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創(chuàng)業(yè)者如何去判別和抓住創(chuàng)業(yè)機會
要避免跟風創(chuàng)業(yè)、避免加盟陷阱、要避免陌生領域的創(chuàng)業(yè)。要專注自己擅長的領域，做好做精就會成功。以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)者如何去判別和抓住創(chuàng)業(yè)機會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)者如何去判別和抓住創(chuàng)業(yè)機會
個人投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機會，就等于成功了一半。怎樣發(fā)現創(chuàng)業(yè)的機會。新興行業(yè)發(fā)展的空間大，環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現新的前景。
創(chuàng)業(yè)機會以不同形式出現。雖然以前的研究中，焦點多集中在產品的市場機會上，但是在生產要素市場上也存在機會，如新的原材料的發(fā)現等。許多好的商業(yè)機會并不是突然出現的，而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找�，F有的市場機會
對創(chuàng)業(yè)者來說，在現有的市場中發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會，是很自然和較經濟的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關，能真實地感覺到市場機會的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現有市場中創(chuàng)業(yè)，能減少機會的搜尋成本，降低創(chuàng)業(yè)風險，有利于成功創(chuàng)業(yè)。現有的創(chuàng)業(yè)機會存在于：不完全競爭下的市場空隙、規(guī)模經濟下的市場空間、企業(yè)集群下的市場空缺等。
不完全競爭下的市場空隙。不完全競爭理論或不完全市場理論認為，企業(yè)之間或者產業(yè)內部的不完全競爭狀態(tài)，導致市場存在各種現實需求，大企業(yè)不可能完全滿足市場需求，必然使中小企業(yè)具有市場生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互補，滿足市場上不同的需求。大中小企業(yè)在競爭中生存，市場對產品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由，細分市場以及系列化生產使得小企業(yè)的存在更有價值。
規(guī)模經濟下的市場空間。規(guī)模經濟理論認為，無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)�；蛘咦钸m度規(guī)模的問題，超越這個規(guī)模，必然帶來效率低下和管理成本的提升。產業(yè)不同，企業(yè)所需要的最經濟、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同，企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳規(guī)模，大小企業(yè)最終要適應這一規(guī)律，發(fā)展適合自身的產業(yè)。
企業(yè)集群下的市場空缺。企業(yè)集群主要指地方企業(yè)集群，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關聯(lián)的結構，它們同處在一個特定的產業(yè)領域，由于具有共性和互補性而聯(lián)系在一起。集群內中小企業(yè)彼此間發(fā)展高效的競爭與合作關系，形成高度靈活專業(yè)化的生產協(xié)作網絡，具有極強的內生發(fā)展動力，依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產業(yè)的競爭優(yōu)勢。潛在的市場機會
潛在的創(chuàng)業(yè)機會來自于新科技應用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會大眾的需求變化，并能夠從中捕捉市場機會。
機會青睞于特定創(chuàng)業(yè)者
理論界與實踐界都一直試圖回答：為什么是有些人而不是另外的人看到一個機會？這些看到了機會的創(chuàng)業(yè)者有什么獨特之處？普遍而言，下面的幾類因素，被認為是這些人具備的一些特征：
第一是先前經驗。在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。有調查發(fā)現，70%左右的創(chuàng)業(yè)機會，其實是在復制或修改以前的想法或創(chuàng)意，而不是全新創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現。
第二是專業(yè)知識。擁有在某個領域更多專業(yè)知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。例如：一位計算機工程師，就比一位律師對計算機產業(yè)內的機會和需求更為警覺與敏感。
第三是社會關系網絡。個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。通常情況下，建立了大量社會與專家聯(lián)系網絡的人，會比那些擁有少量網絡的人容易得到更多機會。
第四是創(chuàng)造性。從某種程度上講，機會識別實際上是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。在許多產品、服務和業(yè)務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業(yè)傳奇故事中，我們都能看到有關創(chuàng)造性思維的影子。
盡管上述特征并非導致創(chuàng)業(yè)成功的必然，但具備了這些特征，往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。
先有創(chuàng)意，再談機會
創(chuàng)業(yè)因機會而存在，而機會是具有時間性的有利情況。紐約大學柯茲納教授認為機會就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機會具有很強的時效性，甚至瞬間即逝，一旦被別人把握住也就不存在了。而機會又總是存在的，一種需求被得到滿足，另一種需求又會產生；一類機會消失了，另一類機會又會產生。大多數機會都不是顯而易見的，需要去發(fā)現和挖掘。如果顯而易見，總會有人開發(fā)，有利因素很快就不存在了。
對機會的識別源自創(chuàng)意的產生，而創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產生之前，機會的存在與否意義并不大。有價值潛力的創(chuàng)意一般會具有以下基本特征：
獨特、新穎，難于模仿。創(chuàng)業(yè)的本質是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術和新的解決方案，可以是差異化的解決辦法，也可以是更好的措施。另外，新穎性還意味著一定程度的領先性。不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機會時，關注國家政策優(yōu)先支持的領域就是在尋找領先性的項目。不具有新穎性的想法不僅將來不會吸引投資者和消費者，對創(chuàng)業(yè)者本人都不會有激勵作用。新穎性還可以加大模仿的難度。
是不是機會，先做市場測試
創(chuàng)業(yè)者經常容易犯的錯誤是，自己認為好的，則一廂情愿地斷定顧客也應該認為好�！凹核挥鹗┯谌恕�，然而“己所欲施于人”也不一定能奏效。如何確定顧客的偏好，通�？梢圆捎檬袌鰷y試的方法，將產品或服務拿到真實的市場中進行檢驗。市場測試可以說是一種比較特殊的市場調查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。市場測試與市場調查不完全相同，詢問一個消費者是否想購買和這位消費者實際是否購買很多時候是兩回事。雀巢咖啡為打開中國市場，選擇一些城市向住戶投遞小袋包裝咖啡就是一種市場測試。
那么都從哪些方面來識別創(chuàng)業(yè)機會呢？
一、變化就是機會
環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現新的前景。
變化可以包括：（1）產業(yè)結構的變化；（2）科技進步；（3）通信革新；（4）政府放松管制；（5）經濟信息化、服務化；（6）價值觀與生活形態(tài)化；（7）人口結構變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：
a為老年人提供健康保障用品；
b為獨生子女服務的業(yè)務項目；
c為年輕女性和上班女性提供的用品；
d為家庭提供文化娛樂用品
二、從“低科技”中把握機會
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領域是時下熱門的課題，例如美國近年來設立的風險性公司中電腦占25%、醫(yī)療和遺傳基因占16%，半導體、電子零件占 13%、通信占9%。但是，公司機會并不只屬于“高科技領域”。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領域”也有機會，關鍵在于開發(fā)。
三、集中盯住某些顧客的需要就會有機會
機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現某些機會。因此，在尋找機會時，應習慣把顧客分類，如政府職員、菜農、大學講師、雜志編輯、小學生、單身女性、退休職工等，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。
四、追求“負面”就會找到機會
所謂追求“負面”就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產生了送菜公司。這些都是從“負面”尋找機會的例子
創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。簡單地說，創(chuàng)業(yè)是在識別機會和開發(fā)機會，經歷了產生創(chuàng)意、開發(fā)商業(yè)概念、市場測試、設計商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后，創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機會并開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書了。
淺談創(chuàng)業(yè)者如何識別創(chuàng)業(yè)機會
跟風機會
很多創(chuàng)業(yè)者會因為市場上一個機會比較火爆，就跟風扎堆的進入這個行業(yè)，結果自然都是失敗而歸。
加盟機會
創(chuàng)業(yè)者被坑的風向主要是加盟連鎖的方向，模式對的從來不會開放加盟。模式不對的，開放加盟只是賺加盟費和材料費，他們沒有能力幫助你成功，要避免加盟。
陌生機會
很多時候，創(chuàng)業(yè)者會被別人或者一些宣傳，誤導從事自己不擅長的領域，以為可以賺錢，實則就是被割韭菜。
擅長機會
創(chuàng)業(yè)者要做的就是在你自己擅長的領域，做到找到市場機會，深耕自己的專業(yè)能力，達到在市場中具備競爭力，這才是真正的機會。
如何識別創(chuàng)業(yè)機會之尋找和抓住商機
1)從熟悉的生意中確認并發(fā)現機會,無論是正在別人的企業(yè)打工還是已經在經營公司，準備創(chuàng)業(yè)的人，都有可能通過分析現有生意的運營情況去發(fā)現并解釋新的業(yè)務機會，創(chuàng)造出新的業(yè)務方向甚至新的企業(yè)。
2)通過重新確認生意所屬的范圍來發(fā)現新的機會。在劃分生意的門類屬性時，人們會發(fā)現有時并沒有去確認運營中全部潛在的范圍。將生意進行清楚而全面的定義會引導人去確認額外的生意機會。
3)利用市場的轉換尋找商業(yè)機會。當消費者群體在長期的意義上從一類產品轉移到另一類產品上時，將能夠帶來新的市場機會。
4)借助產業(yè)增長趨勢發(fā)現機會。當越來越多的人對某產業(yè)或活動感興趣時，就會出現增長趨勢。創(chuàng)業(yè)者可以利用這種增長趨勢，提供與增長產業(yè)與活動相關的產品或服務。
5)產業(yè)概念問的轉換。有時可以將源自某個產業(yè)的概念，成功地轉換到另一個產業(yè)。
6)利用流行與時尚。時尚提供了較為長期的生意機會，而流行則提供強度重高的但知期的生意機會。
7)覆蓋市場間隙或不足。當所需要的產品或服務無法獲得，或消費者的需求大于目前的供應時，就會出現市場空隙或不足。對那些進人并提供這些產品或服務的需求者就意味著存在生意機會。
8)利用形勢。消費產品或服務可以配合某一事件而進行。這些事件可以包括社會事件。經濟變化、業(yè)務或產業(yè)發(fā)展、新法規(guī)的頒布等。
9)創(chuàng)造一個市場需求。有時可以通過擴大消費群體以及激發(fā)特定的人員和事來創(chuàng)造一個市場需求。
10)利用被遺棄的市場。利用被遺棄的市場意味著進人被其他公司舍棄的領域，
11)瞄準大市場下的小市場。懷著服務于其中僅僅一小塊市場的想法，有時可能進人大市場。要注意只有這種情況才能成功--市場如此之大以至于其中一小塊市場就能盈利。
12)擴大市場區(qū)域。當區(qū)域性生產的產品或生意獲得成功時，經常會存在擴大市場地理范圍的機會，有時會導致在其他地方開設的生意。
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