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開網(wǎng)店研究：開服裝網(wǎng)店 須知這幾個步驟
服裝網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)要充分了解市場并分析選擇符合自身條件的定位思路。服裝網(wǎng)店第一個階段就反復(fù)強(qiáng)調(diào)要花時間冷靜思考、分析比較，是因為之后“事無俱細(xì)”的行為都將圍繞這一“關(guān)鍵性”選擇展開，而展開之后再想更改或退卻，就不象買罐飲料不好喝可以隨手輕松扔棄那么簡單了。很多新手賣家在踏入服裝網(wǎng)店這個門坎前都有一種疑惑，就是自己到底賣什么服裝好？似乎看到別人做什么服裝都很順，賣什么服裝都很賺錢，可臨到自己卻是那么難以決擇和判斷；俗話說的好：知己知彼、百戰(zhàn)不殆，其實就是因為缺少摸透“市場”的這個前提環(huán)節(jié)；我們這里所說的“市場”是指兩個方面，一個是指淘寶這個“大環(huán)境”市場，一個是指你自身所處的“小環(huán)境”市場，了解了這兩個“市場行情”，你才有可能正確、合理的去給自己未來的店鋪定“基調(diào)”，否則都是不切實際的個人空想。
有句話叫“一步走錯，滿盤皆輸”，打個不恰當(dāng)?shù)谋扔�，就好象找了一個別人都說好但實質(zhì)卻不適合你的伴侶，你一生幸�？隙▽⒋蟠蛘劭�，盡管你可以選擇最終離開，但你曾經(jīng)付出過的時間、財力、特別是情感以及諸多實際遺留問題會牽畔傷害并影響你的一生；而盲目創(chuàng)業(yè)、盲目項目投入也是一樣，它影響到的不僅僅只是你經(jīng)濟(jì)上的雪上加霜，更致命的是讓一個曾經(jīng)充滿希望、抱有夢想的人失去信心和勇氣；很多人是受不起這樣打擊的，所以很多人最后選擇了退出，選擇了甘于認(rèn)命的“碌碌無為”；所以，如果你不想反復(fù)“折騰自己”親手磨滅掉“****”，不想“乘興而來，敗性而歸”，那么三思而慮；盡管不一定百分百保證是“英明”的，但起碼你有著比別人更堅定的方向、更清晰的目標(biāo)、更多一重自信！
不管你是“急功近利”想以淘寶為生，還是想靠兼職賺多點外快，你應(yīng)該先多了解多看看淘寶現(xiàn)在什么服裝最熱門、什么服裝銷售最火爆，時刻關(guān)注淘寶熱門商品銷售排行榜；你可以從最吸引人的熱門服裝入手；但有的人又說了，我沒有最熱門服裝貨源渠道，那么你就要分析了，自己是否想合作加盟？是否想成為其中的某一類某一級代理？接下來你還要考慮，加盟和代理的門坎條件自己是否能接受？其中的利弊得失自己能否消化得了？投入的資金是否承受得起？你不能貿(mào)然沖動的說做就做，這需要時間去分析和認(rèn)真判斷，就象你要開一個實體店，首先一定要去了解這條街旺不旺？人流量多不多？是些什么層次的人光顧？店租人員雇請費用等等能否接受的道理一樣。
即便你覺得自己開店不是為了靠它吃飯，僅僅只是想試探嘗試下，是為了充實快樂自己，是為了賺兩小錢證明證明自己的潛能，那么你同樣也需要分析，畢竟“投入”了就不希望是一敗涂地；如果你不想象上段文字所述的模式進(jìn)行，你大可以選擇自己喜歡的商品門類去做，它們并不一定最熱門，也可能還是冷門偏門，例如你你喜歡加工刺繡、你喜歡DIY服裝等等，做你自己喜歡的事，你必然會得心應(yīng)手自信有動力，你必然會熱情高漲不懼疲累；當(dāng)然如果借勢你身邊的有利先天條件（親戚家人、親密朋友開的廠或經(jīng)營的公司等）去做，則更會讓你駕輕就熟、如虎添翼；即便你沒有先天有利條件，你也可以利用身邊的批發(fā)市場，分析自己的資金情況，進(jìn)行分批少量的進(jìn)貨，就算如果、萬一虧損也不影響自己正常的生活秩序，萬一最初的資金也解決不了，你還可以考慮不需成本的代銷等等（你幫別人賣再提成）；總之，根據(jù)自己的實際情況實際困難結(jié)合自己經(jīng)營的動機(jī)和目的，再決定店鋪的經(jīng)營門類和風(fēng)格才是合理明智的，才是“有備而來”、“有備而戰(zhàn)”。
當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類服裝以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對服裝網(wǎng)店這樣的小本行為，一大把服裝圈為您提供一些基礎(chǔ)的市場調(diào)查方法：
1、 你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業(yè)人士與專家，聽聽他們的意見。在調(diào)查過程中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個想法是錯誤的，因為網(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的服裝，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的服裝，放在網(wǎng)上，性價比好才會賣得出去。
2、 你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的服裝出售，如果有，那就說明了這樣的服裝有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的服裝有沒有競爭優(yōu)勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優(yōu)勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和服裝的性價比。如果沒有，這個時候你就要做線下的調(diào)查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力�？赡軆r格高一點，也會有人趨之若騖。
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