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融資商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)解讀
創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，下面小編告訴大家融資商業(yè)計(jì)劃書要點(diǎn)解讀，歡迎參考。
國際慣例稱謂的商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)，也稱融資計(jì)劃書或投資項(xiàng)目計(jì)劃書。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。
內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場趨勢(shì)分析，營銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書聚焦的問題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。
目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。
目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書格式包含哪些目錄框架?
目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書一般包括6-9個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。
商業(yè)計(jì)劃書的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁及閱讀保密事項(xiàng)說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。
正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄)：
●項(xiàng)目精要;
●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn));
●產(chǎn)品服務(wù);
●市場分析與營銷計(jì)劃;
●執(zhí)行方案;
●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹;
●資金籌措融資;
●盈利分析估算;
正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括：
●市場營銷定位;
●實(shí)施渠道策略;
●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?
●網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃;
●促銷策略與計(jì)劃;
●傳播計(jì)劃與受眾定位。
重點(diǎn)內(nèi)容：編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問題?
商業(yè)計(jì)劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場特點(diǎn)千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項(xiàng)目未來的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問題展開論述的話，還會(huì)包括：市場機(jī)會(huì)是否存在?如何抓住市場機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式?有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)?是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃?盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行?投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出?
為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：
(1) 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。
(2) 關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會(huì)，用事實(shí)說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。
(3) 清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
(4) 站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
(5) 有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
(6) 充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
(7) 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。
失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書最容易出現(xiàn)的敗筆?
● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計(jì)劃書(簡明語言+圖表說明);
● 商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);
● 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書;
● 只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書;
● 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書;
● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo);
● 過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”;
● 計(jì)劃書中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多;
● 強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃;
● 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的策略方法;
● 過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn);
● 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司;
● 對(duì)市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力;
● 生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過;
● 低估競爭對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說沒有競爭對(duì)手;對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅;
● 對(duì)市場和競爭對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù);
● 對(duì)經(jīng)營困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀;
● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué);
● 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠);
● 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精;
● 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市;
● 過分的作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問);
● 過份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱(如一個(gè)面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團(tuán));
● 故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談;
● 對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊;
● 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng);
● 收入模式不明確;盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰;
● 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大;
策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)?
根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計(jì)劃書編寫上要特別闡述以下幾個(gè)方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場定位準(zhǔn)確有商機(jī);(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn);(3)盈利結(jié)果可觀而且測(cè)算合理;(4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有基礎(chǔ);(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行;(6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有預(yù)見和手段;(7)編寫文字簡明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。
為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：
首先，確定編制工作流程：組建專項(xiàng)小組及分工 => 收集/整理數(shù)據(jù)資料 => 數(shù)據(jù)分析 => 內(nèi)容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業(yè)人士審稿及修改意見 => 進(jìn)一步修改完善 => 打印裝訂成冊(cè)。
其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)突出。
再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項(xiàng)小組(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1個(gè)專業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分析人員+1個(gè)管理或營銷專業(yè)人員);善于借用投資分析軟件;收集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料;全面了解認(rèn)識(shí)提交對(duì)象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆);挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新);事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去"說話"(來自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí));讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝);集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢(shì)分析);直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開場白;一個(gè)引人入勝、言簡意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論);正文部分的文字表達(dá)上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。
最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專業(yè)顧問公司來做好項(xiàng)目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細(xì)而專業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)(發(fā)起人團(tuán)隊(duì))擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿�，�?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價(jià)值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測(cè)試和技術(shù)鑒定;企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂;專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng);科技成果鑒定;科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選、企業(yè)信用的評(píng)級(jí);重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請(qǐng);重信譽(yù)、守合同的評(píng)比;質(zhì)量體系認(rèn)定、高新技術(shù)項(xiàng)目(企業(yè))的認(rèn)定等。
擇優(yōu)比選：如何謹(jǐn)慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司?
商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目成功啟動(dòng)、運(yùn)作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計(jì)劃書或商業(yè)計(jì)劃書，項(xiàng)目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書的編寫能人或?qū)I(yè)公司。
挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠信第一);公司高級(jí)人員的學(xué)歷證書;項(xiàng)目策劃編制的案例和經(jīng)驗(yàn)(登門查驗(yàn)案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問題;可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。
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