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‘商業(yè)計(jì)劃書(shū)‘的基礎(chǔ)內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查
實(shí)際上，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是給自己看的，其次是投資人、貸款人、合伙人、供應(yīng)商、采購(gòu)商以及地產(chǎn)出租者等。擬定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程就是審視項(xiàng)目可行性的過(guò)程，如果項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書(shū)連自己都說(shuō)服不了，最好先不要示人。
西方國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明：在經(jīng)過(guò)常規(guī)程序的評(píng)估后，100個(gè)商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認(rèn)為有商業(yè)投資價(jià)值，條件合適時(shí)可能付諸商業(yè)投資行為；而這3%的商業(yè)投資項(xiàng)目/企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有80%多會(huì)失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營(yíng)不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實(shí)踐之前都應(yīng)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的評(píng)審程序，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是完成這一評(píng)審過(guò)程。
需要做商業(yè)計(jì)劃書(shū)的商業(yè)創(chuàng)意包括：新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、技改項(xiàng)目、準(zhǔn)備將來(lái)商業(yè)化運(yùn)作的科研項(xiàng)目、準(zhǔn)備申請(qǐng)專(zhuān)利的技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)、新開(kāi)營(yíng)業(yè)店鋪等等。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)性?xún)?nèi)容是商業(yè)創(chuàng)意項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查（因?yàn)閹缀跛猩虡I(yè)項(xiàng)目都涉及消費(fèi)行為分析和消費(fèi)行為預(yù)期），成本低的或有同類(lèi)企業(yè)作為參照的項(xiàng)目，可以自己按程序去做市場(chǎng)調(diào)查；涉及市場(chǎng)范圍大，或投資額大，或項(xiàng)目沒(méi)有已經(jīng)在運(yùn)行的同類(lèi)企業(yè)可比較參照的，需委托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)完成。
網(wǎng)絡(luò)火爆的年代，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作過(guò)程弱化了市場(chǎng)調(diào)查的程序。實(shí)踐證明，新經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式仍然沒(méi)有超越歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所反映的創(chuàng)業(yè)成功百分比的范疇，也許風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目失敗的比率更高。
在承接制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)委托過(guò)程中，我們經(jīng)常碰到這樣的客戶：只要求按格式完成報(bào)告即可，關(guān)鍵設(shè)想和結(jié)論都沒(méi)有第一手市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)支持。而案頭資料或從我們以往所做的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)中找到完全符合要求的幾乎沒(méi)有。
我們想借此機(jī)會(huì)告訴那些胸懷創(chuàng)業(yè)大志的創(chuàng)業(yè)者們，那些準(zhǔn)備投資技改、科研項(xiàng)目的決策者們，那些投資人、貸款人、贊助商、供應(yīng)商、連鎖加盟商以及準(zhǔn)備付款購(gòu)買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商等，在制作或?qū)忛喩虡I(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，請(qǐng)多加注意其中的數(shù)據(jù)來(lái)源和可靠性，需要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行第三方評(píng)估。
風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇結(jié)伴而行，不可不察！
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