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飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2023-06-22 14:25:07 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 我要投稿

飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

  在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,越來(lái)越多地方需要用到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以意指為商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是怎么制定的呢?下面是小編收集整理的飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文,希望能夠幫助到大家。

飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

  飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇1

  一、市場(chǎng)分析

  生活水平提高了,人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了。當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律,從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

  我國(guó)的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。

  女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求劇增,她們變的更為時(shí)尚,追求不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情。

  二、店面介紹

  店面可以位于大學(xué)城旁邊,也可以在位于地下商城(流動(dòng)人口多),飾品店主要針對(duì)的人群是時(shí)尚女性、大學(xué)學(xué)生等人群。店面裝修簡(jiǎn)潔、精致、大方。在燈光方面要求比較高,燈光要亮這樣才會(huì)顯得飾品精致、耀眼、高檔,主要經(jīng)營(yíng)發(fā)夾、項(xiàng)鏈、手鏈等時(shí)尚小商品,店面不需要很大20平方米就足夠了。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  第一就是要提高成交率,我們知道,一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看,并沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買(mǎi),因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要,除非價(jià)格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的;那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎?不是所有人都會(huì)用我們的商品的,要讓購(gòu)買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多?

  記住,你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身,而是飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購(gòu)買(mǎi),想買(mǎi)的'顧客買(mǎi)的更多;提高客戶(hù)的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶(hù)需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

  第二,時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊;現(xiàn)在是信息社會(huì),各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品,現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解,并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里,再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎氵擔(dān)心店鋪沒(méi)有客戶(hù)?營(yíng)業(yè)額做不上去?

  第三,售后服務(wù);我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好,如果給她介紹半天不買(mǎi)就走掉的話(huà),背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常,因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào),難免會(huì)生氣;可是今天你是在經(jīng)營(yíng),想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店,就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶(hù)買(mǎi)回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí),此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好,及時(shí)處理讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意;因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊,目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶(hù)!記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù),沒(méi)有客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi),你的飾品店就很難維持下去!

  四、辦理營(yíng)業(yè)手續(xù)

  現(xiàn)在國(guó)家都在大力支持個(gè)人創(chuàng)業(yè),因此辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照應(yīng)該非常容易的事情,我可以益陽(yáng)的登記機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)的手續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證。

  五、開(kāi)店需要

  由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了。

  六、經(jīng)濟(jì)方面

  成本5w;

  租店面30平方米,每月1000元,一季度3000元,押金2500元;

  裝修設(shè)施一共1w,包括燈關(guān)在內(nèi),進(jìn)第一批產(chǎn)品需要2w;

  辦理相關(guān)證件700元;

  除去相關(guān)雜費(fèi)1000元;

  多出來(lái)的作為流動(dòng)資金。

  飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇2

  一、創(chuàng)業(yè)概念

  如今的飾品,早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)日趨完善的今天,已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);飾品,也是一種流動(dòng)的文化,透過(guò)一件件小小的飾品,可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

  時(shí)尚,潮流,雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生,為給外表增加更多的特色。他們已不滿(mǎn)足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上,手機(jī)上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿(mǎn)足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有,所以飾品需求量是很大的,以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買(mǎi)飾品。我們本身就是大學(xué)生,置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多,對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

  三、市場(chǎng)及顧客選擇

  主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,畢竟年輕人更熱衷于飾品,且有這個(gè)閑心花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師,及周邊的青年人。

  四、店名

  本店里飾品種類(lèi)繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要,可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園。

  五、店面選址

  因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店,而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大,這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

  六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

  1、為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的商品,本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ):花最合適的錢(qián)買(mǎi)最滿(mǎn)意和時(shí)尚酷炫的商品。

  2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

  3、靠薄利多銷(xiāo),走經(jīng)營(yíng)流水,留意客戶(hù)的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè),贏得顧客的認(rèn)可,努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

  4、最終目標(biāo):尋求加盟,連鎖經(jīng)營(yíng),擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

  七、組織機(jī)構(gòu)

  由兩名人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,兩名人員負(fù)責(zé)推銷(xiāo)。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝,加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

  八、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、本店將有不同種類(lèi)飾品推出:手機(jī)掛件,塑料花草,首飾品(項(xiàng)鏈,手鏈,耳環(huán),戒指等),車(chē)上飾品,宿舍飾品,書(shū)包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。

  2、緊跟潮流,適時(shí)推出新產(chǎn)品,而且條件滿(mǎn)足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專(zhuān)屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生)。

  九、收入來(lái)源

  1、所銷(xiāo)售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

  2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

  十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

  因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)規(guī)模,預(yù)計(jì)需要大約20000元啟動(dòng)資金,主要用于購(gòu)買(mǎi)貨物、租借銷(xiāo)售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的'方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本(平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率20%計(jì)算)。

  十一、人力規(guī)劃及其開(kāi)業(yè)費(fèi)用

  計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  初期費(fèi)用粗算:

  1、房租:2000/月;

  2、裝修費(fèi):3000;

  3、貨款:8000元;

  4、其他費(fèi)用:1000元;

  5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面;

  6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:15000元;

  7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元;

  共計(jì):47000元。

  十二、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

  1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)能力的顧客。

  2、會(huì)員卡制:消費(fèi)滿(mǎn)一定金額,可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠。

  3、積分制:消費(fèi)一元得一分,滿(mǎn)足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

  4、特價(jià)區(qū):設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等,主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷(xiāo)。

  5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng),替別人代賣(mài)一些東西。

  6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)商品,擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

  十三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

  1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng),回饋顧客(根據(jù)國(guó)慶節(jié),中秋節(jié),春節(jié),勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

  2、產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,尤其是比較流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。

  3、店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

  4、主題促銷(xiāo):進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征?筛鶕(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。

  5、品牌建設(shè):以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價(jià)格,提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到他們心儀的飾品。

  6、代替他人送貨:有很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間,礙于情面,處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方,本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用。

  7、擴(kuò)大銷(xiāo)售地點(diǎn),除了有專(zhuān)門(mén)的店面外,可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售,如在附近擺地?cái)偅?/p>

  8、本店銷(xiāo)售一些具有特色的小飾品,如香包、針織造型工藝等,會(huì)對(duì)顧客具有很大的吸引力,應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng)。

  飾品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 篇3

  如今賣(mài)飾品很有市場(chǎng),漂亮可愛(ài)的小飾品總能吸引女孩子們的注意,而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),很受小本投資者喜愛(ài)。

  一般說(shuō)來(lái),飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間。也就是說(shuō)進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選.但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,現(xiàn)在讓我們來(lái)看看其具體操作:

  做專(zhuān)業(yè):

  近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大,做飾品生意的`人就越來(lái)越多了,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。不過(guò),飾品的市場(chǎng)空間還很大,因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧,只是要求從業(yè)人員做得更專(zhuān)業(yè)而已。

  選址:

  考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生,所以一般來(lái)說(shuō)選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,但一般說(shuō)來(lái)本人不推薦。

  裝修:

  裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時(shí)一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專(zhuān)修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi).3萬(wàn)針對(duì)精品店而言.(1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右.)當(dāng)然也不可一概而論,具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平.需要的東西為:貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為1.6米,當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的.柜臺(tái),射燈等必須品。

  進(jìn)貨:

  進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周?chē)南M(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

  貨類(lèi)要全:

  第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好,當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊.包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的,F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

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