- 相關(guān)推薦
老年用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，越來(lái)越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的老年用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
老年用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
項(xiàng)目：xxxx老年人用品商店
投資額：五萬(wàn)元(人民幣)
資金運(yùn)作：參加實(shí)力加盟品牌保證費(fèi)16800元
首批進(jìn)貨費(fèi)10000元
培訓(xùn)費(fèi)(暫不計(jì))
門(mén)店裝修6000元
流動(dòng)資金(后續(xù)進(jìn)貨，開(kāi)辦雜費(fèi))17200元
合計(jì)50000元
月運(yùn)費(fèi)用：房租水電費(fèi)1200元員工工資：(請(qǐng)1人)1000元電話(huà)手機(jī)網(wǎng)費(fèi)：200元
各類(lèi)雜費(fèi)500元合計(jì)2900元
盈利狀況：月銷(xiāo)售收入60000元
月毛利(按50%計(jì))30000元
月凈利潤(rùn)27100元
年凈利潤(rùn)(27100×12)325200元
投資回收：順利情況2個(gè)月，保險(xiǎn)期4個(gè)月，艱難情況6-8個(gè)月。
經(jīng)營(yíng)特色及其策略：
特色。開(kāi)設(shè)老年用品商店，首先應(yīng)是關(guān)心和愛(ài)護(hù)老年人的一份“孝心”體現(xiàn)，如本文上述，面對(duì)老年人的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，也是投資者最佳的投資項(xiàng)目。老年用品商店的經(jīng)營(yíng)特色應(yīng)體現(xiàn)在：
1、突出老年人用品的經(jīng)濟(jì)和時(shí)尚性。
2、以中國(guó)傳統(tǒng)紅色為背景，將時(shí)尚流行元素點(diǎn)綴其中，無(wú)論南北城市都應(yīng)是繁忙街道上一個(gè)亮麗醒目的消費(fèi)點(diǎn)。
3、在商品琳瑯滿(mǎn)目的陳列中，應(yīng)多為老年人喜愛(ài)的新興實(shí)用商品，能自然吸引老年人尤其給老年人買(mǎi)生活用品的子女，為老年人送禮的青年人和結(jié)伴而來(lái)的溜街的中老年人。
4、廠(chǎng)家生產(chǎn)和銷(xiāo)售的老年人用品應(yīng)是最具人性化的產(chǎn)品，應(yīng)從老年人的生活各個(gè)方面各個(gè)細(xì)節(jié)著眼，開(kāi)發(fā)提供系列、豐富、多采的.產(chǎn)品。
5、老年用品除了物質(zhì)需求，更注重老年人的精神健康注重娛樂(lè)鍛煉用品，可引進(jìn)國(guó)外大量娛樂(lè)產(chǎn)品。
“老有所樂(lè)”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一舉改變孤悶煩燥的生活。老年用品不僅注重產(chǎn)品好，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠，更要安全，好用耐用。
老年用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
一、公司概述：
面對(duì)白銀（老人）市場(chǎng)巨大的潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值，老人俱樂(lè)部服務(wù)公司為老人服務(wù)，根據(jù)現(xiàn)階段老人的特點(diǎn)，提供一系列專(zhuān)門(mén)為老人設(shè)計(jì)的活動(dòng)和服務(wù)，包括老人服務(wù)公司及其下屬的老人俱樂(lè)部和酒吧、老年人俱樂(lè)部主要為老年人提供一系列由專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的科學(xué)健康的娛樂(lè)活動(dòng)、老年酒吧主要是為不同成就和愛(ài)好的老年人提供聚會(huì)，討論各自的興趣和話(huà)題（比如退休的中國(guó)教師定期聚會(huì)，討論一些農(nóng)村教育話(huà)題）、作為一家老人服務(wù)公司，它為老人提供一系列特殊服務(wù)，包括實(shí)現(xiàn)他們年輕時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想和愿望
二、公司業(yè)務(wù)描述：
1、公司主題：“三個(gè)有“，也就是老年是多產(chǎn)的，有用的，成功的
2、公司位置：安靜，舒適，交通方便，在老人集中的地區(qū)
3、公司經(jīng)營(yíng)范圍：主要為老年人提供服務(wù)
4、公司目標(biāo)：開(kāi)拓白銀特約服務(wù)市場(chǎng)，在白銀市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位
5、公司發(fā)展戰(zhàn)略：
第一階段：求生存（資本原始積累）
現(xiàn)階段注重發(fā)展會(huì)員，形成固定數(shù)量的會(huì)員，吸納一批具有社會(huì)影響力的優(yōu)秀老年會(huì)員，逐漸吸引各行各業(yè)不同的老年精英，進(jìn)而形成一定的社會(huì)影響力，擴(kuò)大公司知名度
第二階段：求發(fā)展（實(shí)力的逐漸增長(zhǎng)）
通過(guò)第一階段的成果，公司將繼續(xù)擴(kuò)大影響力和知名度，進(jìn)而發(fā)展成為中型企業(yè)，開(kāi)展一系列先進(jìn)服務(wù)和拓展配套服務(wù)，為部分有特殊需求的老年人提供個(gè)性化服務(wù)
第三階段：規(guī)模（規(guī)模經(jīng)濟(jì)期）
規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成后，公司將向連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展，建立一些連鎖店提供跨區(qū)域、時(shí)空的服務(wù)和統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓不同地區(qū)的老人得到交流與合作，更好地利用和共享不同地區(qū)的資源，進(jìn)一步拓展公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和服務(wù)類(lèi)型，形成全國(guó)性的超級(jí)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，占領(lǐng)白銀市場(chǎng)老人的地位，建立公司在整個(gè)市場(chǎng)的影響力，上市融資
三、產(chǎn)品或服務(wù)：
1、特色服務(wù)介紹：老年酒吧的主要服務(wù)是為老年人提供一個(gè)平臺(tái)，讓他們按照自己的興趣愛(ài)好和個(gè)人修養(yǎng)水平，以及“物以類(lèi)聚，人以群分、基于相似或相近的培養(yǎng)水平和文化傳承形成群體的原則、讓他們找到一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)和團(tuán)體，定期舉辦聚會(huì)和專(zhuān)題活動(dòng)、老年人俱樂(lè)部的主要業(yè)務(wù)是為老年人提出或要求的各種個(gè)性化服務(wù)開(kāi)發(fā)特殊服務(wù)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足他們的特殊愛(ài)好和興趣，幫助他們實(shí)現(xiàn)愿望
2、特色服務(wù)范例：當(dāng)不同學(xué)科的退休教師聚集在一起，逐漸形成退休教師群體時(shí)，他們會(huì)討論當(dāng)代中國(guó)教育的現(xiàn)狀和問(wèn)題，以及退休教師可以對(duì)教育做出的貢獻(xiàn)，然后通過(guò)內(nèi)部協(xié)商做出決定，測(cè)試落后山區(qū)的教育狀況，再向老年俱樂(lè)部尋求服務(wù)、老年俱樂(lè)部將在第一天安排他們開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，并提供后勤支持和支持
3、其他支持業(yè)務(wù)：
A、定期舉辦一些活動(dòng)：繪畫(huà)、書(shū)法、版畫(huà)、音樂(lè)、戲曲、攝影、太極、集郵、交誼舞、棋牌、花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、釣魚(yú)等、安排不限，主要根據(jù)公司成員的興趣愛(ài)好和志愿者、贊助商的投資情況、在民間愛(ài)好者的支持下，活動(dòng)會(huì)更加豐富（主要針對(duì)會(huì)員）
B、不定期舉辦講座、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、成果展示、群體活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)介紹會(huì)等以成員自身為主導(dǎo)的特色活動(dòng)
C、定期或不定期到公共場(chǎng)所從事活動(dòng)，組織志愿服務(wù)，在各個(gè)街區(qū)開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育宣傳，組織業(yè)余團(tuán)體，如太極團(tuán)、粵劇團(tuán)等，然后組織策劃大型的面向社會(huì)的娛樂(lè)活動(dòng)，如專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)會(huì)或老人歌舞比賽等、俱樂(lè)部將提供服務(wù)和支持
D、與贊助公司或贊助商共同組織各種活動(dòng)，如共同組織健康日宣傳、艾滋病知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等具有老年人特色的活動(dòng)
四、主要收入：
1、會(huì)員收入：公司前期招聘的會(huì)員是高收入地區(qū)有固定收入的退休老人，屬于老年人中中上收入水平的人群，所以會(huì)員收入是公司的主要收入來(lái)源之一
2、老年酒吧經(jīng)營(yíng)收入：主要是酒吧、茶吧的經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入
3、老年人俱樂(lè)部的收入：主要滿(mǎn)足部分老年人個(gè)人的特殊需求和老年人群體的特殊業(yè)務(wù)，收取一定的費(fèi)用
市場(chǎng)分析：
1、市場(chǎng)分析：據(jù)民政部最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)60歲以上老年人有1.34億
約占總?cè)丝诘?0.2%、按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，如果一個(gè)國(guó)家或地區(qū)60歲及以上人口達(dá)到總?cè)丝诘?0%，就說(shuō)這個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人口年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入老年型、因此，我國(guó)人口的年齡結(jié)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到了老年標(biāo)準(zhǔn)、已經(jīng)初步形成了巨大的.潛力“白銀（老年）市場(chǎng)”、據(jù)地區(qū)統(tǒng)計(jì)，廣州60歲以上老年人近90萬(wàn)人，超過(guò)廣州總?cè)丝诘?2%、根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，2005年廣州老年人口將達(dá)到92.4萬(wàn)人（南華早報(bào)[20xx，09，11]）、因此，廣州老年市場(chǎng)的未來(lái)市場(chǎng)潛力很大、一方面，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，社會(huì)保障資金越來(lái)越充裕；另一方面，50多歲、收入豐厚的企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員，到時(shí)候就進(jìn)入老年，需要也能夠負(fù)擔(dān)得起高檔的服務(wù)、因此，為老年人創(chuàng)建概念俱樂(lè)部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是千載難逢的
2、消費(fèi)者分析：面對(duì)這波白銀浪潮，我們可以分析一下，不斷擴(kuò)大的老年群體會(huì)帶來(lái)一些具有自身特色的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、老年是一個(gè)消費(fèi)的階段、工作上的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄和不需要照顧家庭，讓老年人有時(shí)間和資本享受生活，追求年輕時(shí)未完成的目標(biāo)、尤其是廣州、北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的老年人，市場(chǎng)更好、大部分一般都有收入（退休工資或福利或子女撫養(yǎng)費(fèi)等），而且他們的知識(shí)水平、教育水平、修養(yǎng)觀(guān)念都比較高、因此，可以根據(jù)這一群體的特點(diǎn)，對(duì)老年人進(jìn)行特殊服務(wù)、這群人的特點(diǎn)是時(shí)間、金錢(qián)、一定的知識(shí)水平、懂得享受生活、有一定的精力，對(duì)市場(chǎng)有特殊的消費(fèi)偏好和需求
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：目前中國(guó)市場(chǎng)針對(duì)老年人的特色業(yè)務(wù)基本為零，因此市場(chǎng)空間非常廣闊、面對(duì)這個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有任何障礙，進(jìn)入成本低、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是福利院和養(yǎng)老院以及少量的小型養(yǎng)老服務(wù)中心、就我國(guó)的養(yǎng)老福利制度而言，基本上是政府投資，民間組織的比例很小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足老年人日益增長(zhǎng)的需求、因此，面對(duì)如此龐大的白銀市場(chǎng)，我們應(yīng)該開(kāi)創(chuàng)白銀市場(chǎng)的先河，根據(jù)高收入地區(qū)老年人的特點(diǎn)，成立老年人俱樂(lè)部，提供一系列特殊服務(wù)
不及物動(dòng)詞組織結(jié)構(gòu)：
1、安老服務(wù)公司：負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)，它將成立一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部、產(chǎn)品服務(wù)部、人力資源部、行政總監(jiān)部和物流管理部
2、老人康樂(lè)部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)，設(shè)俱樂(lè)部經(jīng)理1名、外展助理經(jīng)理1名、室內(nèi)助理經(jīng)理1名，每名經(jīng)理組建自己的工作團(tuán)隊(duì)，每對(duì)不超過(guò)5人
3、老人：負(fù)責(zé)酒吧的運(yùn)營(yíng)，會(huì)有一個(gè)總經(jīng)理，一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理，還有各個(gè)崗位的服務(wù)員和后勤人員
五、利潤(rùn)預(yù)測(cè)：
1、初期盈利預(yù)測(cè)：公司初期采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是擴(kuò)大影響力，吸納更多成員，所以前期投資基本看不到立竿見(jiàn)影的投資效果，預(yù)計(jì)初期處于虧損無(wú)利的狀態(tài)、
2、過(guò)渡階段盈利預(yù)測(cè)：公司將逐步步入正軌，形成一定數(shù)量的固定成員、當(dāng)各種主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品推出后，公司將進(jìn)入扭虧為盈階段，隨著各項(xiàng)工作步入正軌，逐步向規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展、從虧損到盈利，逐年增加利潤(rùn)
3、規(guī)模階段盈利預(yù)測(cè)：公司在社會(huì)上有一定的影響力，在整個(gè)白銀市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品和各種特色服務(wù)，以更加貼心周到的方式為老年人設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)、在此期間，公司會(huì)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)
4、壟斷階段的利潤(rùn)預(yù)測(cè)：憑借現(xiàn)有的社會(huì)影響力和知名度，以及前三期積累的資本和無(wú)形資產(chǎn)，公司開(kāi)始進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，從而在不同地區(qū)共享不同成員的資源，降低運(yùn)營(yíng)成本，以實(shí)現(xiàn)壟斷運(yùn)營(yíng)服務(wù)、在此期間，公司的收益將達(dá)到壟斷收益
六、資本結(jié)構(gòu)：
1、公司資本形式：公司資本采用股份制，四位創(chuàng)始人平均分配整個(gè)公司的股份募集的資金加上銀行貸款還允許增加其他資本或轉(zhuǎn)讓股份
2、公司資金用途：創(chuàng)業(yè)初期所需資金約300萬(wàn)元人民幣、150萬(wàn)用于建老人，50萬(wàn)用于建老人俱樂(lè)部，100萬(wàn)用于注冊(cè)老人服務(wù)公司，50萬(wàn)用于流動(dòng)資金
七、市場(chǎng)戰(zhàn)略：
1、尋找向心成員：首先要和社會(huì)上一些活躍的、著名的老年精英建立聯(lián)系，得到他們的支持，然后請(qǐng)他們做我們公司的形象代表、利用它們來(lái)產(chǎn)生一定的社會(huì)影響，同時(shí)也能喚起我們的客戶(hù)——老年人和社會(huì)各界的關(guān)注有利于公司聲譽(yù)的提升、同時(shí)，這些精英的交際圈子里應(yīng)該有一些高素質(zhì)的老人，這樣可以邀請(qǐng)他們加入，形成公司第一階段更高層次的成員層
2、樹(shù)立公司熱心公益的形象：樹(shù)立公司熱心公益的形象，以獲得更多的社會(huì)支持，而媒體的關(guān)注，在一定程度上有助于公司知名度的提升
�。�1）通過(guò)與老人福利院的合作，將公司的名字做得更中年老年人是眾所周知的、可以通過(guò)請(qǐng)公司形象代表到敬老院參觀(guān)、社交、一定程度上為福利院提供資金支持，包括物資和資金、如果經(jīng)濟(jì)條件允許，我們可以考慮在福利院設(shè)立老年酒吧、但不是為了盈利
�。�2）關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)老人、為社會(huì)上沒(méi)有生活保障的老年人提供一些經(jīng)濟(jì)援助、這將有助于建立我們公司的健康形象，形成支持我們的輿論，這將對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展有更好的幫助
3、利用形象代表進(jìn)行宣傳：深入老人生活，宣傳公司、調(diào)查公司的位置
市內(nèi)著名的老人聚集地，針對(duì)老人喜歡自己組成的小團(tuán)體的特點(diǎn)，我們可以參加他們的聚會(huì)，灌輸我們的經(jīng)營(yíng)理念，至少讓他們熟悉我們的公司名稱(chēng)、這是圖像表示將作為一個(gè)突破，讓我們?nèi)谌敫鞣N小型私人組織的關(guān)鍵
4 、“精英效應(yīng)”吸收成員：可以從老人私人聚會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，因?yàn)樵黾右粋�(gè)領(lǐng)導(dǎo)可以帶動(dòng)身邊很多人、這保證了成員的數(shù)量、同時(shí)，有了這位領(lǐng)導(dǎo)的影響，我們可以在較少的宣傳中獲得更好的效果
5、老年創(chuàng)意廣告推廣：與公司大型公益事業(yè)同時(shí)進(jìn)行、可當(dāng)廣告穿插在當(dāng)?shù)刂娨暸_(tái)、電臺(tái)的老年人熱門(mén)節(jié)目中，制作播出一系列關(guān)于公司的節(jié)目、注重宣傳的是老年人酒吧的高格調(diào)，是老年人暢所欲言、結(jié)識(shí)朋友的最佳場(chǎng)所
6、講事實(shí)，宣傳俱樂(lè)部：“一旦夢(mèng)想在今天實(shí)現(xiàn)、是主題、從老人酒吧開(kāi)始，讓即將加入的老人知道，他們的夢(mèng)想有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)、在成功實(shí)現(xiàn)第一批老年人的夢(mèng)想后，要及時(shí)推出廣告，擴(kuò)大影響，針對(duì)整個(gè)社會(huì)，而不僅僅是老年人、舉個(gè)例子，老人并不是用企業(yè)形象來(lái)代表他們，而是普通的老人，這樣就讓我們公司更現(xiàn)實(shí)，更有說(shuō)服力，更能被大眾接受，而不是讓人覺(jué)得只是一種宣傳手段、
7、其他營(yíng)銷(xiāo)注意事項(xiàng)：
�。�1）公司公益活動(dòng)要持續(xù)開(kāi)展，避免對(duì)我公司造成負(fù)面影響、同時(shí)，在當(dāng)?shù)匦纬梢欢ǖ纳鐣?huì)效應(yīng)時(shí)，可以贏得社會(huì)的支持，贏得政府的大力支持，作為我公司的后盾
�。�2）公司走上正軌后，會(huì)專(zhuān)注于公司的特色服務(wù)：幫助老人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、可以是第一“吃螃蟹”作為宣傳的重點(diǎn)，一些老年人越來(lái)越多地加入其他人，如“最難的夢(mèng)”“最溫暖的夢(mèng)”等等，作為宣傳，一系列成功實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的老人、我相信，當(dāng)?shù)谝粋�(gè)吃螃蟹的人出現(xiàn)的時(shí)候，下一個(gè)人一定會(huì)很高興品嘗到美味的螃蟹！
老年用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式老年服裝店。熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開(kāi)老年服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)�，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn)�，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是老年服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！熱點(diǎn)推薦： 49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路�，怎么進(jìn)貨選貨
選貨及進(jìn)貨
1、 選貨：
選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、 進(jìn)貨渠道：
上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、房租：5000/月，付三壓一，20000元
2、裝修費(fèi)5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)
6、余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的.挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！49種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)方法大比拼 我?jiàn)^斗一年半，身家50萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇
三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略
1、 原則：
每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、 方針：
盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、 服務(wù)：
訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、 方法：
�。�1） 初次來(lái)店的驚喜
免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2） 增加其下次來(lái)店的可能性
�、� 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息
�、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等
�、� 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
�。�3） 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
① 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
�。�4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式老年服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了
【老年用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：
中老年體育用品店04-28
老年服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選5篇）07-12
老年人服裝市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12-19
老年照護(hù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用5篇）07-12
老年康復(fù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用5篇）07-12
老年人飲食的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選13篇）07-15