事實(shí)上，會(huì)做“老二”并非真的是甘居人后，而是采取跟隨戰(zhàn)術(shù)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從做“老二”中嘗到更多的甜頭，使自己的創(chuàng)業(yè)開始就可以借“蹭車”獲得利潤(rùn)。

    找對(duì)“火車頭”老大

    不做火車頭，就是人無你有的不要做。最典型的例子就是萬燕做VCD行業(yè)的火車頭，最后錢都讓步步高、愛多他們賺去了。當(dāng)年萬燕花了大把的錢，告訴消費(fèi)者：VCD是好東西。直到市場(chǎng)培育好了，大家都知道VCD是個(gè)好東西時(shí)，步步高、愛多出手了：建樹自己的品牌，完善自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，再把價(jià)格降下去，成功了！萬燕呢，一把鼻涕一把淚地當(dāng)“革命先烈”去了。

    生存第一，對(duì)于小企業(yè)來說，“慢半拍”才是捷徑。比如一個(gè)投資12萬元的餐飲店，“硬件要上水平”、“服務(wù)要領(lǐng)先”，而且要“全方位導(dǎo)入企業(yè)形象設(shè)計(jì)”，這種“星級(jí)酒店水平”對(duì)它合適嗎？一家年銷售十幾萬元的初創(chuàng)企業(yè)，有人建議它“技術(shù)領(lǐng)先”，成立“單片機(jī)”研究開發(fā)部門，申請(qǐng)ISO國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，要知道，這個(gè)公司目前連個(gè)專業(yè)技術(shù)人員都沒有。一個(gè)市場(chǎng)，10年以后的前景被描述得非常好，確實(shí)也不錯(cuò)，問題是，你怎樣讓這個(gè)企業(yè)挺過這兩三年？

    而有些中小企業(yè)本無“先人一步”的能力，也拼命地往前沖，不僅新產(chǎn)品開沒有形成氣候，投入市場(chǎng)后難免存在這樣那樣的缺點(diǎn)，結(jié)果使企業(yè)處于困境。“先人一步”必須具備了一定的實(shí)力方可行事，“慢人半拍”也非無能，尤其對(duì)那些技術(shù)力量單薄、資金不雄厚、技術(shù)人才缺乏的初創(chuàng)企業(yè)，更應(yīng)令企業(yè)當(dāng)家人三思而后行。

    《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為，對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)者來說，在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)造較好的經(jīng)濟(jì)效益關(guān)鍵不在于“先人一步”與“慢人半拍”，而在于抓準(zhǔn)了、抓住了開發(fā)新產(chǎn)品的“時(shí)間差”，打出好的“落點(diǎn)”，從別人產(chǎn)品中吸取優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)和不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)上也能唱出后發(fā)制人的好戲來。也就是說，小企業(yè)不做火車頭，卻一定要找對(duì)火車頭，也就是找對(duì)新興的市場(chǎng)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，準(zhǔn)確尋找到“火車頭”，就意味準(zhǔn)確尋找到利潤(rùn)的方向，并且可以及時(shí)搭乘上這趟列車去迎接“開門紅”的到來。

    學(xué)會(huì)“蹭飯”

    請(qǐng)客吃飯，來的人中通常有兩種，一種是應(yīng)邀前來的，另一種則是硬要前來的。初創(chuàng)的小企業(yè)，要資金沒資金、要技術(shù)缺少技術(shù)，因此在品嘗市場(chǎng)大餐時(shí)，很少能夠被“邀請(qǐng)”。不過，這并不意味著這頓飯就吃不到嘴里。在大企業(yè)“應(yīng)邀”時(shí)，小企業(yè)學(xué)著“蹭頓飯”也未嘗不可。而且還別小看了這“蹭飯”，小企業(yè)專門為這頓飯而去，就只管埋頭吃飯，到最后吃到嘴里的反而比大企業(yè)還要多。

    現(xiàn)在我們可以明顯地看到，身處一個(gè)明星當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代中，只有明星，特別是全球性明星，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有更多屬于自己的利益。邁克爾.喬丹只有一個(gè)，第二名，盡管天分可能相差無幾，但也只能拿到1/10甚至1/100的收入。日益發(fā)達(dá)的交通和通訊設(shè)施，和正在成熟的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正在改變?nèi)祟惖纳�存狀態(tài)，也使得企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越殘酷。第二也好，第三也好，只有先生存、找出路，才可能再謀發(fā)展。畢竟登上塔頂浪尖的企業(yè)少之又少，對(duì)于大多數(shù)公司來說，在第一、二名的光環(huán)外找到自己的生存空間，無疑是更現(xiàn)實(shí)的解決之道。

    技術(shù)創(chuàng)新“跟著走”雖然是條捷徑，但也并非是一蹴而就的易事，它要求“跟著走”的信息一定要靈，動(dòng)作一定要快，否則，就會(huì)跟不上。我國(guó)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，也曾采取在發(fā)達(dá)國(guó)家同行后“跟著走”的技術(shù)創(chuàng)新策略，但由于在跟蹤的過程中犯了大公司病，反應(yīng)遲緩，動(dòng)作不快，結(jié)果產(chǎn)品出廠時(shí)已屆市場(chǎng)飽和點(diǎn)，致使事倍功半，留下了長(zhǎng)久的遺憾。這一教訓(xùn)十分深刻。小企業(yè)在實(shí)施“跟著走”策略時(shí)應(yīng)該認(rèn)真吸取。

    對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，就是品牌戰(zhàn)略，也要學(xué)會(huì)做“老二”，“老二”如何制定和發(fā)展自己品牌戰(zhàn)略并建立品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是需要綜合審視自身實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)者情況以及市場(chǎng)變化。首先，“老二”應(yīng)心明眼亮自身品牌在市場(chǎng)的地位以及在顧客心目中的位置，再針對(duì)“老大”的品牌戰(zhàn)略，走有差異化的品牌路線，同時(shí)在產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營(yíng)上保持低的生產(chǎn)成本和高水平的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，逐步提高品牌地位。  

    做好“老二”是為了做老大

    在具備相當(dāng)實(shí)力后，“老二”應(yīng)確定其品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)“老大”相對(duì)較弱的環(huán)節(jié)，確定相應(yīng)的進(jìn)攻戰(zhàn)略，進(jìn)行有足夠攻擊力的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道創(chuàng)新，并實(shí)施整合廣告營(yíng)銷傳播，向“老大”發(fā)起一場(chǎng)卓有成效的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役，從而贏得顧客，趕上甚至超過“老大”品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度及客戶忠誠(chéng)度。

    從百事挑戰(zhàn)可口可樂的佳績(jī)、佳能在復(fù)印機(jī)市場(chǎng)超越施樂，以及電腦行業(yè)戴爾的崛起，我們看到了“老二”們的希望。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)做“老二”，并不是目的，是一種手段，目的是為了成為“老大”。不積跬步，無以致千里，不積小流，無以成江河，創(chuàng)業(yè)者不學(xué)會(huì)“掃一屋”，就難以順利地“掃天下”。學(xué)會(huì)做“老二”，是一種現(xiàn)實(shí)選擇，是生存的需要。有限的資金，捉襟見肘的實(shí)力，技術(shù)及人才資源的不足，創(chuàng)業(yè)者如果不學(xué)會(huì)做“老二”，被雄心勃勃、豪情壯語、大干快上的“創(chuàng)業(yè)激情”沖了頭腦，無疑是不自量力，“以卵擊石”。學(xué)會(huì)做“老二”，是一種經(jīng)營(yíng)謀略，“上兵伐謀”就是這個(gè)道理。