組電瓶。經(jīng)常半路車(chē)子沒(méi)電。要在半路充電，耽誤時(shí)間。后來(lái)掙錢(qián)了就買(mǎi)了一組電瓶。后來(lái)還買(mǎi)了面包車(chē)，”陳俊龍說(shuō)。
“說(shuō)到困難，還有就是談客戶。去談客戶別人看你年紀(jì)輕輕的，沒(méi)有考慮你。剛開(kāi)始在學(xué)校做的時(shí)候，我看準(zhǔn)了一個(gè)做電子商務(wù)的老板，想跟他合作。人家肯定是不肯的，因?yàn)樽约菏菍W(xué)生的身份，而且也是剛開(kāi)始做。然后，我就天天去跟他交流、聊天，跟他們?nèi)ゴ蚧@球，幫著做點(diǎn)他喜歡的事，所謂投其所好嘛，用最好的服務(wù)打動(dòng)客戶。差不多一個(gè)星期的軟磨硬泡，他才同意跟我合作一次試試。因?yàn)槲业姆⻊?wù)好，后來(lái)逐漸增加了合作的量。”
“現(xiàn)在我們主要是要解決資金的問(wèn)題。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金周轉(zhuǎn)比較困難。然后就是人員安排，大家各司其職。尋找最優(yōu)質(zhì)的客戶，善于用團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)處去安排事情。”
雖然開(kāi)始收入一般，但有著“雙十一”這個(gè)節(jié)日的11月份，他的百世匯通快遞店月盈利已經(jīng)達(dá)到20000元。
經(jīng)驗(yàn)交流
陳俊龍非常同意春雨醫(yī)生的創(chuàng)始人張銳的創(chuàng)業(yè)心得：“在創(chuàng)業(yè)的道路上，不僅要保持自信，還要避免成功者的幻覺(jué)，保持孤獨(dú)，保持對(duì)金錢(qián)和虛榮心的饑餓。”
“想要做快遞這個(gè)行業(yè)，要吃得苦;在談客戶的時(shí)候善于揣測(cè)客戶的意思，在客戶提問(wèn)題時(shí)大腦能即使反應(yīng)，3秒之內(nèi)回答客戶的問(wèn)題。一舉拿下他。”陳俊龍說(shuō)得很實(shí)在，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，怎么能不做好吃苦的準(zhǔn)備呢?
由于目前百世匯通的運(yùn)營(yíng)規(guī)模還不算大，涉及到員工和財(cái)務(wù)方面的管理還相對(duì)較簡(jiǎn)單，所以，陳俊龍?jiān)谄溟T(mén)店的運(yùn)營(yíng)上遇到的這方面的問(wèn)題相對(duì)較少。小編也希望在未來(lái)百世匯通發(fā)展壯大的道路上，能夠隨時(shí)注意規(guī)避和及時(shí)處理這些問(wèn)題!
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