- 相關推薦
創(chuàng)業(yè)成功一共需要哪幾步
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)搭檔組織經(jīng)營管理、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。那么如何創(chuàng)業(yè)呢？下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)成功一共需要哪幾步，僅供參考，大家一起來看看吧。
（1）項目定位是公司能否生存的關鍵點。
當前，很多創(chuàng)業(yè)者也都已經(jīng)意識到了定位的重要性，但是總感覺這是等公司做大之后的事情。
很多人創(chuàng)業(yè)的動機是什么？是因為我們看到了別人做了什么東西賺到了錢，我們就也想這樣做。
這樣創(chuàng)業(yè)的確沒有太大的邏輯性問題，但是卻會犯一個定位的問題。
舉個例子，現(xiàn)在我國有一家定位于開發(fā)喝了不會長胖的飲料公司，最近兩年，它的銷量快速增長，已經(jīng)對娃哈哈形成了一定的威脅。
此時，如果我們也定位于喝了不會長胖，那我們公司的定位就是無效的。因為人們只會認第一家提出某個概念的公司，后來者通通都會被認為蹭熱度的。
定位的目的一定是針對產品的某個特性進行放大，并且市場中沒有的概念。
其實市場上很多的涼茶都有一定的“預防上火”的功能，可是王老吉品牌率先喊出“怕上火喝王老吉”，這就是對市場認知的再教育，人們也更認這個品牌。
其他品牌就算喊著“比王老吉更能預防上火”，這也是徒勞的。
沒有明確細分定位市場的企業(yè)是根本無法走遠的！
（2）好的產品要配上好的商業(yè)模式。
有了好的定位明確的產品之后，它的受歡迎程度還跟產品的價格、銷售方式、營銷渠道等等有著聯(lián)系。
如果我們想在競爭激烈的市場中撕開一個全新的市場，那么就有可能需要我們在現(xiàn)有的商業(yè)模式上創(chuàng)造出一個全新的商業(yè)模式。
從目前來看，市面上大部分的商品都是通過產品差價直接謀利，這種賺錢方式最為傳統(tǒng)，也最容易與競爭對手打價格戰(zhàn)。
所謂創(chuàng)新盈利模式就是不賺大家都能看到的錢，而去賺客戶背后看不到的錢。
假如說同樣一件產品，成本為1元，競爭對手賣2元，而你則可以只賣1元。同行看到會認為你在賠錢砸市場，而消費者則會說你家最便宜。
沒有人知道你想要賺什么錢，如果能通過后端實現(xiàn)盈利，你就可以持續(xù)保持優(yōu)勢。
（3）人才架構搭建是公司走上合伙人制度的第一步。
當一家企業(yè)有了明確的定位加上一套獨有的創(chuàng)新盈利模式，這已經(jīng)是成功了一半。
不過，萬事俱備，只缺人才。一家企業(yè)之所以能夠運轉良好，僅僅依靠創(chuàng)始人是遠遠不夠的，畢竟營銷、設計、管理、培訓等等有一大堆事情放在那里。創(chuàng)始人就算是累死也很難做的怎么好。
此時的創(chuàng)始人需要找到自己企業(yè)發(fā)展做需要的“四大金剛”，比如說：營銷、設計、招商、人事等。
創(chuàng)始人通過網(wǎng)羅各個方面的人才，讓公司成為一家沒有短板的公司。人才架構搭建的最理想狀態(tài)就是公司即使離開了創(chuàng)始人，依然可以運行良好。
（4）股權分配設計做不好，一切都會前功盡棄。
人是一種很奇怪的動物，大家都只能共苦，但是不能同甘。
在一家企業(yè)有了一套良好的商業(yè)模式，一個打開市場的拳頭產品和一群戰(zhàn)斗力極強的團隊之后，賺錢是必然的事情。
可是公司賺錢之后怎么分特別考驗創(chuàng)始人的智慧。90%以上的企業(yè)都是因為股權分配設計不合理導致失敗的。
我在多年前開過一家勞務派遣公司，手下有個業(yè)務員做得非常好，當時我已經(jīng)提拔他當銷售經(jīng)理。
公司每個月的收入可以達到4萬元，為了激勵他更加努力，我向他承諾，如果團隊能把業(yè)績做到6萬元，我就單獨獎勵他1萬元。
可是，令人沒有想到的是，當月公司收入只有5.9萬元，差一點達到6萬元。
從公司制度的角度來看，我肯定不能獎勵他，因為他并沒有完成約定的業(yè)績目標。
可是也就是因為這個原因，銷售經(jīng)理頭也不回的就離職了。
事后一想，肯定我的激勵設置存在一定的問題，以至于員工情緒如此之大。
（5）招商路演是公司走向全國的標志。
如果什么產品，如果一直靠自己團隊推廣，那必定是又累又漫長。
如果說公司在萬事俱備之后，有什么捷徑可以讓公司一飛沖天？招商路演是個不錯的方案。
值得注意的是招商路演的節(jié)奏也是在我們有了好產品、好模式、好團隊、好股權分配之后才能進行的一步。
在團隊的努力之下，通過招商路演勢必將公司的產品推向全省乃至全國。只要能將各個省的渠道給鋪開，即使是微商產品，也將成為一個大名鼎鼎的品牌。
（6）資本融資是企業(yè)開啟資本游戲的重要標志。
縱觀全球富豪，很少是憑借著賣產品賺了很多錢的，反倒是賣股票可以賺到這輩子都花不完的錢。
要想通過賣股票賺錢，那就得先進入資本市場。公司上市前的資本融資就是大多數(shù)公司將要面對的事情。
任何一家企業(yè)在大型投資機構進駐之前都算是“野路子”，無論是股權分配或者是股權設計都不是相對較為合理的。而專業(yè)的投資機構專門就是研究這個的，他們的進入不僅可以為我們帶來資金上的流動性，也可以為我們梳理資本市場比較認可的資本架構。
【創(chuàng)業(yè)成功一共需要哪幾步】相關文章：
創(chuàng)業(yè)成功需要多久05-21
創(chuàng)業(yè)公司融資需要必懂哪7個步驟03-06
成功創(chuàng)業(yè) 需要具備十大創(chuàng)業(yè)品質11-17