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市場(chǎng)人員 如何創(chuàng)業(yè)
很多人提到市場(chǎng)部首先想到的就是營(yíng)銷(xiāo)策劃，也認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)部最核心的價(jià)值體現(xiàn)，這種說(shuō)法也沒(méi)錯(cuò)，可是殊不知營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)部的階段性結(jié)果表現(xiàn)，是依靠市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、戰(zhàn)略定位等一些列的工作和思考才形成的。
市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)廣義的說(shuō)法，大到品牌全案策劃，小到節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)策劃都涵蓋在其中，這里作為一項(xiàng)技能討論只說(shuō)說(shuō)要求和一般性方法。
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心：通過(guò)最有效的手段，花費(fèi)最低成本，達(dá)到最大效果。并不是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都要用得到最新的營(yíng)銷(xiāo)方法，不是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都要利用社會(huì)熱點(diǎn)，不是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃都要采用海陸空全方位宣傳方式，要立足行業(yè)、分析客戶以達(dá)到效果為最終目的。
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般流程：
明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——分析營(yíng)銷(xiāo)需求(調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、客戶分析等)——進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)意——形成營(yíng)銷(xiāo)方案——推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行——營(yíng)銷(xiāo)效果跟蹤、分析和修正
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃的文檔結(jié)構(gòu)：
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——需求分析——時(shí)間計(jì)劃——營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容——預(yù)算規(guī)劃——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行進(jìn)度安排——意外情況預(yù)案——效果評(píng)估和跟蹤方案
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃的價(jià)值體現(xiàn)：效果、效果、還是效果!
白手起家創(chuàng)業(yè)成功的必殺技：
首先，是資金。
俗話說(shuō)“有錢(qián)能使鬼推磨”，即便是白手起家，也是需要有一定的資金實(shí)力基礎(chǔ)的，所以資金的準(zhǔn)備還是必須的，所以不管是你自己有錢(qián)，還是你能夠找到比你自己有錢(qián)的資金合作伙伴或者機(jī)構(gòu)，都將是一件很美好的事情，沒(méi)錢(qián)是辦不了任何事的。
其次，是技術(shù)。
如果你沒(méi)有金錢(qián)，那么就要有技術(shù)了。如果你有自己的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，并有市場(chǎng)需求，那當(dāng)然是最好了。只要包裝一下，弄得有點(diǎn)說(shuō)服力，種子基金大概就擠破門(mén)了。但有這個(gè)條件的畢竟是很少的一部分人。其實(shí)自己沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，能找到也行。每個(gè)人都可以做得方法之一是去翻專利庫(kù)，現(xiàn)在都在網(wǎng)上，里面躺著很多有開(kāi)發(fā)價(jià)值的專利，看你有沒(méi)有耐心和眼光了。愿意的話還可以去看看外國(guó)的專利，看看有沒(méi)有可以借鑒的地方。
第三，要有頭腦
一個(gè)成功的 人都是有創(chuàng)意思維的人，頭腦必須有，這也就是說(shuō)在你有一定的人才儲(chǔ)備之前，首先自己要是一個(gè)人才，之后還要能夠留住有用的人才。沒(méi)有人，是沒(méi)有企業(yè)的明天的，而沒(méi)有人才，也不會(huì)有企業(yè)的未來(lái)成功。
第四，要有經(jīng)驗(yàn)
在一個(gè)行業(yè)干得久了，自然就有一些業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)。千萬(wàn)不要小看這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為那些東西都是常識(shí)性的，一錢(qián)不值，但隔行如隔山，別人可能要花費(fèi)很大的精力去了解，而且還不一定能夠到到你的程度。而且，經(jīng)驗(yàn)這種東西是靠日積月累來(lái)的，量變導(dǎo)致質(zhì)變，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)磨練出你的眼光和創(chuàng)意。所以，就算你不打算干一輩子你目前從事的行業(yè)，也應(yīng)該堅(jiān)持干一天就有一天的收獲，沒(méi)準(zhǔn)哪塊云彩就有雨。
第五，有前瞻性
個(gè)人的眼光與創(chuàng)業(yè)也有著密切的聯(lián)系，一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)敏銳洞察力和觀察力的人，是不可能成功的，所以對(duì)于白手起家的人來(lái)說(shuō)，更主要的就是要有市場(chǎng)的前瞻性，有預(yù)見(jiàn)性的人更容易先一步成功。
第六，有人品信譽(yù)
做事就是做人，在做事之前要先學(xué)會(huì)做人，這是必然，白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY去招募到合適人才。同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì)很高，這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個(gè)人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。
最后，要肯吃苦
缺少很多的先天優(yōu)質(zhì)條件，那么就只能靠后天的努力來(lái)完成，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該知道，白手起家就更要比別人能吃苦，所以只有具備吃苦耐勞的品質(zhì)才更有可能成功。
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